איך לשאול שאלות יעילות?החוכמה האמנותית של שאילת שאלות משפרת את כישורי השאלות שלך

כיצד לשפר תשאול אפקטיבי ולהגדיל את הביצועים שלך ב-30% עד 60%?

• כל מילה שאתה אומר היא זרע חייך!
• שתפו את האומנות והחוכמה של "שאילת שאלות".

שאלות נהדרות לכל סוגי השיווקקופירייטינג,כמו:שיווק במיילעותק,שיווק Wechatעותק,שיווק קהילתיקופירייטינג...

בדוק כדי לסגור משתמשים על ידי שאילת שאלותשיווק באינטרנטכולם יודעים את הכוח של לשאול שאלות.

עד כמה עוצמת השאלה?

צ'ן וייליאנגעל מנת לאפשר לכולם להבין טוב יותר את כוח העל של תשאול, שני כלי הנשק הצבאיים העיקריים הללו,אסטרטגיה לעשותדמיון:

1. טיל מונחה
2. סוס טרויאני

למה להשתמש במטאפורות?

מכיוון שהמטפורה היא כמו מראה, אתה יכול לראות אותה בבירור ▼

צ'ן וייליאנגאני אישית עשיתי מטפורה למטאפורה, חחח!

שאלות הן כמו טילים מונחים חזקים

• אם לקוח יפעל בסופו של דבר לפי ההזמנות שלך או לא, תלוי בהשקפה שלו לגבי המוצר או השירות שלך, לא בהשקפה שלך לגבי המוצר או השירות שלך.
• בעיה מדויקת היא שטיל מונחה חזק פוגע ישירות בטריטוריית החשיבה של היריב ומקל על מבצר ההגנה הפסיכולוגי של היריב.

מדוע שאלות יעילות יותר מהצהרות?

אף אחד לא יהיה אדיש לבעיה, אתה תחשוב על הבעיה בצורה לא מודעת, שאינה נקבעת על ידי התודעה שלך.

מאמר זה חולק את זרם התודעה של קופירייטינג שיווקי, ולא היגיון חשיבה פשוט.

מהו זרם התודעה?

ניתן להבין את זרם התודעה מילולית – זרימת התודעה.

זהו התהליך שבו מידע, רגשות ורצונות מסוימים מהעולם החיצון או הלא מודע הפנימי נעים פנימה והחוצה מהתודעה בתנועה מתמשכת.

• תן לזה להיות אינטואיציה, השראה, דמיון!
• שיהיו לצד השני הזיות שמיעה, פנטזיות, הזיות!
• שלטו זה על החשיבה של זה, שלטו זה בהתנהגותו של זה!

הכותרות המתקדמות של זרם התודעה הן:

• מורה שבחים, גלאי שקרים, קורא מחשבות, אמן הומור, אמן ניהול משא ומתן, אמן תוכניות אירוח, רטוריקן לשון...
• עד הסוף, אמר כתר השפה הקסום ביותר בצמרת הבהירה.
• אם אתה יכול להתמיד עד הסוף, אני לעולם לא אוותר, אתן לך לשכנע את העולם, ולעשות את הטוב ביותר עבורך!

לשאול שאלות זה כמו סוס טרויאני

לשאלות יש עוצמה מכיוון שכל עוד אתה שואל את האדם האחר שאלה, יש לך הזדמנות "להדריך" את התודעה שלו.

• זה כמו השתלת תוכנית סוס טרויאני כדי להנחות את זרימת התודעה של הצד השני, כך שהצד השני יוכל לפעול לפי ההנחיות שלך.

• באגדות יווניות עתיקות, כוחות הקואליציה היווניים כיתרו על העיר טרויה במשך זמן רב, אז הם העמידו פנים שהם נסוגים, כשהם משאירים אחריהם סוס עץ חלול ענק.
• המגינים הטרויאניים לא ידעו מה הם עושים, והעבירו את הסוס הטרויאני לעיר כגביע.
• באישון לילה, החיילים היוונים שהתחבאו בבטן הטרויאני פתחו את שערי העיר וטרויה נפלה.
• דורות מאוחרים יותר השתמשו לעתים קרובות ברמיזה "סוס טרויאני" כדי לתאר את הפעילות של הנחת חיילים במארב במחנות האויב.
• הסוס הטרויאני המוצב בתת המודע של היריב הוא המקרה של הפיכת "משפטים הצהרתיים" ל"שאלות" שיש לשתף במאמר זה.

