Mi a teendő, ha az e-kereskedelmi forgalomból származó befektetés megtérülése csökken? Ez a "fordított megtérülési stratégia" megduplázhatja a profitját!

内容áramszolgáltatóMi a teendő, ha a forgalomszerzés megtérülése (ROI) egyre alacsonyabb?

Amikor a tartalomalapú e-kereskedelembe történő forgalmi befektetések megtérülése (ROI) egyre alacsonyabb, az nem jelenti azt, hogy zsákutcába jutottál.

Az igazi problémák az algoritmusokban, a felhasználói címkékben és a tartalomfáradtságban rejlenek!

Ez a cikk megtanítja, hogyan győzheted le a forgalommal kapcsolatos szorongást egy „fordított ROI-stratégia” segítségével. A termékmátrix, a számlamátrix és a kamatos kamat gondolkodásmód segítségével csökkentheted a forgalomszerzési költségeket és stabilizálhatod a profitodat. Szeretnéd megháromszorozni a ROI-dat?

Nem több költségvetésre van szükséged, hanem egy önfenntartó rendszerre.

Vannak, akik szerint az e-kereskedelem művészet. Tévednek! Valójában egy matematikai feladat – de ironikus módon nagyon kevesen tudják, hogyan kell megoldani.

Egy barátom organikus forgalomra alapozva indította el vállalkozását. Kezdetben nagyon sikeres volt, a megrendelések folyamatosan özönlöttek a tartalmai által generált organikus forgalomnak köszönhetően.

De fokozatosan a természetes áramlás csökkent, mint a visszahúzódó dagály.

Kísérletezni kezdett a tartalom e-kereskedelemmel és a rövid videók értékesítésével, látszólag új irányt találva.

Az indulást követő első néhány napban lenyűgöző eredmények születtek, hihetetlenül magas megtérüléssel.

A barátom annyira izgatott volt, hogy majdnem megvendégelte az egész társaságot tejes teával.

Így megnövelte a költségvetést és kibővítette a csapatot.

De nem sokkal később a megtérülés (ROI) úgy zuhant, mint egy leeresztett lufi.

A szorongás a lábától a feje tetejéig kúszott, ezért odajött hozzám beszélni.

Mosolyogva mondtam:Inverz megtérülésTúl jól tudom ezt.

Haha, ez a kifejezés valami csúcstechnológiának hangzik, de valójában...Inverz megtérülés„Ez nem egy standard pénzügyi kifejezés, hanem inkább a tartalom-e-kereskedelem körében használt kifejezés.”Fordított gondolkodási stratégiaHadd magyarázzam el egyszerűen 👇

💡Először is, beszéljünk arról, hogy mi a ROI.

A ROI a következőt jelenti: Return On Investment, vagyisBemenet-kimenet arány.

Például: Ha 1000 jüant fektet be reklámozásba és 3000 jüant keres, akkor a befektetés megtérülése 3. Ez azt jelenti, hogy minden befektetett 1 jüan után 3 jüant keres.

Ha azonban továbbra is növeli a befektetését, a következőképpen alakulhat: ha 5000 jüant fektet be, de csak 6000 jüant keres, a megtérülés 1.2-re csökken. A teljes profit rendben lévőnek tűnhet, de a hatékonyság zuhanórepülésbe kezdett.

Erre szoktak az emberek hivatkozni:

„Minél többet fektetünk be, annál kevésbé leszünk motiváltak, és annál alacsonyabb lesz a befektetés megtérülése.”

🔄A "fordított ROI" jelentése

A „fordított ROI” valójában nem azt jelenti, hogy a ROI negatív lesz, hanem inkább azt, hogy: 👉 A stratégiák módosításával a megtérülés ismét növelhető egy csökkenő trend során..

Egyszerűen fogalmazva, ez "A ROI növelése a trenddel szemben”.

Ez egy kemény kijelentésként értelmezhető az e-kereskedelmi forgalomszerzési iparágban:

„Ha az algoritmus halálomra akar okot adni, akkor élni fogok, hogy bebizonyítsam, hogy cáfolta.”

🧠 Íme egy valós példa:

Az egyik eladó észrevette, hogy a befektetésének megtérülése (ROI) meredeken csökken, ezért felhagyott a kizárólag a forgalomgenerálásra való támaszkodással, és ehelyett három dolgot tett:

1. Tedd a tartalmat niche-esebbé, hogy a rendszer újra tudja azonosítani a pontos célközönséget.
2. Több fiók létrehozásával a kockázatok hatékonyabban oszthatók el.
3. Koncentrálj az ismételt vásárlásokra és a pozitív szájhagyományra, hogy az új vásárlókból hűséges vásárlókat csinálj.

