Apakah Hua dan Hua merupakan teori positioning?Apa perbedaan antara teori positioning dan Hua Yuhua?

Penentuan posisiTeori dan teori Hua memiliki perbedaan penting dalam manajemen bisnis dan pemasaran.

Apakah Hua Yu Hua merupakan teori positioning?

Hua dan Hua bukanlah teori positioning, melainkan metode pemasaran merek yang didasarkan pada teori positioning.

1. Teori positioning dikemukakan oleh ilmuwan pemasaran Amerika Trout dan Rees pada tahun 1970an., ide intinya adalah: menempati posisi unik di benak konsumen, sehingga memperoleh keunggulan kompetitif.
2. Pendekatan Hua & Hua juga menekankan pada menempati posisi unik dalam benak konsumen, namun fokusnya adalah pada "simbol".Hua & Hua percaya bahwa positioning merek tidak hanya sekedar positioning produk atau jasa, tetapi juga positioning simbol-simbol merek.Simbol merek yang baik dapat membantu konsumen mengidentifikasi merek dengan cepat dan akurat serta membangun kesadaran dan emosi terhadap merek tersebut.

Inti dari teori positioning

Pertama-tama, perbedaan inti mereka terletak pada cara penanganan bisnisnya.

• Teori positioning berfokus pada menemukan hasil akhir dalam pikiran pelanggan, yang dapat mewakili kategori atau kognisi tertentu.
• Kemudian, seluruh strategi dipusatkan pada pencapaian positioning tersebut, misalnya mobil bekas Guazi, bisnis inti perusahaan adalah penjualan mobil bekas.
• Diusulkan oleh JHE-commercePenentuan posisi manajemen juga merupakan tujuan akhir yang jelas.Dengan cara ini, perusahaan dapat meningkatkan efisiensi setiap tindakan dan pada akhirnya memaksimalkan pangsa pasar.

Metode inti teori Hua dan Hua

Sebaliknya, teori Hua dan Hua tidak menekankan pada setting the end, namun lebih fokus pada penyelesaian permasalahan yang ada saat ini.

Metode inti teori Hua dan Hua meliputi teori 4P, yaitu menyesuaikan kembali produk, saluran, penetapan harga, dan strategi promosi perusahaan.

• Selain itu juga berfokus pada teori citra merek Ogilvy untuk membentuk citra merek suatu perusahaan melalui komunikasi merek.Terakhir, menekankan optimalisasi efisiensi komunikasi, termasuk optimalisasi efisiensi komunikasi merek dan nilai jual produk.
• Dapat dilihat bahwa teori Hua dan Hua lebih berfokus pada pemecahan masalah pemasaran perusahaan, daripada menekankan pada pencarian tujuan akhir yang jelas seperti teori positioning.
• Hal ini bukan berarti meremehkan teori Hua dan Hua. Faktanya, banyak perusahaan menengah dan besar yang sangat membutuhkan metode ini pada tahap tertentu, karena mereka sendiri mungkin tidak bersedia mempelajari teknik pemasaran secara mendalam, tetapi bersedia untuk membeli. layanan konsultasi terbaik.
• Membeli jasa konsultasi Huayuhua mirip dengan membeli jasa lalu lintas, keduanya dimaksudkan untuk menutupi kekurangan kemampuan taktis tertentu perusahaan dan memenuhi kebutuhan banyak perusahaan.
• Ringkasnya, teori positioning lebih fokus pada konsultasi strategis, sedangkan teori Hua dan Hua lebih fokus pada pemecahan masalah pemasaran dalam pengembangan usaha.

Meskipun H&H juga dapat memecahkan masalah-masalah strategis, namun implementasi dan keberhasilan strategi tersebut sangat erat kaitannya dengan kemampuan perusahaan itu sendiri.

Sebuah perusahaan konsultan dapat menghasilkan posisi strategis yang sangat baik, namun dibutuhkan upaya yang sangat besar bagi bisnis untuk benar-benar mencapainya, dan mungkin perlu mengorbankan sesuatu, sehingga kepuasan klien mungkin tidak selalu tinggi karena tidak semua klien berkomitmen pada eksekusi strategi.Yang terakhir, penerapan strategi mungkin juga perlu dioptimalkan berdasarkan keadaan spesifik perusahaan.

Fleksibilitas teori Hua dan Hua

Teori Hua dan Hua terletak pada kemampuannya membantu perusahaan menemukan peluang pasar yang berbeda untuk mencapai tujuan strategis.

