越境ECで人気商品を最適化するには？ 他社製品との差別化に役立つ特別なヒント

なぜ国境を越えたEコマース売り手は同じ商品を法外な値段で売ることができる一方で、あなたは価格競争の泥沼に苦しむしかないのでしょうか?

その背後には知られざる秘密が隠されている。

ほとんどの人が電子商取引を行うとき、彼らの固定観念は「コピー」です。

他社の売れ行きが好調だと分かると、すぐに真似をして、劣悪な材料を使い、価格を下げて市場を奪い取ろうとします。

結果はどうですか？

製品はどんどん劣化し、利益はどんどん少なくなり、最終的には誰もが損をすることになります。

なぜまだ価格戦争を続けているのですか?

「悪貨が良貨を駆逐する」という現象は、越境電子商取引業界ではよく見られる現象だ。

例えば、市販の子供用サンダルは、安いというだけでお買い得だと思いますか?

最近、中国の電子商取引プラットフォームで上位にランクされている子供用サンダルの半数に、過剰なレベルの有害物質が含まれていることが判明しました。

それは衝撃的に聞こえますか?

しかし、関係する企業にとっては、これはすでに公然の秘密だったのかもしれない。

彼らは真実を知っているが、消費者がそれを知ることがないように願っているだけだ。

しかし、この状態が長期間続くと、このビジネスモデルは必然的に問題に直面することになります。

ルールを破る：人気商品を最適化するための逆転思考

実際、電子商取引の分野で最も成功する戦略は、正反対のことをすることです。

つまり、人気商品を最適化して価格を上げます。

はい、お聞きの通り、価格が上昇しました。

「いかに安く売るか」ではなく「いかに商品の価値を高めるか」に焦点を移すと、世界が開けます。

私たちはもはやマスマーケットに注目していません。ニッチなグループをターゲットにする。

このようにして、レッドオーシャンの競争から抜け出し、独自のブルーオーシャンを見つけることができます。

徹底分析：人気商品最適化の中核戦略

では、具体的にはどのように行うのでしょうか?

皆さんにシェアしたい「秘密のヒント」がいくつかあります。

1. 素材のアップグレード：製品に魂を吹き込む

考えてみてください。あなたの製品が市場で最高の素材で作られ、申し分のない品質を備えているとしたら、消費者はもっと喜んでその製品を購入するでしょうか?

もちろん！

競合他社がまだ廃材を使って互いに争っているとき、本物の素材を使って作り出す製品自体が差別化の一形態となります。

消費者は愚か者ではありません。品質がもたらす価値を感じることができます。

2. サイズの差別化：個々のニーズへの対応

標準サイズの製品は誰でも必要ですか?

もちろんそうではありません。

背が高くて力強いヨーロッパ人やアメリカ人など、大きいサイズが必要な人もいれば、アジアの女性や子供など、小さいサイズが必要な人もいます。

サイズを調整し、より大きいサイズやより小さいサイズのオプションを提供することで、市場では見落とされがちな個別のニーズを満たすことができます。

こうした差別化は、予期せぬ驚きをもたらすことがよくあります。

美的革命：製品を美しく見せる

3. カラーイノベーション：製品の活力を照らす

いつも同じ色を使用すると、製品が均質性の海に沈んでしまうだけです。

より興味深く目を引く色を試して、製品の外観を向上させ、消費者の注目をすぐに引き付けましょう。

ネットの有名人の商品について考えてみましょう。ユニークな色の組み合わせで目立たないものはどれでしょうか?

外観経済の時代では、製品は使いやすいだけでなく、見た目も良くなければなりません。

4. 精密なカスタマイズ：対象グループに合わせたカスタマイズ

ターゲット ユーザーの年齢や性別に基づいて製品をカスタマイズすることは、ベストセラー製品を最適化するためのもう 1 つの黄金律です。

たとえば、同じウォーターカップでも、子供向けにデザインされたものは安全性や楽しさを重視し、ビジネスマン向けにデザインされたものはデザインや機能性を重視している場合があります。

こうした「オーダーメイド」のカスタマイズにより、消費者は自分のために作られた製品だと感じ、強い購買意欲が生まれます。

ある特定のタイプの人々のニーズを満たすだけでも、利益率を維持するのに十分です。

利益と競争：価格競争の泥沼に別れを告げよう

このアプローチでは、製品が全国的にヒットする必要はありません。

莫大な利益を上げるには、特定のグループの人々のニーズを満たすだけで十分です。

価格競争は行き詰まりであり、参加者全員が資金をすべて失うだけであることを知っておく必要があります。

製品を最適化し、価値を高めることは経済的自由への王道です。

越境電子商取引の今後の方向性は？

越境電子商取引の分野では、値下げのトレンドだけを追う投機家が真の勝者になったことは一度もない。

彼らは先見の明があり、ルールを破ることを敢えてし、特定のユーザーのために卓越した価値を生み出すことに注力するイノベーターです。

彼らは製品開発に精通しており、競争が激化する市場においては継続的な最適化を通じてのみ長く続くブランドを作り出すことができるということを理解しています。

これは単なるビジネスではなく、職人技の復活と究極の品質の追求でもあります。

単に劣悪な材料をコピーして使用することで価格競争に従事する人は、喉の渇きを癒すために毒を飲むようなものであり、最終的にはその結果に苦しむことになると認めなければなりません。

真の成功は、卓越した洞察力で満たされていない微妙なニーズを捉え、比類のない創造性で消費者を納得させる製品に変える私たちの能力にあります。

この戦略は、広大な海の目的地まで案内するようなものです。无限ビジネスチャンスの船。

近視眼的な利益追求の考え方を捨て、壮大な模様と精巧な職人技で、誇れる芸術品を一つ一つ彫り出すことが求められます。

つまり、越境電子商取引の未来は、理解している人々のものである。人気商品の最適化賢者。

それは、価格競争の泥沼に陥るのではなく、素材のアップグレード、サイズの違い、美的革新、精密なカスタマイズ製品に魂を吹き込み、特定のグループの人々に合わせてカスタマイズします。

これにより、利益率の向上、激しい市場競争でも役立ちます脱ぐ真の業界リーダーとなる。

今こそ行動を起こし、製品の可能性を探り、越境eコマースの新時代を切り開く時です。