Er of erfitt fyrir hefðbundin fyrirtæki að umbreytast yfir í netverslun? Lærðu þessa aðferð og tvöfaldaðu árangur þinn á 3 mánuðum!

Hefðbundin fyrirtæki sem hefja netverslun : ekki „umbreyting“ heldur „endurfæðing“.

Veistu hverjir þjást mest núna? Það eru ekki hefðbundnu fyrirtækin sem hafa ekki komið inn á netverslunarmarkaðinn, heldur hefðbundnu fyrirtækin sem hafa komið inn á netverslunarmarkaðinn en eru samt rugluð.

Margir yfirmenn halda að netverslun sé „plús“ - opnið ​​bara netverslun, gerið smá auglýsingar og gerið beina útsendingu og þeir geta selt eins og brjálæðingar.

Það kom í ljós að: Ég græddi enga peninga heldur var kastað um af „umferð“, „reikniritum“ og „sérfræðinefndum“ eins og ég hefði tekið þátt í líkamlegu maraþoni.

Reyndar er netverslun ekki svo flókin, þú þarft bara að breyta hugarfari þínu.

Nú mun ég deila með ykkur hvernig hefðbundin fyrirtæki geta forðast gildrur og náð árangri þegar þau byrja að hefja netverslun 🚀.

1. Netverslunarstefna stórra vörumerkja: Þetta snýst ekki um auglýsingar, heldur um „auðlindaafl“

Mörg hefðbundin stór vörumerki hafa í raun uppgötvað, eftir að hafa stigið inn í netverslun, að netheimurinn er að verða meira og meira líkari hinum hefðbundna heimi.

Hvað þýðir þetta? Það þýðir að samkeppnin snýst enn um auðlindir og rásir.

Eini munurinn er sá að áður var verið að eiga viðskipti við söluaðila, stórmarkaði og verslanir, en nú hafa þeir verið skipt út fyrir kerfi, sérfræðinga og reiknirit.

Til dæmis, ef þú ert þekkt vörumerki, þá er fyrsta skrefið að tryggja þér auðlindir á vettvangi, svo sem tillögur að forsíðum og sýnileika á síðum. Finndu síðan áhrifavalda til að leiða vörumerkið og fá sýnileika; láttu síðan áhrifavalda á miðstigi kynna vörumerkið þitt.

Á þessum tímapunkti þarftu að skilja að netverslun snýst ekki bara um að selja vörur, heldur um „innihaldsdrifna dreifingu“.

Hlutverk netverslunar með efni er að skapa umtal, eða sá fræjum – að fá neytendur til að vilja eitthvað. Hlutverk netverslunar með hillur er að uppskera, eða að græða peninga – að fá neytendur til að panta.

Þetta tvennt er eins og „forleikur“ og „hápunktur“, hvorugt þeirra má vanta.

En það er aðeins ein forsenda: varan verður að vera hágæða.

Sama hversu spennandi beina útsendingin þín er, ef varan er ekki góð, þá er hún víst að mistakast. Það er eins og að ráða fræga manneskju til að mæla með vörunni þinni, en varan lyktar eins og fótsveppskrem. Notendur munu gagnrýna hana hraðar en þeim líkar hún.

Þess vegna er kjarninn í netverslun fyrir stór vörumerki ekki að spila brögð, heldur að nota auðlindir til að magna upp góðar vörur.

2. Byltingarkennd atriði fyrir lítil og meðalstór fyrirtæki: Að treysta á „mátt efnis“ og „mátt vöru“

Mörg lítil og meðalstór fyrirtæki finna fyrir því að hársvörðurinn dofnar þegar þau heyra að stór vörumerki séu að gera þetta.

„Hvernig hef ég efni á að ráða leiðtoga? Ég hef ekki einu sinni snert á „stöðuna sem auðlindaráðgjafa“.“

Vertu viss, tækifæri þitt liggur í: sveigjanleika.

Engir peningar til að keppa um auðlindir? Þá keppa um efni.

Rafræn viðskipti með efni í dag eru auðveldasta leiðin til að „taka fram úr á beygjunni“. Þú þarft ekki að eyða peningum í auglýsingar; svo lengi sem efnið er gott getur það líka farið eins og eldur í sinu.

Svo spurningin er: Hvernig á að búa til efni?

Ég tek þetta saman í tveimur setningum:

Varan verður að vera mjög góð og innihaldið verður að vera ósvikið.

Styrkur vörunnar þýðir að þú verður að einbeita þér að gæðum og upplifun. Útlitið er betra, umbúðirnar eru áberandi og notendaupplifunin er þægilegri.

Þegar notendur hugsa „Ó, þetta er frábært“ munu þeir kaupa aftur og deila.

Efnismáttur þýðir að þú verður að læra að segja sögur.

Stutt myndbönd, grafískar athugasemdir og beinar útsendingar eru þrjú grundvallaratriði. Lykilatriðið er ekki hversu fagmannlegt myndefnið er, heldur hversu ósvikið, áhugavert og fróðlegt það er.