"משפט הצהרתי" למקרה "שאלה".

1) משפט הצהרתי:כוח החיבור וההפחתה של אמנות השבח הוא עצום.

• שְׁאֵלָה:לאחר שתסקרו את אומנות החיבור וההפחתה של שבחים בטכניקת ההלל, מי מחבריכם הייתם משתמשים בטכניקה העוצמתית הזו כדי לשבח?

2) משפט הצהרתי:אנו מספקים לך פתרונות שיווק של WeChat שיכולים לשפר את הביצועים שלך.

• שְׁאֵלָה:האם אתה יכול לדמיין כמה הביצועים שלך ישתפרו אם תפעל לפי תוכנית השיווק שלנו? 30%?או 60%?

3) משפט הצהרתי:יש לך שיעורי בית לכתוב!

• שאלה: לפני שנסיים את שיעורי הבית, האם נתאמן בכינור?

4) משפט הצהרתי:כדאי לנקות את השולחן

• שְׁאֵלָה:לאחר ניקוי שולחן העבודה, אתה יכול לשים עציץ של פרחים, אתה מתכוון לשים נרקיסים או צנוניות?

5) משפט הצהרתי:החברה שלך צריכה לקבל הכשרה משכנעת שיכולה להגדיל את הביצועים, להגדיל את הכנסות העובדים ולהפחית את שיעורי השחיקה

• שְׁאֵלָה:הצוות העסקי של החברה שלך צריך לקבל הכשרה משכנעת באופן קולקטיבי, אשר לא רק יגדיל את ביצועי החברה, אלא גם יגדיל את ההכנסה של כל איש מכירות. כך ניתן להפחית את קצב תחלופת העובדים. כמה לדעתך ניתן להפחית אותו ?

למה השאלה עובדת?

בואו נעבור לנתח מקרה מורכב יותר.

1) משפט הצהרתי:הלקוח מעוניין בחלק מסוים של השיחה

• שְׁאֵלָה:אם אתה משכנע לקוחות פוטנציאליים לקחת קורס קופירייטינג מכירות, לאחר שתציג את קטלוג קורס קופירייטינג מכירות, עליך לומר משהו כזה:
• "לפני שאדון בערך שעותק מכירות יכול להביא לך, אפשר לשאול, האם אתה מתעניין יותר בחלק הזה של הנאום, המחמאות, הסאבלימינל, ההומור, זיהוי השקרים או הפסיכולוגיה של שכנוע?"

2) משפט הצהרתי:התלמידים מתקדמים במהירות ובשנה הבאה תוסיפו מקצועות לימוד.

• שְׁאֵלָה:אם אתה מורה אחר צהריים, כאשר אתה מתכונן לחתום על חוזה חדש לשנה עם לקוח, אתה יכול לומר זאת:
• "הילד שלך התקדם מאוד בשנה האחרונה. בשנה הבאה, באיזה נושא אתה שוקל להוסיף לילדך שיעורי עזר?"

3) משפט הצהרתי:אתה עומד לקידום אתריםשתפו פעולה עם חברות ייעוץ, והיועצים כאן הם כל מה שאתם אוהבים.

• שְׁאֵלָה:אם היית יועץ שיווק מקוון, היית יכול לומר את זה ללקוחות פוטנציאליים:
• "בשבילך, באיזה יועץ אתה מעדיף לבחור לתת שירות עבורך לשיתוף פעולה עם ייעוץ קידום הרשת שלנו?"

4) משפט הצהרתי:היה לי ברבעון האחרון טוב.

• שְׁאֵלָה:נניח שאתה שכיר ואתה הולך להציע שהבוס שלך ייתן לך העלאה בשכר. אתה יכול לומר משהו כזה:
• "בוס, אילו היבטים בעבודה שלי ברבעון האחרון גרמו לך להיות יותר מרוצה?"

