מדריך מאמרים
בעידן הזה, עבור אנשים ללא רקע ומשאבים, מהי הדרך הקלה ביותר להרוויח את סיר הזהב הראשון בחיים?
לעשות עסקים?לִפְתוֹחַטאובאו？做Wechat?
האם שמתם לב שהתשובות שלכם קשורות כולן למילה אחת - מכירות.
בעידן כזה שבו ימכרו אותך אם לא תמכור, תגלה שמי שטוב במכירה חי טוב מאוד.
והאיש הזה, הוא מעולם לא עקבמא יוןללבוש חולצות טריקו זולות ולשבת על טרקטור לבקר לקוחות מבית לבית, להיות הנשיא הראשון של האקדמיה הצבאית של עליבאבא, ואז להגיע לחופש כלכלי עם עשרות מיליוני מניות.
הוא אמר שעשר השנים בעליבאבא טיפחו את חשיבת המכירות שלו, והחשיבה הזו היא שעשתה את חייו.
הוא המאמן הראשי של צבא הברזל בעלי-לי ליהנג, נקרא בחיבה "המנהל לי" על ידי כולם.
ההצלחה שלו נשמעת כמו מיתוס, אבל מאחורי זה הוא בלתי נפרד מכוח המכירות המסתורי בתוך עלי-עבור צבא הברזל.
דמויות בולטות רבות בזירת האינטרנטדמות:Gan Jiawei (COO לשעבר של Meituan.com), Lu Guangyu (COO לשעבר של Dianping.com), Chen Guohuan (COO לשעבר של Ganji.com), Zhang Qiang (COO לשעבר של Qunar.com)...הכל מ"צבא הברזל" הזה.
בהסתמך על הצוות האיתן של "צבא אספקת הברזל של סין", עלי שרד את התקופה הקשה ביותר, וגם תמך ב-Taobao ברווחיות חזקה, וחגר בהצלחהאליפיי.
לא פלא שג'ק מא הגיב פעם בפומבי:"צוות המכירות האגרסיבי והלוחמני ביותר של עליבאבא הוא לא אחר מאשר צבא אספקת הברזל של סין!"
הם היו לובשים חולצות טריקו זולות ומבקרים לקוחות מבית לבית בטרקטור; הם היו נושאים תיקי עור קשים עם חוזים ומזון לכלבים (שנועדו במיוחד להתמודד עם כלבי שמירה של המפעל); הם היו רצים בחזרה לבניין המשרדים של הלקוח במהלך רעידת אדמה, רק כדי להוציא את החותם הרשמי לחתום על החוזה; אפילו להתחרות על ביצועים על ידי הימור על "גילוח קירח" ו"ריצה עירומה"...
בימים הראשונים של הקמת צבא הברזל והפלדה של סין (קיצוני משמאל: Li Liheng)
אפשר לומר שללא צבא הברזל בעלי, לא היה עלי היום, שלא לדבר על המיתוס של יותר מ-10000 מיליונרים.
ממנהל רשת קטן עם משכורת חודשית של 400 יואן, ועד לביצוע מכירות עם ג'ק מא
איך הוא השיג חופש כלכלי?
מאוחר יותר הציע לו בכיר:"אם אתה צעיר ולא יודע מה לעשות, תעשה קודם מכירה!"
בשנת 2002, לי ליהנג, שלא ידעה דבר על מכירות, הצטרפה לעלי, שרק התחילה את דרכה.באותו זמן, זה עתה הוקם צבא הברזל של סין, והוא נשלח במהירות לטאי-ג'ואו כדי להרחיב את השטח.
כל הסביבה עדיין מאוד לא מוכרת לעליבאבא ולאינטרנט, במשרד של בעל העסק אין אפילו מחשב, וללי ליהנג יש רק פה ופיסת נייר.
עם זאת, הוא נאלץ למכור אתר אינטרנט שכולו אנגלי לבוסים ללא מחשבים.רמת הקושי הזו היא כמו מכירת מסרק לנזיר.
בימים הראשונים, תאגיד אספקת הרכבות של סין שכר בתי מגורים למשרדים ופתח את השוק
לי ליהנג הצעירה והנמרצת לא יודעת מה זה אומר לפחד ומסוגרת.אין שום דבר אחר, רק מילה אחת: עשה זאת!אז, התחילו להפעיל לקוחות מ-0, וצברו אותם אחד אחד.
באותו זמן, לקח לו חודש שלם לבקר כל חברה ב-Xianju, Taizhou, לפני שמצא את הלקוח הפוטנציאלי הראשון.
עם ההתמדה של לי ליהנג, סוף סוף נחתם הצו הראשון.ברגע שהוא יצא מהמשרד עם הצ'ק, לי ליהנג, שמעולם לא הזיל דמעות מאז שגדל, פרץ בבכי בפעם הראשונה - זה לא היה קל.
