In che modo le aziende di e-commerce possono guadagnare di più?12 modi per fare soldi costantemente nel mondo degli affari

Come possono le PMI continuare a guadagnare di più?

Se le piccole e medie imprese fanno un buon lavoro in queste 6 direzioni e 6 standard elevati nelle loro operazioni, sarà più facile continuare a guadagnare di più.

(6 direzioni principali + 6 standard elevati = 12 metodi principali)

6 direzioni principali:

1. Mantieni i vecchi clienti e scopri le loro esigenze
2. Migliora il servizio
3. Prodotti raffinati
4. Design originale e proprietà intellettuale
5. evitare guerre di prezzo
6. Non investire ciecamente nell'espansione

Mantieni i vecchi clienti e scopri le loro esigenze

A molti capi piace fissare i nuovi clienti, ma non mantenere i vecchi clienti.

proprio adessodrenaggioL'acquisizione di nuovi clienti è costosa e i clienti esistenti sono prontamente disponibili.

Infatti, fintanto che i vecchi clienti sono ben mantenuti e le loro varie esigenze vengono soddisfatte, i clienti riacquisteranno naturalmente più volte e il reddito aumenterà.

Migliora il servizio

• Molte piccole e medie imprese non hanno un forte senso del servizio.
• I clienti acquistano da te come se ti dovessero qualcosa, ricorda che non sei l'unico venditore.
• Se il servizio non è buono, il cliente acquista con qualcun altro.
• Assicurati di considerare i clienti come divinità dal profondo del tuo cuore e otterrai ricompense inaspettate.

Prodotti raffinati

• A molti capi piace il nuovo e non piace il vecchio, e sviluppano costantemente (plagiano) nuovi prodotti, con il risultato di molti prodotti spazzatura.
• Infatti, sulla base dei prodotti esistenti, cercano costantemente le opinioni dei clienti, lucidano i prodotti, aggiornano i prodotti e risolvono i problemi.
• Rendere questo prodotto un segmento di punta aumenterà le entrate e i margini.

Design originale e proprietà intellettuale

• Quelle che adesso sono competitive devono essere piccole e belle aziende con originalità.
• Se non puoi, trova qualcuno con cui collaborare.
• C'è anche la protezione dei diritti di proprietà intellettuale, che deve essere presa sul serio, perché ora il plagio è prevalente.

Abbiamo condiviso alcuni articoli sulla proprietà intellettuale ▼

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• Questo è sicuramente utile per te e può prolungare il ciclo di vita dei prodotti della tua azienda.

evitare guerre di prezzo

• Non esiste un prezzo più basso nel mercato interno cinese, solo prezzi più bassi e il numero di concorrenza introversa无限.
• Tutti stanno pensando a come tagliare gli angoli e risparmiare sui costi.
• Invece di questo, è meglio uscire da questo circolo vizioso e offrire un prezzo più alto.
• Sebbene la quantità sia piccola, il profitto è buono.
• Una coppia è il profitto di 10 paia per i venditori domestici in Cina e anche la pressione delle scorte è bassa.
• Esempio: transfrontalierofornitore di energia elettricaI venditori vendono scarponi da neve su Amazon e il prezzo ignora direttamente i venditori cinesi, che devono competere con gli stranieri.
• Competi con gli stranieri, più economico degli stranieri.
• Ad esempio, noti marchi stranieri costano più di 100 yuan e marchi vari di pari nazionali costano da XNUMX a XNUMX yuan.
• Per settanta o ottanta yuan, il materiale e la qualità sono simili a quelli di marchi noti, dopotutto, la stessa catena di montaggio.

Non investire ciecamente nell'espansione

• Soprattutto in campi sconosciuti, non buttare soldi a caso.
• Dopo aver fatto affari per molto tempo, scoprirai che puoi fare soldi anche se perdi meno.

6 standard elevati:

1. Alta soglia e alta scarsità
2. Alto riacquisto
3. Crescita elevata e soffitti alti
4. alto tasso di riferimento
5. Alto prezzo unitario del cliente
6. Alto profitto lordo

Alta soglia e alta scarsità

• Porta una bassa concorrenza, può avere un tasso di profitto netto superiore al 20% e può continuare a guadagnare di più nel lungo periodo.
• Dov'è la soglia alta?Lo interpreto come la scarsità dell'offerta, cioè ci sono uno o due anelli che sono scarsi.
• La scarsità è la soglia più alta.
  
• Ad esempio, le risorse del tuo fornitore sono scarse.
• Ad esempio, se sei un negozio fisico, stai acquistando un lotto scarso.

Alto riacquisto

• Il modello di business perfetto è il riacquisto a vita.
• Prodotti altamente riacquistati, come: caffè, tè, prodotti sanitari, ecc...
• Esistono anche attività di riacquisto elevato, perfetto ad alto riacquisto, ma è estremamente difficile da soddisfare.
• Quindi ho abbassato i requisiti per questo articolo e l'ho cambiato in un ciclo di riacquisto di 5 anni, che è già molto buono.
• Naturalmente, trovare l'attività perfetta per i riacquisti elevati è ancora più invincibile.

Crescita elevata e soffitti alti

• Settori che si sono sviluppati ad alta velocità e con soffitti alti, come il trucco di bellezza (questo è un prerequisito per la crescita di un'azienda).

alto tasso di riferimento

• Marketing viraleÈ possibile creare un miracolo di alto tasso di riferimento e la testa può occupare più del 50% della quota.

Alto prezzo unitario del cliente

• Filtra i poveri e seleziona persone di alta qualità con potere d'acquisto.

Alto profitto lordo

• Combinando quanto sopra (6 direzioni principali + 6 standard elevati = 12 metodi principali), l'azienda può continuare a guadagnare e il margine di profitto netto sarà più elevato.

Quindi ora, quando inizi un'attività o intraprendi una nuova attività, guardala di nuovo con le 6 direzioni principali e i 6 standard elevati per vedere una nuova prospettiva.