როგორ დავიპყროთ მომხმარებლების გონება და წარმატებით გავყიდოთ პროდუქტები?პოზიციონირების მარკეტინგის სიბრძნე

🎯 როგორ დავიპყროთ მომხმარებლების გონება და მარტივად გაყიდოთ პროდუქტები?აქ არის ექსკლუზიური რჩევები!აიძულეთ მომხმარებლები შეიყვარონ თქვენი პროდუქტი ერთ წამში! ✅

ეს სტატია გაგაცნობთ მარტივ, მაგრამ ეფექტურ მეთოდს, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი მიზნების მიღწევაში. პოზიციონირების მარკეტინგული სტრატეგიის გამოყენებით, შეგიძლიათ თქვენი პროდუქტი ბაზარზე გამორჩეულად აქციოთ და მომხმარებლების გონებაში ვარსკვლავი გახდეთ. მოდით, გადავხედოთ!

გაყიდვების არსი: ჭკვიანური იდეების გადმოცემა და მომხმარებლების პროდუქციის გაგებისკენ მიმართვა

ექსკლუზიურად გააზიარეთ შესანიშნავი მარკეტინგული სიბრძნის ნაკრები, ამ სიბრძნის გაგება წიგნის წაკითხვის ტოლფასია.

გაყიდვების არსი არის ჭკვიანურად ჩაფიქრებული იდეების გამოყენება და მათი დახვეწილი გამომეტყველებით მიწოდება მათთვის, ვისაც ენდობა, პროდუქტი მხოლოდ იდეის მატარებელი იარაღია და დიზაინის საწყისი წერტილი.

გაყიდვები ზოგჯერ არა მხოლოდ პროდუქციის გაყიდვას გულისხმობს, არამედ კონცეფციისა და უნიკალური აზროვნების გადმოცემას, რათა მოიზიდოს მომხმარებლები, რომლებიც ეთანხმებიან ამ კონცეფციას.

ეს კონცეფცია სასიცოცხლო როლს თამაშობს გაყიდვებში, რადგან ის განსაზღვრავს, თუ როგორ დაუკავშირდებით და შეფუთავთ თქვენს პროდუქტებს და როგორ იზიდავთ და ინარჩუნებთ პოტენციურ მომხმარებლებს.

რას ნიშნავს „იდეა“? იდეა არის აზრი, კონცეფცია ან რწმენა.

კლიენტები ხშირად იბნევიან, როდესაც ხვდებიან პროდუქტს, რომელიც მათ არ ესმით. ამ დროს მათ სჭირდებათ, რომ მათ უხელმძღვანელოთ და დაეხმაროთ პროდუქტის ღირებულების გაგებაში.

იმისათვის, რომ წარმატებით განახორციელოთ თქვენი პროდუქტის მარკეტინგი, თქვენ უნდა დაიპყროთ თქვენი მომხმარებლების გონება.

• პოტენციური მომხმარებლები, რომლებმაც არაფერი იციან პროდუქტის შესახებ, ხშირად საკმაოდ უცოდინარები არიან, ანუ ისინი ცოდნის მდგომარეობაში არიან.
• მაგალითად, როცა მანქანას ან სამკაულს ვყიდულობ, შეიძლება ცოტა სულელურად მოვიქცე.
• მაგრამ ეგრეთ წოდებულ „სულელ“ ადამიანებსაც კი აქვთ ყველანაირი უცნაური იდეა.

ჩვენი ამოცანაა ეს იდეები ჩვენს სასარგებლოდ გავატაროთ და დახვეწოთ.

კონცეფციის გავრცელება: გასაღები მომხმარებელთა გონების დასაკავებლად

მომხმარებელთა შემეცნებითი მდგომარეობა ხშირად ქაოტურია და ისინი, ვისაც შესაბამისი აზრების გადმოცემა შეუძლია, ბაზარს დაიკავებს.

• მაგალითად, inელექტრონული კომერციამენეჯმენტის სფეროში ცნება „არ გადაიხადო საკომისიო მოქმედ პერსონალს, არამედ მიეცი მხოლოდ მაღალი ხელფასები“ არის მომხმარებელთა აზროვნების დაკავების საშუალება.
• სხვა მაგალითისთვის, რასაც JH ასწავლის არის მართვის სტრატეგიები საოპერაციო გუნდებში თვითმოტივაციის გასავითარებლად.

როგორც კი გონება დაიკავებს, მომხმარებლები იდენტიფიცირებენ ჩვენს პროდუქტებთან.

სამიზნე მომხმარებლების მოზიდვა: სხვადასხვა კონცეფციის ბაზრის მიმზიდველობა

მთავარია, გაიგოთ, როგორი მენტალიტეტია გავრცელებული მთელ ბაზარზე.

ასეთი სახის კომუნიკაცია არის არა მომხმარებლების დარწმუნება, არამედ მომხმარებლების მოზიდვა, რომლებსაც სჯერათ ჩვენი იდეების.

საილუსტრაციოდ, ჩვენს თანატოლებს ასობით მასწავლებელი ჰყავთ.

