Hoe docht Apple marketingplanning?Apple Advertising Strategy Case Study

immen dwaande meiTaobaoE-commerceDe treningsfreonen, nei it besjen fan dizze fideo fan Jobs' taspraak yn Apple, seine:

"Elke kear as ik it lês, lês ik it nochris, en elke sin is in gouden sin. Elke kear as ik it lês, is myn begryp net itselde."

• Hy frege syn trainees foar e-commerce om mei te dwaan oan 'e 18 RMB-oplieding dy't hy de lêste kear bywenne.Internet MarketingMerkPositioningferrin.
• Freegje dan: Hoe wie de rispinge?
• De oare partij sei: "It produkt is kosten-effektyf, dat is gjin goede marketingstrategy."
• De logika efter dit is dat trochWeb PromoasjeDe produkten moatte safolle mooglik differinsjearre wurde, en dan tsjin hege prizen ferkeapje.De kosten-effektive produkten sille tige wurch wêze op 'e merk.

Apple is hoe te dwaan marketing planning?

"Marketing giet oer wearde"

?Jobs Apple reklame marketing strategy video proses tips

Think Different, dizze advertinsje útbrocht troch Apple yn 1997 is miskien sjoen troch in protte minsken.Gjin Apple produkt wurdt werjûn of neamd yn de advertinsje, allinnich oanIn rige fan opstannige en ynnovative sjenyen en grutte mannen lykas Einstein, Martin Luther King, Picasso ensafuorthinne.En nei't dizze advertinsje waard frijlitten, wie it enoarm ynfloedryk en waard it in kearpunt yn Apple's opnij ûntstean.

De fideo waard útbrocht yn 2013, twa jier nei de dea fan Jobs.De fideo registreart de taspraak fan Jobs binnen Apple op 1997 septimber 9, doe't hy krekt foar sawat 23-8 wiken werom wie nei Apple, wurke oan it streamlinearjen fan Apple's produktline en Apple opnij te fokusjen op 'e oarsaak fan it meitsjen fan geweldige produkten.

Yn 'e fideo ferklearre Jobs hoe't hy tinkt oer de betsjutting fan merkbou, wat de kearnwearde is fan Apple's merk, en de eftergrûn oer it meitsjen fan de Think Different-advertinsje.

Jobs' ynterne taspraak by Apple

"Foar my is marketing alles oer wearden. De wrâld is heul kompleks en heul lawaaierich, en wy hawwe gjin kâns om te ûnthâlden troch de massa's, en gjin bedriuw kin dat dwaan, dus wy moatte sette wat wy wolle wurde ûnthâlden Sprek dúdlik en dúdlik oer wêr't jo yn wenje.

Gelokkich is Apple no ien fan 'e top fiif merken yn' e wrâld, direkt efter Nike, Disney, Coca-Cola, en Sony; Apple is in reus ûnder reuzen, net allinich yn 'e FS, mar om' e wrâld.Sels as in geweldich merk syn liederskip en fitaliteit wol behâlde wol, moat it ynvestearje yn en soargje foar it merk.Yn 'e ôfrûne jierren hat Apple's negligens yn dit ferbân it merk beynfloede.Wy moatte werom krije wat ferlern gien is.

Dit is net de tiid om te praten oer snelheid en feedback, it is net de tiid om te praten oer MIPS-arsjitektuer en megahertz, it is net de tiid om te praten oer wêrom't wy better binne dan Windows.

De suvelyndustry hat twa desennia bestege om de massa's te oertsjûgjen dat molke goed is foar minsken.Ek al wie it in leagen, se hawwe it dochs besocht. (publyk laket) Doe't molkeferkeap sa wie (thumbs down beweging), besochten se de ferneamde "Kom op molke" advertinsje; dus de ferkeap gie sa (de earm omheech), "Kom op mei in glês molke" "De advertinsje" praat net iens oer priis - yn feite is de keapman net fan doel him te rjochtsjen op priis.

It bêste foarbyld is lykwols Nike. Nike kin neamd wurde de sterkste yn 'e wrâld fan marketing. Unthâld, Nike ferkeapet guod, skuon.As jo ​​​​lykwols tinke oan Nike, tinke jo dat it oars is as oare skuonbedriuwen.Elkenien wit dat Nike-advertinsjes nea de priis neame.Se sille jo noait fertelle wat der ferburgen is yn in Nike-loftkussen en wêrom it better is dan dat fan Reebok.Dus wat befoarderet de Nike-advertinsje krekt?Se befoarderje respekt foar grutte atleten en kompetitive sporten, dat is Nike, dêr giet it om.

