Por que as grandes empresas adoitan quebrar? "Pequena probabilidade × cantidade = certeza" di a verdade!

Por que as grandes empresas teñen máis probabilidades de meterse en problemas a medida que crecen? A cruel verdade do mundo dos negocios é: "Pequena probabilidade × cantidade = certeza" A medida que o volume de transaccións, o número de tendas e as liñas de produtos crezan, os pequenos eventos de probabilidade ocorrerán tarde ou cedo e incluso poden converterse nunha "bomba de tempo".

Este artigo revela as verdadeiras razóns polas que as marcas fracasan con frecuencia e ensínache como evitar crises empresariais e construír un modelo de crecemento corporativo estable e a longo prazo.

Algunha vez te preguntaches por que algunhas empresas, a pesar de ir ben, de súpeto "colapsan"? E por que algunhas marcas sempre conseguen manterse firmes nos momentos críticos?

De feito, a lóxica central disto é moi simple: un evento de baixa probabilidade multiplicado por un número suficiente acabará por converterse nunha certeza.

Eventos de baixa probabilidade: aparentemente insignificantes, pero en realidade extremadamente poderosos

En matemáticas, un evento de baixa probabilidade refírese a algo que ten unha probabilidade extremadamente baixa de ocorrer. Por exemplo, a probabilidade de gañar o premio maior cando compras un billete de lotería pode ser só un entre millóns.

Pero e se compras millóns deles? Gañar o premio é case seguro.

O mesmo principio aplícase ao mundo empresarial. A probabilidade de que ocorra un problema nunha ligazón pode ser moi baixa, pero cando se aumenta o número, a aparición de problemas xa non é accidental, senón inevitable.

O "efecto bolboreta" no mundo dos negocios: canto maior sexa a escala, maior é o risco

Unha pequena tenda ten só uns poucos provedores e unha única fonte de materias primas. Toda a cadea é sinxela e transparente, polo que a probabilidade de erro é naturalmente baixa.

Non obstante, se esta tenda se expande a miles de establecementos, con provedores en todo o país e mesmo en todo o mundo, e a liña de produtos se expande desde o té con leite ata as hamburguesas, o polo frito, os xeados... cada novo elo é unha capa adicional de risco.

O resultado final é que os eventos extremos de baixa probabilidade convértense en eventos de alta probabilidade.

Pangdonglai VS venda polo miúdo tradicional: quen pode soportar mellor a proba?

Pang Donglai, unha empresa aclamada como un "deus" por innumerables persoas, debe o seu éxito non só ao seu excelente servizo, senón tamén ao seu extremo control sobre a cadea de subministración e os procesos de xestión.

• Hai poucas ligazóns na cadea de subministración e todos os produtos son rigorosamente controlados, polo que non hai que preocuparse polos fallos "OEM".
• A selección de produtos é pequena pero fina, e non buscamos grandes cantidades, senón só calidade estable.
• Control forte para garantir que todas as ligazóns cumpren os estándares, incluso os empregadosfelizOs sentimentos non se deixan ir.

En cambio, moitos supermercados tradicionais de venda polo miúdo teñen unha ampla gama de categorías e provedores, e o seu control de calidade non está no seu lugar, polo que a probabilidade de quebra é naturalmente alta.

Confianza da marca: cando caes, cantas persoas choran por ti?

Unha verdadeira marca non confía nos apoios de famosos ou na publicidade de mercadotecnia a curto prazo, senón na acumulación de boca a boca a longo prazo.

Cando es atacado e calumniado, hai innumerables persoas que se poñen de pé para falar por ti?

Cando te atopas cunha crise, hai alguén disposto a seguir apoiándote e mesmo a arriscar por ti?

Cando caes, hai alguén que realmente sinta pena por ti?

Se a resposta é si, parabéns, conseguiches unha verdadeira marca.

Pola contra, se unha empresa só pode confiar nos dividendos do tráfico, gastar cartos en publicidade, invitar a famosos e atopar famosos en internet para promocionar os seus produtos, pero non conta co apoio de usuarios fieis, unha vez que o tráfico desapareza, a marca desaparecerá.

É por iso que as marcas deben dar pasos constantes en lugar de expandirse a cegas.

O milagre da cadea de subministración de Mixue Ice City: construír o foxo máis duro da marca

O éxito de Mixue Bingcheng non é só polo seu barato, senón tamén pola súa estratexia de cadea de subministración.

• Cultiva os teus propios limóns e constrúe a túa propia fábrica, controla o custo e a calidade desde a fonte e non confía en provedores de terceiros.
• Optimización extrema dun único produtoAínda que a liña de produtos é rica, cada categoría ten un forte control sobre a cadea de subministración.
• Efecto de escala, decenas de miles de tendas en todo o país admiten compras masivas, reducen custos e aseguran marxes de beneficio.

É por iso que moitas marcas que "seguiron a tendencia" de Mixue Bingcheng finalmente colapsaron: non tiñan a súa propia cadea de subministración e só podían confiar en provedores externos. Unha vez que houbo un problema coa cadea de subministración, a marca estaba condenada.

Isto tamén confirma unha vez máis: eventos de baixa probabilidade × cantidade = ocorrencia certa.

Como reducir o risco de "explosión inevitable"?

1. Non te expandas a cegas, céntrate nas categorías fundamentais

Na procura do crecemento, moitas empresas fan o que gañe diñeiro, pero acaban converténdose nun "apoderado de todos os oficios e mestre de ningún" e cometendo erros en todas partes.

Ao crear unha marca, é mellor centrarse en dominar profundamente unha categoría de produtos que intentar facelo todo.

2. O control da cadea de subministración é o elemento vital dunha marca

Se non pode controlar a súa cadea de subministración, entón a súa marca non é a súa, senón a do seu provedor.

Só tomando o control das ligazóns clave e reducindo a dependencia poderemos diminuír a probabilidade de "explosión".

3. Os problemas de calidade son sempre a "liña de vida ou morte" dunha empresa

Construír unha marca require 10 ou incluso 100 eventos positivos para compensar un incidente negativo.

Un problema de seguridade alimentaria pode provocar que os consumidores xa non confíen en ti durante o resto das súas vidas.

Non teño medo de ir lento, teño medo de envorcar.

Conclusión: A verdade dos negocios, unha necesidade inevitable

Non hai ningún negocio neste mundo que estea garantido para obter beneficios, e todas as expansións van acompañadas de maiores riscos.

Se non controlas a aparición de eventos de baixa probabilidade, simplemente estás sentando as bases para futuras explosións.

Para un negocio intelixente, o éxito non está determinado por quen pode correr máis rápido, senón por quen pode sobrevivir máis tempo.

Baixa probabilidade × cantidade = certeza de ocorrencia. Esta non é só unha fórmula matemática, senón tamén unha regra eterna e férrea no mundo dos negocios.