Sei bravo a realizzare prodotti ma non sai come promuoverli online? Questa guida alla promozione ti aiuta a superare il collo di bottiglia

In che modo le persone brave a realizzare prodotti dovrebbero promuovere i propri prodotti? Quale metodo è adatto?

Sei bravo a realizzare prodotti, ma non sai come promuoverli? Questa guida alla promozione ti fornisce consigli pratici per aiutarti a superare il collo di bottiglia della promozione. Che si tratti di strategia di distribuzione, selezione del canale o di come raddoppiare le vendite dei prodotti, ecco le risposte dettagliate! Rendi i tuoi prodotti non solo belli, ma anche "vendenti"

Molte aziende lavorano duramente per sviluppare prodotti e immetterli sul mercato, solo per scoprire che i profitti sono mediocri.

A questo punto, chi è davvero bravo nello sviluppo di prodotti non dovrebbe chiedersi: ho scelto il metodo di marketing online giusto?

Anche se il tuo prodotto è unico, se la tua promozione segue la massa, probabilmente farai fatica a distinguerti. Quindi, vediamo come gli esperti scelgono le loro strategie di marketing online e quali metodi sono per loro più adatti.

1. Distribuzione e agenzia: lasciare che i profitti scorrano verso “l’acqua viva”

Per la maggior parte delle aziende, la distribuzione e l'agenzia sono indubbiamente metodi promozionali comuni. I prodotti raggiungono gradualmente il mercato attraverso una rete di distributori, consentendo alle aziende di mantenere un fatturato relativamente stabile e di condividere gli utili. Perché, dunque, molte aziende continuano a scegliere questo modello apparentemente basato sulla "condivisione degli utili"?

Infatti, il modello di distribuzione garantisce un flusso di cassa costante e una penetrazione del mercato . Offrendo margini di profitto ai distributori, le aziende non solo riducono i propri costi di promozione, ma sfruttano anche le risorse dei distributori per ottenere una maggiore visibilità del marchio. Sebbene l'utile netto dell'azienda possa in definitiva attestarsi intorno al 10%, questo modello è adatto alle aziende che desiderano uno sviluppo stabile e hanno obiettivi a lungo termine.

Tuttavia, sebbene il modello di distribuzione sia stabile, è difficile ottenere una rapida crescita dei profitti . Se sei un product manager alla ricerca di una crescita elevata e profitti veloci, questa strada potrebbe non essere la scelta migliore.

2. Vendite autogestite: l'utile lordo è elevato, ma anche i costi sono elevati

Molte aziende, dopo aver sperimentato la distribuzione, hanno riscontrato margini di profitto troppo bassi e hanno quindi scelto di annullare i contratti di distribuzione e agenzia e vendere direttamente i prodotti . Tuttavia, i risultati non sono sempre quelli sperati. L'utile netto si aggira intorno al 10%. Perché?

Questo perché le vendite dirette richiedono investimenti significativi nell'acquisizione di traffico e nei costi pubblicitari . Sebbene le vendite dirette aumentino il margine di profitto lordo, i costi di acquisizione del traffico e della pubblicità ne assorbono una parte considerevole. Questo modello è più adatto alle aziende che godono già di una certa notorietà del marchio e sono in grado di generare traffico organico. Se invece è necessario affidarsi alla pubblicità per ogni singolo ordine, aumentare i profitti diventerà sempre più difficile.

Nel complesso, il modello di gestione interna è adatto alle aziende che hanno già una base di fan e una forte influenza del marchio , mentre le startup potrebbero dover affrontare maggiori pressioni sui costi se scelgono questo approccio.

3. fornitore di energia elettricaPortare beni: il gioco tra la scala di vendita finale e l'utile netto

Per la maggior parte delle aziende, generare un fatturato di 1 miliardo di yuan e un utile netto di 10 milioni di yuan all'anno sulle piattaforme di e-commerce rappresenta un risultato eccezionale. Tuttavia, l'impegno profuso per raggiungere tale successo è considerevole.

Le piattaforme di e-commerce hanno il vantaggio di una vasta base di utenti, ma il costo di acquisizione del traffico è anche molto elevato . Le aziende devono ottimizzare continuamente i propri negozi e investire in pubblicità per affermarsi in un mercato estremamente competitivo. Pertanto, sebbene il modello e-commerce possa raggiungere vendite su larga scala, i margini di profitto netto rimangono compressi intorno al 10%. Questo approccio è adatto alle aziende che desiderano espandersi rapidamente e aumentare la notorietà del marchio.

La strategia principale delle vendite in live streaming nell'e-commerce è massimizzare l'"efficienza umana ". Le aziende possono incrementare rapidamente le vendite connettendosi con un gran numero di influencer e opinion leader (KOL). Per le aziende che eccellono nell'innovazione di prodotto e godono di un certo livello di notorietà del marchio, questo è un buon modo per scalare rapidamente le vendite, ma comporta anche elevati costi pubblicitari e di traffico.

