Greinaskrá
Hefur þú uppgötvað sérstaklega hjartnæman sannleika?
Þau opnuðu bæði netverslanir.
Sumir geta auðveldlega selt á háu verði og viðskiptavinir keppast við að kaupa þá.
Sumir vinna sig í öngum sínum til að minnka hagnaðinn, en viðskiptavinir kvarta samt yfir háu verði og fara.
Margir eigendur netverslunar , sama hversu mörg ár þeir hafa starfað.
Þau komast ekki úr þessum vítahring.
Við vinnum óþreytandi að því að hámarka vörur okkar.
Skerið örvæntingarfullt niður kostnað.
Þau unnu óþreytandi að því að læra aðferðir við stjórnun.
Að lokum gátu þeir aðeins fallið í fen verðstríðs og ekki klifrað upp úr því.
Þau spurðu mig oft með undrandi svip á andlitinu.
Vörugæði mín eru greinilega miklu betri en hjá samkeppnisaðilum mínum.
Það var aðeins 5 júönum dýrara.
Af hverju snúa viðskiptavinir sér strax við og kaupa það ódýrara?
Ég læt orð mín falla hér í dag.
Þetta er í raun ekki vegna þess að þú hafir ekki reynt nógu mikið.
Það er ekki það að varan þín sé ekki nógu góð.
Það er ekki það að þig skorti rekstrarhæfileika.
Þú hefur gert stefnumótandi mistök sem gætu eyðilagt allt fyrirtækið þitt.
Þú ert að reyna að vera í flokki sem er í eðli sínu „fátækur“.
Farðu og græddu peningana sem aðeins „aðalsmenn“ geta grætt.
Þessi mistök hafa ekkert með fyrirhöfn að gera.
Það hefur ekkert með dugnað að gera.
Það tengist bara hugrænni getu.
Viðskiptaheimurinn er alveg eins og raunveruleikinn.
Þar ríkir strangt stigveldi.
Ég kalla þetta mynstur flokkunarstigveldiskenninguna.
Sérhver vöruflokkur, frá upphafi.
Þau koma með gen sem ekki er auðvelt að breyta.
Sumir vöruflokkar eru í eðli sínu skilgreindir út frá þeirri kröfu að þeir „verði að vera ódýrir“.
Sumir vöruflokkar eru í eðli sínu „hljóta að vera dýrir“.
Þetta gen á djúpar rætur í sameiginlegri undirmeðvitund neytenda.
Þetta er ekki eitthvað sem þú getur snúið við með örfáum auglýsingaorðum eða nokkrum síðum af vöruupplýsingum.
Þegar þú berst gegn því, þá berst þú gegn mannkyninu.
I. Hvað er „ódýr vöruflokkur“? Viðskiptavinir hafa þegar fyrirfram ákveðið lágt verð á honum.
Fyrst skaltu skilja kjarnahugtakið.
Svokallaður „flokkur fátækra“.
Þetta er eitthvað sem notendur samþykkja ómeðvitað.
Þetta „verðskuldar bara þetta verð“.
Sama hversu fullkomið þú gerir það.
Verðþak þess hefur lengi verið læst.
Leyfðu mér að gefa þér nokkur dæmi sem þú rekst á á hverjum degi.
Til dæmis sokkar.
Þú notar egypska bómull með löngum heftum.
Þú ræður þekktan hönnuð.
Þú hefur gert fullkomið starf.
Þetta eru samt bara sokkar.
Í huga langflestra fólks.
Áætlað verð þess er um tíu júan.
Þú vilt selja þau á 99 júan stykkið.
Fyrstu viðbrögð neytenda eru ekki „Hversu lúxus!“
Í staðinn þýðir það „Þú ert að rugla í mér“.
Til dæmis ruslapokar, einfaldir hvítir bolir og venjulegar núðlur.
Frá sjónarhóli notandans.
Þetta eru eingöngu neysluvörur.
Það er nauðsyn lífsins .
Það er eitthvað sem hefur ekki mikinn virðisauka.
Þú leggur áherslu á hágæða, gæði og sjaldgæft ástand í þessari tegund vöru.
Notendur kaupa þetta einfaldlega ekki.
Þeir bera bara saman hvor sé ódýrastur.
Hvor er hagkvæmari?
Hvaða seljandi býður upp á fría heimsendingu og ókeypis gjafir?
Þeir berjast um það í flokki fátækra.
Þú hefur aðeins eitt örlag.
