Pou B/kategori Customized estrateji pwomosyon sou entènèt: Ki jan pou fè pou evite enkonvenyans ak kraze avèk presizyon?

"99% moun ap kouri sou move chemen an, e sèlman 1% moun kalme epi jwenn bon direksyon an."

Lè li rive fè pwomosyon To B (biznis nan biznis) ak kategori Customized, pi gwo pè a se pa ensifizan bidjè, men direksyon an move.

Anpil patwon yo fou sou piblisite.Pwomosyon entènèt, epi finalman te jwenn ke ROI a (retounen sou envestisman) te piti piti piti, epi li ta menm pi mal pase pa envesti.

Sa a se yon ka tipik nan "efò nan move direksyon yo pi terib pase pa gen okenn efò nan tout." Kidonk, ki jan nou ka pwomouvwa avèk presizyon epi evite detou? Ann pale sou sijè sa a jodi a.

1. Endikatè kle yo pa klè epi pa gen okenn sans direksyon

Lè pwomosyon To B ak pwodwi Customized, endikatè debaz yo aktyèlman trè senp, jis twa:

• Kantite konsiltasyon yo(Èske gen nenpòt kliyan ki vin jwenn ou?)
• Depans konsiltasyon yo(Konbyen li koute pou chak kliyan jwenn ou?)
• To konvèsyon ankèt(Nan moun ki te vini yo, konbyen tranzaksyon yo te konplete?)

Twa endikatè sa yo detèmine si pwomosyon an efikas.Kantite konsiltasyon ak depans konsiltasyon yo gen rapò ak piblisite ak estrateji operasyonèl yo. To konvèsyon ankèt depann sou kapasite sèvis kliyan yo ak lavant yo.

Men, anpil moun pa wè sa a yo sèlman konsantre sou "konbyen piblisite mwen te mete nan ak konbyen revni li te pote?"

Si aksyon pwomosyon an pa fèt alantou twa endikatè debaz sa yo,Lè sa a, tout efò yo se pou gremesi!

2. Si ou pa konnen ki jan yo kalkile, ROI vin tounen yon "metafizik"

Apwòch pwofàn ki pi tipik la se盯着Pwodiksyon rapò(ROI) Gade si yo ta dwe ogmante piblisite.

Si yon gwo lòd vini nan yon sèl jou, ROI a pral patikilyèman bon, ak tout moun pral eseye ogmante envestisman yo si kantite lajan an nan lòd nan jou sa a se ti, ROI a pa pral bon, epi bidjè a pral koupe imedyatman.

Sa a se tankou pèdi pwa pa fikse nan nimewo yo sou echèl la. Si ou manje yon repa mwens jodi a, ou pral santi ke ou te pèdi pwa demen.

3. Egzat kontablite metòd: estabilite + retounen peryodik

Se konsa, ki jan nou detèmine si yon piblisite efikas? Nwayo a se de pwen:

1. Èske volim konsiltasyon yo estab?(Sèlman lè trafik ki estab ka konvèsyon ka prevwa)
2. Èske frè konsiltasyon yo akseptab?(Pa kite fluctuations yon sèl jou afekte jijman ou)

Kalkil la nan ROI pi rekòmandeGade nan retounen sou sik la tout antye, pa sèlman done kout tèm. Paske sik la pran desizyon pou lòd To B long, li ka pran plizyè semèn oswa menm mwa pou kliyan yo ale soti nan konsiltasyon yo mete yon lòd. ROI kout tèm ka pa reflete sitiyasyon an vre.

Se sèlman lè nou gade nan retounen yo an jeneral sou tèm long la nou ka byen kalkile "maksimòm pri konsiltasyon abòdab la".

4. Dekonpoze aksyon pwomosyon alantou endikatè kle yo

Kwasans pèfòmans pa depann de yon sèl lyen pou kont li, menPwodwi, piblisite, lavant ak kowòdinasyon milti-pwenrezilta nan.

