Non c'è profitto nel vendere prodotti come società di e-commerce? Aggiungi un po' di cultura e il prezzo aumenterà istantaneamente di 10 volte!

E se i tuoi prodotti non generassero profitto? La guerra dei prezzi è troppo agguerrita e i tuoi prodotti non hanno un prezzo premium? Prova l'approccio innovativo "prodotto + cultura" per massimizzare i tuoi profitti!

L'empowerment culturale può aumentare istantaneamente il valore del tuo prodotto, anche se il prezzo aumenta di 10 volte, non dovrai preoccuparti che nessuno lo acquisti!

Guadagnare denaro può essere semplice sotto certi aspetti, ma incredibilmente difficile sotto altri. Soprattutto nel settore dell'e-commerce , tutti lottano con le unghie e con i denti e alla fine alcuni non guadagnano nulla, mentre altri sono esausti al punto da crollare.

C'è un modo per risolverlo? Avere! Devi uscire dalla mentalità di “vendere prodotti” e passare alla “cultura della vendita”.

Perchè dici questo? Allora continua a leggere e capirai.

Il cuore della competizione non è il prezzo, ma il valore

Hai mai notato che l'industria della nail art è un esempio vivente?

La manicure ordinaria può essere fatta con una mano per 39 yuan, e 199 è già di fascia medio-alta.

Ma cosa succede se il prezzo supera i 500? Il concorrente è scomparso in un attimo.

perché? A causa della soglia di prezzo, gli utenti vengono esclusi.

Vuoi andare oltre? Poi bisogna lavorare molto sulla cultura e sulle aspirazioni.

Ad esempio, qualcuno ha ricevuto una "manicure che aumenta la ricchezza" per l'Anno del Serpente. Sai quanto costa? 2000 yuan! È decine di volte più costoso della normale manicure, ma la gente paga per questo.

Perché? Perché quello che vende non è semplice manicure, ma il bellissimo significato di "il serpente si muove". Gli utenti spendono soldi e acquistano speranza. Questa è la vera maestria.

Non è un sogno che i prodotti culturalmente potenziati aumentino di dieci volte nel prezzo

Potresti trovarlo incredibile, ma il potere premiante della cultura è così forte.

Se si calcola il costo di un dipinto in base ai materiali, 50 yuan potrebbero essere piuttosto alti.

Ma che ne dici di aggiungere etichette come “arte”, “maestri famosi” e “patrimonio culturale”? Sono possibili prezzi di milioni, decine di milioni o addirittura centinaia di milioni.

Ciò che sta dietro a tutto ciò è la benedizione della cultura e delle storie.

Cultura + scarsità + bel significato, la combinazione dei tre aumenterà il prezzo 3 volte

• Per fare un altro esempio, molti articoli in giada sul mercato possono facilmente costare decine di migliaia o addirittura centinaia di migliaia.
• Il suo costo materiale può essere solo di poche centinaia di yuan, ma una volta combinato con connotazioni culturali come "sicurezza", "fortuna" ed "evitare il male", può facilmente superare i 10.000 yuan.
• Cultura + scarsità + bel significato,Quando questi tre vengono combinati, non è insolito che il prezzo aumenti di diecimila volte.

Vendere cultura e sfuggire alla trappola del “redditività”

Molti product manager gridano ogni giorno "estrema convenienza economica", ma alla fine che dire? Trasformati in un muratore.

I vestiti sono più traspiranti degli altri, i cuscini sono più morbidi degli altri, e il detersivo del bucato è più ricco di bolle...

Queste competizioni a livello materiale possono davvero farti guadagnare un sacco di soldi?

I fatti dimostrano che è impossibile.

La fine del principio di efficienza economica non farà altro che gettare l’intero settore in un circolo vizioso: nessuno guadagna e tutti vengono coinvolti. Qual è il risultato? I consumatori sono stufi e le imprese sono morte. Questa strada non funzionerà.

Il valore aggiunto culturale è il futuro dei prodotti

Il modo più semplice per uscire da questo ciclo è aggiungere alcuni "attributi culturali" al prodotto.

Ad esempio, le normali magliette non possono più essere vendute? Quindi stampa alcuni motivi significativi sulla maglietta, come "reclutare ricchezza" e "tutto va bene", o semplicemente utilizzare materiali di fascia alta, come la seta. Il prezzo di una normale maglietta può superare in un istante la soglia dei mille yuan.

La cultura non solo può dare più valore ai prodotti, ma anche stabilire una connessione emotiva più profonda con gli utenti.

Le persone che acquistano prodotti lo fanno apparentemente per la loro funzionalità, ma ciò che realmente li attrae sono le storie e i simboli culturali che stanno dietro ad essi.

Ad esempio, quando Apple vende telefoni cellulari, non vende solo prestazioni, ma vende anche una cultura di "innovazione"; quando LV vende borse, non vende solo borse, ma vende anche un simbolo di "lusso".

Essere in grado di raccontare storie è l’abilità più preziosa

Ricordo ancora che due anni fa il mio amico ZB disse di aver realizzato un prodotto culturale.

Era un piccolo ornamento fatto a mano, fatto di materiale comune, ma aggiungeva alcuni elementi culturali: ogni ornamento ha una storia legata ad una festa o ad una morale. Il risultato? Dopo due anni di popolarità, non ci sono quasi concorrenti. È stato davvero divertente fare soldi in quel periodo e c'erano un gran numero di utenti che rincorrevano l'acquisto praticamente senza alcuno sforzo.

Ma molti dei product manager di oggi si preoccupano solo del prezzo e delle prestazioni e non capiscono come sfruttare il valore della cultura.

Per dirla tutta, se il tuo livello culturale non è all’altezza e non sai nemmeno raccontare una bella storia, come puoi realizzare un buon prodotto? In futuro, quando recluterete i product manager, potreste davvero dover iniziare da 985 (ride).

 Riepilogo: come utilizzare la cultura per potenziare i prodotti?

1. Dai al prodotto un bellissimo significato: Ad esempio, il concetto di "corsa del serpente" può dare speranza agli utenti e non passerà mai di moda.
2. Creare scarsità: Edizioni limitate, esclusive, personalizzate, possono esaltare l'appeal del prodotto.
3. Racconta belle storie: Consenti agli utenti non solo di ricordare il prodotto, ma anche la storia dietro il prodotto.
4. Utilizzare materiali di alta qualità: La seta, l'artigianato e i materiali naturali possono migliorare immediatamente la qualità del prodotto.

Il potere della cultura non può essere ignorato

Che il prodotto si venda bene o meno, la chiave non è il prezzo, ma se riesci a far sì che gli utenti paghino volentieri. E la cultura è la ragione principale che consente agli utenti di pagare un premio.

Quindi, smetti di perseguire ciecamente il rapporto costo-efficacia. Se continui così, diventerai solo il prossimo "motore di mattoni".

Esci dal pantano dei prezzi, illumina i tuoi prodotti con la cultura e stupisci gli utenti con le storie. In questo modo, la tua attività potrà davvero durare.

Infine, ricordatevi questa frase: il prodotto è il corpo, la cultura è l'anima!