Appleはどのようにマーケティング計画を立てていますか？アップルの広告戦略のケーススタディ

誰かがそれに従事しているタオバオEコマーストレーニングの友人たちは、Apple 内での Jobs のスピーチのこのビデオを見た後、次のように述べています。

「読むたびに、もう一度読んでみると、すべての文章が黄金の文章です。読むたびに、私の理解は同じではありません。」

• 彼は、前回参加した 18 RMB のトレーニング コースに e コマースの研修生に参加するように依頼しました。ウェブサイトブランドポジショニングコース。
• 次に質問します。収穫はどうでしたか。
• 相手は「この製品は費用対効果が高く、良いマーケティング戦略ではない」と言った。
• この背後にあるロジックは、ウェブプロモーション製品は可能な限り差別化して、高価格で販売する必要があり、費用対効果の高い製品は市場で非常に疲れます。

? Apple はどのようにマーケティング プランニングを行うのか?

「マーケティングとは価値である」

?Jobs Apple 広告 マーケティング戦略 ビデオ プロセスのヒント

Think Different、Apple が 1997 年にリリースしたこの広告は、多くの人に見られた可能性があります。広告に Apple 製品が表示されたり、言及されたりすることはありません。アインシュタイン、マーチン・ルーサー・キング、ピカソなど反抗的で革新的な天才や偉人たちの連載。そしてこの広告が公開された後、それは大きな影響力を持ち、Apple の再興の転機となりました。

このビデオは、ジョブズの死から 2013 年後の 1997 年に公開されました。このビデオは、9 年 23 月 8 日の Apple 内部での Jobs のスピーチを記録しています。ジョブズは約 10 ～ XNUMX 週間 Apple に戻ったばかりで、Apple の製品ラインの合理化に取り組み、Apple を優れた製品を作成するという目的に再び集中させました。

ビデオの中でジョブズ氏は、ブランド構築の意味、Appleのブランドの核となる価値、Think Different広告を制作した背景についてどのように考えているかを説明しました。

アップルでのジョブズの社内スピーチ

「私にとって、マーケティングとは価値観がすべてです。世界は非常に複雑で非常に騒がしく、大衆に記憶される機会はなく、どの企業もそれを行うことはできません。あなたが住んでいるものについてはっきりとはっきりと話してください。

幸いなことに、Apple は現在、Nike、Disney、Coca-Cola、Sony のすぐ後ろにある、世界のトップ XNUMX ブランドの XNUMX つです。それでも、優れたブランドがリーダーシップと活力を維持したいのであれば、ブランドに投資して世話をする必要があります。過去数年間、この点に関する Apple の過失がブランドに影響を与えてきました。失ったものを取り戻す必要があります。

今は、速度やフィードバックについて話す時ではありません。MIPS アーキテクチャやメガヘルツについて話す時でもありません。Windows より優れている理由について話す時でもありません。

酪農業界は XNUMX 年を費やして、牛乳が体に良いことを大衆に納得させてきました。それは嘘でしたが、彼らはとにかくそれを試みました。 (聴衆 笑) 牛乳の売り上げがこうだったとき (サムズダウンモーション)、あの有名な「Come on milk」の広告を試したところ、売り上げはこうなりました (腕を上げて) 「牛乳を一杯飲みましょう」「この広告は価格についても言及していません。実際、マーチャントは価格に注目するつもりはありません。

ただし、最も良い例はナイキです. ナイキは、マーケティングの世界で最強と呼ぶことができます. 覚えておいてください, ナイキは商品や靴を販売しています.しかし、ナイキについて考えると、他の靴会社とは違うと思います。誰もが知っているように、ナイキの広告は決して価格に言及していません。彼らは、Nike のエア クッションに何が隠されているのか、なぜ Reebok のエア クッションより優れているのかを決して教えてくれません。では、ナイキの広告は正確には何を宣伝しているのでしょうか?彼らは偉大なアスリートや競技スポーツへの敬意を促進します。それがナイキです。

Apple は広告に多額の費用を費やしていますが、あなたはそれを知りません... 私がここに来たとき、Apple は (ちょうど) Queen Ads を解雇し、23 社の候補リストに 4 年間を費やしました。 Li Daiai 広告代理店. Li Daiai と協力することができて Sansheng は非常に幸運だと思います. ほんの数年前, Li Daiai の作品はいくつかの賞を受賞しました. .

ちょうどそのようにして、私たちは再び李大愛と協力し始めました.Apple が尋ねた質問は、私たちのユーザーが知りたがっていたものでした:人々を助けるだけでなく、仕事を成し遂げるマシン — 場合によっては最高のマシンと同じくらい優れていますが — Apple はそれ以上のものであり、その核となる価値は、情熱的な人々が世界を作ることができると信じていることにあります。より良い場所、それが私たちの信念です... 私たちは、それを実践できる人こそが世界を変えることができると信じています。

そのため、Apple は数年以内に最初のブランド マーケティング キャンペーンを開始し、会社をコア バリューに戻す予定です。多くのことが変化しました.今日の市場は 10 年前とはまったく異なります.Apple は真新しいものであり,Apple のステータスも同様です.しかし,Apple の価値観とコアバリューは変えることができません.Apple のコアバリューが特定するものは今日のAppleは何かに固執します。

私たちはコミュニケーションの方法を見つけたかったのですが、私は Apple が持っているものに感動しました。Apple は、世界を変えた人々を称えます。生きている人もいれば、私たちを去った人もいます。しかし、ご存知のように、亡くなった方のうち、コンピューターを使ったことがある人は、たいていアップルのコンピューターです。広告のテーマは「Think Different」であり、その目的は、異なる考え方をし、世界の進歩を促進する人々に敬意を表することです。それが Apple のすることであり、Apple の魂に触れるものです...私と同じように、皆さんもそれに共鳴してくれることを願っています。

ジョブズはゲイツを非難、ゲイツは報復？

ジョブズがマイクロソフトのオフィスに乱入し、ゲイツと大喧嘩したこともある。彼はゲイツの鼻を指差して言った、「私はあなたをとても信頼している、そしてあなたは私のものを盗む.

当時、Microsoft は Apple の単なるサービス プロバイダーであり、Apple のオペレーティング システムとアプリケーションの開発を支援していました。ソフトウェア.意外なことに、ゲイツはスティーブ・ジョブズを「裏切り」、IBM との協力を表明し、Apple のシステムのインターフェースを盗みました。

ジョブズ氏の告発に直面しても、ゲイツ氏は弱みを見せなかった。

Apple のインターフェイスはオリジナルではなく、Xerox の創造性を利用しているため、Jobs はこの段落で言葉を失いました。

??独占市場は有効な障壁

テクノロジーの封鎖は効果的な障壁にはなりません:

• Apple のオペレーティング システムが他の人々のマシンと互換性を保とうとするなら、Microsoft は存在​​せず、世界には数兆ドルの市場価値を持つ偉大な企業がいなくなるだろう、と多くの人は言います。
• したがって、資本の目から見ると、技術封鎖は効果的な障壁ではなく、独占市場です。