Mit jelent az online szájreklám marketing?A szájhagyományos marketing tervezésének legfontosabb lépései

Hogyan készítsünk online szájról szájra marketinget?Foglalja össze a szájhagyományos marketing (hasadási trükk) magjának 5 fő szakaszát!

A szájhagyományos marketing célja, hogy a fogyasztókat olyan termékekkel és szolgáltatásokkal láthassa el, amelyekre a piaci igények vizsgálata során szükségük van.

Ez a cikk megosztja:

1. Hogyan készítsünk szájról szájra marketinget?
2. Melyek a szájreklám marketing legfontosabb lépései?
3. Hogyan hasad a termék vagy a szolgáltatás?

Ugyanakkor fogalmazzon meg egy bizonyos szájról szájra terjedő promóciós tervet:

1. Lehetővé teszi a fogyasztók számára, hogy automatikusan jó véleményeket terjesszenek a vállalat termékeiről és szolgáltatásairól.
2. Tájékoztassa az embereket a termékről, és szájról szájra építse fel a márkát.
3. Végső soron a termékek értékesítésének és a szolgáltatásnyújtásnak a célja megvalósul.

Mi az a szájreklám marketing?

Az internetes szájhagyományos marketing egyesítiWebes promócióés szájról szájra marketing módszerek:

• Ez egy új网络 营销Egy minta születése.
• Az információterjesztési technológiák és platformok szájról szájra történő információira utal, a felhasználók felhasználásán és a szövegek hordozóként történő kifejezésén keresztül.
• Ez magában foglalja a vállalatok és a fogyasztók közötti interakciókra vonatkozó információkat isáramszolgáltatóA marketing új csatornákat nyit meg és új előnyökhöz jut.

Ez így is összefoglalható:Az internetes szájreklám marketing a fogyasztókra vagy a netezőkre vonatkozik, fórumokon, blogokon, podcastokon, fotóalbumokon,Nyilvános fiók promóciójaVideówebhelyeken és más csatornákon megosztott termékekről vagy szolgáltatásokról szóló viták és kapcsolódó multimédiás tartalmak.

2 kulcsfontosságú lépés a szájról szájra történő marketingben

Először is, összefoglalva a szájreklám marketing két kulcsfontosságú lépését:

• 1. lépés: Szájbeszéd létrehozása
• 2. lépés: Szóról szájra továbbadás

Kérjük, írja le ezt a 2 fő lépést, és folytassa az alábbi részletek áttekintését.

Mik a szájreklám marketing sajátosságai?

1) Szájról szájra

• előtte nemúj médiaKidolgozásakor a szájról szájra terjedő kommunikációs módszerek szájról szájra terjedtek tovább.
• Ez egyben a szájreklám marketing fő kommunikációs módja is.
• A szájhagyomány útján az a feltevés, hogy jó termékeknek és szolgáltatásoknak kell lenniük a vevői elégedettség és némi marketing alapjaként.

2) Hagyományos médiakommunikáció

• Jól megtervezett szájreklám marketing kampányok, szájreklám marketing terjesztése újságokon, tévén és rádión keresztül.

3) Hálózati promóció és terjesztés

• Az internet egy új dolog, erős életerővel.
• Ha az eseményt kommunikációs tartalomnak tekintjük, a közönség gyakran fórumokon, blogokon stb. jelenik meg, hogy információkat adjon ki, majd véleményvezéreken keresztül vezeti a kommunikációt.

1. fázis: Hozzon létre egy olyan terméket, amelyet a felhasználók valóban szeretnének

Miért van szüksége sok terméknek marketingre?

• Mert sokan nem tudják, hogy létezik ilyen termék.
• Ennél is fontosabb, hogy ez a termék nem az, amire a felhasználók leginkább vágynak.
• Ha a felhasználók a terméket akarják, még ha nem is adnak pénzt a felhasználóknak, a felhasználók készek segíteni a hír terjesztésében és a szájról szájra történő marketingben.
• Ezért a szájreklám marketing első lépése az, hogy olyan termékeket készítsünk, amelyekre a felhasználók a legjobban vágynak.

Hogyan készíthet olyan termékeket, amelyekre a felhasználók valóban vágynak?

• Válasz: Nyílt részvételi ülés
• A felhasználók részt vehetnek a termékfejlesztésben, a szolgáltatásban, a marketingben és az értékesítés utáni értékesítésben.
• A termék nem minden aspektusa azonban elérhető a felhasználók számára.

A fő probléma az, hogy a felhasználók nem professzionális K+F személyzet, nem rendelkeznek minden K+F munkához szükséges képesítéssel, így csak néhány linket tudnak megnyitni egyes felhasználóknak.

Mi legyen nyitva?