Skerið niður kostnað af meiri hörku en aðrir.
Endurtakið hraðar en aðrir til að bæta skilvirkni.
Þeir eru frekar tilbúnir til að taka þátt í verðstríði en aðrir.
Viltu sleppa við verðstríð?
Næstum ómögulegt.
Vegna þess að það er eina hvatningin sem notendur hafa til að kaupa það.
Þetta snýst um að spara peninga.
II. Hvað er „lúxusvöruflokkur“? Því ódýrari sem hann er, því færri þora viðskiptavinir að kaupa hann.
Algjörlega andstætt flokkunum fyrir fátæka.
Undirliggjandi rökfræði aðalsflokka er...
Ódýrt = óöruggt.
Ódýrt = óáreiðanlegt.
Ódýrt = árangurslaust.
Á þessari braut.
Verðið sjálft er hluti af samkeppnishæfni vöru.
Það er jafnvel samheiti yfir traust.
Ég mun útskýra rökfræðina á bak við verðlagningu á lúxusvörum.
Þau eru skipt í þrjár algengustu gerðir.
1. Viðskipti í augsýn: Óttaaukagjald
Byrjum á förðun og húðumhirðu, sem eru þau umræðuefni sem stelpur þekkja best.
Flaska af augnkremi fyrir 9.9 júan með fríum sendingarkostnaði.
Og flaska af augnkremi sem kostar 399.
Munurinn á hráefniskostnaði er í raun ekki tífaldur.
En myndir þú þora að bera 9.9 júana augnkrem á augun?
Næstum enginn þorði því.
Vegna þess að andlit eru of verðmæt.
Undirmeðvitund notenda er mjög bein.
Svo ódýr vara borin á andlitið.
Ef um húðvandamál eins og bólur, ofnæmi eða húðskemmdir er að ræða.
Hver mun bera afleiðingarnar?
Þess vegna vilja þeir frekar eyða meiri peningum.
Kauptu hugarró, keyptu vernd, keyptu vörumerkjastuðning.
Hér jafngildir hátt verð öryggi.
Lágt verð = áhætta.
Því meira sem þú lækkar verðið, því grunsamlegra virðist það.
2. Fyrirtæki barna: Kvíðaálag
Næst skulum við skoða fyrirtæki sem tengjast börnum.
Menntun, mjólkurduft, barnaföt, leikföng.
Kjarnakröfur foreldra eru aldrei ódýrasti kosturinn.
Í staðinn ætti það að vera „betra, öruggara og áreiðanlegra“.
Námskeiðið er óeðlilega lágt.
Fyrstu viðbrögð foreldra voru ekki að þau hefðu gert góð kaup.
Þess í stað efuðust þeir um hvort kennarinn væri hæfur.
Eru kennslubækurnar í samræmi við reglurnar?
Mun það skaða barnið?
Til að lina þennan kvíða.
Þeir eru tilbúnir að greiða hátt iðgjald.
Í þessum flokki.
Verð er matsviðmið.
Það er líka uppspretta öryggis.
3. Örugg viðskipti: Áhyggjulaus iðgjald
Margir sem taka þátt í netverslun þvert á landamæri hafa upplifað þetta.
Rafmagnsvörur, bílavarahlutir, snjalltæki fyrir heimili.
Útlendingar eru sérstaklega tilbúnir að greiða hátt verð.
Það er ekki það að þeir séu heimskir eða eigi of mikla peninga.
Þeir eru einfaldlega of hræddir við vandræði.
Launakostnaður er gríðarlega hár erlendis.
Eitthvað sem ég keypti bilaði eftir tveggja daga notkun.
Viðgerðarkostnaður getur verið hærri en varan sjálf.
Til að forðast vandamál og áhættu í framtíðinni.
Þeir myndu frekar vilja eyða nokkrum tugum dollara meira núna.
Kauptu stöðuga, endingargóða og áreiðanlega vöru.
Þetta er dæmigert dæmi um vandræðalausa iðgjaldagreiðslu.
Hver getur tryggt stöðugan og áreiðanlegan gæðaflokk?
Sá sem fær að taka hæstu hagnaðinn.
Í stað þess að treysta á lágt verð.
III. Akkillesarhæll 90% netverslunarkeðja: Að taka áhættu af ódýrum vöruflokkum en reyna að græða á þeim dýru.
Ég hef orðið vitni að of mörgum harmleikjum fyrir eigendur netverslunar.