Ki sa ki bòs nan travay la dwe fè se analize ki lyen ki bezwen optimize pi plis la:

• Pwodwi a bon, men kantite demann ki ba? Sa a endike ke gen yon pwoblèm ak estrateji yo piblisite ak pwomosyon.
• Nimewo a nan demann bon, men pousantaj konvèsyon an ba? Sa montre ke lavant ak kapasite sèvis kliyan yo pa bon ase.
• Depans konsiltasyon segondè ak ROI ki ba? Petèt estrateji piblisite a pa te chwazi kòrèkteman.

Si nou pa ka analize pwoblèm nan, nou ka sèlman pran desizyon ki baze sou pwòp jijman pa nou.Ba ROI se inevitab.

5. Lojik debaz pwomosyon: konsantre sou kantite konsiltasyon ak depans yo

Pou To B ak kategori Customized, lojik debaz nan estrateji aktyèl nou an se:Livrezon ki estab + planifikasyon entèlijan + kontwòl egzak.

Souvan, nou pa fè espre pouswiv kwasans eksplozif a kout tèm, men pito konsantre sou:

1. Èske volim ak pri konsiltasyon yo estab?
2. Èske ROI an jeneral nan yon seri akseptab?

Osi lontan ke de pwen debaz sa yo ki estab, envestisman an ka kontinye.

6. Ki jan yo elaji yon pwodwi apre li vin estab? kopi!

Anpil moun kwè ke si yon sèten pwodwi reyisi, yo ta dwe ogmante bidjè a fou. Aktyèlman, se pa sa.Volim nan pwodwi endividyèl yo nan kategori To B / Customized anjeneral limite, epi li difisil pou fè pwofi gwo echèl konte sou yon sèl pwodwi.

Estrateji ki kòrèk la se:

1. Layout milti-kategori(Bezwen kliyan diferan, matche diferan pwodwi)
2. Operasyon plizyè magazen(Ogmante kouvèti asirans epi redwi presyon konpetitif)
3. Plizyè estrateji pri(Diferan chenn pri pou atire diferan gwoup kliyan)

Nou pa pouswiv yon sèl pwodwi frape, men pito pouswiv yon sèl pwodwi ROI pou maksimize pwofi an jeneral.

7. Èske li ka plis optimisé? Divizyon final la!

Si ou vle reyalize yon ROI ki pi ekstrèm, ou kapabLivrezon vize pa rejyon, endistri, ak segman mache.

tankou:

• Yon sèl lyen dirèkteman nan yon pwovens(Jiangsu, Guangdong, Zhejiang, elatriye)
• Livrezon vize nan endistri espesifik(Medikal, Edikasyon, Faktori, elatriye)

Plis presi, pi wo ROI a, ak benefis yo agrandi pa kantite.

Rezime: Metodoloji pwomosyon pou To B/kategori Customized

1. Konsantre sou endikatè debaz yo: volim konsiltasyon, pri konsiltasyon, ak to konvèsyon ankèt
2. Pa pran desizyon ki baze sou envestisman ak pwodiksyon, gade ROI alontèm
3. Pwomosyon, operasyon ak lavant fòme sinèrji
4. Lojik debaz la nan piblisite: estabilize kantite konsiltasyon + kontwole pri a nan konsiltasyon
5. Apre pwodwi sèl la estab, estrateji replikasyon an elaji
6. Segmantasyon ekstrèm pou amelyore ROI

Pou B / kategori personnalisé yo toujou yon mache relativman "ble oseyan".Osi lontan ke pwodwi a gen avantaj ak operasyon an se pi bon pase sa yo ki nan kanmarad, yon "atak rediksyon dimansyon" ka reyalize.

Anpil moun plenyenTaobao, Baidu, ak enfòmasyon koule piblisite yo ap chanje twò vit, men se pa sa a yon opòtinite?

Sèvi ak vitès pou defèt dousman, fè plan presi, ak koupe "pworo yo" nan kanmarad se chwa moun entelijan! 🚀