Hogyan lehet megkülönböztetni és pozícionálni a termékeket?Piaci termékdifferenciálás pozicionálás alakítása

Sok kezdő eladó nem tudja, hogyan kell megkülönböztetni ésHelymeghatározás?

Amikor egy technológiai terméket reklámoznak, azon gondolkodnak, hogy kell-e tenniükSzövegírásMi a helyzet a térképpel és a méréssel?

Vagy csak kövesse a pénzt és a nagy eladók képeit?

Mert a feltérképezés, mérés is sok pénzt igényel, és lehet, hogy nem mérik az eredményeket, de nem tudom.Hogyan fejezzük ki a jó termékminőséget, Váratlanul nincs megfogható adat.

Nem tudom jól tesztelték-e?Még mindig nem mért?

Hogyan valósítsuk meg a termékdifferenciálást és a pozicionálást?

V: Ha a nagy eladók jó munkát végeztek, általában véve, ha ugyanazokat a termékeket és képeket keresi, akkor nehéz profitot termelni.

Mert a nagy eladó bruttó haszonkulcsa nem túl magas (lehet ítélni), és most előnyt formált.

Ha nem találja a különbséget, nem szabad megtanulnia játszani vele.

Differenciált pozicionálás a terméktervezéshez

Hogyan lehet jó munkát végezni a termékdifferenciálás és a piaci pozicionálás terén?

Szuper egyedi termékek pozicionálása, beleértve: termékválasztás, terméktípus, terméknév, különbség, árképzés, érték▼

Egy fémtermékgyár főnökéről beszélünkáramszolgáltatóZavart;

Üzemük már nagyon korán fémanyagot biztosított a repüléshez és más nagy berendezésekhez, a piac pedig viszonylag kicsi volt;

Ez a fém viszonylag könnyű, de a szintézis után nagyon kemény, ebből a fémből polgári személyi kellékeket készítettek, ami most az első.

Az eladók többsége őt találja gyártani, és a saját márkájuk is jó, az egységár pedig nem magas (viszonylag);

Ezt a fémanyagot használta fel aéletA kellékek kategóriájába tartozó termékek esetében az előállítási költség háromszor drágább, mint másoké, körülbelül 300 jüan, az eladási ár pedig háromszor drágább, mint másoké, egyenként 3 jüan.

• Eladás Tmall és ajándék csatornákon, találtWebes promócióA társaság működtetése a társaság nevében, és hivatalosan CCTV-n hirdetik (nem sugározzák CCTV-n);
• Most, hogy a működés nem felelt meg a követelményeknek, elvesztettem a bizalmat a hálózatfejlesztési ügynökséget üzemeltető cég iránt, és úgy érzem, hogy a cég nevében működik.SEOrossz technológia;
• Néhány ember azonban ebben a kategóriában elérheti az évi 400 jüant feletti egységárat, és évente körülbelül 10 XNUMX darabot termel, ezzel a kategória első három helyezettje.

Vállalati termékek differenciált pozicionálási stratégiája

1. Ez a fém anyag nem alkalmas az általa később bővített kategóriákba, mert az olcsó anyagokéval megegyező megjelenésű, és a felhasználás sem sokban különbözik.Nem oldja meg a felhasználó fájdalmait, költsége pedig 3-szor több drága.

2. Ha az ügynökség működése nem működik jól, az nem azért van, mert az ügynökség működésének technológiája nem jó, hanem azért, mert problémák vannak a projekt termékével és pozicionálásával, és a projekt pozicionálási és termékproblémáit először megoldva;

3. Ebből az anyagból nem készíthet terméket csak azért, mert ezt az anyagot előállítja, anélkül, hogy mérlegelné, hogy a kategória alkalmas-e erre az anyagra, mint ahogyan ha fát termel, akkor fát kell használnia oszlopnak, és nem szabad eladni az embereket. akik bambuszt használnak rúdnak, nem fát a fa kedvéért.Ahelyett, hogy fát használnánk a fához megfelelő kategóriák előállítására, könnyebb lesz a siker.

4. Ezért ajánlatos ennek az anyagnak a tulajdonságait felhasználni új kategóriák kidolgozására, új termékfajták készítésére, új kategória létrehozására, és ne végezzen javításokat ezen a kategórián.

5. Az e-kereskedelmi technológia mindig csak a termékeket, az árakat, a csatornákat és a következőket oldotta meg网络 营销csatorna.

• A haladó e-kereskedelmi vállalatok tulajdonképpen mesterei az egész vállalat átfogó stratégiájának biztosításában, és minden egy dolog.
• Ezért egy jó e-kereskedelmi vállalat alapvetően az online marketing tervezés és a differenciált stratégiai pozicionálás mestere, nem pedig a problémák megoldásához szükséges technológia megértése.
• Az innováció mindig is „kilenc vereség és egy győzelem” volt, és a kifejlesztett új termékek sikerének valószínűsége mindig nagyon alacsony volt.
• A főnök úgy gondolja, hogy a jó termék nem jelent piaci jóváhagyást vagy fogyasztói jóváhagyást.
• A főnöknek ki kell ugrania a "gondolom, azt hiszem" gondolkodásból, és jobban oda kell figyelnie a piacra és a fogyasztókra.

Bővített olvasmány:

🔗Melyek az e-kereskedelmi promóciós csatornák? SEO keresési forgalmi vagy információáramlási hirdetést választ?

🔗Hogyan lehet elemezni az e-kereskedelmi platformok jelenlegi promóciós csatornáit? Az online promóciós csatornák előnyei és hátrányai

🔗Hogyan lehet növelni a Taobao üzletek általános értékelését? Az online boltok eladói gyorsan javítják a dinamikus értékeléseket