Apple besteget in soad jild oan reklame, jo witte dat noait ... Doe't ik hjir kaam, ûntsloech Apple (krekt) Queen Ads, brocht 23 jier troch op in shortlist fan 4 bedriuwen, en úteinlik Nei it befêstigjen fan ien, binne wy ​​ekstatysk om te hieren Li Daiai reklameburo. Ik tink dat Sansheng tige gelokkich is om mei Li Daiai gear te wurkjen. Krekt in pear jier lyn wûn Li Daiai's wurk ferskate prizen, wêrfan ien waard makke troch profesjonele reklame. People's Choice Award foar bêste reklame sûnt 1984 .

En krekt sa begûnen wy wer mei Li Daiai te wurkjen, en de fraach dy't Apple deroer stelde wie dat ús brûkers witte woene: "Wat is Apple? Wêr stiet it? Wêr stiet it yn 'e wrâld?" Apple docht mear dan gewoan minsken helpe In masine dy't it wurk dien krijt - hoewol it sa goed is as, yn guon gefallen, de bêste yn - mar Apple is folle mear dan dat, en har kearnwearde leit yn it leauwen dat hertstochtlike minsken De wrâld kinne meitsje is in better plak, dêr leauwe wy yn... Wy leauwe gek dat de minsken dy't it yn praktyk bringe kinne, dejingen binne dy't de wrâld feroarje kinne.

As sadanich is Apple fan doel syn earste merkmarketingkampanje yn in pear jier te lansearjen om it bedriuw werom te bringen nei syn kearnwearden.In protte dingen binne feroare. De merk fan hjoed is folslein oars as 10 jier lyn. Apple is gloednij, en sa is de status fan Apple ... Mar Apple's wearden en kearnwearden kinne net feroare wurde. Wat Apple's kearnwearden identifisearje is wat Apple hjoed is.

Wy woenen in manier fine om te kommunisearjen, en ik bin bewûndere troch wat Apple hat.Apple earet de minsken dy't de wrâld feroare hawwe, guon fan har libben en oaren dy't ús ferlitten hawwe.Mar sa't jo witte, fan dyjingen dy't ferstoarn binne, wa't in kompjûter brûkt hat, is oer it algemien in Apple-kompjûter.It tema fan de advertinsje is "Think Different", en it doel is om earbetoan te jaan oan de minsken dy't oars tinke en de foarútgong fan 'e wrâld befoarderje.Dat is wat Apple docht, en it rekket de siel fan Apple ... ik hoopje dat jo allegear likefolle resonearje as ik.

Jobs beskuldige Gates, Gates wraak?

Ienris stoarme Jobs de Microsoft-kantoaren binnen en kaam yn in grutte striid mei Gates.Hy wiisde nei de noas fan Gates en sei: "Ik fertrou dy sa folle, en jo stelle myn spullen." Jobs wie sa optein dat er hast skriemde.

Op dat stuit wie Microsoft gewoan in tsjinstferliener fan Apple, en holp Apple mei it ûntwikkeljen fan bestjoeringssystemen en applikaasjesSoftware.Unferwachts "ferriede" Gates Steve Jobs, kundige syn gearwurking mei IBM oan en stiel de ynterface fan Apple's systeem.

Yn it gesicht fan 'e beskuldigingen fan Jobs liet Gates gjin swakkens sjen: "Wy hawwe in rike buorman neamd Xerox. Doe't ik yn har hûs ynbriek om de tv te stellen, fûn ik dat jo it ferpleatst hiene."

Jobs wie sprakeleas yn dizze paragraaf, omdat Apple syn ynterface is net orizjineel, mar brûkt Xerox syn kreativiteit.

??In monopoalje merk is in effektive barriêre

Technyske blokkades binne nea effektive barriêres:

• In protte minsken sizze dat as Apple's bestjoeringssysteem ree is om kompatibel te wêzen mei masines fan oare minsken, sil d'r gjin Microsoft wêze, en de wrâld sil sûnder in geweldich bedriuw wêze mei in merkwearde fan trillions fan dollars.
• Dêrom, yn 'e eagen fan haadstêd, technologyske blokkade is nea in effektive barriêre, mar in monopoalje merk.