Itulah hal cerdas tentang teori S&W, teori ini dapat disesuaikan dengan kebutuhan bisnis dan memberi mereka wawasan pasar utama.

Dalam hal penentuan posisi strategis, “Model Berlian Strategis” dalam Teori Tiongkok-Tiongkok memberikan perspektif yang berharga.

Hua & Hua percaya bahwa positioning strategis suatu perusahaan dapat dibagi menjadi tiga jenis: positioning misi bisnis, positioning strategis bisnis, dan positioning aktivitas bisnis.

Berbagai tingkat posisi manajemen teoritis Hua & Hua

Pertama, kita dapat mempertimbangkan berbagai tingkat positioning bisnis.

1. Tingkat pertama adalah positioning misi bisnis: Ini menekankan misi perusahaan dalam masyarakat dan bagaimana memecahkan masalah sosial.Tingkat ini juga dapat dianggap sebagai penentuan posisi pembagian kerja sosial, yang mencakup arah misi seumur hidup perusahaan.
2. Tingkat kedua adalah positioning strategis bisnis:Ini berfokus pada bisnis inti perusahaan dan produk serta layanan apa yang disediakan perusahaan.Tingkat ini dapat ditemukan di Tiongkok dan model strategis “Trinitas” Tiongkok, di mana perusahaan perlu menggunakan serangkaian produk dan layanan yang lengkap untuk memecahkan masalah sosial tertentu.
3. Tingkat ketiga adalah positioning kegiatan usaha: Hal ini berkaitan erat dengan penentuan posisi strategis Michael Porter, yang melibatkan serangkaian aktivitas operasi unik yang dirancang untuk memberikan nilai unik, mengurangi total biaya, dan mempersulit pesaing untuk meniru.Positioning tingkat ketiga memberikan dukungan terhadap strategi bisnis tingkat kedua, dan tingkat kedua adalah sarana untuk mencapai misi bisnis tingkat pertama.

• Pada akhirnya, penentuan posisi misi bisnis tingkat pertama adalah tujuan akhir perusahaan, dan misi intinya adalah untuk selalu melayani tujuan masyarakat.
• Ketiga posisi ini saling terkait dan mendukung perusahaan dalam mencapai misi sosialnya, menyediakan produk dan layanan, serta mewujudkan nilai unik melalui aktivitas bisnis yang unik.

Apa perbedaan antara teori positioning dan Hua Yuhua?

Perbedaan antara teori positioning dan Hua terutama tercermin dalam aspek-aspek berikut:

• Teori positioning menekankan persaingan, sedangkan Hua dan Hua menekankan diferensiasi.Teori positioning berpendapat bahwa positioning merek harus dibedakan dari pesaing untuk mendapatkan keunggulan kompetitif.Hua & Hua percaya bahwa positioning merek harus dimulai dari perspektif diferensiasi dan menemukan titik unik yang dapat menarik konsumen.
• Teori positioning menekankan pada strategi, sedangkan Hua dan Hua menekankan pada taktik.Teori positioning terutama memecahkan masalah strategi merek, yaitu bagaimana merek harus diposisikan di pasar.Metode Hua & Hua terutama memecahkan masalah taktik merek, yaitu bagaimana memperkuat positioning merek melalui simbol merek.
• Teori positioning menekankan pada rasionalitas, sedangkan Hua dan Hua menekankan pada sensibilitas.Teori positioning percaya bahwa positioning merek harus didasarkan pada kebutuhan rasional konsumen.Pendekatan Hua & Hua meyakini bahwa positioning merek harus mampu merangsang emosi konsumen, sehingga membangun kesadaran merek yang lebih kuat.

Secara keseluruhan, teori positioning dan Hua dan Hua keduanya merupakan metodologi penting dalam pemasaran merek.Teori positioning menekankan persaingan dan strategi, sedangkan metode Hua dan Hua menekankan pada diferensiasi dan taktik.Kedua metode tersebut memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing, dan perusahaan dapat memilih sesuai dengan keadaannya masing-masing.

Dari analisa di atas terlihat bahwa teori Hua dan Hua konsisten dengan pandangan Trout mengenai konsep “strategi adalah serangkaian aktivitas bisnis yang unik”.

Singkatnya, teori positioning dan teori Sino-Sino memiliki keunggulan dan bidang penerapannya masing-masing ketika menangani isu-isu strategis.