A következő szabványokra hivatkozhat:

1. A felhasználó által kezdeményezett költségek nagyon alacsonyak
2. erőteljes interakció

Ok, most már érted, hogy a termékfejlesztési folyamat 2 részre oszlik:

1. Felhasználói részvétel szükséges
2. Nincs felhasználói részvétel

Nincs szükség felhasználói részvételre

Bár a felhasználók bevonása fontos, ami még fontosabb, hogy amikor a csapatok „felhasználói részvétel nélkül” dolgoznak, az a norma, hogy olyan terméket készítsenek, amelyet a felhasználók valóban akarnak.

alábbiak szerint:

1. A csapat "felhasználói beavatkozás nélkül" végzi a munkáját
2. Olyan termékek, amelyekre a felhasználók valóban vágynak
3. magas felhasználói elégedettség
4. Csíra szájról szájra

A felhasználók elégedettsége nő, ha a csapatok olyan termékeket állítanak elő, amelyeket a felhasználók valóban szeretnének.

• Miután elégedettek, "kezdő szájról szájra" kapsz.
• A "kezdő szájról szájra" azChen Weiliangelső szavai.
• A hajtás szájról szájra, a szó jelentése, az első felhasználók szájról szájra történő terjedésére utal.

A szájról szájra való csírázás nagyon fontos, ahogy a magok is csak most kezdenek kikelni ▼

A szájról szájra történő kihajtás segíthet a felhasználók megszerzésében, ezért érdemes odafigyelni erre a szájról szájra terjedő hajtásra.

EmlékszelChen WeiliangMi van a cikk elején?

A szájreklám marketing két kulcsfontosságú lépése:

• 1. lépés: Szájbeszéd létrehozása
• 2. lépés: Szóról szájra továbbadás

A hagyományos iparágak általában itt vannak, és kezdenek szájról szájra terjedni.

De a bimbózó szóbeli erő ebben az időben nem elég, legfeljebb 30 pont (0 pont - 100 pont).

Jelenleg a felhasználók erejét is ki kell használnunk, hogy fokozzuk a kezdő szájról szájra terjedés erejét.

A konkrét módszer a termékfejlesztési munka megnyitása és a felhasználók részvételének engedélyezése.

Ez a 2. fázis: A felhasználók elköteleződési tevékenységeket biztosítanak a felhasználók által ténylegesen kívánt termék további létrehozásához.

2. fázis: A felhasználók részvételének biztosítása az eseményeken

Ezen a ponton be kell vonnia a felhasználókat, hogy termékfejlesztésekre csábítsa a felhasználókat.

• A felhasználók részvétele után javaslatokat tesznek a fejlesztésre.
• Ennek a fejlesztésnek legalább 2 fő előnye van.

1. előny: Növelje a nyomást a csapat képességének javítása érdekében

• Ez a fejlesztési nyomás nyomást gyakorol a vállalat csapatára.
• Ez javítani fogja a csapat azon képességét, hogy tovább hozhassa azt, amit a felhasználók valóban szeretnének.
• Az egyik legtabubb dolog egy termék létrehozásával kapcsolatban, ha zárt ajtók mögött tesszük.

Sok vállalat megközelítése az, hogy a K+F részleg belemerül a termék gyártási folyamatába:

• Ha jól csinálod, akkor nincs mit tenni, a többi az értékesítési részlegé.
• Ha az értékesítés nem megy jól az értékesítési osztályon, az értékesítési probléma, nem kapcsolódik a K+F részleghez...
• Tolja a problémát az értékesítési osztályhoz.

Jelenleg még mindig van egy értékesítési részleg a K+F részleg és a felhasználó között:

• A K+F részleg nem érti a felhasználók véleményét.
• A felhasználói észrevételeket nem adjuk át a K+F részlegnek.
• Még ha a vélemények továbbadnak is, a K+F részleg azt fogja gondolni, hogy az értékesítési osztály bajt keres.
• Hiszen aki rossz hírt mond, annak némi felelőssége lesz.

De most más a helyzet:

• Közvetlenül lehetővé teszi a fejlesztők és a felhasználók közötti közvetlen kapcsolatot, és a felhasználók véleménye közvetlenül visszacsatolható a K+F részleghez.
• A K+F részleg most nem hibáztathatja az értékesítési osztályt, és csak a felhasználói problémák megoldására tud ráharapni.
• Ha ilyen visszacsatolási hurkot biztosít, akkor a K+F részleg K+F szintje minőségi ugrást fog elérni.

Most a második haszonról.

2. előny: A fejlesztési megjegyzések a megfelelő irányba mutatnak, és olyan termékeket hozhatnak létre, amelyeket a felhasználók valóban szeretnének

• Az első előny a K+F részleg képességeinek bővítése.
• A második előny az, hogy utat mutat, és tudatja a K+F részleggel, hol kell fejlődnie.

Ha bevonja a felhasználókat a fejlesztésbe, most egy lépéssel tovább léphet annak létrehozásában, amit a felhasználók valóban szeretnének.

• Amikor a felhasználó megkapja a véleményét, a kívánt javított terméket, akkor elégedettsége nő, nagyon elégedett lesz.
• Ekkor a Csírázás szóbeszéd értéke a korábbi 30 pontról 75 pontra emelkedhet.

