რა არის პროდუქტის გაყიდვის წერტილი?როგორ დავწერო?პროდუქტის უნიკალური გაყიდვის წერტილის დახვეწის საავტორო საქმის კეისი

პროდუქტის ეგრეთ წოდებული გაყიდვის წერტილი რეალურად არის პროდუქტის ატრიბუტების მახასიათებელი და მოხმარების ყველაზე ძლიერი მიზეზი.

ინტერნეტ მარკეტინგიკოპირებამანქანის გაყიდვის წერტილი ჰგავს მანქანის ძრავას: ძრავა განსაზღვრავს მანქანის მუშაობას, ხოლო გაყიდვის წერტილი განსაზღვრავს ასლის გაყიდვის ძალას.

ჩვენ ვწერთვებ პოპულარიზაციაCopywriting-მდე, პირველი ნაბიჯი არის პროდუქტის გაყიდვის წერტილის შეჯამება, რადგან გაყიდვის წერტილი არის კოპირაითინგის ძირითადი აქსესუარი!

რა არის პროდუქტის გაყიდვის წერტილი?

პროდუქტის გაყიდვის წერტილი არის მომხმარებლის განსხვავებული აღქმა.

ეს არის კონკურენციის ეპოქა, მიზნობრივ ბაზარზე რა სახის დიფერენცირებულ ღირებულებას იძლევა პროდუქტი და რა სახის სამიზნე მომხმარებელთა ჯგუფს აკმაყოფილებს?

• გაყიდვის წერტილის გასაგებად, რეკლამის დამგეგმავმა თქვა, რომ ეს არის "USP (Unique Selling Proposition)";
• მარკეტოლოგები ამბობენ, რომ ეს არის „საინტერესო წერტილი, რომელსაც პროდუქტი აძლევს მომხმარებელს“;
• სავაჭრო გიდმა თქვა, რომ ეს არის „პუნქტი, სადაც პროდუქტს შეუძლია ყველაზე მეტად მოახდინოს მომხმარებელზე შთაბეჭდილების მოხდენა“.

ათასობით ადამიანი საუბრობს ათას სიტყვაზე და ათასობით განსხვავებაა, მაგრამ ეს სამი განსხვავებული თვალსაზრისი ძირითადად წარმოაჩენს სამი გაყიდვის პუნქტის კონცეფციას.

მე განვსაზღვრავ მას, როგორც: ძირითადი გაყიდვის წერტილი, რეგულარული გაყიდვის წერტილი და დიფერენცირებული გაყიდვის წერტილი.

როგორ ყალიბდება პროდუქტის უნიკალური გაყიდვის წერტილი?

მაგალითს ვაძლევ:

• მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით ტანსაცმელს, 100% აქსუს გრძელ საჭრელ ბამბას, სრულყოფილ ნაკერებს, ეს არის ამ პროდუქტის მახასიათებელი;
• ნაოჭების საწინააღმდეგო მოქმედება და კარგი მოვლა არის ფუნქციური მახასიათებლები;
• მეტროში ხალხმრავლობის არ ეშინია მომხმარებლებისთვის სარგებელი.

მომხმარებლის თვალსაზრისით, ეს არის შესავალი ტანსაცმლის ფუნქციური თვისებების შესახებ.

• თუმცა, დანელექტრონული კომერციამარკეტინგული ასლის თვალსაზრისით, ეს არის პროდუქტის გაყიდვის წერტილი.
• თუ რომელიმე პროდუქტს არ აქვს საკუთარი უნიკალური გაყიდვის პუნქტი, მისი გაყიდვა ადვილი არ იქნება.
• ასე რომ, თქვენ უნდა გაარკვიოთ, რა არის თქვენი პროდუქტის გაყიდვის წერტილები და უპირატესობები.

როგორ შევასრულოთ პროდუქტის დიფერენციაციისა და ბაზარზე პოზიციონირების კარგი სამუშაო?

ერთი წინადადების შეჯამებაპოზიციონირებაპროდუქტის უნიკალური გაყიდვის პუნქტები:პროდუქტის დიფერენციაცია + ფუნქციური უპირატესობები + მომხმარებლის სარგებელი = გაყიდვის პუნქტები.

