Sei bravo a realizzare prodotti ma non sai come promuoverli online? Questa guida alla promozione ti aiuta a superare il collo di bottiglia

In che modo le persone brave a realizzare prodotti dovrebbero promuovere i propri prodotti? Quale metodo è adatto?

Sei bravo a realizzare prodotti, ma non sai come promuoverli? Questa guida alla promozione ti fornisce consigli pratici per aiutarti a superare il collo di bottiglia della promozione. Che si tratti di strategia di distribuzione, selezione del canale o di come raddoppiare le vendite dei prodotti, ecco le risposte dettagliate! Rendi i tuoi prodotti non solo belli, ma anche "vendenti"

Molte aziende lavorano duramente per sviluppare prodotti e immetterli sul mercato, solo per scoprire che i profitti sono mediocri.

In questo momento, le persone che sono effettivamente brave a realizzare prodotti dovrebbero chiedersi:Promozione WebHai scelto il metodo giusto?

Se il prodotto è unico ma la promozione segue la tendenza, potrebbe essere difficile sfondare. Quindi, parliamo di come scelgono gli espertiMarketing su InternetStrategie di promozione, quali metodi sono adatti a loro?

1. Distribuzione e agenzia: lasciare che i profitti scorrano verso “l’acqua viva”

Per la maggior parte delle aziende,Distribuzione e agenziaÈ senza dubbio un metodo di promozione comune. I prodotti entrano gradualmente nel mercato attraverso strati di distributori e le aziende possono mantenere entrate relativamente stabili dividendo i profitti. Perché molte aziende scelgono ancora questo modello apparentemente di “partecipazione agli utili”?

infatti,Il modello di distribuzione garantisce flussi di cassa duraturi ed esposizione al mercato. Fornendo margini di profitto ai distributori, le aziende non solo riducono i propri costi di promozione, ma ottengono anche una maggiore visibilità del marchio con l'aiuto delle risorse dei distributori. Sebbene l'utile netto finale dell'azienda possa essere solo del 10% circa, questo modello è adatto per le aziende che desiderano uno sviluppo stabile e obiettivi a lungo termine.

ma,Sebbene il modello di distribuzione sia stabile, è difficile raggiungere una rapida redditività. Se sei un product manager che persegue una crescita elevata e profitti rapidi, forse questo percorso potrebbe non essere la scelta migliore.

2. Vendite autogestite: l'utile lordo è elevato, ma anche i costi sono elevati

Molte aziende hanno scoperto che i margini di profitto erano bassi dopo aver provato la distribuzione, quindi hanno semplicemente sceltoAnnulla la distribuzione e gli agenti e vendi la merce direttamente per conto tuo. Tuttavia, i risultati non sono sempre quelli attesi. L'utile netto rimane ancora intorno al 10%. Perché?

Questo è perché,Le vendite autogestite richiedono un grande investimento in tariffe di traffico e costi pubblicitari. Sebbene le aziende abbiano aumentato i profitti lordi attraverso le vendite dirette, allo stesso tempo, gli acquisti di traffico e le spese pubblicitarie hanno assorbito la maggior parte dei profitti. Questo modello è più adatto per le aziende che hanno già una certa notorietà del marchio e possono portare traffico naturale. Se devi fare affidamento sulla pubblicità per generare ogni ordine, diventerà sempre più difficile aumentare i profitti.

Complessivamente,Il modello autogestito è adatto per le aziende che hanno già una base di fan e una forte influenza del marchio.e per le start-up, la scelta di questo approccio potrebbe comportare una maggiore pressione sui costi.

3. fornitore di energia elettricaPortare beni: il gioco tra la scala di vendita finale e l'utile netto

Vendite su piattaforme e-commerce, un annoFatturato 10 miliardo, utile netto 1 milioni, per la maggior parte delle aziende questo è già un ottimo risultato. Ma l’impegno dietro questo risultato non può essere sottovalutato.

Il vantaggio delle piattaforme di e-commerce risiede nell’ampia base di utenti, ma allo stesso tempoAnche il costo di acquisizione del traffico è molto elevato. Le aziende devono ottimizzare costantemente i propri negozi e inserire annunci pubblicitari per guadagnarsi un posto nel mercato agguerrito. Pertanto, sebbene il modello di e-commerce possa realizzare vendite su larga scala, l’utile netto è ancora compresso a circa il 10%. Questo metodo è adatto a quelliAziende che vogliono espandersi rapidamente e aumentare la notorietà del marchio.

La strategia principale della fornitura dell'e-commerce è il massimo miglioramento dell'"efficienza umana". Le aziende possono aumentare rapidamente le vendite collegandosi con un gran numero di esperti di beni e KOL. Per le aziende che sono brave nell'innovazione di prodotto e hanno un certo grado di popolarità, questo è un buon modo per aumentare rapidamente le vendite, ma richiede anche elevati costi pubblicitari e di traffico.

