Pode unha empresa de comercio exterior dicir que é unha fábrica? Como lles di SOHO aos clientes que é unha fábrica

Como lles di unha empresa de comercio exterior aos clientes que é unha fábrica? SOHO di que é unha fábrica ou un comercio exteriorComercio electrónicoempresa?

Agora hai mulleres ricasEnredadoQueres dicirlles aos clientes que es unha empresa comercial?

Falemos da práctica do propietario dunha fábrica: o nome da nosa empresa é Import and Export Co., Ltd. e a nosa empresa de Hong Kong é xx International Trading Co., Ltd.

Por que dicirlles aos clientes que é unha fábrica?Non é máis que o que pensas: aos clientes gústalles a fábrica e o prezo de fábrica é baixo...

Pero que cres que é o que pensas?

Si, hai algúns clientes aos que lles gusta buscar fábricas, pero o negocio das empresas de comercio exterior está en auxe, xa te preguntas por que?

O punto que os clientes elixen debe ser: prezo razoable ➕ bo servizo ➕ cadea de subministración estable.

• Estes tres puntos son suficientes, non importa se es fábrica ou non,

Así que non podes confiar só na túa boca para dicir, tes que presentar probas ou plans para demostrar estes tres puntos.

1. Por exemplo, se dis que o prezo ten vantaxe, que tipo de vantaxe hai? (Por exemplo: o mellor prezo pola mesma calidade, a mellor calidade polo mesmo prezo)
2. Por exemplo, se dis que o teu servizo é bo, onde está o bo?O procesamento do correo é rápido?O proceso documental é perfecto?É posible ser proactivo na xestión dos problemas e manter contentos aos clientes?A taxa de mostra de 20 yuans fará que o cliente se meta contigo?
3. Por exemplo, se dis que a cadea de subministración é forte, se fago un pedido de 50 xogos, podes entregalo nun mes?Non me importa cantas fábricas fagas, de todos os xeitos, quero ver exactamente as mesmas grandes mercadorías nas miñas mans.

Por outro exemplo, se dis que podes ofrecer máis que iso, que recursos podes ofrecer para promocionar aos clientes e á túa empresa? (este punto é moi importante)

Son puntos difíciles de conseguir para as fábricas. Se o fas, aínda tes que preocuparte por se debes mentir ao ser unha fábrica?É bo dicir que é unha empresa comercial.

SOHO di que é unha fábrica ou unha empresa de comercio exterior?

Os comerciantes estranxeiros ou SOHO deberían dicirlles aos clientes que son fábricas?

Analizámolo un por un:

Vantaxes da fábrica:

1. prezo competitivo;
2. Debido a que é unha fábrica directa, o prazo de entrega e a calidade pódense comunicar e controlar directamente.

Desvantaxes da fábrica:

1. Na maioría dos casos, a comunicación e o coñecemento do servizo son deficientes;
2. A categoría de produto é relativamente única e a flexibilidade do produto non é suficiente.

Vantaxes dunha empresa comercial:

1. fortes habilidades de comunicación,
2. Hai moitos provedores opcionais na man, que poden cubrir unha variedade de produtos diferentes

Desvantaxes dunha empresa comercial:

1. O prezo non ten vantaxe sobre a fábrica directa,
2. A calidade e a entrega son máis difíciles de controlar.

Os puntos anteriores sobre as vantaxes e inconvenientes das fábricas e empresas comerciais non son absolutos nin completos, senón só unha análise das vantaxes e desvantaxes das empresas comerciais e das fábricas na maioría dos casos.

Cando lle dis aos teus clientes que es unha fábrica ou unha empresa comercial?

Despois de coñecer as vantaxes e inconvenientes das fábricas e das empresas comerciais, o seguinte paso a considerar é, cando lle dis aos clientes que es unha fábrica?Cando lles digo aos meus clientes que son unha empresa comercial?

Porque non todos poden convencer aos clientes polo seu carisma e profesionalidade.

O punto de apoio desta cuestión é vender os propios produtos existentes aos clientes. Cando non está claro se a outra parte o necesita, debe ser relativamente difícil convencer aos demais.

Esta cuestión debe ser pensada nunha dirección diferente, e hai que considerala desde a perspectiva do cliente.Que quere a outra parte?O que a outra parte quere, o que che vou dar, neste caso, a outra parte, por suposto, é máis fácil de aceptar.

Entón temos que pensar dende o punto de vista do cliente, ¿realmente necesita unha empresa comercial ou unha fábrica?Pensando máis, cales son as necesidades esenciais dunha empresa comercial ou fábrica?

Entón, cando lle dis aos teus clientes que es unha fábrica?Cando lle dis aos teus clientes que es provedor?Está personalizado segundo as diferentes necesidades dos diferentes clientes.

Que dicir aos clientes das empresas comerciais en China?

Para as empresas comerciais nacionais en China ou os clientes con sucursais en China, eles mesmos teñen equipos nacionais en China e están máis inclinados a cooperar directamente coas fábricas.

• Para estes clientes, desenvolvemos e cooperamos directamente en nome da fábrica.

Para algunhas industrias, algúns produtos, os clientes necesitan máis complexos, como clientes de agasallos, pode ter máis dunha categoría de clientes, tales clientes están máis inclinados a atopar empresas comerciais.

• Porque precisa da empresa comercial que lle axude a integrar a oferta no país.Para estes clientes, pode ser máis beneficioso desenvolverse en nome dunha empresa comercial.

Para os clientes con dúas características obvias anteriores, podemos escoller o que nos gusta.Para os clientes orientados á fábrica, desenvolverémolos en nome de fábricas e os clientes con tendencias de empresas comerciais desenvolveranse en nome de empresas comerciais.

Como saber se un cliente prefire unha empresa comercial ou unha fábrica?

Para a maioría dos clientes, cando nos estamos preparando para desenvolver, non temos forma de xulgar a preferencia do cliente e non sabemos se a outra parte prefire unha empresa comercial ou unha fábrica.

Para estes clientes, falemos do noso enfoque.

Cando desenvolvemos clientes, tendo en conta o noso desenvolvemento a longo prazo, todos desenvolvemos no nome da nosa propia empresa.

Cando a outra parte o pregunte, dirémoslle ao cliente:

O meu lado é unha empresa comercial, pero temos a nosa propia fábrica directa.Entón presentei que eu me encargaba principalmente do comercio, e o meu compañeiro (o xefe do meu principal provedor da cooperativa) estaba a encargarse da operación de produción da fábrica.

• Ademais, mostraremos xenerosamente o nome, enderezo e certificado de fábrica da fábrica coa que coopero principalmente aos clientes, e poden visitar a fábrica en calquera momento.
• De feito, moitas veces, os clientes necesitan ver a fábrica.
• Crearemos para os nosos clientes a sensación de que somos industria e comercio.