• მხოლოდ დიფერენციაციისა და უპირატესობების ორი მახასიათებლით შეიძლება ის ჩაითვალოს კვალიფიციურ რეალურ უნიკალურ გაყიდვის პუნქტად, წინააღმდეგ შემთხვევაში ეს არის ყალბი გაყიდვის წერტილი.

როგორ დავწეროთ პროდუქტის გაყიდვის წერტილი?

ელექტრონული კომერციის ტრენინგის მასწავლებელმა დაალაგა პროდუქტის გაყიდვის პუნქტები დღის მეორე ნახევარში და აღმოაჩინა მრავალი ინდუსტრიის და თანატოლი პროდუქტი ცნობისთვის. დალაგების შემდეგ, ის თავს ძალიან კმაყოფილად გრძნობდა.

უცებ დავინტერესდი და გავიფიქრე ბაიდუში წასვლა საძებნელად.რატომ გამოიყენებს ეს მოსახლეობა ასეთ პროდუქტსმხოლოდ იმის გასარკვევად, რომ Baidu-ს მიერ ნახსენები მიზეზების გაყიდვის პუნქტები ყველაზე მნიშვნელოვანია. ძირითადად, Baidu-ს მიერ დანერგილი მიზეზების გაყიდვის პუნქტები შეიძლება გამოყენებულ იქნას და ვგრძნობ, რომ მათ შეუძლიათ მრავალი პროდუქტის უნიკალური გაყიდვის პუნქტის მოკვლა. წამი.

ეს მეთოდი პირველად რომ გავიგე, კარგად ვერ გავიგე, მაგრამ ამჯერად მივხვდი!მადლობელი!

როგორ დავწეროთ ელექტრონული კომერციის პროდუქტების გაყიდვის წერტილი და სტილი?

სამომავლოდ, ჯერ Baidu-ზე მოძებნეთ და ისწავლეთ ფიქრი და პრობლემების სხვა კუთხით გადაჭრა.

使用WordPress საიტი, ჩვენ ვეყრდნობოდით საძიებო სისტემებს, რათა ვიპოვოთ პასუხები პრობლემების გადასაჭრელად.

პროდუქტის გაყიდვის წერტილის ხარისხის შემოწმების მეთოდი

ზემოაღნიშნული შემთხვევების მეშვეობით, ვფიქრობ, თქვენ გაიგეთ პროდუქტის გაყიდვის წერტილის მნიშვნელობა.

სანამ განვიხილავთ გაყიდვის პუნქტების დახვეწას, ჯერ უნდა განვმარტოთ, თუ როგორ განისაზღვრება წარმატებული გაყიდვის წერტილი.

მხოლოდ იმ სტანდარტების გაგებით, რომლითაც ფასდება სრულყოფილება, შეგვიძლია ვიპოვოთ გაყიდვების მრავალ იდეებს შორის, რომელიც ყველაზე კარგად გვერგება და საუკეთესოდ შეეფერება ჩვენს გამოყენებას.აქ არის შესავალი პროდუქტის გაყიდვის პუნქტის ხარისხის შემოწმების სიაში.არ აქვს მნიშვნელობა რა მეთოდს ან კუთხით იყენებთ თქვენი პროდუქტის გაყიდვის პუნქტის ამოსაღებად, თქვენ უნდა გამოიყენოთ ეს ხარისხის შემოწმების ჩამონათვალი, რომ შეამოწმოთ ისინი ყველა.თქვენ ასევე უნდა აკმაყოფილებდეთ ხარისხის კონტროლის სიაში არსებულ სამ კრიტერიუმს, რომ იყოთ კარგი, წარმატებული პროდუქტის გაყიდვის წერტილი.

კრიტერიუმი 1: დიფერენციაცია კონკურენტებისგან

კონკურენტები ამას ვერ ახერხებენ, ვერ ბედავენ დაპირებას, არ აქვეყნებენ, მაგრამ შენ აკეთებ, თუ შეგიძლია დაპირება, პირველი უნდა იყო, რომ ნდობის მოპოვება ადვილი იყოს. მომხმარებელთა.

