Miten verkkokauppayritykset voivat tarttua uusien alustojen ja uusien tuotteiden tarjoamiin mahdollisuuksiin? Sisäinen tarina siitä, kuinka operaatiot voittivat "uuden taistelun", paljastetaan täysin!

Haluan tietää miksi niin monetsähköntoimittajaaTiimi ei tartu uuden alustan mahdollisuuteen? Tämä artikkeli paljastaa todellisen taistelustrategian, jossa "vanhat kädet taistelevat uusia taisteluita ja uudet kädet ottavat haltuunsa vanhoja projekteja". Irrottamalla toimintaryhmän mekanismin ja suorituskyvyn suorituskykyä voidaan räjähtää eksponentiaalisesti. Räjähtävien käskyjen logiikan purkaminen vie sinut askel askeleelta!

Oletko huomannut, että monet verkkokauppayritykset ovat juuttuneet noidankehään:

Uusia alustoja ja uusia tuotteita ilmaantuu jatkuvasti, ja ne kaikki näyttävät olevan "miljarditason markkinoita" ja "hot spot-osingot", mutta ne eivät vain pysty kilpailemaan muiden kanssa!

为什么?

Ongelma ei ole siinä, että mahdollisuuksia ei ole, vaan siinä, että monet eivät voi tarttua niihin!

Vanhan miehen kokemuksen arvo on poissa listalta, mutta hän päätyy juuttumaan vanhaan asiaan?

Oletko koskaan kuullut sanontaa?

"Vanhat miehet taistelevat uusia taisteluita, uudet miehet vartioivat vanhoja nurmikkoja."

Kuulostaako tämä lause järkevältä?
Vanhoilla työntekijöillä on enemmän kokemusta ja osaamista taistella, joten anna heidän panostaa uusiin taisteluihin; Mitä tulee uusiin työntekijöihin, he voivat ottaa haltuunsa vanhan yrityksen ja oppia työskennellessään tappaen kaksi kärpästä yhdellä iskulla!

Mutta varsinaisessa toteutuksessa se usein epäonnistuu.

Monet pomot kertoivat minulle

"Vanha mies ei halua käydä uutta sotaa ollenkaan!"
"Uudet tulokkaat eivät voi edes pysyä vanhojen pelaajien perässä ja tehdä siitä sotkua."

Kuulostaa järkevältä, eikö?
Mutta jos saat tämän tehtyä, voit tehdä sen erittäin hyvin.
Mikä on salaisuus?

Toiminta ei ole yhden ihmisen taistelua, vaan ryhmän yhteistä taistelua!

Olemme luoneet mekanismin nimeltä...

Toimintaryhmäjärjestelmä.

Mitä se tarkoittaa?

Yksinkertaisesti sanottuna "vanha operaattori" ei enää toimi yksin, vaan toimii kuin pieni tiimi, jossa on kolme tai neljä avustajaa.

Voitko itse saavuttaa miljoonan myynnin kuukaudessa?

Ei ole liikaa muodostaa pieni joukkue ja tienata kolme tai neljä miljoonaa kuukaudessa!

为什么?

Koska hänen tarvitsee vain ymmärtää suunta, asettaa strategia ja tehdä päätös. Loput toteutuksesta, uusien tuotteiden lanseerauksesta, asiakaspalvelusta ja data-analyysistä voidaan jakaa.

Miksi vanhat ihmiset voivat käydä uusia taisteluita? Koska hänen ei enää tarvitse kantaa niin monia askareita!

Avustajatiimin avulla vanhuksilla on energiaa ja kykyä johtaa tiimiä ryntäämään uusien alustojen ja uusien kategorioiden "ei kenenkään maahan".

Entä vanha levy?

Juuri mainitut avustajat ovat itse asiassa työskennelleet vanhusten parissa useiden vuosien ajan eivätkä heillä ole ongelma ongelmien, asiakkaiden ja toimintojen käsittelyssä.

Jopa monet avustajat ovat hankkineet "lähes operatiivisia" ominaisuuksia ja voivat ottaa asiat täysin omiin käsiin!

Tällä hetkellä vanhat ihmiset voivat siirtyä eteenpäin pienemmällä taakalla ja uudet tulokkaat (avustajat) voivat tarttua tilaisuuteen kasvaa.

Yhteys vanhan ja uuden välillä on luonnollista etenemistä!

Uusi taistelukenttä, jossa on kymmenen kertaa suurempi potentiaali? Uusi osasto on perustettu!

Joskus törmäämme uusiin "räjähdysmäisen kasvun" projekteihin, joissa voimme ensisilmäyksellä todeta, että niiden potentiaali on kymmenkertainen.

Mitä minun pitäisi tehdä tällä hetkellä?

Vedä vanhat ihmiset ja tiimi pois yhdessä, perustaa uusi osasto ja rakenna rakenne uudelleen!

Tällä tavalla vanha mies ei kanna kasaa vanhoja matkatavaroita taistellakseen uutta taistelua, vaan:

Rakenna tyhjästä, aloita nollasta ja mene sisään!

