効果的な質問の仕方は？質問をする芸術的な知恵は、質問スキルを向上させます

効果的な質問を改善し、パフォーマンスを 30% から 60% 向上させる方法は?

• あなたの一言一言があなたの人生の種です！
• 「質問する」という芸術と知恵を共有しましょう。

質問はあらゆる種類のマーケティングに最適ですコピーライティング、といった：メールマーケティングコピー、WeChatマーケティングコピー、ソーシャルマーケティングコピーライティング...

質問をしてユーザーを閉じるテストウェブサイト誰もが質問の力を知っています。

質問はどれほど強力ですか？

チェン・ウェイリアン誰もが質問の超大国をよりよく理解できるようにするために、これら2つの主要な軍事兵器は、やるべき戦略比喩：

1. 誘導ミサイル
2. トロイの木馬

なぜ比喩を使うのですか？

メタファーが鏡のようなものなのでハッキリ見えます▼

チェン・ウェイリアン私は個人的にメタファーのメタファーを作りました、ハハ！

質問は強力な誘導ミサイルのようなものです

• 顧客が最終的にあなたの注文に応じるかどうかは、あなたの商品やサービスに対するあなたの見方ではなく、あなたの商品やサービスに対する顧客の見方によって決まります。
• 正確な問題は、強力な誘導ミサイルが相手の思考領域に直撃し、相手の心理的防御要塞を解放することです。

質問はなぜ発言よりも効果的ですか?

誰も問題に無関心になることはありません。あなたは無意識のうちに問題について考えますが、それはあなたの意識によって決定されるものではありません。

この記事では、単純な思考ロジックではなく、マーケティング コピーライティングの意識の流れを共有します。

意識の流れとは？

意識の流れは文字通り理解することができます - 意識の流れ。

それは、外界または内部の無意識からの特定の情報、感情、および欲求が、連続的な動きで意識に出入りするプロセスです.

• お互いに直感、インスピレーション、想像力を持たせましょう！
• 相手に幻聴・幻覚・幻覚を起こさせよう！
• お互いの思考をコントロールし、お互いの行動をコントロールしましょう！

意識の流れの高度なタイトルは次のとおりです。

• ほめの先生、嘘発見器、マインドリーダー、ユーモアの達人、交渉の達人、トークショーの達人、語学修辞の達人…
• 最後まで、明るいトップで最も魔法のような言葉の王冠を言った。
• 最後までやり抜くことができれば、私は決してあきらめません。世界を納得させて、あなたのために最善を尽くしてください!

質問することはトロイの木馬のようなものです

相手に質問をしている限り、相手の意識を「導く」機会があるため、質問は強力です。

• これは、トロイの木馬プログラムを埋め込んで相手の意識の流れを誘導し、相手があなたの指示に従って行動できるようにするようなものです。

• 古代ギリシャの伝説では、ギリシャの連合軍が長い間トロイの街を包囲したため、撤退したふりをして、巨大な中空の木馬を置き去りにしました。
• トロイの木馬の守備隊は自分たちが何をしているのかわからず、トロフィーとしてトロイの木馬を街に運びました。
• 真夜中に、トロイの木馬の腹に隠れていたギリシャの兵士が街の門を開け、トロイは倒れた。
• 後の世代は、敵陣営に待ち伏せ兵を配置する活動を説明するために、「トロイの木馬」という暗示をよく使用しました。
• 相手の潜在意識に仕込まれたトロイの木馬は、この記事で共有する「宣言文」を「質問」に変えるケースです。

「平叙文」から「疑問文」へ

1)宣言文:賛美術の足し算・引き算の力は絶大です。

• 質問：賞賛のテクニックで賞賛を足したり引いたりする技術を復習するとき、この強力なテクニックを使って賞賛する友達は誰ですか?