სტანდარტი 2: თქვენ გაქვთ ძალა, რომ ეს თავად გააკეთოთ

გაყიდვის წერტილი არ არის მომხმარებლის მოტყუების სლოგანი, არამედ მტკიცე ვალდებულება, რომელიც უნდა გაუძლოს ბაზრისა და მომხმარებლების გამოცდას.

მაგალითად, JD.com-მა წამოიწყო ლოზუნგები „იგივე დღეს მიწოდება“ და „შემდეგი დღის მიწოდება“ თავისი საკუთარი ლოგისტიკის წყალობით;

Daily Youxian გვპირდება საქონლის მიწოდებას უმოკლეს ვადაში ერთი საათის განმავლობაში წინასწარი საწყობის მოდელის მეშვეობით, რომელიც პიონერი გახდა ახალი საკვების ელექტრონული კომერციის ინდუსტრიაში.

ამის წარუმატებლობის შემთხვევაში, თქვენ გაანადგურებთ თქვენს ბრენდს და მოხვდებით პიარის კრიზისში.

სტანდარტი 3: აღქმადი და გაზომვადი ღირებულება

გაყიდვის წერტილის დაკმაყოფილებისას, რომელიც განასხვავებს კონკურენციას საკუთარი ძალებისგან, ის აუცილებლად არ აკმაყოფილებს ბაზრის საჭიროებებს.

წარმატებული გაყიდვის წერტილი უნდა იყოს ის, რაც მომხმარებელს სურს და ის უნდა იყოს აღქმადი და გაზომვადი.

პროდუქტის გაყიდვის წერტილის დადასტურება

პროდუქტის ძალიან კარგი გაყიდვის წერტილის შექმნის შემდეგ, ჩვენ გვჭირდება კიდევ ერთი ნაბიჯი პროდუქტის გაყიდვის წერტილის დასამტკიცებლად.

პროდუქტის გაყიდვის დაუდასტურებელი პუნქტები რიტორიკაა, დამაჯერებლობის ნაკლებობა და მომხმარებლები უბრალოდ იცინიან.

• „360 გრადუსიანი ჭურჭლის რეცხვისა და გაუვნებელყოფის“ გაყიდვის წერტილის დასამტკიცებლად, ჭურჭლის სარეცხი მანქანების გამყიდველები აჩვენებენ მომხმარებლებს, თუ როგორ უნდა დაიბანონ ჭურჭელი, სანამ ისინი მაღაზიაში შედიან, რათა მომხმარებელს შეეძლოს მონაწილეობა და შემდეგ გაყიდვის პუნქტს ჩაუნერგავს მომხმარებლების ტვინში. .
• იმის დასამტკიცებლად, რომ „ჩვენ მხოლოდ ბუნების მატარებლები ვართ“, ნონგფუ სპრინგმა წყლის წყაროს აღმოჩენის მთელი პროცესი კამერით ჩაწერა და რეკლამად აქცია.
• „სუფთა ადგილობრივი კვერცხების“ გაყიდვის კუთხით დასამტკიცებლად, ადგილობრივმა კვერცხის გამყიდველებმა გადაიღეს უამრავი ფოტო მთაში მწერების ადგილზე კვებისა და ჭამის შესახებ, ასევე გამოიღეს ბანერი „არა ნამდვილი ადგილობრივი კვერცხები, თქვენ დაკარგავთ. XNUMX XNUMX თუ იყიდი“, ეს დაპირება საკმარისია შოკირებული.

გამოიყენეთ ექსპერიმენტები, დემონსტრაციები, შედარებები, დაპირებული კომპენსაცია, მომხმარებელთა ჩვენებები და ექსპერტთა მოწონება გაყიდვის მტკიცებულებების შესაქმნელად.

გახსოვდეთ, დაუმტკიცებელი პროდუქტის უნიკალური გაყიდვის წერტილი არ არის ნამდვილი პროდუქტის უნიკალური გაყიდვის წერტილი.