Comment Apple fait-il la planification marketing ?Étude de cas sur la stratégie publicitaire d'Apple

quelqu'un engagé dans淘 宝E-commerceLes amis de formation, après avoir regardé cette vidéo du discours de Jobs à l'intérieur d'Apple, ont déclaré :

"Chaque fois que je le lis, je le relis, et chaque phrase est une phrase en or. Chaque fois que je le lis, ma compréhension n'est pas la même."

• Il a demandé à ses stagiaires en commerce électronique de participer au cours de formation de 18 XNUMX RMB auquel il a participé la dernière fois.Marketing en ligneMarquesPositionnementcours.
• Puis demandez : Comment s'est passée la récolte ?
• L'autre partie a déclaré: "Le produit est rentable, ce n'est pas une bonne stratégie de marketing."
• La logique derrière cela est qu'enPromotion WebLes produits doivent être différenciés autant que possible, puis vendus à des prix élevés.Les produits rentables seront très fatigués sur le marché.

?Apple est de savoir comment faire la planification marketing?

"Le marketing est une question de valeur"

?Emplois Conseils sur le processus vidéo de la stratégie de marketing publicitaire d'Apple

Think Different, cette publicité publiée par Apple en 1997 a peut-être été vue par de nombreuses personnes.Aucun produit Apple n'est montré ou mentionné dans l'annonce, uniquement pourUne série de génies rebelles et innovants et de grands hommes tels qu'Einstein, Martin Luther King, Picasso, etc.Et après la publication de cette publicité, elle a été extrêmement influente et est devenue un tournant dans la réémergence d'Apple.

La vidéo est sortie en 2013, deux ans après la mort de Jobs.La vidéo enregistre le discours de Jobs à l'intérieur d'Apple le 1997 septembre 9, alors qu'il venait de rentrer chez Apple pour environ 23 à 8 semaines, travaillant à rationaliser la gamme de produits Apple et à recentrer Apple sur la cause de la création d'excellents produits.

Dans la vidéo, Jobs a expliqué comment il réfléchissait à la signification de la création de marque, quelle est la valeur fondamentale de la marque Apple et le contexte de la création de l'annonce Think Different.

Discours interne de Jobs chez Apple

"Pour moi, le marketing est une question de valeurs. Le monde est très complexe et très bruyant, et nous n'avons aucune chance d'être rappelés par les masses, et aucune entreprise ne peut le faire, nous devons donc mettre ce que nous voulons Parlez clairement et clairement de ce que vous vivez.

Heureusement, Apple est désormais l'une des cinq premières marques au monde, juste derrière Nike, Disney, Coca-Cola et Sony ; Apple est un géant parmi les géants, non seulement aux États-Unis, mais dans le monde entier.Même ainsi, si une grande marque veut maintenir son leadership et sa vitalité, elle doit investir et prendre soin de la marque.Au cours des dernières années, la négligence d'Apple à cet égard a affecté la marque.Nous devons récupérer ce qui a été perdu.

Ce n'est pas le moment de parler de vitesse et de rétroaction, ce n'est pas le moment de parler d'architecture MIPS et de mégahertz, ce n'est pas le moment de parler de pourquoi nous sommes meilleurs que Windows.

L'industrie laitière a passé deux décennies à convaincre les masses que le lait est bon pour les gens.Même si c'était un mensonge, ils ont quand même essayé. (le public rit) Lorsque les ventes de lait étaient comme ça (mouvement du pouce vers le bas), ils ont essayé la fameuse publicité "Allez du lait" ; alors les ventes se sont déroulées comme ça (bras levés), "Allez avec un verre de lait" "L'annonce ne parle même pas de prix - en fait, le commerçant n'a pas l'intention de se concentrer sur le prix.

Cependant, le meilleur exemple est Nike.Nike peut être appelé le plus fort dans le monde du marketing.N'oubliez pas que Nike vend des biens, des chaussures.Cependant, quand vous pensez à Nike, vous pensez que c'est différent des autres fabricants de chaussures.Les gens savent que les publicités Nike ne mentionnent jamais le prix.Ils ne vous diront jamais ce qui se cache dans un coussin d'air Nike et pourquoi il est meilleur que celui de Reebok.Alors, qu'est-ce que la publicité Nike fait exactement la promotion ?Ils promeuvent le respect des grands athlètes et des sports de compétition, c'est Nike, c'est de cela qu'il s'agit.

