Como usar o principio da loucura para o marketing?Usa os 6 principios da loucura para promocionar produtos como un virus

Por que teñen tanto éxito os teléfonos de Xiaomi?

Por que se fai clic en algunhas ligazóns como un tolo e explotan Weibo e WeChat Moments?

Por que certos produtos, pensamentos e comportamentos invaden inadvertidamente o noso cerebro como virus?

O libro de Jonah Berger "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus" descobre os segredos detrás da propagación da loucura.

Hoxe, a innovación tecnolóxica enovos mediosemerxe, cambiando completamentePromoción Webespalla eMarketing viralO camiño.

A difusión da información xa non é unha estrutura unidireccional de arriba abaixo, senón unha estrutura de rede tridimensional de varios puntos a varios puntos.

Para todas as empresas, a promoción de mercadotecnia xa non é unha actividade que só se pode facer a través da publicidade tradicional, senón que require un maior uso das redes sociais para a promoción en liña.

Nesta era de explosión da información, unha gran cantidade de información chega todos os días.

A xente filtra información que non significa nada para eles e céntrase selectivamente en certa información.

Entón, que fai que a información sexa popular?

• A comunicación masiva dos medios é, sen dúbida, un dos factores, pero a comunicación de masas por si soa non pode detonar unha tendencia de moda.
• Na época na que todos son medios de comunicación propios, o profesor Berg presta máis atención ao poderoso poder da comunicación boca a boca e do marketing viral.
• Sinalou que a xente adoita filtrar información a través do boca a boca e usando ligazóns compartidas por amigos.

Como usa o marketing de contidos os principios de STEPPS para conseguir a viralidade?

Recomendar un libro: "Crazy Biography",Hai 6 núcleos nel:

1. XNUMX. Moeda Social
2. XNUMX. Disparador
3. XNUMX. Emoción
4. XNUMX. Público (imitación)
5. XNUMX. Valor práctico
6. XNUMX. Conto

XNUMX. Moeda Social

Hai dous anos, un tal Weibo fíxose viral e foi reenviado 1.6 veces. O contido era o seguinte:

no nosoComercio electrónicoNa industria, hai unha lei de ferro descoñecida para atopar unha noiva.TaobaoBusca vestidos cun prezo unitario inferior a 128.Debido a que o prezo é inferior a este, o sistema Taobao o etiqueta como un grupo de prezos baixos.Este tipo de persoas está especialmente interesada en asuntos de negociación e posvenda, e é moi difícil de servir.

Este Weibo trouxo a decenas de miles de fans a unha gran V, e ese día pasou ao cuarto lugar da lista de buscas populares de Weibo.

A lóxica detrás é a moeda social. Os internautas que os remitiron fixeron capturas de pantalla dos resultados de prezos da súa busca de vestidos en Taobao para demostrar que eran persoas de alto prezo.

Se compartes algo que fai que outros se sintan ben e diferentes, o contido será retuiteado como un tolo.

En palabras simples, compartimos as cousas que nos fan ver ben, para que os que nos rodean poidan aceptarnos e incluso apreciarnos.

• Do mesmo xeito que as persoas poden usar moeda para comprar bens e servizos, o uso da moeda social pode levar a máis críticas positivas e máis impresións positivas por parte da familia, amigos e compañeiros;
• Así como a xente adoita escoller sinais de identidade icónicos como a base máis directa para xulgar a identidade.
• Por exemplo, conducir un Ferrari, levar un bolso Chanel e escoitar a Mozart é unha manifestación de riqueza;
• Outro exemplo é que contas unha broma que fai rir a todos na festa dun amigo, que pode facer que a xente recoñeza o teu enxeño e humor;
• Falar das noticias financeiras que acaban de suceder fai que parezas ben informado e informativo.

Vexamos algunhas palabras clave para a moeda social:Excelente impresión, sentido de pertenza, bo gusto.

Se os teus produtos e ideas poden facer que os usuarios se vexan mellor e con máis gusto, entón os teus produtos e información converteranse naturalmente en moeda social e serán falados pola xente para lograr o efecto da comunicación boca a boca.

XNUMX. Disparador

Os incentivos axudarán a activar a comunicación boca a boca repetida para un determinado produto e información, e a frecuencia dos incentivos afecta en gran medida ao efecto da comunicación boca a boca.Para a puntualidade da difusión, hai diferenzas entre inmediatez e continuidade.Algunhas cousas novedosas e interesantes non adoitan formar unha difusión continua.Só facemos unha cousa visible en todas partes, e é coherente coa nosa vida cotiá.A vidaEstá intimamente relacionado con facer esta cousa popular.

Por exemplo, tes sede e ves unha máquina expendedora de Coca-Cola cando estás a mercar. Despois de facer exercicio, tes sede e ves a alguén vendendo Coca-Cola na rúa. Cando fai calor, ves a alguén tomando Coca-Cola xeada. Finalmente, podes" Non deixes de comezar a mercar Coca-Cola. A sede e a calor, entón aquí, a sede e a calor poden considerarse como incentivos, cando teñas sede ou teñas calor a próxima vez, pensarás en beber Coca-Cola por primeira vez, despois tomarás Coca-Cola gradualmente. popular en escenas similares.

Vexamos algunhas das palabras clave que inducen:Normalmente hai escenas das que se pode falar, 1 pista de estímulo e xeración de demanda.

