Èske li twò difisil pou konpayi tradisyonèl yo transfòme an e-komès? Aprann metòd sa a epi double pèfòmans ou an 3 mwa!

Antrepriz tradisyonèl yo antre sou mache aE-commerceSe pa "transfòmasyon" men "renèsans"

Èske ou konnen ki moun k ap soufri plis kounye a? Se pa konpayi tradisyonèl yo ki poko antre nan mache e-komès la, men se konpayi tradisyonèl yo ki antre nan mache e-komès la men ki toujou konfonn.

Anpil bòs panse ke komès elektwonik se yon "plis" - jis louvri yon magazen sou entènèt, fè kèk piblisite, epi fè kèk emisyon an dirèk epi yo ka vann anpil.

Li te vin parèt ke: Mwen pa t fè okenn lajan, men "trafik", "algorit" ak "komisyon ekspè" t ap balanse m tankou si m te patisipe nan yon maraton fizik.

Anfèt, komès elektwonik pa tèlman konplike, ou jis bezwen chanje mantalite ou.

Kounye a, mwen pral pataje avèk ou kijan antrepriz tradisyonèl yo ka evite pyèj epi dekole lè yo fèk antre nan endistri e-komès la 🚀.

1. Estrateji E-komès Gwo Mak yo: Se pa yon kesyon de piblisite, se yon kesyon de "pouvwa resous"

Anpil gwo mak tradisyonèl yo aktyèlman dekouvri, apre yo fin antre nan e-komès la, ke mond sou entènèt la ap vin pi plis tankou mond fizik la.

Kisa sa vle di? Sa vle di konpetisyon an toujou sou resous ak chanèl.

Sèl diferans lan se ke anvan ou te konn fè fas ak dilè, makèt, ak magazen, men kounye a yo ranplase yo ak platfòm, ekspè, ak algoritm.

Pa egzanp, si ou se yon mak byen koni, premye etap la se jwenn resous platfòm nan, tankou rekòmandasyon paj dakèy ak vizibilite nan klasman. Apre sa, jwenn yon gwo enfliyansè pou fè pwomosyon pou pwodwi ou a, pou ou ka jwenn vizibilite; apre sa, fè enfliyansè nivo mwayen yo gaye nouvèl la.

Nan moman sa a, ou dwe konprann,Komès elektwonik pa sèlman vann machandiz, men tou "distribisyon ki baze sou kontni"..

Wòl komès elektwonik kontni an se kreye bri, oubyen plante grenn—pou fè konsomatè yo vle yon bagay. Wòl komès elektwonik sou etajè a se rekòlte, oubyen monetize—pou fè konsomatè yo pase kòmand.

De sa yo tankou "preliminè" ak "klimaks", ni youn ni lòt pa ka manke.

Men, gen yon sèl kondisyon ki nesesè:Pwodwi a dwe ekselan.

Menm si emisyon an dirèk ou a enteresan anpil, si pwodwi a pa bon, li gen pou l echwe. Se tankou w ap anplwaye yon selebrite pou fè pwomosyon pou pwodwi w la, men pwodwi a gen yon sant tankou pomad pou pye atlèt. Itilizatè yo ap kritike l pi vit pase yo ap renmen l.

Se poutèt sa, nwayo e-komès pou gwo mak yo se pa pou jwe fent, men pou itilize resous pou anplifye bon pwodwi yo.

2. Pwen Avansman pou Ti ak Mwayen Biznis yo: Konte sou "Pouvwa Kontni" ak "Pouvwa Pwodwi"

Anpil ti ak mwayen biznis santi po tèt yo angoudi lè yo tande ke gwo mak ap fè sa.

"Kòman m ka peye pou m anplwaye yon prezantatè an tèt klas? Mwen poko menm touche 'pozisyon resous la'."

Rete asire, opòtinite ou a se nan: fleksibilite.

Pa gen lajan pou fè konpetisyon sou resous? Alò, fè konpetisyon sou kontni.

Komès elektwonik kontni jodi a se kote ki pi fasil pou "depase koub la." Ou pa bezwen boule lajan nan piblisite; osi lontan ke kontni an bon, li kapab tou vin viral.

Kidonk kesyon an se: Kijan pou kreye kontni?

Mwen rezime l an de fraz:

Pwodwi a dwe vrèman bon epi kontni an dwe otantik.

Fòs pwodwi a vle di ou dwe konsantre sou kalite ak eksperyans. Aparans lan pi bon, anbalaj la pi diferan, epi eksperyans itilizatè a pi konfòtab.

Lè itilizatè yo santi "O, sa a bon anpil", y ap achte l ankò epi pataje l.

Pouvwa kontni vle di ou dwe aprann rakonte istwa.

Videyo kout, nòt grafik, ak difizyon an dirèk se twa fondamantal yo. Kle a se pa pwofesyonèl fim nan, men pito kijan li otantik, enteresan, ak enfòmatif.