Tämän lähestymistavan tulos on:

Taisteluvalmis tiimi "kopioi" sisältä, ja se julkaisi jatkuvasti uusia osakkeita ja replikoitui muodostaen eksponentiaalisen kasvun vauhtipyörän.

Kuulostaa hyvältä, mutta mistä rahat tulevat?

Suorituskykymekanismi on myös poikkeuksellinen!

Meillä on erityisen "ihmisvastainen" sääntö:

Suorituskyky ja palkka on täysin irrotettu toisistaan.

Mitä se tarkoittaa?

Se, meneekö hyvin vai ei, ei määräydy sen mukaan, kuinka paljon myyt, vaan sen mukaan, kuinka myytPätevyys, onko heillä "kyky rakentaa joukkue", "kyky kopioida" ja "kyky laajentaa aluetta".

Monet ihmiset kysyvät:
"Jos et anna palkkioita suorituksen perusteella, kuka olisi valmis työskentelemään? Eikö tämä ole ihmisyyden vastaista?"

minä sanon sinulle,Teimme sen ja teimme sen erittäin menestyksekkäästi.

Koska uskomme, että ihmisiä ei ohjaa "palapalkat" vaan "vastuu + onnistumisen tunne + kehitysmahdollisuudet".

Tämän mekanismin avulla voimme rohkeasti laittaa yrityksen parhaat ihmiset vaikeimmille taistelukentäille sen sijaan, että lukitsisimme heidät vakaalle alueelle "vanhemmiksi ruuveiksi".

Vierailevat kollegat sanoivat, että tämä oli mahdotonta. Minua lyötiin naamaan käytön jälkeen!

Monet pomot samalta toimialalta tulivat käymään ja heidän silmänsä suurenivat:

"Te ette saa mitään provisiota operaattorina? Miksi teette niin kovasti töitä?"

Emme selittäneet vaan annoimme heidän kokeilla sitä.

Kuukauden tai kahden kokeilun jälkeen kaikki sanoivat, että se oli todella herkullista.

He havaitsivat, että todella tehokkaita toimintoja eivät ohjaa "bonuskannustimet" vaan "organisaatiomekanismi + kulttuurin muokkaus + valtuutusjärjestelmä".

Todella tehokkaat verkkokauppayritykset luottavat järjestelmiin, eivät sankareihin

Monet pienet ja keskisuuret verkkokauppayritykset ovat edelleen "luottaen lahjakkaiden ihmisten tukemiseen".

Alustaa ja luokkaa hoitaa hieno mies.

Jos tämä henkilö lähtee, yritys romahtaa!

Mutta todella terve yritys luottaa järjestelmiin, joita käytetään, mekanismeja ohjataan ja replikointi kasvaa.

Aivan kuten sodan taisteleminen, se ei luota yhteen voimakkaaseen kenraaliin, vaan kokonaiseen armeijaan, logistiikkaan, huoltolinjoihin ja komentojärjestelmään.

Yhteenvetona voidaan todeta, kuinka verkkokauppayritykset voivat tarttua uusiin mahdollisuuksiin?

Ensimmäinen,Älä käytä yhtä henkilöä taistelemaan uudessa taistelussa, vaan muodosta "operaatioryhmä" laajentaaksesi yhden henkilön taisteluvoimaa.
第二,Anna vanhojen ihmisten laajentaa aluetta ja antaa uusien tulokkaiden (assistenttien) kasvaa ja kypsyä vanhassa tiimissä.
kolmas,Kun uusi taistelu osoittaa suurta potentiaalia, jaa välittömästi itsenäiset ryhmät ja keskitä resurssit rajuun hyökkäykseen.
neljäs,Pura "suorituskykyyn sidottu" ajattelutavan kahleet ja korvaa "yksittäiset kannustimet" järjestelmämekanismeilla.
viides,Rakenna rautainen operaatioarmeija, joka voi taistella ja toistaa sen sijaan, että luottaisit siihen, että muutamat lahjakkaat ihmiset pitävät yllä esiintymistä.

Sähköisen kaupankäynnin tulevaisuus ei kuulu yksittäisille sankareille, vaan institutionaalisille osingoille

Tulevaisuuden sähköisen kaupankäynnin kilpailu ei enää koske sitä, kuka liikkuu nopeammin, toimii paremmin tai jolla on enemmän liikennettä.

Pikemminkin kyse on siitä, kuka voi käyttää systemaattista lähestymistapaa replikoidakseen yhden operaation kymmeneen ja sitten yksi osasto kymmeneen.

Tämä on organisaatiokykyjen sotaa.

Suoraan sanottuna ei taistele operaatiot, vaan yrityksen "järjestelmä" taistelee.

Jos olet edelleen jumissa "joka työskentelee enemmän saa enemmän", sinun on määrä taistella vain pieniä taisteluita ja tehdä lyhytaikaisia ​​voittoja.

Mutta jos haluat tehdä pitkän aikavälin isoa liiketoimintaa, sinun on:

Vapauta yksilöitä, muuta ihmiset vaihteistoiksi järjestelmässä ja rakenna organisaatiokoneisto, joka pystyy todella lumipalloon.

Koska tulevaisuuden mahdollisuudet kuuluvat niille, jotka todella haluavat "kasvaa systemaattisesti"!