Hvernig búa Amazon seljendur til aðgreindar vörur?Amazon aðgreiningarlausnir

Með þróun og stækkun Amazon vettvangsins vill stöðugur straumur nýrra seljenda fá bita af kökunni, sem leiðir til meiri og meiri einsleitni vöru.

Það sem meira er, með auknum umferðarkostnaði er mjög erfitt fyrir seljendur að segja.

Ef þú vilt deila meira af kökunni á Amazon er aðgreining þróunin.

Hvað er aðgreining?

Svokölluð aðgreining þýðir að seljendur veita neytendum einstök réttindi eða virðisauka frá áþreifanlegum og óáþreifanlegum þáttum vöru, starfsemi, vörumerkja og þjónustu, þannig að neytendur geti fundið fyrir aðgreindum vörum og þjónustu, þannig að þúsundir skera sig úr úr þúsundum. af keppendum.

vöruaðgreining

Kjarni vörunnar liggur í því hvort aðgerðin uppfylli þarfir notenda, Venjulega þurfa seljendur að safna skilvirkum upplýsingum með markaðsrannsóknum, endurgjöf viðskiptavina o.s.frv. svigrúm til úrbóta.

1. Seljendur geta fundið nokkrar skráningar með töluverðri sölu og miklum fjölda umsagna til að fá sölupunkta svipaðra samkeppnisvara markvörunnar og greint muninn á eigin vörum hvað varðar virkni og sölustaði;
2. Notaðu verkfæri þriðja aðila til að draga út 3 stjörnu og neðan neikvæðar umsagnir um allar tengdar samkeppnisvörur og greina ítarlega vandamálapunkta, sársaukapunkta, þarfir viðskiptavina og áhyggjur markvörunnar sem endurspeglast í neikvæðum umsögnum um hverja samkeppnisvöruskráningu Þetta er allt frá fyrstu hendi upplýsingar frá raunverulegum neytendum.
3. Síðan, í samræmi við vandamál og sársaukapunkta samkeppnisvara, bæta og hagræða eigin vörur sínar.

Aðgreining í vöruhönnun

Ef þú hefur hæfileika í vöruhönnun geturðu algjörlega endurhannað vöruna og kappkostað að gera útlitshönnun vörunnar í takt við fagurfræði markhóps viðskiptavina.

Vegna þess að fagurfræði hvers og eins er mismunandi þurfa seljendur að rannsaka markmarkaðinn, læra af staðbundnum samkeppnisaðilum og skilja staðbundna siði og fagurfræðihugtök.

Aðgreining á vöruumbúðum

Vörupökkun er einnig ein mikilvægasta leiðin til að skapa vöruaðgreiningu.Þó að sagt sé að viðskiptavinurinn kaupi vöruna, þá mun góð umbúðir einnig gera vöruna aðgreindari. Með því að „kaupa kistuna og skila perlunni“ til að skapa vöruaðgreiningu annars vegar getur það dregið úr líkum á vörunni þegar það er selt, er það aftur á móti meira til þess fallið að stuðla að sölu.

Sérstaklega fyrir verðmætar vörur, undir þeirri forsendu að uppfylla fagurfræðilegu staðla markhóps viðskiptavina, geta seljendur fundið ákjósanlegt jafnvægi á milli kostnaðarstjórnunar og notendaupplifunar til að skapa aðgreiningu í umbúðum.

Ráðleggingar um rekstraraðgreining Amazon

Fáðu vörustærð, umbúðastærð og þyngd samkeppnisvara til viðmiðunar, hannaðu umbúðastærð eigin vöru þinna á sanngjarnan hátt og stjórnaðu gæðum og þyngd: Vegna þess að FBA rukkar í samræmi við rúmmál og þyngd, til að lækka FBA gjöld, minna magn umbúða vöru, því betra og þyngd Því léttari því betra, en það verður að vera tryggt að það vernda vöruna gegn skemmdum af völdum flutninga og annarra tengla.

Sanngjarnt hannaðir stórir kassar sem FBA sendir, kassastærð: eins margar vörur og mögulegt er í hverjum kassa, en þyngdin verður að vera innan við 22.5 kg, sem má ekki fara yfir þyngdarmörk FBA; nota skal ytri kassann í samræmi við rúmmál vörupakkningarinnar Stærðin með hæsta hlutfallið ætti að vera deilanleg með 1 rúmmetra eða 2 rúmmetra eftir því sem hægt er og rýmisnýtingarhlutfall síðari fyrstu umferðar flutninga og gámahleðslu er hæst.

Aðgreining í vörumerkjaímynd

Vörumerki og vörumerki eru ekki nákvæmlega sami hluturinn, Skráð vörumerki er ekki jafnt vörumerki, rétt eins og stjórnandi er ekki jafn leiðtogi.Vörumerki er aðeins skref í grundvallar lagaferli, á meðan vörumerki er tákn sem auðkennir vöru á sjónrænt eða heyranlegan hátt fyrir hugsanlegum viðskiptavinum og nýjum og núverandi viðskiptavinum.

skráningAuglýsingatextahöfundurog myndaðgreining

Til þess að keppa við aðrar framúrskarandi vörur er nauðsynlegt að aðgreina skráningar þínar til að bæta umferðarviðskipti þína. Mismunandi árangur skráningar endurspeglast aðallega í aðgreindri lýsingu á vöruheitum, aðgerðum og sölustöðum, svo og hagræðingu mynda.

Áður en þú skrifar þína eigin skráningu er nauðsynlegt fyrir seljendur að safna viðeigandi skráningum með góðri sölu og greina titil þeirra, punkt, lýsingu o.s.frv., sem viðmiðun til að skrifa eigin skráningar.Hins vegar geturðu ekki beint afritað og límt yfirlýsingar annarra, annars er hætta á broti. Þú getur sameinað margar skráningar til að velja ítarlega það efni sem þú vilt og sameina þær í samræmi við raunverulegar aðstæður þínar eigin vöru.

Í öðru lagi skaltu safna eins mörgum 7 myndum og A+ myndum af betri samkeppnisvörum og mögulegt er, og eftir yfirgripsmikla samanburðargreiningu skaltu búa til 7 myndatökuáætlanir og list P-myndaáætlanir af eigin markskráningu, auk A+ myndakröfur og A+ síðuútlitsframleiðslu Forrit.

þjónustuaðgreining

Amazon neytendur leggja mikla áherslu á verslunarupplifunina. Hvort sem það er til eftirsölu, endurkaupa eða pöntunarbreytingar hefur verslunarupplifunin mjög mikilvæg áhrif.

Auðvitað, þegar við veljum vörur, gefum við stöðluðum vörum alltaf forgang til að forðast of mörg vandamál eftir sölu, en þetta hefur ekki áhrif á þjónustu okkar til að bæta upplifun neytenda til að kynna viðskipti og auka endurkaupahlutfall vöru.Þess má geta að endurkaupahlutfallið er mjög mikilvægur mælikvarði sem hefur áhrif á röðun vara.

Við getum byrjað á eftirfarandi þáttum: frá notkun á vörum og aðgerðum, svo sem leiðbeiningum, myndbandakynningum, vörugræjum o.s.frv., getur hagrætt upplifuninni til muna; frá hagræðingu viðskiptavinaþjónustu, svo sem spurningalistum eftir sölu, markvissa afsláttarmiða , og Hátíðarkveðjur og fleira.