אבל באותו זמן, תחושת ההישג של מתן אמון וזיהוי על ידי אחרים גם גרמה ללי ליהנג, שהייתה רק צעירה, לחוש התרגשות ואושר גדולות בפעם הראשונה.
משתה חגיגת עלי טיג'ון (השני משמאל הוא לי ליהנג)
במבט לאחור על מסעו בן עשר השנים באלי, לי ליהנג התמלא ברגשות.הסיכום שלו הוא "שמונה שנים של מלחמת התנגדות, שנתיים של חינוך".
בשמונה השנים הראשונות הוא נמצא בחזית, ופיתח שוק אחד אחרי השני.לאחר קרבות רבים, הוא הפך ל"מלך מכירות" שיכול למכור הכל לכל אחד.בשלב מאוחר יותר, הפלוגה העבירה אותו בחזרה לעורף, כי חיכתה לו משימה גבוהה יותר - להיות אחראי באופן מלא על כל ההכשרה של עלי, שלימים כונתה "תוכנית מאה השנים".
המנהל הראשון של האקדמיה הצבאית עלי
"עיינה" אלפי אנשי מכירות למיליונרים
כמאמן ראשי של צבא הברזל בעלי, התפקיד היומיומי של לי ליהנג הוא "לענות" אנשים.הוא עינה עשרות אלפי מכירות, ושלח אלפי חיילי עלי טיג'ון מצוינים לקו החזית של עלי.
לי ליהנג מרצה באקדמיה הצבאית עלי
וחייו שלו, כמו גורלה של עליבאבא, וגורלם של אלפי עלי טיג'ון, השתנו בגלל המכירות.
באלי, ההכשרה של איש מכירות אינה מוגבלת לכישורים, אלא מערכת צמיחה והדרכה ייחודית של כישרונות המסוכמת על סמך נתוני השוק של עשרות אלפי מכירות של Tiejun——מערכת גידול מכירות ASK.הם גישה, מיומנות וידע, התואמיםחשיבה, מיומנות וידע.
כל שלב במערכת זו אסף את הידע והניסיון של צוותי מכירות רבים בקו החזית.אחד המפורסמים שבהם הוא שלושת הצירים של עלי.
עבור אנשי מכירות, ניתן לסכם את שלושת הצירים ב-9 מילים:הגדירו מטרות, התמקדו בתהליך והשיג תוצאות, אבל מאחוריו עומד אמערכת הדרכה שלמה מאוד על מחשבה, חשיבה ומיומנויות מכירות.
מערכת צמיחה זו טיפחה בהצלחה אינספור אנשי מכירות מובילים עם שכר שנתי של מיליון ו-XNUMX מיליון, וקבוצה של צוות ניהול מצטיינים עבור Alibaba China Supply Tiejun.
רוב ענקיות האינטרנט הן מ"צבא הברזל של סין"
על פי הסקר, יותר מ-500% מהמנכ"לים של חברות Fortune 50 הם מרקע מכירות.
החיים עוסקים במכירות.התהליך שבו אתה "מוכר" פריט, רעיון, או אפילו את עצמך לאדם אחר, הוא מכירה.
מכירות טובות לא רק מוכרות את המוצר
למידע נוסף על איך למכור את עצמך
כי ג'ק מא מכר בהצלחה את הקריירה והחלומות שלו לכולם, כולל לעצמו.ג'ק מא הוא אחלה מכירות.
למעשה, כולם מכירות.החיים של כולם הם מכירה מלאה בהחלפת ערך.אבל מה שקובע את הערך שלך הוא לא כמה אתה טוב, אלא כמה ערך אתה יכול ליצור עבור אחרים.מכירה היא יצירת ערך עבור אחרים.
לדעת לי ליהנג, כל עוד יש לך כישורי מכירה טובים וחשיבת מכירה, אתה יכול למכור כל דבר.זה כולל "למכור" את עצמך לאחרים.
לי ליהנג אמרה, "עשר שנים באליבאבא לא רק אפשרו לי להשיג חופש כלכלי, אלא יותר מכך, החשיבה המכירה עזרה לי להדביק את הבחורה שאני מחבב".
- מתוך ניסיון להבין את הצרכים של בנות, טיפול קפדני;
- הציגו לעצמכם את "מוצרי לזרוק", ושתפו אותה בכל החוויות שלכם מילדות ועד בגרות כדי שהשניים יוכלו להכיר אחד את השני טוב יותר.
- בהמשך אפתור איך לטפל ולחדור לילדות בצורה מסודרת בקצב העבודה המאוד עמוס של שתיהן.החייםב.