Ennek eredményeként, bár a befektetése nem nőtt, a megtérülése fokozatosan helyreállt.

Ezt hívják "Fordított megtérülési stratégia" - Ahelyett, hogy pénzt égettek volna el, egy olyan stratégiára támaszkodtak, amely megfordítja a befektetésüket és növeli a megtérülésüket.

🚀Röviden:

Fordított ROI = Olyan stratégia, amely szisztematikus megközelítést alkalmaz a ROI csökkenő trendjének megfordítására és javítására.

Más szóval: Míg mások pénzt égetnek és szoronganak, te már a logikát használva „visszaszerezted” a platform előnyeit.

A csökkenő megtérülés mögötti igazság valójában a platform „matematikai logikájában” rejlik.

Először is, az organikus forgalom csökkenése nem a platform romlásának, hanem a piac „sikkasztóbbá” válásának köszönhető.

Gondolj vissza tíz évvel ezelőttreTaobaoÖt évvel ezelőttDouyinAkkoriban nem volt sok kereskedő, így a platform természetesen hajlandó volt újakat népszerűsíteni.

De mi a helyzet most? Egyre többen mennek be, de a forgalom nem nőtt, így mindenki kapkodva próbálja megszerezni, amit tud.

Nézzük meg a felhasználószerzés folyamatát. A rendszer valóban „okos”, a kezdetektől fogva mesterlövész pontossággal célozza meg a felhasználókat, ami magas megtérülést (ROI) eredményez.

De ha egyszer növeled a befektetésed, a rendszernek több embert kell találnia, akik „kiegyenlítik a számokat”. Ahogy a célközönség bővül, a konverziós arányok csökkennek, és a megtérülés (ROI) csökkenése elkerülhetetlen.

Őszintén szólva, a platform algoritmusa nem neked készült; arra, hogy magának keressen pénzt.

A platform először lehetővé teszi, hogy megkóstold az előnyeit, és arra késztet, hogy azt gondold: "Hű, ez a forgalom tényleg jó", majd egyre többet és többet fogsz befektetni, és végül rájössz, hogy te lettél a platform "ATM-je".

Viccelődtem: „Ez a logika hasonló a makaói kaszinók logikájához. Először nyersz egy kis pénzt, és azt hiszed magadról, hogy egy szerencsejáték-isten vagy, csak hogy végül kiderüljön, hogy csak a „légköri csoport” tagja vagy.”

Tényleg lehetetlen rövid videós e-kereskedelmet folytatni?

A barátom teljesen reménytelennek tűnt: „Akkor inkább ne szavazzak?”

Azt mondtam: „Fogadj nyugodtan, persze, hogy szabad. De meg kell változtatnod a játékstílusodat.”

A csökkenő megtérülés nem jelenti azt, hogy a forgalmi befektetésed értéktelen; csupán azt, hogy frissítened kell az „algoritmikus gondolkodásodat”.

Az internetes platformok egy hatalmas logikai játék; vagy túljársz az algoritmusok eszén, vagy megtanulod, hogyan lehetsz túljárni rajtuk.

A probléma lényege abban rejlik,általános címkézés和Tartalomfáradási időszak.

Ha gyakran hozol létre ugyanolyan típusú tartalmat, a platform a következő címkékkel lát el: „Ez a fiók ruhákat árul” vagy „Ez a fiók csak humoros termékpromócióra szolgál”.

Ha a közönség egyszer megunja a látványát, akkor hiába erőlteti a rendszer, az nem fog megmozdulni.

Ha a befektetésarányos megtérülésed (ROI) ezen a ponton csökken, az nem azért van, mert probléma van a kampányoddal, hanem azért, mert a tartalmad kifáradási időszakba lépett.

A kulcsképlet ennek a "ROI matematikai problémának" a megoldásához

Az e-kereskedelem világában folyamatosan magas megtérülést szeretne? Ne álmodozzon róla.

De megtérülhet a megtérülésStabil az egészséges tartományon belülHagyd, hogy vállalkozásod simán haladjon, mint egy elektrokardiogram.

A képlet valójában nagyon egyszerű:

Termékmátrix × Tartalommennyiség × Tartalomminőség × Többplatformos elrendezés × Fiókmátrix × Szájreklám marketing = Stabil forgalmi ciklus

Bonyolultan hangzik, de valójában egy szisztematikus műveletről van szó.