3. szakasz: A felhasználók részvétele javul, és a felhasználó sikerélménye nő

Valójában mindaddig, amíg hajlandó bevonni a felhasználókat terméke fejlesztésébe:

• Ha megfogadja a tanácsát, a kezdő szóbeszéd értéke 75 pontra emelkedhet.
• Természetesen nem minden felhasználó véleményét veszik figyelembe.
• De mindaddig, amíg egy barát hozzáállását veszed, nem arrogáns hozzáállást, a szóbeszéd értéke 80 pontra nőhet.

4. szakasz: Megtiszteltetés és kiváltság, a felhasználói hűség növekedni fog

Amikor a felhasználók részt vesznek a termékfejlesztésben, megváltozik a felhasználók gondolkodásmódja.

Érezni fogja, hogy nem csak felhasználó, hanem a márka főszereplőjévé is feljebb lett.

Emlékezz erre:

• azokhoz képest, akik segítettek nekünk
• Inkább segítünk azoknak, akiknek segítettünk.
• Tehát mindaddig, amíg a felhasználó segített neked, addig ismét szívesebben fog segíteni, így a márkahűség tovább növekszik.

Jelenleg a felhasználó hozzájárulásának mértékétől függően különféle kitüntetéseket és kiváltságokat kap a felhasználó:

• Ezután a felhasználók hűsége tovább javul.
• Amikor a felhasználói hűség növekszik, a kezdő szóbeszéd értéke 90 pontra emelkedhet.

Most fejezzük be!

Jelenleg ez a 3 dimenzió javíthatja a kezdő szájreklám pontszámot, ezek a következők:

1. vevői elégedettség
2. Felhasználói teljesítmény
3. felhasználói hűség

Akár termékmárkát, akár személyes márkát hoz létre, az ÖnA hűséget előtérbe kell helyezni, ezt követi a láthatóság.

Ha nincs hűséged, akkor vakon hirdetsz és vakon növeled láthatóságodat.

Akkor hiába pazarolod a reklámdollárokat.

Foglaljuk össze ismét a szájról szájra való csírázás folyamatát:

• 1. fázis: Hozzon létre egy olyan terméket, amelyet a felhasználók valóban szeretnének
• 2. fázis: A felhasználók részvételének biztosítása az eseményeken
• 3. szakasz: A felhasználók részvétele javul, és a felhasználó sikerélménye nő
• 4. szakasz: Megtiszteltetés és kiváltság, a felhasználói hűség növekedni fog

5. szakasz: Bimbózó szóbeszéd

A bimbózó szóbeszéd csak a születés szakasza, vagyis a 0-ról 1-re való átmenet folyamata befejeződik.

Most át kell lépni a következő szakaszra, a hosszú szakaszra, 1-ről 80-ra.

Ezen a ponton át kell adni a bimbózó szóbeszédet.

Kétféle karakter létezik, amelyek kezdő szót közvetítenek:

1. Az egyik maga a cég.
2. A másik a felhasználó.

Hiszen a felhasználók nem professzionális hálózati marketingesek, nem tudják, hogyan kell hálózati promóciót csinálni?

Ezért ha azt szeretné, hogy hasadást végezzenek Ön helyett, és szájról szájra adják tovább, csökkentenie kell aVízelvezető akcióindítási költség.

Mik az indulási költségek?

Indítási költség:Arra a költségre utal, amelyet el kell fogyasztania, mielőtt valamit megtenne.

• B személy sétálni megy a folyóhoz (ezt akarja csinálni).
• Tegyük fel, hogy egy B személy a folyó mellett sétál (ezt csinálja).
• Ha B a folyó déli részén él, 3 perc alatt el tud sétálni a folyóhoz.
• Jelenleg a folyó északi oldalán élünk, a séta a folyóig 12 perc.
• 由于发动成本上升了4倍以上，某B步行次数从过去3个月的90次，减少到目前3个月的0次。

Tehát a WeChat hasadási marketingjéhez:

• Minél magasabb az aktiválási költség, annál rosszabb a hasadási hatás;
• Minél alacsonyabb az aktiválási költség, annál jobb a hasadási hatás.

Tehát ha azt szeretné, hogy a felhasználók segítsenekWechat marketingHasadás, jelentősen csökkentenie kell a hasadás aktiválásának költségeit.

Hogyan csökkenthető az indulási költségek?

Elsődleges módszer:

• Hasadási anyagot biztosít a felhasználók számára, lehetővé téve a felhasználók számára a nagyon egyszerű megosztást és továbbítást.

Speciális módszer:

1. Bővítse a kezdő szájreklámot olyan történetekké és eseményekké, amelyek elősegítik a kézbesítést.
2. Lehetővé teszi a felhasználóknak, hogy szájról szájra közvetítsenek új médián és nyilvános fiókpromóciókon keresztül.
3. hogy elérjem"Vírusmarketing"Hatás.