Se os teus produtos e ideas están visibles en calquera momento e os usuarios ven as túas indicacións de estímulo na escena da demanda de produtos, naturalmente pensarán en usar o teu produto/idea para resolver as súas propias necesidades e compartilas con persoas da mesma escena que teñan o mesmas necesidades.

• Cando escoitas unha canción, de súpeto pensas na túa primeira noiva amorosa.Esta canción é a túa "motivación" para pensar nela.
• E cando vexas ao tío graxo que canta un coitelo para matar porcos en KTV, pensarás no xefe, Aniu, que cobrou todos os fondos do proxecto a finais de ano.
• De feito, o vídeo do irmán Aniu acaba de ser enviado e a resposta foi plana.Dous anos despois, tras engadirse o "incentivo" do xefe que recibiu o pago do proxecto a finais de ano, de súpeto fíxose popular en toda Internet.Entón, se queres que o teu vídeo se faga máis viral, asóciao con algo que lle gusta á xente.

XNUMX. Emoción

Houbo un vídeo deste tipo que estoupou antes. O título era "The Strong Is Always Lonely". O vídeo falaba primeiro das dificultades dos dous grandes homes, Zhou Xingchi e Zhou Runfa, nos seus primeiros anos, e despois falaba do blogueiro. experiencia propia de traballar só cando era novo. , os ríos e lagos vento e choiva.

O mundo é frío e cálido, só o autocoñecemento.Pica as bágoas de infinidade de persoas, dálle like e envíao.

As emocións son sempre a maior debilidade do ser humano.

Acende emocións de alta excitación:

• Elementos máis enfadados ou elementos humorísticos (pracer, emoción, asombro)Pode aumentar o número de persoas que comparten;
• Emocións parcialmente negativas (vidarabia, preocupación) tamén pode estimular a conversación e o intercambio, o queEstas emocións pódense denominar emocións de alta excitación;

Evite as emocións de baixa excitación:

• As emocións de contento e tristeza xeralmente non estimulan o comportamento compartido, o queAlgunhas son emocións de baixa excitación,

XNUMX. Público (imitación)

En termos simples, cando a maioría da xente ve o comportamento da maioría da xente, sempre quere imitar, porque pode aforrarlles moito tempo para pensar, e imitar aos demais tamén pode proporcionar aos demais unha boa proba social: son o mesmo ca ti. . .

Por poñer un exemplo sinxelo, hai uns anos, algunhas persoas optaban por vender os seus riles para comprar un iPhone, só porque todos os que lles rodean están a usar un iPhone, que é o motor da "psicoloxía da proba social".

Vexamos algunhas palabras clave de publicidade:Observabilidade, autopromoción.

Moitas veces é observable un factor social popular imitado pola xente. Só cando o teu produto/idea é observable se pode imitar e facerse popular. Engadir factores de autopromoción ao contido popular pode ter un efecto público.

Desde o nacemento de Internet, houbo innumerables casos de imitación que se fixeron virales. O Ice Bucket Challenge e o A4 Waist Challenge nos primeiros anos, e o Comic Waist Challenge nos últimos días tamén atraeron a principais estrelas do tráfico como Yang Mi.

Se pensas imitar, dominaches o contrasinal de tráfico superior.

XNUMX. Valor práctico

Este tipo de contido é un visitante frecuente nos rankings de medios propios, como "10 ricos pensando en comprar unha casa", "30 cousas que as mulleres deben saber despois dos XNUMX", etc.

Sempre que poidas proporcionar valor ao usuario, inevitablemente será enviado.

Algúns dos temas máis útiles,Chen WeiliangResúmese aquí:

1. home gañando cartos
2. a muller faise fermosa
3. Educación infantil
4. saúde dos anciáns

XNUMX. Conto

Escribe a túa propia historia común e conmovedora, que resoe e poida ser retuiteada de xeito salvaxe. Hai moitos exemplos ao noso redor.

Por exemplo, algunhas nais tesouros, cuxos maridos non son fiables, só poden confiar en si mesmas para coidar dos seus fillos e traballar duro para a súa carreira.Este tipo de historia real é especialmente conmovedora.

A historia é contar un acontecemento cunha moraleja a través da vía da narración.A historia do cabalo de Troia circula dende hai miles de anos e a xente non se cansará de escoitala.

Debido a que a narración é unha forma de comprender a cultura do mundo, as historias son vivas e significativas, o que pode facilitar que recordemos e compartamos cos demais.

Contar unha historia sobre un produto facilita o recordo e a difusión.

• En termos simples, a narración é inherentemente máis vívida que os feitos subxacentes, e a xente raramente rexeita as historias.
• Para dar un exemplo sinxelo, a taxa de visualización completa dos anuncios baseados en historias é moito maior que a dos anuncios persuasivos.
• Vexamos algunhas palabras clave de valor práctico:Significado, fácil de lembrar.
• As historias son vivas e significativas, polo que os usuarios poden lembralas máis facilmente.

Conclusión

Se queres saber estudar, practicar e aplicar os 6 principios da loucura, cómpre ler o libro Madness para comprender a fondo.

Cada capítulo deste libro explica un principio en detalle e ofrece moitos exemplos de Ali.

Non obstante, este libro foi importado a través dunha tradución estranxeira.

Algúns lugares sempre son difíciles de entender, polo que estudarémolo unhas cantas veces mentres leamos, e despois resumirémolo para todos no idioma axeitado, coa esperanza de axudar a todos.