4. Integrazione della catena di fornitura: un facile strumento di espansione

Quando il margine di profitto netto di un'azienda si mantiene intorno al 10%, alcuni potrebbero valutare la possibilità di concentrarsi sulla catena di fornitura piuttosto che limitarsi alla vendita diretta . Il vantaggio dell'integrazione della catena di fornitura risiede nella possibilità di collaborare con più distributori o figure influenti, trasferendo l'onere promozionale ai partner.

Ad esempio, il team commerciale di un'azienda può connettersi con 100 o addirittura 1000 distributori esperti, in modo che un team di 10 persone possa ottenere l'effetto di portare merci a migliaia di persone. Questo metodo non solo riduce i costi di vendita diretti dell'azienda, ma consente anche a ciascun distributore di svolgere i propri compiti e migliora l'efficienza umana complessiva.

I modelli di supply chain sono adatti ad aziende con gamme di prodotti diversificate e un ampio pubblico di riferimento . Se un'azienda dispone di risorse abbondanti ed è disposta ad assumersi determinati rischi distributivi, l'integrazione della supply chain è senza dubbio una buona scelta per "ridurre i costi e aumentare l'efficienza" nella promozione del prodotto.

5. Lancio sul mercato orientato all'innovazione: il periodo bonus per prodotti unici

Perché un prodotto si distingua davvero, essere un prodotto innovativo e unico nel suo genere è fondamentale per il successo. Il mercato è saturo di prodotti simili e i clienti sono spesso più interessati a articoli nuovi e originali. Ad esempio, il lancio di un prodotto innovativo come "biancheria intima al Cordyceps" potrebbe potenzialmente generare enormi vendite e margini di profitto una volta che il mercato lo avrà accettato.

Il vantaggio di lanciare per la prima volta un prodotto innovativo è che, nella fase iniziale, la concorrenza sul mercato è minore, consentendo alle aziende di fissare i prezzi liberamente e di godere di margini di profitto consistenti. Se il prodotto riscuote un successo immediato, agenti e distributori accorreranno spontaneamente, riducendo notevolmente i costi di promozione per l'azienda.

Naturalmente, i prodotti innovativi comportano anche dei rischi. Se la risposta del mercato è scarsa, l'investimento potrebbe non essere recuperato . Pertanto, il lancio di un nuovo prodotto richiede alle aziende di possedere una profonda conoscenza del mercato e capacità uniche di sviluppo del prodotto. Per chi ha competenze nello sviluppo del prodotto, il lancio continuo di prodotti innovativi e inediti può rappresentare la strada a lungo termine per la redditività.

6. Trova il partner giusto: la combinazione perfetta tra vendite e novità

Per chi ha competenze nello sviluppo del prodotto, i metodi promozionali dovrebbero essere scelti in base al posizionamento del prodotto stesso. I team abili nell'individuare influencer e distributori possono concentrarsi su prodotti nuovi, unici e innovativi, rendendoli i loro principali progetti promozionali.

Per i team focalizzati sulle vendite, la scelta della giusta catena di fornitura è fondamentale . Selezionare una catena di fornitura che offra lanci di nuovi prodotti e innovazione continua non solo può arricchire la loro linea di prodotti, ma anche aiutarli ad acquisire un vantaggio competitivo sul mercato.

Nel marketing, i veri esperti sanno che la cosa più importante non sono i metodi di marketing, ma l'individuazione dei target giusti . Questi dovrebbero essere prodotti innovativi con un'elevata domanda di mercato o piattaforme di fornitura affidabili e ben strutturate. Questo tipo di partnership è essenziale per raggiungere una crescita stabile delle vendite.

Conclusione: scegli una strategia di promozione adatta a te e vai oltre e in modo più costante

Nell'odierno mercato altamente competitivo, le aziende dovrebbero scegliere le proprie strategie promozionali in base alle proprie caratteristiche. Distribuzione, agenzie, gestione diretta, e-commerce, integrazione della catena di fornitura e persino il lancio di prodotti innovativi: ogni metodo promozionale ha i suoi scenari di applicazione e le sue tipologie di azienda.

Nel marketing non esiste una strategia perfetta, ma solo la scelta giusta . Chi è esperto nello sviluppo di prodotti dovrebbe valutare attentamente come garantire che i propri prodotti vengano accettati dal mercato e generino elevati profitti al momento del lancio.

Infine, ricordate che la competitività di base di un prodotto è il fondamento della sua sostenibilità a lungo termine . Indipendentemente dal numero di metodi promozionali disponibili, solo i prodotti innovativi che soddisfano esigenze specifiche possono affermarsi sul mercato. Ci auguriamo che ogni product manager possa individuare la propria strategia promozionale, consentendo a ciascun prodotto di brillare davvero sul mercato.