Análise do modelo de estratexia da teoría do posicionamento: un caso clásico de planificación de mercadotecnia de marcadores de marca

Os ingresos da empresa de pintura mural rural superan os 1 millóns!Como facelo?

A Harvard Business School invitounos a compartir a súa experiencia de mercadotecnia de marca:

1. Posicionamento
2. marcador de posición
3. Detona os medios para espallarse automaticamente
4. Dominar o mercado
5. formar un caso

A empresa de pintura mural rural máis grande de China, o sitio web de Cuncunle foi creada a finais de 2009.

• Cuncunle só permite o acceso desde IPs chinesas, probablemente para mellorar a relevancia do contido do sitio web e a precisión do usuario.
• Os usuarios estranxeiros queren visitar Village Music, abreCienciaIr en liñaSoftware, cambie a un enderezo IP na China continental.

O fundador Hu Wei utilizaSEOEstratexia para xerar un sitio web comunitario para cada vila:

• Hai máis de 60 aldeas en China e hai máis de 60 palabras clave.
• Dado que o nome da aldea SEO ten case cero competencia, só necesita unha simple optimización e está todo nas primeiras posicións en Baidu.
• Nos próximos anos, Hu Wei só fixo que un técnico e un artista o manteñan, e non xestionaba o sitio web.
• Ata 2014, o sitio web aparentemente roto acumulara moitos usuarios rurais.
• 20 aldeas solicitaron moderadores de sitios web, que son funcionarios da vila en liña.

Paso 1: Orientación

Inicialmente, Cuncunle situouse como a maior comunidade de foros rurais de China:

• Incapaz de atraer a atención dos medios, difícil de comercializar...

Analizando os achados do mercado:

• As empresas de internet entran no campo, a primeira opciónPromoción da drenaxeO camiño é "pintar a parede".
• Os anuncios para pintar paredes na China rural existen desde hai décadas, pero ninguén ten idea de cal é a empresa máis grande.
• Polo tanto, Cuncunle sitúase como "a empresa de pintura mural rural máis grande de China".

Paso 2: marcador de posición

• O posicionamento, só che dá unha dirección;
• Ocupar un asento pode converterte nun xefe!

Como ocupar un asento?

Paso 1: Fusionar anuncios

• Primeiro escribe un artigo suave de fusibles, facendo detonar o concepto de "empresa de pintura mural rural máis grande de China".

Cal é o texto suave do fusible?

É equivalente a botar un tema interesante a través dun artigo:É moi lucrativo piratear un sitio web contra un muro e ofrece moito material interesante.

Paso 2: Aproveitar as celebridades e os medios

Investir máis de 100 millón:Os columnistas influentes e os famosos de Internet e dos círculos financeiros están invitados a analizar e comentar este interesante tema.

1. Un artigo V de famosos só pode ser popular durante un ou dous días;
2. Pero 100 sitios similares apareceron en centos de sitios similares durante 100 días consecutivos.
3. A superposición de enerxía potencial fixo estoupar a atención dos medios sobre a música da aldea.

Ademais, estes artigos están coidadosamente planificados e implementados desde diferentes perspectivas:

• Fai que a xente pareza anuncios e é tan inspirador que moita xente os retuitea espontáneamente.

Accións simples, execucións repetidas, a formación de enerxía potencial está máis aló da imaxinación.

Polo tanto, o efecto do investimento supera con creces o efecto de investir decenas de millóns de anuncios duros.

Paso 3: Detona a difusión automática dos medios

Unha vez formado o tema, atraerá automaticamente a atención de varios medios tradicionais, e ofrecerá entrevistas e reportaxes gratuítos.

• Por exemplo, un xornalista dun empresario chinés reescribiu o artigo e outro sitio web, o que levou a un clímax.

Durante os últimos anos, os medios de comunicación axudan automaticamente a Cuncunle todos os mesesPromoción Webespallamento.

• Hai pouco hai outra persoa que non foi entrevistada polos medios e escribiu un artigo sobre a música da vila.Promoción da conta públicaConseguiu facilmente máis de 10 páxinas vistas.
• A través da constante difusión nos medios, China Village Music converteuse na maior empresa de pintura mural de China.

Paso 4: captura o mercado

• Despois do rápido aumento da popularidade, a principal InternetComercio electrónicoEmpresas, todas veñen buscar a Cuncunle para facer o negocio da pintura mural.
• Polo tanto, a aldea ten centos de miles de funcionarios da aldea da rede rural a tempo parcial para desempeñar un papel eficaz e a eficiencia de execución é moito maior que outras empresas de pintura mural.
• En menos dun ano, Cunchunle converteuse na maior empresa de pintura mural rural de China, cuns ingresos comerciais de máis de 1 millóns de yuans ese ano.

Contratación de socios para cada concello:

• Ao mesmo tempo, ademais dos membros da aldea da rede, Cun Cun Le tamén reclutou os seus propios socios (socios) en cada comarca.
• E estableceu as canles de vendas máis grandes de China e concellos.

Paso 5: Formación do caso

Porque a música da aldea é únicaMarketing comunitarioComo xogar:

• A Harvard Business School invitou ao presidente Cun Cun Le a compartir a experiencia de crecemento deste proxecto e converterse nun clásicoMarketing viralHistorias de éxito ▼

Para rematar, dúas ideas moi valiosas para ti:

1. Porque na Internet chinesa, todo o mundo lembra o xefe de cada segmento, polo que só o xefe ten a oportunidade ("preferiría ser a cabeza dunha galiña que a cola dun fénix").
2. Bota unha ollada á túa empresa, tes a oportunidade de ocupar rapidamente a primeira oportunidade neste sector?

Siga estes 2 principios:

1. Cando innovas nunha industria, es un líder da industria desde o principio.
2. Cando a túa industria non teña un líder claro, apúrate e toma asento!

Resumo de mercadotecnia de marcador de posición da marca:

1. O marcador de posición non quere dicir que ti es o xefe todos os días.
2. Pero a través da axuda de famosos grandes V e os medios de comunicación para lograr.

a través do anterior营销Promove estratexias para que o público pense rapidamente que ti es o xefe, para que todas as canles, clientes e recursos te atopen automaticamente.

Mentres a súa execución non sexa un problema, só leva menos dun ano, é digno do nome: o líder da industria no segmento.