איך אמזון מוצאת במהירות מוצרים עם מכירות גדולות ותחרות קטנה?אילו מהם פחות תחרותיים?

מצא במהירות מוצרים עם מכירות גדולות ותחרות קטנה באמזון, עם מגוון אסטרטגיות.

במאמר זה נציג "שיטת בחירת מוצר בת 5 שלבים" המבוססת על המידע שאמזון מספקת עבור כל המוצרים בקטלוג שלה, כך שכל אחד יכול ללמוד כיצד למצוא במהירות מוצרים שנמכרים בגדול ומתחרים מעט.

שלב 1: עיין ברשימת המוצרים הנמכרים ביותר בקטגוריה.

מצא מוצרים פופולריים אך בעלי תחרות נמוכה יחסית.

מוצרים אלה נמכרים היטב, אך טרם התגלו על ידי המוכרים המובילים.

אמזון תחשוף את המוצרים הנמכרים ביותר בכל קטגוריה ואת הדירוג הנמכר ביותר של כל ASIN דרך רשימת "המוכרים ביותר".

בחר קטגוריה (למשל צעצועים ומשחקים, ריהוט) או קטגוריות המשנה שלה (למשל צעצועים ומשחקים > אמנות, או ריהוט > שטיחים) ומצא את 100 המוצרים הנמכרים ביותר.

רשימת המוכרים ביותר של אמזון מתעדכנת מדי שעה.

אתה יכול לגלול מטה בדפי המוצר כדי למצוא את דירוג המוכרים המובילים שלהם עבור כל מוצר בקטע מידע המוצר.

שלב 2: חקור כל מוצר הנמכר ביותר

החל בראש רשימת המוצרים הנמכרים ביותר בקטגוריה שבחרת, פתח כל מוצר בלשונית דפדפן חדשה ולחץ על הקישור "משומש וחדש" שלהם כדי לראות את כל המוכרים של המוצר הזה.

שימו לב לפרטים הבאים, כאשר למוצר יש את המאפיינים הללו, זוהי הזדמנות מכירה טובה:

• אמזון לא מוכרת את המוצר הזה בעצמה.
• יש פחות מוכרים. 5 או פחות זה הכי טוב, ו-10 או פחות זה בסדר.
• מספר המוכרים של אמזון FBA נמוך יותר.אף אחד מהם לא הכי טוב, ופחות מ-5 זה בסדר.
• היצרנים קטנים יותר.נסו להתרחק מהיצרנים הגדולים ביותר אלא אם כן יש לכם שותפות איתם.לדוגמה, בקטגוריית צעצועים ומשחקים, מוצרים של חברות כמו הסברו (הסברו), מאטל (מאטל) ופישר פרייס (פישר פרייס) עשויים להיות אפילו קשים יותר למכירה.

כדי לשמור על מחקר המוצר שלך מאורגן, אתה יכול לרשום ASINs עבור מוצרים אלה בגיליון אלקטרוני (המוצרים חייבים לעמוד לפחות בשלושה מארבעת המאפיינים לעיל).לאחר מכן, תוכל להכין רשימה קצרה של מה שעשויים להיות הנמכרים ביותר.

שלב 3: מחקר ספקים

לאחר שזיהיתם מוצרים פוטנציאליים, השלב הבא הוא זיהוי יצרנים או ספקים.לשם כך, ניתן לבצע חיפוש בגוגל אחר המותג של המוצר (שניתן למצוא ברישום של אמזון).

אם חיפוש בגוגל אחר המותג לא מגלה את היצרן או הספק, פשוט חפש את שם המוצר.אם הוא נמכר באתר אחר, חפש את היצרן או המותג שלו.

לאחר שזיהית ספק, עבור אל אתר האינטרנט שלו לקבלת מידע ליצירת קשר.במידת האפשר, תוכל למצוא את מחלקת הסיטונאות של אותו ספק, זה בדרך כלל בסעיף הכותרת העליונה או התחתונה.

שלב 4: צור קשר עם הספק

לאחר מכן, שלח לספק הודעה פשוטה בדוא"ל עם ההודעה שלך והכוונה שלך, כגון:

שלום [שם הספק או נציג סיטונאי ספק]. שמי הוא [השם שלך] ואני מעוניין למכור את המוצרים שלך דרך חנות המסחר האלקטרוני שלי. האם תוכל בבקשה להפנות אותי לאדם הטוב ביותר לדבר איתו?

