האם אתה יכול להרוויח כסף מבלי להוריד מחירים? המודל העסקי עם 3 הזכיות של Pang Donglai מלמד אותך איך לעשות רווחים יציבים ועצומים! 📈

תפסיקו להתמקח בצורה עיוורת! ניתוח מעמיק של המודל העסקי של win-win-win חושף את ההיגיון שמאחורי מדוע "העלאת מחירים למעשה מכניסה יותר כסף" לפאנג דונגלאי. שביעות רצון לקוחות, שקט נפשי לספקים ורווחי החברה. מערכת היגיון תעזור לך לבנות מעגל סגור עסקית בת קיימא עם רווחים גבוהים!

מצב של win-win-win הוא המשמעות האולטימטיבית של עסקים!

האם אתה חושב שעסק זה פשוט כמו לקנות ולמכור ולהרוויח מההבדל? אז אתה באמת תמים.

עסק שבאמת יכול לשרוד זמן רב ויפה אסור להסתמך על ניצול או מחירים נמוכים, אלא על "שביעות רצון לקוחות, רווח ספק, ו-win-win" - החשיבה של win-win היא דרך המלכות!

אתה מתחרה על המחיר, אחרים מתחרים על הפריסה

לאחרונה, לצוות של החברה הייתה הזדמנות לבקר בפאנגדונגלאי כדי ללמוד.

כל חברי צוות בחירת המוצרים התגייסו, ואף פגשו את יו דונגלאי האגדי בעצמו!

איך אני צריך לשים את זה? אחרי שהאזנתי למקרה ששיתף, הרגשתי שהנשמה שלי עוזבת את גופי.

גילוי מיץ

הנה העניין:

ל-Pang Donglai יש סוג של מיץ, שיש לו נפח מכירות נמוך אבל קיבל פידבקים נהדרים מהלקוחות.

לפיכך, ההערכה היא כי הביקוש יעלה בשנה הבאה.

מה יעשה עסק רגיל? ללא ספק, פנינו ישירות לספק כדי לנהל משא ומתן על הפחתת מחיר.

השתמש בעוד כדי להוריד את המחיר, אם זה לא עובד אז עבור לזול יותר.

האם זה לא מה שעוסק בעסקים? "בכלכלת שוק המחירים מדברים בעד עצמם".

אבל פאנג דונגלאי בוחרת שלא ללכת בדרך המכה.

הם למעשה--העלה את המחיר לספקים בכמה נקודות!

האם זה לא קצת כמו "אנטי אנושיות מסחרית"? אבל שמע אותי.

למה עליית המחירים?

עליית מחירים היא לא רק זריקת כסף, אלא פריסה אסטרטגית!

כי יו דונגלאי יודע היטב היכן טמונה ה"רעילות" של מוצרים חקלאיים:

כשהכמות גדלה, הפירות מכיתה א' לא הספיקו.

סוחרים ישתמשו בסתר במוצרים של כיתה ב' או ג' כתחליפים.

אולי לא תוכל להבחין בהבדל בהתחלה, אבל הטעם השתנה אחרי הכל. ברגע שלקוחות נאמנים יבחינו בכך, הם יתאכזבו בקלות, ואז המוניטין יצנח והמכירות יקרסו.

אז הוא הגדיל את הרווח לספקים בכמה נקודות אחוז במקום זאת.

אבל הוא גם מציב דרישה קשה: "יש לשלוט במקור!"

אין ניצול, אלא בניית שרשרת ערך ביחד

תאר לעצמך אם היית הספק הזה.

אתם רוצים להרחיב את הייצור תוך הקפדה על איכות המיץ, אז איך ההשקעה יכולה להיות גדולה?

מאיפה הכסף?

מרווחים, כמובן!

Pang Donglai מוכן לתת לך להרוויח יותר, והמטרה פשוטה מאוד - לתת לך את המוטיבציה והיכולת להמשיך לייצר מוצרים יציבים.

איך קוראים למבצע הזה?

זה נקרא "עסק אנושי באיכות גבוהה".

הלקוחות מנצחים כי האיכות לא מפגרת

אם אתה לקוח, תגלה שהטעם של המיץ עדיין זהה.

בניגוד למותגים אחרים, שהופכים פופולריים יותר ככל שהם מוכרים, אך מרגישים פחות נכונים ככל ששותים אותם יותר.

אתה תמשיך לקנות אותו ואפילו להמליץ ​​עליו לחברים שלך.

זכייה בלקוח היא החוליה הקשה והקריטית ביותר.

כי בעידן הזה שבו "ביקורת גרועה של כוכב אחד יכולה להרוס לך את החיים", מפה לאוזן היא החפיר.

הספקים מנצחים כי מכבדים אותם

לרוב המותגים יש רק שתי מילים לספקים: "מחירים נמוכים יותר".

