Quel est l'argument de vente du produit ?Comment écrire?Cas de rédaction de raffinement d'argument de vente unique de produit

Le soi-disant argument de vente d'un produit est en fait une caractéristique des attributs du produit et la principale raison de sa consommation.

Marketing en ligneRédactionL'argument de vente d'une voiture est comme le moteur d'une voiture : le moteur détermine les performances de la voiture et l'argument de vente détermine la force de vente de la copie.

dans nous écrivonsPromotion WebAvant le copywriting, la première étape consiste à résumer l'argument de vente du produit, car l'argument de vente est l'accessoire de base du copywriting !

Quel est l'argument de vente du produit ?

Le point de vente d'un produit est la perception différente des consommateurs.

C'est une ère de concurrence.Dans le marché cible, quel type de valeur différenciée le produit apporte-t-il et quel type de groupe cible de consommateurs satisfait-il ?

• Pour la compréhension de l'argument de vente, le planificateur publicitaire a déclaré qu'il s'agissait de "USP (Unique Selling Proposition)" ;
• Les spécialistes du marketing disent que c'est "le point d'intérêt que le produit fournit au client" ;
• Le guide d'achat a déclaré que c'est "le point où le produit peut le plus impressionner les clients".

Des milliers de personnes parlent mille mots, et il y a des milliers de différences, mais ces trois points de vue différents mettent essentiellement en avant le concept des trois arguments de vente.

Je le définis comme : argument de vente principal, argument de vente régulier et argument de vente différencié.

Comment se forme l'argument de vente unique d'un produit ?

Je donne un exemple :

• Par exemple, si vous vendez des vêtements, 100% coton Aksu longues fibres, coutures parfaites, c'est la caractéristique de ce produit ;
• Les performances anti-rides et les bons soins sont les caractéristiques fonctionnelles;
• Ne pas avoir peur d'encombrer le métro est un avantage pour les usagers.

Du point de vue de l'utilisateur, il s'agit d'une introduction aux propriétés fonctionnelles des vêtements.

• Cependant, à partir deE-commerceDu point de vue de la copie marketing, c'est un argument de vente du produit.
• Si un produit n'a pas sa propre promotion de point de vente unique, il ne sera pas facile à vendre.
• Vous devez donc déterminer quels sont les arguments de vente et les avantages de votre produit.

Comment faire un bon travail de différenciation et de positionnement des produits sur le marché?

Résumé d'une phrasePositionnementPoints de vente uniques du produit :Différenciation produit + avantages fonctionnels + bénéfices utilisateur = arguments de vente.

• Ce n'est qu'avec les deux caractéristiques de différenciation et d'avantages qu'il peut être considéré comme un véritable argument de vente unique qualifié, sinon c'est un faux argument de vente.

Comment rédiger l'argument de vente du produit ?

Un professeur de formation en commerce électronique a trié les arguments de vente des produits pendant un après-midi et a trouvé de nombreux produits intersectoriels et pairs à titre de référence. Après avoir trié, il s'est senti très satisfait.

Soudain, j'étais curieux et j'ai pensé à aller à Baidu pour chercher "Pourquoi cette population utiliserait un tel produit", seulement pour constater que les arguments de vente des raisons mentionnées par Baidu sont les plus essentiels. Fondamentalement, les arguments de vente des raisons introduites par Baidu peuvent être utilisés, et je pense qu'ils peuvent tuer les arguments de vente uniques de nombreux produits dans secondes.

Quand j'ai entendu cette méthode pour la première fois, je ne l'ai pas très bien comprise, mais cette fois je l'ai réalisé !reconnaissant!

Comment écrire le point de vente et le style des produits e-commerce?

À l'avenir, recherchez d'abord sur Baidu et apprenez à penser et à résoudre les problèmes sous un angle différent.

使用Site web Wordpress, Nous nous sommes appuyés sur les moteurs de recherche pour trouver des réponses afin de résoudre les problèmes rencontrés.

Méthode d'inspection de la qualité du point de vente du produit

À travers les cas ci-dessus, je pense que vous avez compris le sens de l'argument de vente du produit.

Avant de discuter du raffinement des arguments de vente, nous devons d'abord définir comment un argument de vente réussi est défini.

Ce n'est qu'en comprenant les normes par lesquelles l'excellence est mesurée que nous pouvons trouver parmi les nombreuses idées de vente celle qui nous convient le mieux et qui convient le mieux à notre utilisation.Voici une introduction à la liste d'inspection de la qualité du point de vente du produit.Quelle que soit la méthode ou l'angle que vous utilisez pour extraire le point de vente de votre produit, vous devez utiliser cette liste de contrôle d'inspection de la qualité pour tous les vérifier.Vous devez également répondre aux trois critères de la liste de contrôle QA pour être un bon argument de vente de produit.

Critère 1 : Différenciation des concurrents

Les concurrents ne peuvent pas le faire, ils n'osent pas promettre, ils n'en font pas la publicité, mais vous le faites. Si vous pouvez promettre, vous devriez être le premier à le faire, afin qu'il soit facile de gagner la confiance de clients.

Norme 2 : Vous avez la force de le faire vous-même

L'argument de vente n'est pas un slogan pour tromper les clients, mais un engagement ferme qui doit résister à l'épreuve du marché et des clients.

Par exemple, JD.com a lancé les slogans "livraison le jour même" et "livraison le lendemain" en vertu de sa logistique auto-construite ;

Daily Youxian promet de livrer les marchandises dans l'heure au plus tôt grâce au modèle de pré-entrepôt lancé dans l'industrie du commerce électronique de produits frais.

À défaut, vous écraserez votre marque et entrerez dans une crise de relations publiques.

Norme 3 : Valeur perçue et mesurable

Tout en satisfaisant l'argument de vente qui différencie la concurrence de sa propre force, il ne répond pas nécessairement aux besoins du marché.

Un argument de vente réussi doit être ce que les consommateurs veulent, et il doit être perceptible et mesurable.

Preuve du point de vente du produit

Après avoir créé un très bon argument de vente de produit, nous avons besoin d'une étape supplémentaire pour prouver l'argument de vente du produit.

Les arguments de vente de produits non prouvés sont de la rhétorique, manquent de conviction et les consommateurs en riront simplement.

• Afin de prouver leur argument de vente de "lavage et décontamination de la vaisselle à 360 degrés", les vendeurs de lave-vaisselle montreront aux clients comment laver la vaisselle tant qu'ils entrent dans le magasin, afin que les clients puissent participer, puis implanter l'argument de vente dans le cerveau des consommateurs . .
• Afin de prouver que "nous ne sommes que des porteurs de la nature", Nongfu Spring a enregistré tout le processus de découverte de la source d'eau avec une caméra et en a fait une publicité.
• Afin de prouver l'argument de vente des "œufs locaux purs", les vendeurs d'œufs locaux ont pris de nombreuses photos de l'alimentation et de la consommation d'insectes sur place dans les montagnes, et ont également sorti une bannière "pas d'authentiques œufs locaux, vous perdrez XNUMX XNUMX si vous les achetez", cette promesse est assez choquée.

Utilisez des expériences, des démonstrations, des comparaisons, des compensations promises, des témoignages de clients et des recommandations d'experts pour concevoir des preuves de vente.

N'oubliez pas qu'un argument de vente unique de produit non prouvé n'est pas un véritable argument de vente unique de produit.