Come evitare di ricevere offerte esagerate quando si acquista su piattaforme di e-commerce? Consigli pratici per Pinduoduo e Taobao.

在fornitore di energia elettricaQuando acquisti qualcosa su una piattaforma, ti vengono sempre proposti articoli costosi? In realtà, c'è un algoritmo preciso dietro.

La piattaforma ti taggherà in base alle tue abitudini di ricerca e al tuo comportamento di navigazione per decidere se promuovere prodotti costosi o coupon.

Questo articolo svela il meccanismo push delle piattaforme di e-commerce, insegnandoti come evitare consigli troppo costosi, ottenere sconti più pratici e rendere lo shopping più intelligente ed economico.

Pensi di avere libera scelta sulle piattaforme di e-commerce? In realtà, sei già stato taggato dal sistema.

La logica di raccomandazione delle piattaforme di e-commerce è molto più complessa di quanto si possa immaginare.

Le notifiche non vengono inviate in modo casuale, ma calcolate con precisione.

Quando digiti "Rolls-Royce", "Cartier" o "Moutai" nella casella di ricerca, il sistema ti etichetta immediatamente come "consumatore ad alto potenziale".

Pertanto, i prodotti che vedi dopo sono spesso quelli con prezzi più alti e margini di profitto maggiori.

Non si tratta di una coincidenza, ma di una conseguenza inevitabile dei big data.

Il segreto dell'etichettatura delle piattaforme di e-commerce

Il fulcro dell'algoritmo di una piattaforma di e-commerce è la profilazione degli utenti.

Ogni ricerca, clic, azione di aggiunta al carrello e perfino il tempo impiegato per svolgere un'attività vengono registrati.

Se acquisti spesso beni di lusso, il sistema darà per scontato che tu abbia potere d'acquisto.

Non sprecherà risorse mostrandoti calzini che costano pochi dollari; al contrario, è più propenso a mostrarti borse che costano migliaia di dollari.

Questo è ciò che viene definito "marketing di precisione".

Al contrario, se cerchi sempre "economico", "sconto" o "offerta", il sistema ti classificherà come una "persona attenta al prezzo".

Questo gruppo di persone è caratterizzato dalla disponibilità a effettuare ordini finché ci sono buoni sconto disponibili.

Per questo motivo, la piattaforma proporrà costantemente sconti, riduzioni di spesa e coupon di grandi dimensioni per stimolare i tuoi consumi.

Perché hai sempre la sensazione che le piattaforme stiano "spingendo i prezzi" sui clienti fedeli?

Molte persone si lamentano del fatto che quando prenotano hotel e voli, il prezzo aumenta più si aggiorna la pagina.

In realtà si tratta della strategia di prezzi dinamici della piattaforma (simile a Pinduoduo, ecc.).TaobaoSi tratta di algoritmi di raccomandazione diversi.

Determina se hai "urgente bisogno" di qualcosa in base alla frequenza di ricerca e al tempo di permanenza.

Se cerchi ripetutamente un hotel nella stessa data, il sistema darà per scontato che devi prenotarne uno.

Di conseguenza, i prezzi aumenteranno gradualmente, costringendoti a effettuare un ordine il prima possibile.

Questo è ciò che si chiama "truffare i clienti abituali".

Un approccio più intelligente è quello di cercare date e luoghi diversi per confondere il giudizio del sistema.

In questo modo non potrà soddisfare con precisione le tue esigenze e, naturalmente, non aumenterà facilmente i prezzi.

Condivisione dell'esperienza utente: come ottenere più sconti?

Un utente della rete ha condiviso la sua strategia:

Se vedi un articolo che ti piace su Pinduoduo, non acquistarlo subito.

Ogni giorno clicco per dare un'occhiata, navigando ripetutamente, ma non faccio mai un ordine.

Puoi anche disinstallare l'app e reinstallarla qualche giorno dopo.

Di conseguenza, la piattaforma ti offrirà coupon di grandi dimensioni nel tentativo di riconquistarti.

C'è chi sostiene che aggiungendo articoli al carrello e controllandoli due volte al giorno, dopo pochi giorni si può ricevere un buono sconto del valore di decine di yuan.

Tutto ciò fa parte della "strategia di richiamo" della piattaforma.

È disposto a sacrificare una parte del profitto pur di farti completare la transazione.