2)宣言文:パフォーマンスを向上させることができる WeChat マーケティング ソリューションを提供します。

• 質問：当社のマーケティング プランに従えば、パフォーマンスがどれだけ向上するか想像できますか? 30％？それとも60%？

3)宣言文:書く宿題があります！

• 質問: 宿題を終える前に、バイオリンの練習をしましょうか。

4)宣言文:あなたは机を掃除するべきです

• 質問：机の上を掃除した後は、鉢植えの花を置くことができます. 水仙または緑のディルを置きますか?

5)宣言文:あなたの会社は、パフォーマンスを向上させ、従業員の収益を増やし、離職率を減らすことができる説得力のあるトレーニングを受ける必要があります

• 質問：あなたの会社のビジネスチームは、説得力のあるトレーニングをまとめて受ける必要があります.これは、会社のパフォーマンスを向上させるだけでなく、各営業担当者の収入を増やすことにもつながります.このようにして、従業員の離職率を減らすことができます. ?

質問が機能するのはなぜですか？

より複雑なケースの分析に移りましょう。

1)宣言文:クライアントは話の特定の部分に興味があります

• 質問：見込み顧客にセールス コピーライティング コースを受講するよう説得する場合、セールス コピーライティング コース カタログを紹介した後、次のように言う必要があります。
• 「セールスコピーがあなたにもたらす価値について議論する前に、あなたはスピーチのその部分、賛辞、サブリミナル、ユーモア、嘘発見、または説得の心理学に興味がありますか?」

2)宣言文:学生は急速に進歩しており、来年は個別指導科目を追加します。

• 質問：あなたが放課後の家庭教師である場合、クライアントとの新しいXNUMX年契約に署名する準備をするとき、次のように言うことができます:
• 「あなたのお子さんはこの XNUMX 年間で大きな進歩を遂げました。次の年に、お子さんに個別指導を追加することを検討している教科は何ですか?」

3)宣言文:あなたはこれからウェブプロモーションコンサルティング会社と連携し、ここのコンサルタントはあなたが好きなだけです。

• 質問：あなたがオンライン マーケティング コンサルタントであれば、見込み客に次のように言うことができます。
• 「あなたにとって、私たちのネットワーク促進コンサルティングに協力するには、どのコンサルタントを選ぶのが好きですか?」

4)宣言文:前四半期は堅実でした。

• 質問：あなたが従業員で、上司に昇給を提案する場合、次のように言えます。
• 「ボス、前四半期の私の仕事のどの側面があなたをより満足させましたか?」

よくある質問

事前設定された質問に関して最も広く流布されているケースの 1 つは、卵を追加することです。それとも卵2個追加？

「あなたの麺は出来上がりました。卵をXNUMX個入れるか、XNUMX個入れますか？」

質問スキルを習得すると、この古典的な質問を完全に最適化できます。

質問を最適化するには？

最初に理解する必要があるのは、潜在意識は原始脳から来るということです。

そして、脳のこの部分は考えることができないので、お客様の論理脳が助けにならないようにするために、「質問+連鎖効果」手法を使用して論理脳を混乱させることができます。

例として 1 個の卵または 2 個の卵を使用してみましょう。次のように尋ねることができます。

チェーン効果の最初のリンク:麺の出来上がりです。コリアンダーは入れましたか？それともエビの皮？

• お客様の回答:コリアンダー。

チェーン効果の XNUMX 番目のリング:海鮮まんじゅうはいかがですか？それとも牛まん？

• お客様の回答:ビーフパック。

事前に設定された質問は、相手がより迅速に意思決定を下せるようにするだけでなく、顧客の思考を惰性に動かし、顧客の思考を誘導するだけでなく、製品やサービスに対する顧客の疑問を簡単に解決することもできます。

誰かがあなたに質問した場合:営業研修コースは保険会社の担当者に役立ちますか?

• この時点で、事前に設定された質問を使用して、相手に修辞的に尋ねる必要があります。保険会社の営業担当者に説得力のあるトレーニングを受けさせたいですか。
• セールス コースが保険セールスに非常に適している場合は、オンライン トレーニングを提供してほしいですか?それともオンライン研修？

上記で、事前設定された質問のすべての知識ポイントが提示されました。

これでこの記事は終わりです。

▼下に質問のコピーもあります▼

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