Pou B/kategori Customized estrateji pwomosyon sou entènèt: Ki jan pou fè pou evite enkonvenyans ak kraze avèk presizyon?

"99% moun ap kouri sou move chemen an, e sèlman 1% moun kalme epi jwenn bon direksyon an."

Lè li rive fè pwomosyon To B (biznis nan biznis) ak kategori Customized, pi gwo pè a se pa ensifizan bidjè, men direksyon an move.

Anpil pwopriyetè biznis envesti anpil nan piblisite ak pwomosyon sou entènèt , sèlman pou yo dekouvri ke ROI (Retou sou Envestisman) an ba anpil, pafwa menm pi mal pase pa envesti ditou.

Sa a se yon ka tipik nan "efò nan move direksyon yo pi terib pase pa gen okenn efò nan tout." Kidonk, ki jan nou ka pwomouvwa avèk presizyon epi evite detou? Ann pale sou sijè sa a jodi a.

1. Endikatè kle yo pa klè epi pa gen okenn sans direksyon

Lè pwomosyon To B ak pwodwi Customized, endikatè debaz yo aktyèlman trè senp, jis twa:

• Kantite konsiltasyon yo(Èske gen nenpòt kliyan ki vin jwenn ou?)
• Depans konsiltasyon yo(Konbyen li koute pou chak kliyan jwenn ou?)
• To konvèsyon ankèt(Nan moun ki te vini yo, konbyen tranzaksyon yo te konplete?)

Twa mezi sa yo detèmine efikasite yon pwomosyon. Volim demann ak pri pou chak demann gen rapò ak plasman piblisite ak estrateji operasyonèl; pousantaj konvèsyon demann depann de kapasite sèvis kliyan ak lavant yo.

Men, anpil moun pa wè sa a yo sèlman konsantre sou "konbyen piblisite mwen te mete nan ak konbyen revni li te pote?"

Si aktivite pwomosyonèl yo pa santre sou twa metrik prensipal sa yo, tout efò yo ap pou gremesi!

2. Si ou pa konnen ki jan yo kalkile, ROI vin tounen yon "metafizik"

Apwòch ki pi tipik pou yon moun òdinè se konsantre sou retou sou envestisman (ROI) pou wè si yo ta dwe ogmante piblisite.

Si yon gwo lòd vini nan yon sèl jou, ROI a pral patikilyèman bon, ak tout moun pral eseye ogmante envestisman yo si kantite lajan an nan lòd nan jou sa a se ti, ROI a pa pral bon, epi bidjè a pral koupe imedyatman.

Sa a se tankou pèdi pwa pa fikse nan nimewo yo sou echèl la. Si ou manje yon repa mwens jodi a, ou pral santi ke ou te pèdi pwa demen.

3. Egzat kontablite metòd: estabilite + retounen peryodik

Se konsa, ki jan nou detèmine si yon piblisite efikas? Nwayo a se de pwen:

1. Èske volim konsiltasyon yo estab?(Sèlman lè trafik ki estab ka konvèsyon ka prevwa)
2. Èske frè konsiltasyon yo akseptab?(Pa kite fluctuations yon sèl jou afekte jijman ou)

Lè w ap kalkile ROI a, li pi bon pou w gade retou a sou tout sik la olye de done kout tèm yo . Sa a se paske sik pran desizyon pou kòmand B2B yo long; li ka pran plizyè semèn oswa menm plizyè mwa pou yon kliyan ale soti nan premye demann lan rive nan plase yon kòmand. ROI kout tèm nan ka pa reflete sitiyasyon reyèl la avèk presizyon.

Se sèlman lè nou gade nan retounen yo an jeneral sou tèm long la nou ka byen kalkile "maksimòm pri konsiltasyon abòdab la".

4. Dekonpoze aksyon pwomosyon alantou endikatè kle yo

Kwasans nan pèfòmans pa reyalize pa yon sèl lyen k ap travay poukont li, men se rezilta koperasyon plizyè aspè tankou pwodwi, piblisite, ak lavant.

