Analyse du modèle de stratégie de la théorie du positionnement : un cas classique de planification marketing d'espace réservé à la marque

Les revenus de l'entreprise de peinture murale rurale dépassent les 1 millions !Comment faire?

La Harvard Business School les a invités à partager leur expérience de marketing de marque :

1. Positionnement
2. Espace réservé
3. Faites exploser le média pour qu'il se répande automatiquement
4. Dominer le marché
5. former un dossier

La plus grande entreprise de peinture murale rurale de Chine - Le site Web Cuncunle a été créé fin 2009.

• Cuncunle n'autorise l'accès qu'à partir d'adresses IP chinoises, probablement pour améliorer la pertinence du contenu du site Web et la précision des utilisateurs.
• Les utilisateurs étrangers souhaitent visiter Village Music, veuillez ouvrirscienceAller en ligne软件, passez à une adresse IP en Chine continentale.

Le fondateur, Hu Wei, a utilisé des stratégies de référencement (SEO) pour créer un site web communautaire pour chaque village :

• Il y a plus de 60 60 villages en Chine et plus de XNUMX XNUMX mots-clés.
• Étant donné que le nom de village SEO n'a presque aucune concurrence, il ne nécessite qu'une simple optimisation, et tout se trouve dans les premières positions de Baidu.
• Au cours des années suivantes, Hu Wei s'est seulement arrangé pour qu'un technicien et un artiste le maintiennent, et il n'a pas géré le site Web.
• Jusqu'en 2014, le site Web apparemment en panne avait accumulé de nombreux utilisateurs ruraux.
• 20 XNUMX villages ont postulé pour des modérateurs de sites Web, qui sont des responsables de village en ligne.

Étape 1 : orientation

Au départ, Cuncunle se positionnait comme la plus grande communauté de forum rural en Chine :

• Incapable d'attirer l'attention des médias, difficile à commercialiser...

L'analyse du marché révèle :

• Les entreprises Internet entrent dans la campagne, le premier choixPromotion du drainageLe moyen est de "peindre le mur".
• Les publicités pour la peinture murale dans la Chine rurale existent depuis des décennies, mais personne ne sait quelle est la plus grande entreprise.
• Par conséquent, Cuncunle se positionne comme "la plus grande entreprise de peinture murale rurale de Chine".

Étape 2 : Espace réservé

• Positionnement, ne vous donne qu'une seule direction ;
• Occuper un siège peut faire de vous un patron !

Comment occuper un siège ?

Étape 1 : Fusionner les annonces

• Écrivez d'abord un article mou de fusible, faisant exploser le concept de "la plus grande entreprise de peinture murale rurale de Chine".

Qu'est-ce que le texte logiciel du fusible ?

C'est comme aborder un sujet intéressant dans un article : les sites web piratés peuvent gagner beaucoup d'argent en spammant le Grand Pare-feu et en fournissant une multitude de contenus intéressants.

Étape 2 : Tirez parti des célébrités et des médias

Investir plus d'un million : Nous invitons des chroniqueurs influents et des célébrités des secteurs d'Internet et de la finance à analyser et à commenter ce sujet intéressant.

1. Un article de célébrité en gros V peut n'être populaire que pendant un jour ou deux ;
2. Mais 100 sites similaires sont apparus sur des centaines de sites similaires pendant 100 jours consécutifs.
3. La superposition d'énergie potentielle a fait exploser l'attention des médias sur la musique du village.

De plus, ces articles sont soigneusement planifiés et mis en œuvre à partir de différentes perspectives :

• Cela fait ressembler les gens à des publicités et est tellement inspirant que beaucoup de gens les retweeteront spontanément.

Actions simples, exécutions répétées, la formation d'énergie potentielle dépasse l'imagination.

Par conséquent, l'effet de l'investissement dépasse de loin l'effet de l'investissement de dizaines de millions de publicités dures.

Étape 3 : Faire exploser la propagation automatique des médias

Une fois le sujet formé, il attirera automatiquement l'attention de divers médias traditionnels et fournira des interviews et des reportages gratuits.

• Par exemple, un journaliste d'un entrepreneur chinois a réécrit l'article ainsi qu'un autre site Web, ce qui a conduit à un point culminant.

Au cours des dernières années, les médias ont automatiquement aidé CunCunLe à se promouvoir et à se diffuser en ligne chaque mois.

• Récemment, il y a une autre personne qui n'a pas été interviewée par les médias et qui a écrit un article sur la musique du village.Promotion du compte publicAtteignez facilement plus de 10 XNUMX pages vues.
• Grâce à une diffusion médiatique constante, China Village Music est devenue la plus grande entreprise de peinture murale en Chine.

Étape 4 : Capturez le marché

• Après la montée rapide en popularité, le grand InternetE-commerceLes entreprises, toutes viennent trouver Cuncunle pour faire le business de la peinture murale.
• Par conséquent, le village compte des centaines de milliers de fonctionnaires du réseau rural à temps partiel pour jouer un rôle efficace, et l'efficacité de l'exécution est bien supérieure à celle des autres entreprises de peinture murale.
• En moins d'un an, Cunchunle est devenue la plus grande entreprise de peinture murale rurale de Chine, avec un revenu d'entreprise de plus de 1 millions de yuans cette année-là.

Partenaires de recrutement pour chaque comté :

• Dans le même temps, en plus des membres du village du réseau, Cun Cun Le a également recruté ses propres partenaires (partenaires) dans chaque comté.
• Et établi les plus grands canaux de vente de comtés et de cantons de Chine.

Étape 5 : Former le boîtier

Grâce à l'approche marketing communautaire unique de CunCunLe :

• La Harvard Business School a invité le président Cun Cun Le à partager l'expérience de croissance de ce projet et à devenir un classiqueMarketing viralHistoires de réussite ▼

Enfin, deux idées très précieuses pour vous :

1. Car sur l'Internet chinois, tout le monde se souvient du patron de chaque segment, donc seul le patron a l'opportunité ("préfère être la tête d'un poulet que la queue d'un phénix").
2. Jetez un coup d'œil à votre entreprise, avez-vous l'opportunité d'occuper rapidement la première opportunité dans cette industrie ?

Veuillez suivre ces 2 principes :

1. Lorsque vous innovez dans une industrie, vous êtes un leader de l'industrie dès le départ.
2. Lorsqu'il n'y a pas de patron clair dans votre industrie, dépêchez-vous et occupez un siège !

Résumé marketing de l'espace réservé de la marque :

1. L'espace réservé ne veut pas dire que vous êtes le patron tous les jours.
2. Mais grâce à l'aide de la célébrité big V et des médias à réaliser.

En utilisant les stratégies de marketing en ligne mentionnées ci-dessus , vous pouvez rapidement vous imposer comme leader aux yeux du public, attirant ainsi tous les canaux, clients et ressources qui viendront automatiquement à vous.

Tant que votre exécution ne pose aucun problème, cela ne prend que moins d'un an, vous êtes digne de ce nom - le leader de l'industrie dans le segment.