המטרה שלך בכתיבת דוא"ל זה היא להראות לספק שאתה קונה פוטנציאלי של המוצר שלו.

במידת האפשר, דבר עם מישהו במחלקת הסיטונאי של הספק כדי לדון בפרטים בפירוט.האם אתה רוצה משלוח דרופ או סיטונאי?איפה אתה הולך למכור?מה המחירים ותנאי התשלום וכו'.

לבסוף, קבע את ערוצי המכירה שלך באמצעות הסכם הפצה, שיעניק לך את הזכות למכור ולקדם את המוצרים שלך באמזון.

שלב 5: התחל למכור מוצרים באמזון

אם נמצא ספק טוב, השלב האחרון הוא למכור את המוצר הרווחי הזה באמזון.

המוצר נבדק למשך 60 יום.שים עין על ה-ASIN הזה, התאם מחירים כדי להתחרות במוכרים אחרים, ובצע אופטימיזציה של הרישום שלך לחיפוש באמזון.

לאחר 60 יום, הערך את ביצועי המוצר כדי לקבוע אם כדאי לשמור אותו במלאי שלך.אם כן, המשך להחזיק במלאי ולבצע אופטימיזציה למכירות נוספות.אם לא, הסר את המלאי והתמקד במוצר אחר.

אם תתרגל את האסטרטגיה הזו כל השנה, יהיה לך סיכוי טוב למצוא להיט בכל עונה קמעונאית, שכן מוצרים ויצרנים חדשים ממשיכים לצוץ ברשימות רבי המכר.

אילו מוצרים באמזון פחות תחרותיים?

חוצה גבולותמסחר אלקטרוניאיך לזהות מוצרים שאין להם הרבה תחרות באמזון?

• לאמריקאים רבים יש גנים, ומוצרי גן לבדם הם אינספור.
• אם אין לכם השראה לבחירה שלכם, תוכלו לצפות בעוד סדרות טלוויזיה אמריקאיות, או לשחק יותר בצמחים נגד זומבים, ותוכלו למצוא באמזון מוצרים רבים שאינם תחרותיים במיוחד.
• בנוסף לחצרות, לאמריקאים רבים יש בריכות שחייה, שאינן בלעדיות לעשירים, להרבה ממעמד הביניים יש גם בריכות שחייה, והן מתוחזקות היטב.

ככה זה האמריקאים כשהוא יראה שכן חופר בריכת שחייה, אם אין לו, הוא ירגיש בושה.

הלבן הזקן בסדרת הטלוויזיה האמריקאית "שובר שורות", משפחתו לא עשירה, והוא לא יכול להסתכל מלמעלה על מחלה, אבל בריכת השחייה עדיין מטופחת.

• עלות חפירת בריכת שחייה בארצות הברית נעה בין 10$ ל-20$.
• זה כולל את הבריכה עצמה (כדי לקנות מסגרת)
• דמי התקנה (מחפר, חפירת בורות)
• כדי לבנות חדר טכני (ציוד מקום), יש צורך לשפץ כמה בתים ונדרשים חישובים נוספים.
• כי העבודה היא יקרה.
• חלק מהזרים אוהבים לעשות עשה זאת בעצמך, וחלק חופרים בעצמם.
• חלק מהאנשים אפילו בנו בתי עץ משלהם.
• צריך לקנות מגוון כלים, לנעול נעלי בטיחות.
• לכן, יש הרבה צימרים ומחסנים לזרים.

למעשה, בריכות השחייה של אנשים עשירים בסין לרוב אינן מתוחזקות, והן מלוכלכות מאוד, ולבסוף הן מוצאות זמן להפוך לקישוטים.

• אם אתה טס מעל אזור וילות עם מזל"ט, הרבה מהבריכות מבולגנות.
• הגנים ובריכות השחייה של זרים מתוחזקים, ומוצרים נלווים רבים הם חומרים מתכלים, ושיעור הרכישה החוזרת גבוה מאוד.
• אני לא אגיד את זה ספציפית, וזה לא יכול להשפיע על הכסף של אנשים אחרים.

משתמש רשת עם קואורדינטות בפלורידה אמר:

• מחיר ניקוי אחד לבריכה משפחתית (קטנה) הוא בין 900-1200$.
• על בסיס חודשי מתבצעת תחזוקה אחת לשבוע, ארבע פעמים בחודש, ללא קשר לקיץ או חורף.