Ki sa ki bòs nan travay la dwe fè se analize ki lyen ki bezwen optimize pi plis la:

• Pwodwi a bon, men kantite demann ki ba? Sa a endike ke gen yon pwoblèm ak estrateji yo piblisite ak pwomosyon.
• Nimewo a nan demann bon, men pousantaj konvèsyon an ba? Sa montre ke lavant ak kapasite sèvis kliyan yo pa bon ase.
• Depans konsiltasyon segondè ak ROI ki ba? Petèt estrateji piblisite a pa te chwazi kòrèkteman.

Si ou pa ka analize pwoblèm nan epi ou ka sèlman pran desizyon ki baze sou santiman, lè sa a, yon ROI ki ba se inevitab.

5. Lojik debaz pwomosyon: konsantre sou kantite konsiltasyon ak depans yo

Pou kategori pwodwi B2B ak pèsonalize, lojik debaz estrateji aktyèl nou an se piblisite ki estab + planifikasyon entelijan + kontwòl presi.

Souvan, nou pa fè espre pouswiv kwasans eksplozif a kout tèm, men pito konsantre sou:

1. Èske volim ak pri konsiltasyon yo estab?
2. Èske ROI an jeneral nan yon seri akseptab?

Osi lontan ke de pwen debaz sa yo ki estab, envestisman an ka kontinye.

6. Ki jan yo elaji yon pwodwi apre li vin estab? kopi!

Anpil moun kwè, a erè, ke si yon sèl pwodwi vin yon siksè, yo ta dwe ogmante bidjè a anpil. Sa pa vre. Volim pwodwi endividyèl nan kategori pwodwi B2B/pèsonalize yo anjeneral limite, epi li difisil pou fè yon gwo pwofi ak yon sèl pwodwi.

Estrateji ki kòrèk la se:

1. Layout milti-kategori(Bezwen kliyan diferan, matche diferan pwodwi)
2. Operasyon plizyè magazen(Ogmante kouvèti asirans epi redwi presyon konpetitif)
3. Plizyè estrateji pri(Diferan chenn pri pou atire diferan gwoup kliyan)

Nou pa pouswiv yon sèl pwodwi frape, men pito pouswiv yon sèl pwodwi ROI pou maksimize pwofi an jeneral.

7. Èske li ka plis optimisé? Divizyon final la!

Pou reyalize yon ROI ki pi wo toujou, ou kapab tou vize rejyon espesifik, endistri, oswa mache nich.

tankou:

• Yon sèl lyen dirèkteman nan yon pwovens(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang, elatriye)
• Livrezon vize nan endistri espesifik(Medikal, Edikasyon, Faktori, elatriye)

Plis presi, pi wo ROI a, ak benefis yo agrandi pa kantite.

Rezime: Metodoloji pwomosyon pou To B/kategori Customized

1. Konsantre sou endikatè debaz yo: volim konsiltasyon, pri konsiltasyon, ak to konvèsyon ankèt
2. Pa pran desizyon ki baze sou envestisman ak pwodiksyon, gade ROI alontèm
3. Pwomosyon, operasyon ak lavant fòme sinèrji
4. Lojik debaz la nan piblisite: estabilize kantite konsiltasyon + kontwole pri a nan konsiltasyon
5. Apre pwodwi sèl la estab, estrateji replikasyon an elaji
6. Segmantasyon ekstrèm pou amelyore ROI

Kategori pwodwi B2B/pèsonalize a toujou yon mache relativman "oseyan ble". Toutotan pwodwi a gen yon avantaj epi operasyon an yon ti kras pi bon pase konpetitè yo, li posib pou reyalize yon "atak dimansyon ki pi ba".

Anpil moun plenyen ke piblisite Taobao , Baidu, ak piblisite ki baze sou enfòmasyon ap chanje twò vit, men èske sa pa yon opòtinite?

Chwa entelijan an se pou ou rapid, planifye estratejikman, epi twonpe konpetitè ou yo! 🚀