אם לא תיכנע היום, אחליף אותך מחר.

הספקים הם כמו מסחטות, הם סוחטים שוב ושוב וזורקים את מה שהתייבש.

אבל פאנג דונגלאי לא.

הם מבינים שרק כאשר הספקים מרוויחים כסף, יהיה להם זמן ואנרגיה ללטש את המוצרים שלהם.

רק אם נותנים לאדם השני לנצח נוכל לנצח ביחד.

אתה מנצח כי אתה רואה רחוק יותר מאחרים.

כוחו של יו דונגלאי טמון בכך שהוא לא מסתכל על הרווח של רבעון אחד.

אבל תראההאמון וצבירת המותג לאחר חמש, עשר או אפילו עשרות שנים.

זה האדם שבאמת "בונה מותג בחייו".

בעוד עמיתיו מתחרים על המחיר, הוא מתחרה על אמון.

בסופו של דבר, התשובה למי יצחק אחרון היא דווקא מאוד ברורה.

הורדת מחירים בצורה עיוורת = התאבדות כרונית

הגישה של הורדת מחירים היא בעצם שתיית רעל כדי להרוות את הצמא.

בטווח הקצר הרווחים נראים טוב, אבל בטווח הארוך האיכות תרד, הלקוחות יאבדו והספקים יקרסו.

ואז אתה מגלה שהאימפריה שעבדת קשה לבנות במשך עשר שנים התהפכה בן לילה על ידי ביקורות רעות.

זו לא סנסציוניות, אלא סיפור אמיתי שמתרחש סביבנו.

המודל של win-win-win הוא המנוע של פיתוח בר קיימא

הרי כדי שעסק יחזיק מעמד זמן רב, הוא לא מסתמך על "פיקחות" אלא על "חסד".

הלקוחות מרוצים מהרכישות שלהם, הספקים מובטחים ברווחיהם ותוכלו להרוויח בראש שקט.

שלוש הנקודות הללו יוצרות יחד את "מבנה המשולש" שהוא העסק היציב ביותר.

מה שעוד יותר מרשים מרווחים גבוהים הוא אמון גבוה.

מה שיותר יקר ממכירות נפץ זה "קנייה חוזרת + המלצה".

ככל שאתה מוכן לתת לאחרים לנצח, כך קל לך יותר לנצח

אנשים רבים ישאלו: האם על ידי כך ארוויח פחות?

לא, להיפך.

אתה יכול להרוויח כסף זמן רב יותר, בצורה יציבה יותר ועם שקט נפשי גדול יותר.

עשה ויתורים בטווח הקצר ושמר את לב הלקוחות בטווח הארוך.

לא קשה לעשות עסקים פעם אחת, אבל מה שקשה הוא שהלקוח מוכן לקנות ממך לעשר שנים.

הספקים מוכנים לצמוח איתך, והעובדים מוכנים להישאר איתך ולא להחליף מקום עבודה.

זהו הניצחון האולטימטיבי בעסקים.

מאסטר אמיתי לעולם לא מנצח בכך שהוא מדכא אחרים

ניהול בסגנון יו דונגלאיפילוסופיהלמעשה, זה מעורר השראה יותר מלימודי ניהול או MBA.

בואו נבין ש:סוף העסקים אינו תחרות, אלא win-win.

כשאתה עושה עסקים אתה עוסק גם בהיותך בן אדם.

רק אם אתה יודע איך להיות אדם טוב אתה יכול להשיג דברים.

אותם עסקים שחושבים על "קיצוץ ספקים, שולל לקוחות וניצול עובדים" מדי יום, במוקדם או במאוחר יינשכו בזמנים.

מי שבאמת יש לו חזון יישאר עם חיוך במהלך השינוי בענף.

מסקנה: כדי להחזיק עסק לאורך זמן, אתה צריך להיות בעל "חשיבה אלטרואיסטית"

1. הורדת מחירים היא קצרת רואי, העלאת מחירים היא לטווח ארוך.
2. רק כשהלקוחות יהיו מרוצים יהיו רכישות חוזרות; רק כאשר הספקים מרוויחים כסף יהיה ביטחון.
3. עסקים הם קהילה, לא מסע של אדם אחד.
4. המודל הטוב ביותר הוא מצב של win-win עבור כל שלושת הצדדים.
5. הפוך לתפקיד שאחרים לא יכולים בלעדיו, במקום לתפקיד שאחרים יכולים להחליף בכל עת.

אז בפעם הבאה שאתה מתמודד עם הדחף "האם זה יכול להיות זול יותר?", חשבו על בקבוק המיץ של יו דונגלאי.

במקום לתפוס את כל הרווחים, עדיף לחלוק חלק מהאמון.

עדיף ללכת רחוק מאשר ללכת מהר.

ללכת רחוק זה הניצחון האמיתי.