- לבסוף, השלב האחרון בחשיבת מכירה הוא "הגשת עסקה", והעלאת רעיון אקטיבי של קיום מערכת יחסים עם בחורה.
וכאשר לי ליהנג אזרה אומץ ואמרה "אני רוצה לצאת איתך", הבחורה ענתה ישירות, "האם אנחנו כבר לא בקשר?" מאוחר יותר, הילדה הפכה לגברת לי.
"רדפתי אחרי אשתי. ליתר דיוק מכרתי את עצמי לה בהצלחה. תקפתי אותה תוך הקפדה על רעיונות המכירה וכללי הפעולה שהחברה לימדה אותי באותה תקופה".
נחשפו בגידות האימון הפנימיות החשובות ביותר של עליבאבא
קח אותך לשלוט במיומנויות המכירה ובחשיבת המכירה לכל החיים
מתודולוגיית המכירה הנלמדת בשיעור זה היא בדיוק מערכת ה-ASK המשמשת בהכשרה הפנימית של עלי טיג'ון, ומה שלי ליהנג רוצה להעביר הוא לא רק סט שלם של מיומנויות מכירה, אלא גם סט מקיף של מיומנויות מכירה.חשיבה מכירות שאנשים רגילים יכולים להשתמש בה.
בין אם אתה ותיק בענף המכירות או טירון, אתה יכול ללמוד מושגים שיטתיים, ידע עשיר ומיומנויות מעשיות מהמנהלת לי.
גם בתעשייה שאינה קשורה למכירות, באמצעות לימוד הקורס הזה, תגלו שאתם מסוגלים יותר להביע את דעותיכם, ואינכם חוששים מדחיה, עמיתים, בוסים ואפילו בני משפחה משתכנעים יותר מכם. ...
אדם שלא מפחד מדחייה ויודע לשכנע אחרים עדיין רחוק מהצלחה ועושר?
מתווה קורס
הוראת שמע (50 שיעורים)
מבצע לזמן מוגבל
99 元
(מחיר מקורי: 199יואן)
מכיל סך של50שיעורים, כל שיעור רק צריך1.98元
הקורסים נשמרים לצמיתות וניתן להפעיל אותם בכל עת
סרוק את קוד ה-QR למטה עם הטלפון הנייד שלך כדי לצפות בו באופן מיידי ▼
מדריכים
לי ליהנג
מנכ"ל עלי לשעבר
10 שנים מעליבאבא, אחראי לפיתוח השוק המוקדם של עליבאבא
במהלך כהונתו בעליבאבא, הוא שימש כמנהל המכירות בפוג'יאן של מחלקת העסקים הבינלאומיים של עליבאבא B2B ומנהל האקדמיה הצבאית של עליבאבא.
העדים והמתרגלים של קורות החיים של עלי למכירות של מערכת צבא הברזל
תכונות הקורס
- Ali Tiejun הוא כוח הדחיפה האינטרנטי המוקדם ביותר. הוא השיג מכירות של 50 מיליארד בשנה. ניסיון המכירות המעשי המובנה שלהם יעזור לך לשפר את ביצועי המכירות באופן כללי.
- קורס זה יגיד לך כיצד להשתמש בחשיבה מכירתית בחיים, מאפס למצוינות, וממצוין למצוינות.
- הסוד הגדול ביותר של חשיבה מכירתית הוא: מכירות אינן עוסקות אף פעם במכירת מוצרים, אלא כיצד להשפיע בעדינות על אחרים ולהצליח להשתיל את עצמך ואת המטרה שלך במוחם של אחרים.
מתאים לקהל
הערכת קורס
רווחת הסטודנטים
מבצע לזמן מוגבל
99 元
(מחיר מקורי: 199יואן)
מכיל סך של50שיעורים, כל שיעור רק צריך1.98元
הקורסים נשמרים לצמיתות וניתן להפעיל אותם בכל עת
סרוק את קוד ה-QR למטה עם הטלפון הנייד שלך כדי לצפות בו באופן מיידי▼
Hope Chen Weiliang בלוג ( https://www.chenweiliang.com/ ) shared "איך לעשות עבודה טובה במכירות?נחשפו בגידות האימון הפנימיות למכירות היקרים ביותר של עליבאבא, יעזרו לך.
מוזמנים לשתף את הקישור של מאמר זה:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
ברוכים הבאים לערוץ הטלגרם של הבלוג של Chen Weiliang כדי לקבל את העדכונים האחרונים!
📚 המדריך הזה מכיל ערך עצום, 🌟זו הזדמנות נדירה, אל תפספסו אותה! ⏰⌛💨
שתפו ותעשו לייק אם בא לכם!
השיתוף והלייקים שלך הם המוטיבציה המתמשכת שלנו!