Tattiche psicologiche delle piattaforme di e-commerce

La logica di raccomandazione delle piattaforme di e-commerce è essenzialmente una battaglia psicologica.

Utilizza l'analisi dei dati per rilevare con precisione le tue abitudini di consumo.

ad esempio:

• Se aggiungi spesso articoli ai tuoi preferiti ma non li acquisti, il sistema darà per scontato che tu sia titubante.
• Se consulti ripetutamente lo stesso prodotto, il sistema darà per scontato che tu abbia un forte interesse.
• Se rimani a lungo su una pagina, il sistema darà per scontato che la stai prendendo seriamente in considerazione.

Questi comportamenti attiveranno il "meccanismo di incentivazione" della piattaforma.

Di conseguenza, coupon, sconti per spese superiori a una certa cifra e offerte a tempo limitato appariranno uno dopo l'altro.

Pensi di aver fatto un buon affare, ma in realtà è la piattaforma a guidarti per completare la transazione.

Perché le piattaforme preferiscono promuovere prodotti costosi?

Ci sono due motivi per cui si consigliano prodotti costosi.

Innanzitutto, il margine di profitto è più alto.

I beni di lusso e i prodotti di marca hanno margini di profitto lordi molto più elevati rispetto ai beni comuni.

La piattaforma naturalmente vuole che tu li acquisti.

In secondo luogo, la segmentazione degli utenti.

Per funzionare in modo più efficace, le piattaforme devono segmentare gli utenti in diversi livelli.

Per gli utenti che spendono molto, consigliamo prodotti premium; per gli utenti attenti al prezzo, consigliamo i coupon.

Questa logica a strati massimizza l'utilizzo delle risorse della piattaforma.

Come posso evitare che mi vengano consigliati prodotti costosi?

Se non vuoi che il sistema ti identifichi come "ricco", devi prestare attenzione alle tue abitudini di ricerca.

Cerca meno parole chiave relative al lusso e scopri prodotti più convenienti.

Quando fai acquisti, puoi prima aggiungere gli articoli ai tuoi preferiti o al carrello, ma non effettuare subito un ordine.

Il sistema interpreterà questo come un segnale di esitazione e ti invierà altre offerte.

Inoltre, quando prenoti hotel e voli, puoi cercare date e località diverse per evitare che il sistema si concentri solo sulle tue esigenze.

Questi suggerimenti possono aiutarti a fare acquisti in modo più intelligente sulle piattaforme di e-commerce.

Conclusione: la battaglia tra la saggezza del consumatore e gli algoritmi

La logica di raccomandazione delle piattaforme di e-commerce può sembrare fredda e impersonale, ma in realtà è piena di giochi psicologici.

Incorpora ogni utente nel modello di dati tramite tagging e stratificazione.

I prodotti che vedi non sono casuali, ma il risultato di calcoli precisi.

Nell'era dei big data, i consumatori devono imparare a pensare al contrario.

Non accettare passivamente le notifiche push; controlla invece attivamente il tuo ritmo di consumo.

piacefilosofiaCome alcuni hanno detto, la ragione è l'arma più potente dell'umanità.

Solo mantenendo un atteggiamento razionale di fronte agli algoritmi delle piattaforme di e-commerce si può davvero raggiungere la "libertà del consumatore".

Riassunto finale

• Le piattaforme di e-commerce taggheranno gli utenti in base alle loro abitudini di ricerca.
• Cercare parole chiave legate al lusso può facilmente portare a essere identificati come consumatori che spendono molto, con conseguente raccomandazione di prodotti costosi.
• Cercare articoli economici ti classificherà come una persona attenta al prezzo, dandoti accesso a più coupon.
• Le prenotazioni di hotel e voli sono soggette a prezzi dinamici e ricerche frequenti possono comportare aumenti di prezzo.
• Aggiungere articoli ai preferiti o al carrello, scorrerli ripetutamente e non effettuare immediatamente un ordine può innescare le strategie promozionali della piattaforma.

L'importanza di questo argomento risiede nel fatto che il consumo non è solo una questione di spesa di denaro, ma anche un gioco di strategia contro gli algoritmi.

Solo imparando a prendere l'iniziativa si può davvero trovare il proprio "consumo intelligente" all'interno della logica di raccomandazione delle piattaforme di e-commerce.

Agisci! Prova questi metodi la prossima volta che fai acquisti e scoprirai che sconti e libertà sono davvero nelle tue mani.