4. Integrazione della catena di fornitura: un facile strumento di espansione

Quando l'utile netto dell'azienda rimane intorno al 10%, alcune persone potrebbero prendere in considerazioneConcentrati sulla catena di fornitura piuttosto che vendere semplicemente per conto tuo. Il vantaggio dell’integrazione della catena di fornitura è la capacità di cooperare con più distributori o esperti, trasferendo la pressione della promozione sui partner.

Ad esempio, il team commerciale di un'azienda può connettersi con 100 o addirittura 1000 distributori esperti, in modo che un team di 10 persone possa ottenere l'effetto di portare merci a migliaia di persone. Questo metodo non solo riduce i costi di vendita diretti dell'azienda, ma consente anche a ciascun distributore di svolgere i propri compiti e migliora l'efficienza umana complessiva.

Il modello di catena di fornitura è adatto ad aziende con una varietà di prodotti e un’ampia gamma di gruppi target.. Se l'azienda dispone di risorse abbondanti ed è disposta a sostenere determinati rischi di distribuzione, l'integrazione della catena di fornitura è senza dubbio una buona scelta per "ridurre i costi e aumentare l'efficienza" nella promozione dei prodotti.

5. Lancio sul mercato orientato all'innovazione: il periodo bonus per prodotti unici

Perché un prodotto si distingua davvero,Primo e innovativoè la chiave per la vittoria. Ci sono troppi prodotti omogenei sul mercato e i clienti sono spesso più interessati a prodotti nuovi e unici. Ad esempio, il lancio di un nuovo prodotto distintivo come "intimo Cordyceps" può portare enormi vendite e margini di profitto una volta che il prodotto viene riconosciuto dal mercato.

Il vantaggio di lanciare un prodotto innovativo è proprio questoAll’inizio c’è poca concorrenza sul mercato e le aziende possono fissare liberamente i prezzi., il margine di profitto lordo è molto considerevole. Se un prodotto diventa un successo immediato, agenti e distributori si accalcano spontaneamente, il che consente di risparmiare notevolmente sui costi di promozione dell'azienda.

Naturalmente i prodotti innovativi comportano anche dei rischi.Se il mercato risponde male, l’investimento potrebbe non essere recuperato. Pertanto, il lancio di nuovi prodotti richiede che le aziende abbiano una profonda conoscenza del mercato e capacità uniche di ricerca e sviluppo del prodotto. Per le persone brave a realizzare prodotti, continuare a lanciare prodotti innovativi per la prima volta può essere il "modo per fare soldi" a lungo termine.

6. Trova il partner giusto: la combinazione perfetta tra vendite e novità

Per le persone brave a realizzare prodotti, il metodo di promozione deve concentrarsi sui propri prodottiPosizionamentoscegliere.Una squadra brava nel reperire esperti e nella distribuzione, puoi concentrarti sulla ricerca di nuovi prodotti unici e innovativi come principali progetti di promozione.

E per quei team che si concentrano sulle vendite,La scelta della filiera cooperativa è cruciale. La scelta di una catena di fornitura con nuove versioni di prodotto e innovazione continua può non solo arricchire la propria linea di prodotti, ma anche cogliere le opportunità di mercato.

Nella promozione, i veri esperti lo sanno tuttiLa cosa più importante non è il metodo di promozione, ma trovare il giusto target di promozione. O si tratta di un prodotto innovativo con un'elevata domanda di mercato, oppure si tratta di una piattaforma di catena di fornitura con una buona reputazione e risorse sufficienti. Questo modello di cooperazione può raggiungere una crescita stabile delle prestazioni di vendita.

Conclusione: scegli una strategia di promozione adatta a te e vai oltre e in modo più costante

Il mercato odierno è altamente competitivo e le strategie di promozione delle aziende dovrebbero essere scelte in base alle loro caratteristiche. Distribuzione, agenzia, gestione autonoma, commercio elettronico, integrazione della catena di fornitura e persino lancio di prodotti innovativi,Ogni metodo di promozione ha i suoi scenari applicabili e i suoi tipi di società.

In termini di promozione,Non esiste una strategia perfetta, ma solo scelte adeguate. Le persone che sono brave a realizzare prodotti dovrebbero considerare attentamente come farli accettare dal mercato e ottenere profitti elevati quando lanciano i prodotti.

Alla fine,Ricorda che la competitività fondamentale di un prodotto è il fondamento della longevità. Non importa quanti metodi di promozione esistano, solo i prodotti che sono straordinariamente innovativi e soddisfano la domanda possono affermarsi sul mercato. Spero che tutti gli addetti ai lavori possano trovare il proprio modo per promuoverlo.Lascia che ogni prodotto "brilli" sul mercato.