Apple dépense beaucoup d'argent en publicité, on ne sait jamais ça... Quand je suis arrivé ici, Apple a (juste) viré Queen Ads, passé 23 ans sur une liste restreinte de 4 entreprises, et enfin Après en avoir confirmé une, nous sommes ravis d'embaucher Agence de publicité Li Daiai. Je pense que Sansheng a beaucoup de chance de pouvoir coopérer avec Li Daiai. Il y a quelques années à peine, les œuvres de Li Daiai ont remporté plusieurs prix, dont l'un a été décerné par la publicité professionnelle. Prix du public pour la meilleure publicité depuis 1984 .

Et juste comme ça, nous avons recommencé à travailler avec Li Daiai, et la question qu'Apple a posée à ce sujet était que nos utilisateurs voulaient savoir : "Qu'est-ce qu'Apple ? Où en est-il ? Où en est-il dans le monde ?" Apple fait plus que simplement aider les gens Une machine qui fait le travail - bien qu'elle soit aussi bonne que, dans certains cas, la meilleure dans ce domaine - mais Apple est bien plus que cela, et sa valeur fondamentale réside dans la conviction que des personnes passionnées peuvent faire Le monde est un meilleur endroit, c'est ce en quoi nous croyons... Nous croyons follement que les personnes qui peuvent le mettre en pratique sont celles qui peuvent changer le monde.

À ce titre, Apple entend lancer sa première campagne de marketing de marque dans quelques années pour ramener l'entreprise à ses valeurs fondamentales.Beaucoup de choses ont changé. Le marché d'aujourd'hui est complètement différent de celui d'il y a 10 ans. Apple est tout nouveau, tout comme le statut d'Apple... Mais les valeurs et les valeurs fondamentales d'Apple ne peuvent pas être modifiées. Ce que les valeurs fondamentales d'Apple identifient, c'est ce qu'est Apple aujourd'hui. s'en tenir à quelque chose.

Nous voulions trouver un moyen de communiquer, et je suis ému par ce qu'Apple a.Apple rend hommage aux personnes qui ont changé le monde, certaines d'entre elles vivantes et d'autres qui nous ont quittés.Mais comme vous le savez, parmi ceux qui sont décédés, celui qui a utilisé un ordinateur est généralement un ordinateur Apple.Le thème de la publicité est "Think Different", et le but est de rendre hommage aux personnes qui pensent différemment et de promouvoir le progrès du monde.C'est ce que fait Apple, et cela touche l'âme d'Apple... J'espère que vous y trouverez autant d'écho que moi.

Jobs a blâmé Gates, Gates a riposté ?

Une fois, Jobs a fait irruption dans les bureaux de Microsoft et s'est disputé avec Gates.Il a pointé le nez de Gates et a dit: "Je te fais tellement confiance, et tu me voles mes affaires." Jobs était tellement excité qu'il a presque pleuré.

À cette époque, Microsoft n'était qu'un fournisseur de services d'Apple, aidant Apple à développer des systèmes d'exploitation et des applications.软件.De manière inattendue, Gates a "trahi" Steve Jobs, a annoncé sa coopération avec IBM et a volé l'interface du système d'Apple.

Face aux accusations de Jobs, Gates n'a montré aucune faiblesse : "Nous avons un voisin riche qui s'appelle Xerox. Quand je suis entré par effraction chez eux pour voler la télévision, j'ai découvert que vous l'aviez déplacée."

Jobs était sans voix dans ce paragraphe, car l'interface d'Apple n'est pas originale, mais utilise la créativité de Xerox.

??Un marché monopolistique est une barrière efficace

Les blocages technologiques ne sont jamais des barrières efficaces :

• Beaucoup de gens disent que si le système d'exploitation d'Apple est prêt à être compatible avec les machines d'autres personnes, il n'y aura pas de Microsoft, et le monde sera sans une grande entreprise avec une valeur marchande de milliards de dollars.
• Par conséquent, aux yeux du capital, le blocus technologique n'est jamais une barrière efficace, mais un marché monopolistique.