• termékmátrixNe hagyatkozz egyetlen népszerű termékre. Bármelyik termék lehet forgalomforrás.
• Tartalom mennyiségeA tartalomalapú e-kereskedelem nem egyetlen videóra támaszkodik a dolgok megfordításához; a „tömeges tartalomlefedettségre” épül.
• Tartalom minőségeNem arról van szó, hogy mennyire feltűnőek a fotók, hanem arról, hogy „felkeltsük az emberekben a rendelés leadásának vágyát”. Hanem a történetmesélésről, a problémás pontok kezeléséről és az élmény nyújtásáról.
• Többplatformos elrendezésDouyin, Videófiókok,Kis vörös könyvBilibili, ne hagyj ki egyet sem.
• FiókmátrixHasználjon több fiókot a különböző embercsoportok lefedésére és a kockázat megosztására.
• Szájról szájraA vásárlói vélemények, az újravásárlási arányok és a közösségi megosztások a hosszú távú forgalom valódi forrásai, amelyek nem igényelnek befektetést.

Véletlen találatból elkerülhetetlen rendszert csinálni

A forgalomszerzés megtérülésének (ROI) csökkenése nem ad okot aggodalomra.

Az a rémisztő, hogy nincs rendszered.

A szerencsére hagyatkozni a megélhetés érdekében végül éhezéshez vezet.

Amit tenni kell, az a következő:vízelvezetésA mennyiségi ingadozások kiszámítható matematikai mintázatokká alakulnak át.

Használj 99%-os ismétlést, hogy az algoritmus „megbízzon benned”; majd használj 1%-os kreativitást, hogy megtörd az algoritmus csendjét.

Például ügyeljen arra, hogy a tartalom stílusa egységes legyen, és azt rendszeresen frissítse.

De időnként előállnak apró, kreatív ötletekkel – egy csavart történetű videóval, egy új termékkel kapcsolatos kihívással, vagy egy váratlanul virálissá váló élő közvetítéssel.

Az algoritmusok a stabilitást részesítik előnyben, de az izgalmakra is vágynak.

Úgy kell csinálnod, hogy „elismerjen téged, mégis frissnek érezd magad”.

Az e-kereskedelem csak akkor lép be az „okos korszakába”, amikor a megtérülés (ROI) már nem lesz fő szempont.

Azt mondtam a barátomnak: „Az e-kereskedelem nehézsége nem a számtanban, hanem a gondolkodásmódban rejlik.”

Sokan a befektetésarányos adatok túszává válnak, és szorongani kezdenek, ha azok egy nap alatt nem javulnak.

De az igazán haladó játékosok nem a maximális megtérülést hajszolják, hanem...Fenntartható pénzforgalmi hatékonyság.

Amikor képes vagy átállni az „értékesítési robbanás” gondolkodásmódjáról az „kamatos kamat” gondolkodásmódra, elkezded megérteni az e-kereskedelmet.

Az alacsony megtérülés nem kudarc, hanem emlékeztető arra, hogy itt az ideje frissíteni a stratégiádat.

Összefoglalva, az e-kereskedelem végső célja, hogy világosan megértsük, kivel játszunk.

Az e-kereskedelmi forgalomszerzés olyan, mint egy probléma megoldása egy óriási matematikai táblán.

Vannak, akiket megijesztenek a bonyolult képletek; vannak, akik a szerencsére hagyatkoznak és véletlenszerűen találgatnak; csak kevesen tudnak megnyugodni és minden változót tisztán kiszámítani.

Amikor világosan ki tudod számolni a „platform szándékát”, az „algoritmus élettartamát”, a „tartalom élettartamát” és a „felhasználó türelmét”, akkor képes leszel megírni a saját ROI-képleted.

Ez nem metafizika, hanem matematika.

Összefoglalva: A tartalomalapú e-kereskedelem megtérülésének (ROI) csökkenése elkerülhetetlen, de nem reménytelen.

Ha rendszerszemlélettel le tudod bontani, mátrixmódszerrel megtervezni és kamatos kamat logikával működtetni tudod, akkor a forgalmat "örökmozgóvá" alakíthatod.

Az e-kereskedelem végső célja nem a forgalom növelésére fordítani a pénzt, hanem megtanulni, hogyan lehet rávenni a forgalmat, hogy hallgasson rád.

Cselekedj, és számold újra a problémát. Mert rájössz majd...Ez a kérdés sosem nehéz; a nehézség abban rejlik, hogy valóban használtad-e az agyadat.