Cal é a esencia dos negocios? Entendamos o funcionamento subxacente dos negocios desde cero!

Desde o día que entrei no mundo dos negocios, espertei cunha dura realidade: o que realmente che fai gañar é nunca centrarte nos teus competidores, senón en comprender os corazóns dos teus usuarios.

Sempre que alguén vixía de preto as actividades dos seus compañeiros, non podo evitar preguntar: Estás a facer negocios e gañar cartos ou estás a xogar un "concurso de espionaxe"?

Vin demasiados xefes que, o primeiro que fan ao abrir os seus teléfonos pola mañá, é comprobar se os seus competidores lanzaron novas funcionalidades.

Despois de desbloquear as funcións, desbloquea o prezo.

Despois de axustar o prezo, axusta a colocación do anuncio.

Unha vez rematada a campaña publicitaria, comeza a actividade promocional.

É coma un fan incondicional de alguén polo que estás namorado, véndoo mesmo cando está bebendo auga fría.

Cal foi o resultado?

O ritmo está apagado.

A dirección é incorrecta.

Incluso perderon por completo o seu propio estilo.

Cada vez que vexo isto, vénme unha imaxe á cabeza: estás correndo 100 metros e, a metade da carreira, de súpeto xiras a cabeza para mirar á xente do carril de ao lado e... colapsas.

Os competidores non son inimigos, son previsións meteorolóxicas.

A existencia de competidores é coma unha previsión meteorolóxica.

Déixame dicirche que o mercado é imprevisible, cos seus altos e baixos.

Pero, poden as previsións meteorolóxicas gañar cartos?

non podo.

Pode que as súas promocións non sexan axeitadas para ti.Posicionamento.

Pode que as novas funcionalidades que engaden non sexan o que estás buscando.

O prezo que fixan pode non cubrir os teus custos.

Seguir as tendencias cegamente é como levar unha chaqueta de plumas para surfear na praia: pode parecer emocionante, pero en realidade acabarás conxelándote.

Sempre que escoito a alguén dicir: "Quero facer o que fagan eles", respondo inmediatamente cunha pregunta:

Entón, estás a dirixir un negocio ou só un papagaio?

O verdadeiro campo de batalla sempre está dentro do teu propio corazón, non no teu opoñente.

A lóxica subxacente dos negocios nunca foi "derrotar a alguén", senón "se mereces o diñeiro do usuario".

Cando concentras toda a túa enerxía no teu opoñente, sucederán tres cousas incribles:

Comezas a imitar.

Comezas a sentir ansiedade.

Estás empezando a perder o camiño.

É coma nadar no mar pero sempre mirando fixamente para onde reman os demais; ao seguinte segundo, serás ti quen se afogue coa auga.

Entón, adoito lembrarme dunha frase:

Os competidores non son inimigos; o foco de atención é o inimigo.

O usuario é o único xuíz.

Se escoitas con atención, verás que os usuarios che están dando pistas todo o tempo.

Non queren que corras rápido; queren que o teu produto os satisfaga.A vidaTómao con calma.

O que lles importa non é o sofisticados que sexan os teus trazos, senón se podes aforrarlles tempo, reducir os seus problemas e facelos sentir máis cómodos.

Polo tanto, debemos facernos tres preguntas cada día:

1. Que problemas máis profundos pode resolver o meu produto?
2. Hai algún paso no meu proceso de servizo que poida facer que os usuarios exclamen "Vaia!"?
3. É o meu equipo máis intelixente hoxe que onte?

Estas tres preguntas, aínda que aparentemente sinxelas, son en realidade tan cruciais como abrir os meridianos Ren e Du.

Canto máis sólida sexa a túa resposta, máis sólido será o teu valor.

Canto máis sólido sexa o teu valor, máis difícil será ser abalado.

Un foso non é algo polo que grites; é algo que fas.

Cando centras todos os teus esforzos en perfeccionar o teu produto, xurdirá de forma natural unha vantaxe competitiva.

Cando serves xenuinamente aos teus usuarios, a túa diferenciación xurdirá de forma natural.

A medida que melloras continuamente o teu equipo, as barreiras irán xurdindo por si soas.

Isto é o máis sorprendente dos negocios: canto máis te centres na túa forza interna, menos poderán atacarte os teus opoñentes.

Canto máis te centres no valor, máis difícil será para os teus competidores poñerte ao día.

As empresas verdadeiramente poderosas nunca se basean en "eliminar competidores", senón en "crear valor que outros non poidan imitar".

Mirar de cando en vez aos teus compañeiros está ben; pero fixarse ​​constantemente neles é como quedar paralizado a ti mesmo.

Observar os teus competidores pode darche unha idea xeral de cara a onde se dirixe a industria.

Non obstante, centrarse demasiado nos teus compañeiros pode facer que esquezas a túa propia lóxica.

Ías correr ata o cumio da montaña, pero como viches a outros saltar ao mar, de súpeto saltaches tras eles.

Supoñíase que íades mellorar o voso produto, pero como outros baixaron os seus prezos, o voso tamén caeu en picado de súpeto.

Isto non son negocios; é unha aventura improvisada.

Conclusión: o valor é a alma dos negocios; a confrontación é simplemente unha ilusión.

No mercado actual, en rápida evolución, o que realmente permite ás empresas ir máis lonxe é a densidade de valor, a acumulación de produtos e o crecemento sistemático.

A competencia na superficie é só fogos artificiais.

O valor intrínseco é o que fai unha estrela.

Cando empregues a construción dun sistema de valores como foco principal, o teu negocio entrará nun estado de alta claridade.

Esta é a esencia dos negocios na miña mente.FilosofíaA creación de valor é unha forza e, aínda máis, un alto nivel de sabedoría.

para resumir:Para ter éxito nos negocios, só lembra unha cousa: mellorarte a ti mesmo sempre é máis poderoso que centrarte nos teus competidores.

A competencia nos negocios non reside no mundo exterior, senón no mundo interior.

A presenza de compañeiros é un sinal, non unha resposta estándar.

O campo de batalla principal é sempre a experiencia do usuario e o valor do produto.

O verdadeiro foso vén da forza interna, non do enfrontamento.

O crecemento sostido é máis importante que centrarse nas persoas, nos prezos e nas actividades.

Se estás disposto, a partir de hoxe, volve centrar a túa enerxía nos usuarios, nos produtos e no teu equipo, e sorprenderaste ao descubrir que a vitoria nos negocios non consiste en derrotar a ninguén, senón en superarte a ti mesmo desde onte.