Hann hélt greinilega á lúku af „hveiti“ í hendinni.
En hann eyðir öllum sínum tíma í að finna út hvernig á að selja „gull“ á verði.
Þetta snýst ekki um fyrirhöfn.
Þetta er röng stefna.
Þú ert á markaði þar sem notendur eru aðeins tilbúnir að bera saman verð.
Þeir krefjast þess að tala um gæði, tilfinningar og hágæða vörur.
Niðurstaðan er...
Þú færðir þig sjálf/ur.
Ekki tókst að sannfæra viðskiptavininn.
Að lokum voru þeir neyddir til að lækka verðið.
Hver verðlækkun dregur úr hagnaði.
Að lækka verðið niður í botn þýðir að fara af markaðnum með tapi.
Það er ekki það að þú sért ekki nógu góður.
Þú valdir rangan vígvöll
Í fjórða lagi, ef þú vilt sleppa við verðstríðið, þá eru aðeins tvær raunverulegar leiðir út.
Ef þú treystir enn á verðið til að halda þér á floti.
Þú verður að stoppa og skoða slóðina þína vandlega.
Í hvaða flokk tilheyrir varan þín?
Ef varan þín tilheyrir...
Týpan sem finnst hún vera að missa af einhverju ef hún kaupir ekki eitthvað ódýrt.
Til dæmis pappírsþurrkur, ruslapokar og nauðsynjar dagsins.
Þú hefur aðeins tvær leiðir til að fara.
Fyrsta reglan er að sætta sig við raunveruleikann.
Við ættum einlæglega að einbeita okkur að því að ná sem bestum kostnaðar-árangurshlutfalli.
Samkeppnin snýst um skilvirkni framboðskeðjunnar, stærðargráðu og kostnaðarstýringu.
Ekki láta þig dreyma um mikinn hagnað.
Í öðru lagi, skiptu um braut strax.
Færið ykkur yfir í sérsniðnar vörur með handgerðu yfirbragði.
Eða hagnýtar vörur með tæknilegum hindrunum.
Uppfærðu vörur frá fátækum til aðalsmanna.
En ef vöruflokkurinn þinn er einn af þeim.
Tegundin sem líður ekki vel nema hún kaupi eitthvað dýrt.
Til dæmis húðumhirða, menntun, heilsu og nákvæmnisbúnaður.
Þá máttu alls ekki lækka verðið af handahófi.
Að lækka verð lækkar stöðu manns.
Verðlækkanir eyðileggja traust.
Það sem þú þarft að gera er að auka verðmætin stöðugt.
Notaðu vörumerki, þjónustu, niðurstöður og meðmæli.
Segðu notendum: Þú ert verðsins virði.
Niðurstaða: Skynjun ræður örlögum
Grimmi veruleiki viðskiptaheimsins er sá að erfiði tryggir ekki alltaf umbun; valmöguleikar eru úrslitaþátturinn.
Þú þarft að skilja að vöruflokkar hafa sín eigin gen.
Vörur fyrir fátæka eru ætlaðar til að sigra eingöngu vegna verðs, en vörur fyrir elítuna hafa eðlilega svigrúm til að vera í hærra verði.
Eins og Harvard Business Review sagði: „Sálfræðilegar væntingar neytenda ráða oft efri mörkum verðsins frekar en varan sjálf.“
Þess vegna felst sönn viska ekki í því að keppa þrjósklega í ódýrari vöruflokkum, heldur í að sleppa úr gildru verðstríða og finna geira þar sem hægt er að réttlæta hátt verð.
Mín skoðun er einföld: í viðskiptum er mikilvægara að taka réttar ákvarðanir en að leggja hart að sér.
Fyrirhöfn er taktík; val er stefna.
Ef stefnan er röng, þá mun engin taktísk áreynsla hjálpa.
Mundu þetta: dýpt skilnings þíns ræður stærð hagnaðar þíns.
Skoðaðu nú vöruflokkinn þinn, hugsaðu um atvinnugreinina þína og gerðu viðskipti sem gera þér kleift að vera „öruggur með verðlagningarvald þitt“.
Vonandi verður greinin „Að baki verðstríði rafrænna viðskipta: 90% seljenda lækka verð er gildra, sérfræðingar græða peninga með því að hækka verð og selja á hærra verði,“ sem birt er á bloggi Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ), gagnleg fyrir þig.
Deilið endilega tenglinum á þessa grein: https://www.chenweiliang.com/cwl-33778.html