מקרה כושל של משפיען בידור שהוציא 5 יואן כדי להזמין מיליוני מעריצים לקדם מוצרים: 58 זוגות נעליים מספרים לכם את האמת

להוציא 5 יואן על משפיען עם עשרות מיליוני עוקבים כדי לקדם את המוצר שלך, רק כדי לראות שרק 58 זוגות נמכרים, זה קצת אירוני? חשבתם שתראו עלייה במכירות בן לילה, רק כדי שהסחורה תישב במחסן, נרקבת.

עיניהם של אנשים רבים נדלקות כשהם שומעים את הביטוי "עשרות מיליוני עוקבים", וחושבים שמדובר בפרת מזומנים. אבל הם מגלים שזה הכל חוץ מזה. למה? בואו נחקור את המלכודות שמאחורי זה.

עשרות מיליוני מעריצים = כרישה זהובה?

עסקים רבים רואים ידוענים באינטרנט עם "מיליוני מעריצים" כאילו ראו קש מציל חיים, וחושבים שכל עוד הם יפתחו את הפה, המעריצים שלהם ישלמו על כך מיד.

אבל האמת היא שרוב חובבי תוכן בידור נמצאים שם רק כדי לקרוא בדיחות ורכילות. אתה מוכר נעליים? הם בכלל לא מתעניינים.

זה כמו שאתה מזמין שירים ב-KTV ופתאום מישהו מתחיל למכור ביטוח, האווירה נעלמת בן רגע.

לכן, יותר מעריצים לא אומר מכירות גבוהות. יש כאן תפיסה מוטעית גדולה.

מעריצים ≠ צרכנים, זו ההונאה הכי גדולה

חובבי הבידור האלה בדרך כלל עוקבים רק בשביל הכיף, וטווח הקשב שלהם הוא רק שלוש שניות.

אתה מבקש מהם לשלם על נעליים? סליחה, אני רק רוצה לראות סרטון מצחיק ולקלל "חחחחח" אגב.

לכן, בלוגרי בידור רבים פשוט לא מצליחים להמיר. אפילו אם תיתן להם מיליון מעריצים, המכירות הסופיות עשויות לא להיות טובות כמוספר אדום קטןקונה עם 3,000 עוקבים.

במילים פשוטות, המאווררים האלה הם רק מספרים. הם נראים סקסיים אבל עצובים להשתמש בהם.

הוצאת כסף לקניית בור היא למעשה תשלום "מס IQ"

עסקים רבים חושבים שתשלום עבור דמי דוכן שווה ערך לקניית מכירות. מה התוצאה?

סוכנות ה-MCN תגיד לכם ישירות: "אנחנו מבטיחים רק חשיפה, מכירות? אי אפשר להבטיח".

משפט זה מתורגם ל: יש לך את הכסף, ולגבי כמה זוגות נעליים אתה יכול למכור, זה תלוי במזל שלך.

רוצה שהם יבטיחו מכירות? סליחה, זה כנראה רק כדי לעשות הונאה גדולה יותר ולגרום לך לשלם יותר כסף.

דרך חכמה יותר לשחק: רשימת קונים של שיאוהונגשו

אם אתם באמת רוצים למכור מוצרים, יש "רשימת קונים" ב-Xiaohongshu. אתם יכולים פשוט ללחוץ על 100 המובילים ולשוחח איתם אחד אחד. זה הרבה יותר אמין מאשר להסתמך על מזל.

למה? כי רוב נתוני המכירות ברשימה אמיתיים. לפחות אפשר לראות את הנתונים ולא להיות עיוורים לחלוטין.

חשבונות בידור עם עשרות מיליוני עוקבים מופיעים לעיתים רחוקות ברשימה, מה שכשלעצמו מראה שיש להם יכולת ירודה להביא מוצרים.

גם אם דמי הבור זולים, אין צורך לשתף פעולה.

הגישה האכזרית ביותר: הפוך לסלבריטי באינטרנט בעצמך

האם אי פעם חשבתם שהדרך הכי אמינה למכור מוצרים היא לעשות זאת בעצמכם?

הראשון בקטגוריה מסוימת על שיאוהונגשו שאני מכירמסחר אלקטרוניבוס, ככה עושים את זה.

הוא אינו סומך על אחרים שיביאו סחורה לחנות שלו, אלא פועל כקונה של עצמו ומביא סחורה לחנות שלו. הוא יכול גם להרוויח עמלות על מכירת זוג נעליים, והרווחים בידיו שלו.

הדבר הכי מדהים הוא שהוא ממשיך לשתף את חוויותיו ומבלה עם קבוצת מומחים.

כולם חושבים שהוא כן ושהמוצרים שלו אמינים, ולכן הם מוכנים באופן טבעי לעזור לו לקדם אותם.

במילים פשוטות, אם אתם לא יכולים למכור את המוצרים שלכם בעצמכם, לצפות שמשפיענים יעזרו לכם למכור אותם? זה כמו להמר על החיים שלכם.

ההיגיון האמיתי: המוצר הוא המלך

אנשים רבים תמיד מנסים למצוא קיצורי דרך, כמו שכירת משפיען כדי להגביר את המכירות בן לילה. אבל השאלה היא, האם המוצר שלכם באמת כל כך חזק?

אם הנעליים עצמן אינן תחרותיות, לא משנה מי נועל אותן.

אפילו אם לי ג'יאקי יגיע, הוא עשוי למכור רק כמה מאות זוגות ואז להשתמש בחנות שלך כלוח רקע.

לכן, חוזק המוצר הוא הבסיס. בלי חוזק המוצר, המשפיענים שאתם שוכרים נמצאים שם רק כדי לגבות מחיר.

סיכום

רק על ידי זיהוי אשליית התנועה נוכל למצוא את הנתיב האמיתי!

הוצאתי 5 יואן כדי לשכור סלבריטאי אינטרנטי שיקדם את המוצרים שלי, אבל בסופו של דבר נמכרו רק 58 זוגות נעליים. זוהי אכזריות המציאות.

זה אומר לנו אמת קשה:תנועה היא לא הכל, ואוהדים אינם שווים לצרכנים.

בעידן זה של התפוצצות מידע, מה שבאמת בעל ערך אינו התרגשות כוזבת, אלא משתמשים מדויקים שניתן להמירם וחוזק מוצק של המוצר.

אז, הנקודה שלי פשוטה:סוחרים צריכים להפוך בעצמם לסלבריטאים באינטרנט או למצוא קונים שבאמת מבינים איך למכור מוצרים, במקום להיות מסונוורים ממספר המעריצים.

עסק מצליח באמת בהחלט לא בנוי על סיפורים כמו "להוציא 5 יואן כדי לקנות 58 זוגות נעליים".

אדונים אמיתיים לעולם לא יתבלבלו מנתונים כוזבים. הם יבינו את ההיגיון שמאחוריהם ויתפסו את החוקים החיוניים.

כפי שאמרו הקדמונים, "אדם חכם טוב בתכנון, אך זה לא טוב כמו קבלת החלטות מיד; אדם חכם יתכנן אלף תוכניות ובוודאי יצליח".

לכן, במקום לבזבז הרבה כסף על מזל, עדיף להשקיע זמן ואנרגיה בליטוש מוצרים ובבניית ערוצי מכירה אמיתיים.