Pa egzanp, si w ap vann savon fèt alamen, pran yon foto pwodwi a sèlman p ap fè moun remake ou. Okontrè, ou ta dwe kaptire tout pwosesis la, depi lèt kabrit rive nan savon, epi ajoute eleman emosyonèl "lave chak jou pote bon atitid". Konsa, moun ap renmen, fè kòmantè epi pataje pòs ou a.

Nou ka rezime egzijans mwen yo an tèm de kontni an sis mo: Segondè kalite, gwo kantite, vitès.

De plis ankò:Estandadize ak pri ki ba.

Nan lòt mo, ou bezwen gen yon sistèm - konnen ki kontni ki pral vin viral e kijan pou repwodui hit yo.

Lè pwodwi ak kontni byen konbine, yo tankou yon "pè an lò" epi yo envizib.

3. Dilèm nan apre ogmantasyon eskalad la: Algorit yo se wa, trafik se taks

Menm si ou gen yon pwodwi ak kontni ki estab, ou pral byen vit wè ke platfòm nan tankou yon gwo vant epi li ka vale nenpòt kantite lajan nan envestisman ou.

Poukisa?

Paske algoritm yo se zam prensipal platfòm nan.

Sa platfòm nan fè lajan avèk li a se pa konbyen machandiz ou vann, men konbyen ou depanse nan piblisite.

Konsa, ou fè tout sa ou kapab pou atire trafik, jwenn rabè, epi prese rive an tèt klasman yo, men nan fen a ou dekouvri ke tout lajan an ale nan pòch platfòm nan.

Nan moman sa a, ou dwe jwenn yon fason pou soti nan kaj algoritm lan.

Kijan pou sote?

靠Konbinezon domèn prive ak offline.

Pa egzanp, sèvi ak vwa sou entènèt pou bay fidbak sou chanèl ki pa sou entènèt yo.

Sèjousi, anpil makèt ak magazen chèn pral premye tcheke popilarite mak la sou entènèt lè y ap chwazi pwodwi yo.

Si ou gen yon vwa byen fò sou entènèt epi ou gen anpil diskisyon ak itilizatè yo, y ap pran inisyativ pou diskite sou koperasyon.

Mwen gen yon zanmi ki nan biznis manje.DouyinLi te vann, epi pita yon gwo makèt te wè li epi li te antre nan plizyè santèn magazen atravè peyi a. Rezon an senp: efè trafik siksè sou entènèt la te pote a te twò bon.

Yon lòt bò, trafik domèn prive ka ede w diminye depans akizisyon kliyan.

Atravè gwoup WeChat, kont ofisyèl, ak mini-pwogram, ou ka transfòme "etranje nan epòk algoritm lan" an "konnen mak la".

Nan fason sa a, ou pa sèlman ka jwenn trafik platfòm nan, men tou, ou ka kenbe pwòp pisin kliyan ou yo.

4. Esans transfòmasyon e-komès la: Lè panse chanje, mond lan chanje.

Anpil konpayi tradisyonèl panse ke komès elektwonik vle di "chanjman chanèl", men yo gen tò - se jis yon aparans.

Vrè chanjman an se transfòmasyon "mantalite" a.

Nan tan lontan, ou te genyen grasa distribisyon ak piblisite, men kounye a ou genyen grasa kontni ak entèraksyon.

Nan tan lontan, ou te konn itilize lojik B2B, men kounye a w ap itilize lojik B2C oubyen menm C2C.

Nan tan lontan, mak yo te pou yo "wè"; kounye a, mak yo se pou yo "renmen".

Se poutèt sa, pou antrepriz tradisyonèl yo transfòme an e-komès, li pa osi senp ke chanje platfòm nan, men li mande yon chanjman mantalite.

Soti nan "kisa mwen vle vann" rive nan "kisa itilizatè yo vle"; soti nan "kijan pou m fè pwomosyon pou li" rive nan "kijan pou m fè l dispoze pataje li."

Sa a se lojik fondamantal panse e-komès la.

Konklizyon: Komès elektwonik se kiltive fòs enteryè, pa sèlman chanje fasad la.

Antrepriz tradisyonèl ki antre nan sektè e-komès la tankou yon vye atis masyal k ap pratike nouvo teknik.

Ou pa ka pote "règ jwèt la" pou jwe "jwèt e-spò".

Nou dwe aprann pou nou genyen lè nou sèvi ak nouvo règ ak nouvo estrateji.

Nwayo e-komès la pa janm te "vann machandiz sou entènèt", men "rakonte istwa ak kontni epi delivre valè ak algoritm".

Nan lavni komès la, sou entènèt ak deyò entènèt p ap youn eksklizif ankò, men entegre. Moun ki ka metrize ni "lojik algoritm yo" ni "nanm mak yo" pral fè yon gwo diferans nan nouvo epòk komès sa a.

Yon ti mo pou tout konpayi tradisyonèl ki fèk antre nan endistri e-komès la: Komès elektwonik la pa yon mons, men yon revolisyon dijital pou moun ki brav yo. 🔥