Qual è il punto vendita del prodotto?Come scrivere?Custodia per copywriting per perfezionamento punto vendita unico del prodotto

Il cosiddetto punto vendita di un prodotto è in realtà una caratteristica degli attributi del prodotto e la ragione più forte per il consumo.

Marketing su InternetCopywritingIl punto vendita di un'auto è come il motore di un'auto: il motore determina le prestazioni dell'auto e il punto vendita determina la forza vendita della copia.

in scriviamoPromozione WebPrima del copywriting, il primo passo è riassumere il punto vendita del prodotto, perché il punto vendita è l'accessorio fondamentale del copywriting!

Qual è il punto vendita del prodotto?

Il punto di forza di un prodotto sono le diverse percezioni dei consumatori.

Questa è un'era di concorrenza: nel mercato di riferimento, che tipo di valore differenziato fornisce il prodotto e che tipo di fascia di consumatori target soddisfa?

• Per la comprensione del punto vendita, il pianificatore pubblicitario ha detto che è "USP (Unique Selling Proposition)";
• I marketer dicono che è "il punto di interesse che il prodotto fornisce al cliente";
• La guida allo shopping ha affermato che questo è "il punto in cui il prodotto può impressionare maggiormente i clienti".

Migliaia di persone parlano più di mille parole e ci sono migliaia di differenze, ma questi tre diversi punti di vista fondamentalmente propongono il concetto di tre punti vendita.

Lo definisco come: punto vendita core, punto vendita regolare e punto vendita differenziato.

Come si forma il punto vendita unico di un prodotto?

Faccio un esempio:

• Ad esempio, se vendi abiti, 100% cotone Aksu a fiocco lungo, cuciture perfette, questa è la caratteristica di questo prodotto;
• Le prestazioni antirughe e la buona cura sono le caratteristiche funzionali;
• Non aver paura di affollare la metropolitana è un vantaggio per gli utenti.

Dal punto di vista dell'utente, questa è un'introduzione alle proprietà funzionali dell'abbigliamento.

• Tuttavia, dafornitore di energia elettricaDal punto di vista della copia di marketing, è un punto di vendita del prodotto.
• Se un prodotto non ha una propria promozione unica del punto vendita, non sarà facile da vendere.
• Quindi devi capire quali sono i punti di forza e i vantaggi del tuo prodotto.

Come fare un buon lavoro di differenziazione del prodotto e posizionamento nel mercato?

Riassunto di una frasePosizionamentoPunti di vendita unici del prodotto:Differenziazione del prodotto + vantaggi funzionali + vantaggi per l'utente = punti vendita.

• Solo con le due caratteristiche di differenziazione e vantaggio può essere considerato un vero e proprio punto vendita unico qualificato, altrimenti è un falso punto vendita.

Come scrivere il punto vendita del prodotto?

Un insegnante di formazione sull'e-commerce ha organizzato un pomeriggio di punti vendita di prodotti e ha trovato molti prodotti cross-industry e peer-to-peer come riferimento. Dopo aver terminato, si è sentito molto soddisfatto.

Improvvisamente fui curioso e pensai di andare a Baidu a cercare "Perché questa popolazione userebbe un tale prodotto", solo per scoprire che i punti vendita dei motivi menzionati da Baidu sono i più essenziali. Fondamentalmente, i punti vendita dei motivi introdotti da Baidu possono essere utilizzati e ritengo che possano uccidere i punti vendita unici di molti prodotti in secondi.

Quando ho sentito questo metodo per la prima volta, non l'ho capito bene, ma questa volta me ne sono reso conto!grato!

Come scrivere il punto vendita e lo stile dei prodotti e-commerce?

In futuro, cerca prima Baidu e impara a pensare e risolvere i problemi da una prospettiva diversa.

使用Sito Web WordPress, Ci siamo affidati ai motori di ricerca per trovare risposte per risolvere i problemi riscontrati.

Metodo di ispezione della qualità del punto vendita del prodotto

Attraverso i casi di cui sopra, credo che tu abbia compreso il significato del punto vendita del prodotto.

Prima di discutere della raffinazione dei punti vendita, dobbiamo prima definire come viene definito un punto vendita di successo.

È solo comprendendo gli standard con cui si misura l'eccellenza che possiamo trovare tra le tante idee di vendita quella più adatta a noi e al nostro uso.Ecco un'introduzione all'elenco di controllo qualità del punto vendita del prodotto.Indipendentemente dal metodo o dall'angolazione che utilizzi per estrarre il punto vendita del tuo prodotto, devi utilizzare questa lista di controllo di controllo della qualità per controllarli tutti.Devi anche soddisfare i tre criteri dell'elenco di controllo del QA per essere un buon punto di vendita di prodotti di successo.

Criterio 1: Differenziazione dai concorrenti

I concorrenti non possono farlo, i concorrenti non osano promettere, i concorrenti non lo pubblicizzano, l'hai fatto, se puoi promettere, dovresti essere il primo a farlo, in modo che sia facile guadagnare la fiducia dei clienti.

Standard 2: hai la forza di farlo da solo

Il punto vendita non è uno slogan per ingannare i clienti, ma un impegno fermo che deve resistere alla prova del mercato e dei clienti.

Ad esempio, JD.com ha lanciato gli slogan "consegna nello stesso giorno" e "consegna il giorno successivo" con la sua logistica autocostruita;

Daily Youxian promette di consegnare le merci entro un'ora al più presto attraverso il modello di pre-magazzino sperimentato nel settore dell'e-commerce di alimenti freschi.

In caso contrario, schiaccerai il tuo marchio e entrerai in una crisi di pubbliche relazioni.

Standard 3: valore percepito e misurabile

Pur soddisfacendo il punto vendita che differenzia i concorrenti dai propri punti di forza, non soddisfa necessariamente le esigenze del mercato.

Un punto vendita di successo deve essere ciò che vogliono i consumatori e deve essere percepibile e misurabile.

Prova del punto vendita del prodotto

Dopo aver creato un ottimo punto vendita del prodotto, abbiamo bisogno di un altro passaggio per dimostrare il punto vendita del prodotto.

I punti di vendita di prodotti non provati sono retorica, mancano di convincenti e i consumatori se la rideranno.

• Per dimostrare il loro punto di forza del "lavaggio e decontaminazione dei piatti a 360 gradi", i venditori di lavastoviglie mostreranno ai clienti come lavare i piatti fintanto che i clienti entrano nel negozio, consentendo ai clienti di partecipare e quindi impiantando il punto di vendita nel cervello dei consumatori. .
• Per dimostrare che "siamo solo portatori della natura", Nongfu Spring ha registrato l'intero processo di scoperta della fonte d'acqua con una telecamera e l'ha trasformata in una pubblicità.
• Per dimostrare il punto di vendita delle "uova locali pure", i venditori di uova locali hanno scattato molte foto in cui si nutrono e mangiano insetti in montagna e hanno anche tirato fuori uno striscione "uova non autentiche locali, perderai XNUMX se li compri", basta questa promessa Scioccato.

Usa esperimenti, dimostrazioni, confronti, compensi promessi, testimonianze dei clienti e approvazioni di esperti per progettare prove di vendita.

Ricorda, un punto vendita unico di un prodotto non provato non è un vero punto di vendita unico del prodotto.