השאלות הפופולריות ביותר

אחד המקרים הנפוצים ביותר לגבי שאלות מוגדרות מראש הוא להוסיף ביצה?או להוסיף 1 ביצים?

"האטריות שלך מוכנות, האם תרצה להוסיף ביצה אחת או שתי ביצים?"

לאחר לימוד מיומנויות התשאול, אתה יכול לייעל את השאלה הקלאסית הזו לחלוטין.

איך לייעל את השאלה?

הדבר הראשון שאתה צריך להבין הוא שהתת מודע מגיע מהמוח הקדמון.

והחלק הזה של המוח לא יכול לחשוב, אז כדי להימנע מהמוח ההגיוני של הלקוח לעזור, אפשר להשתמש בטכניקת "שאלה + אפקט שרשרת" כדי לבלבל את המוח הלוגי.

בוא נשתמש בביצה אחת או 1 ביצים כדוגמה, אתה יכול לשאול את זה:

החוליה הראשונה של אפקט השרשרת:האטריות שלך מוכנות, הוספת כוסברה?או עור שרימפס?

• תשובות לקוחות:כוסברה.

הטבעת השנייה של אפקט השרשרת:רוצים לחמניות פירות ים?או לחמניות בקר?

• תשובות לקוחות:חבילות בקר.

שאלות מוגדרות מראש יכולות לא רק לעורר את הצד השני לקבל החלטות מהר יותר, לגרום לאינרצית חשיבה של הלקוחות, להנחות את החשיבה של הלקוחות, אלא גם לפתור בקלות את הספקות של הלקוחות לגבי המוצרים או השירותים שלך.

אם מישהו שואל אותך שאלה:האם קורסי הכשרת מכירות מועילים לאנשי חברת הביטוח?

• בשלב זה, עליך להשתמש בשאלות המוגדרות מראש כדי לשאול את האדם האחר בצורה רטורית:רוצים שאנשי המכירות של חברת הביטוח שלכם יקבלו הכשרה משכנעת?
• אם קורס המכירות מתאים מאוד למכירת ביטוח, אתה רוצה שנעניק הדרכה מקוונת?או הדרכה מקוונת?

למעלה, כל נקודות הידע של השאלות המוגדרות מראש הוצגו בפניכם.

בכך מסתיים מאמר זה.

יש גם עותק של השאלה למטה, אתה יכול להסתכל על ▼

איך לנצל את צרכי הלקוח?הבנה אנליטית ומוכוונת דרישת לקוחות

איך המיליארדר שהתחיל מאפס הצליח לנצל את צורכי הלקוחות? (3 שיטות מאפשרות לך להבין במהירות את צרכי המשתמש) כדי להבין את צרכי הלקוחות ולהשתמש בהם, האם אתה צריך להיכנס לשוק?מהם צרכי הלקוח?צרכי הלקוח הם הצרכים האמיתיים של הלקוחות ויש להם מגוון רחב של...

כיצד להגדיל את קצב מחזור הסחורות?הטריק היעיל ביותר: שאל שאלות נוספות

כיצד לשפר את קצב מחזור הסחורות?אחד הטריקים היעילים ביותר: שאילת שאלות נוספות הנקודה החשובה ביותר בשיחת הסיום היא לשאול שאלות נוספות, לאחר תרגול מדובר במהלך מאוד יעיל, קצב העסקאות גבוה מאוד, וזה מאוד קל.אתה שואל אנשים רק אם אתה שואל שאלות, והעסקה מתבצעת אחרי שאתה שואל, וזה גם נראה משכנע...

Chen Weiliang: כיצד להבין נקודות כאב של משתמשים?כיצד לשאול שאלות למשתמשים

למעשה, בשיווק רשתי, נקודת הכאב היא הבעיה.הבעיות בהן נתקלים המשתמשים, הבעיות שמציקות להם, והשאלות הנפוצות ביותר שמשתמשים שואלים הן נקודות הכאב שלהם.זה מחייב אותנו ללמוד את הטבע האנושי. כשאנחנו עושים שיווק ב-WeChat וקידום חשבונות ציבוריים של WeChat, אנחנו צריכים לשאול שאלות נוספות מהמשתמשים.  ...