Til dæmis, ef þú ert að selja handgerða sápu, þá mun það ekki vekja athygli að taka bara mynd af vörunni. Þess í stað ættirðu að fanga allt ferlið frá geitamjólk til sápu og bæta við tilfinningaþættinum „að þvo sér daglega færir gott skap“. Þannig mun fólk líka við, skrifa athugasemdir og deila færslunni þinni.

Kröfur mínar um efni má draga saman í sex orðum: hágæða, mikið magn og hraði.

Tvö í viðbót: stöðlun og lágur kostnaður.

Með öðrum orðum, þú þarft að hafa kerfi - vita hvaða efni mun fara eins og eldur í sinu og hvernig á að endurtaka smellina.

Þegar vörur og efni fara vel saman eru þau eins og „gullna parið“ og ósigrandi.

3. Vandamálið eftir uppsveiflu: Reiknirit eru konungar, umferð er skattur

Jafnvel þótt þú hafir vöru og stöðugt efni, munt þú fljótlega komast að því að vettvangurinn er eins og stór magi og getur étið upp hvaða upphæð sem er af fjárfestingu þinni.

Hvers vegna?

Vegna þess að reiknirit eru kjarnavopn kerfisins.

Það sem vettvangurinn græðir á er ekki hversu mikið af vörum þú selur, heldur hversu mikið þú eyðir í auglýsingar.

Svo þú reynir þitt besta til að laða að umferð, fá afslætti og flýta þér á topp listanna, en að lokum kemstu að því að allir peningarnir hafa farið í vasa kerfisins.

Á þessum tímapunkti þarftu að finna leið til að brjótast út úr búri reikniritsins.

Hvernig á að hoppa?

Það byggir á blöndu af einkareknum rásum og rásum án nettengingar.

Til dæmis, notaðu netrödd til að senda skilaboð til rásanna án nettengingar.

Nú til dags skoða margar stórmarkaðir og keðjuverslanir fyrst vinsældir vörumerkisins á netinu þegar þær velja sér vörur.

Ef þú ert með háværa rödd á netinu og margar notendaumræður, þá munu þeir taka frumkvæðið að því að ræða samstarf.

Vinur minn rekur matvælafyrirtæki. Í fyrstu seldi hann aðeins vörur sínar á Douyin (TikTok) , en svo tók stór matvörukeðja eftir því og hann gat stækkað starfsemi sína í hundruð verslana um allt land. Ástæðan er einföld: umferðin sem myndast af metsöluverslunum á netinu er ótrúlega arðbær.

Hins vegar getur umferð á einkaléni hjálpað þér að draga úr kostnaði við að afla viðskiptavina.

Í gegnum WeChat hópa, opinbera reikninga og smáforrit er hægt að breyta „ókunnugum í reikniritöldinni“ í „kunningja vörumerkisins“.

Þannig geturðu ekki aðeins fengið umferð á vettvanginn, heldur einnig haldið þínum eigin viðskiptavinahópi.

4. Kjarni umbreytingar í netverslun: Þegar hugsun breytist, breytist heimurinn

Mörg hefðbundin fyrirtæki halda að netverslun þýði „rásarbreyting“ en þau hafa rangt fyrir sér - það er bara sýndarmennska.

Hin raunverulega breyting er endurmótun „hugsunarháttar“.

Áður fyrr vannstu með dreifingu og auglýsingum, en nú vinnurðu með efni og gagnvirkni.

Áður fyrr notaðir þú B2B rökfræði, en nú notarðu B2C eða jafnvel C2C rökfræði.

Áður fyrr snerust vörumerki um að vera „séð“; nú snúast vörumerki um að vera „líkað“.

Þess vegna er það ekki eins einfalt og að breyta vettvangi til að hefðbundin fyrirtæki geti umbreytt sér yfir í rafræn viðskipti, heldur þarf að breyta hugarfari.

Frá „hvað vil ég selja“ til „hvað vilja notendur“; frá „hvernig kynni ég það“ til „hvernig geri ég hann tilbúinn til að deila því“.

Þetta er undirliggjandi rökfræði hugsunarháttar rafrænna viðskipta.

Niðurstaða: Netverslun snýst um að rækta innri styrk, ekki bara að breyta útliti.

Hefðbundin fyrirtæki sem koma inn í netverslunargeirann eru eins og gamall bardagalistamaður sem æfir nýjar aðferðir.

Þú getur ekki fært „reglur leiksins“ til að spila „rafíþróttaleiki“.

Við verðum að læra að vinna með nýjum reglum og nýjum aðferðum.

Kjarninn í netverslun hefur aldrei verið að „selja vörur á netinu“ heldur að „segja sögur með efni og skila verðmæti með reikniritum“.

Í framtíð viðskipta munu netverslun og hefðbundin viðskipti ekki lengur útiloka hvort annað, heldur vera samþætt. Þeir sem geta náð tökum á bæði „rökfræði reiknirita“ og „sál vörumerkja“ munu skera sig úr í þessum nýja viðskiptatíma.

Skilaboð til allra hefðbundinna fyrirtækja sem eru nýlega að hefja netverslun: Netverslun er ekki skrímsli, heldur stafræn bylting fyrir þá hugrökku. 🔥