• თუ ელექტრონული კომერციის სასწავლო დაწესებულებას ჰყავს ასობით მასწავლებელი, ეს რეალურად წარმოადგენს მასწავლებელთა ფართომასშტაბიან ინდუსტრიულ წარმოებას და დამწყებთათვის ტრენინგის პრობლემა არ არის.
• თუმცა, ამ მასწავლებლებს შეიძლება აკლიათ სიღრმე და გამოცდილება.
• ამის საპირისპიროდ, თანატოლებმა შეიძლება შეეცადონ ხაზი გაუსვან თავიანთ დიდ ფაკულტეტს, რათა ხაზი გაუსვან დაწესებულების ზომას და მოიზიდონ კლიენტები, რომლებიც იზიარებენ ამ ფილოსოფიას.

ფილოსოფია, რომელსაც ჩვენ ვიცავთ არის ის, რომ ჩვენი მასწავლებლები მართლაც მილიარდი დონის ელექტრონული კომერციის გამყიდველები არიან, ამიტომ ისინი შესაფერისია დომენის უფრო სიღრმისეული ცოდნის გადასაცემად.

ეს ბუნებრივად იზიდავს მენტორებს, რომლებსაც რეალურად სურთ ისწავლონ მაღალი დონის მენტორებისგან.

გასაგებად რომ ვთქვათ, არ არსებობს სწორი ან არასწორი, მაგრამ არსებობს სხვადასხვა ფილოსოფია და ეს განსხვავებული ფილოსოფია იზიდავს სხვადასხვა სამიზნე მომხმარებელს.

იმის გამო, რომ სხვადასხვა კომპანიას აქვს პროდუქტის განსხვავებული კონცეფცია, ისინი ბუნებრივად იზიდავენ სხვადასხვა ტიპის მომხმარებელს.

პროდუქტიულობის ძალა: კონცეფციაზე ორიენტირებული პროდუქტის განვითარება

თითოეული პროდუქტის განვითარება უნდა შეესაბამებოდეს რამდენიმე უნიკალურ კონცეფციას.

თუ არ არის მოწინავე ან უნიკალური კონცეფციის მხარდაჭერა, პროდუქტი დაკარგავს სიცოცხლისუნარიანობას.

მე ყოველთვის ვამტკიცებდი, რომ არ გვსურს მთელი ბაზრის დაფარვა, მაგრამ ფოკუსირება ბაზრის იმ ნაწილებზე, რომლებსაც ჩვენი კონცეფცია შეუძლია მიაღწიოს.

მაგალითად, მენეჯმენტის მაგალითის მიღებით, მე არ მომწონს კომპანიები, რომლებიც ზედმეტად ყურადღებით ამუშავებენ სხვადასხვა შეფასების დეტალებს.

• როგორც თანამშრომელი, მიმაჩნია, რომ ადვილია ასეთი კომპანიისგან განაწყენებულად გრძნობდე თავს.
• პირიქით, ზედმეტად შრომატევადი შეფასებები ხშირად იწვევს ძირითადი პუნქტების უგულებელყოფას.
• ამიტომ, შეფასების მეთოდი, რომელსაც მე ვასწავლი, ფოკუსირებულია შეფასებაზე, რომელიც ფოკუსირებულია საკვანძო პუნქტებზე მოკლედ.

ონლაინ მარკეტინგის ოპერაციების გუნდთან კომუნიკაციისას , უნდა ვკითხოთ, რას მიიჩნევენ ისინი ძირითად მეტრიკად.

• ვფიქრობ, რომ ძირითადი მეტრიკის გამარტივება მათ მინიმუმამდე აჩვენებს, რომ მათ აქვთ პრობლემის ღრმა გაგება.
• ზოგიერთმა ოპერაციამ შეიძლება შესთავაზოს უთვალავი მეტრიკა და შეშფოთება, მაგრამ მე უბრალოდ ვგრძნობ, რომ ისინი აზრს კარგავენ.
• ეს ყველაფერი ჩემს ფილოსოფიას ასახავს.

რა თქმა უნდა, იქნებიან ადამიანები, რომლებიც არ ეთანხმებიან ჩემს შეხედულებებს, მაგრამ ეს კარგია, რადგან მე ვიზიდავ მომხმარებლებს, რომლებიც ეთანხმებიან ჩემს იდეებს.

ბოლოს და ბოლოს, მე თვითონ ვარ ჩემი ფილოსოფიის ბენეფიციარი და ჩემს გარშემო ბევრი გამყიდველიც, ვინც ამას აფასებს.

ამიტომ კონცეფციის კომერციალიზაციის შემდეგ ის აუცილებლად მოიპოვებს მომხმარებლის სიყვარულს.

• მაშინაც კი, თუ ჩემი კონცეფცია არ გვაყენებს პირველ ადგილზე ბაზრის წილში, მე არ მაინტერესებს.
• მაგალითად: ვინმე ყიდის დურიანს და მართავს ხუთვარსკვლავიან სასტუმროს, ყველას არ სჭირდება კლიენტი.

თითოეული პროდუქტის განვითარება მოითხოვს რამდენიმე უნიკალურ კონცეფციას.

• მაგალითად, მე მყავს მეგობარი, რომელსაც აქვს რესტორანი, რომელიც სპეციალიზირებულია ცხარე ქოთანში.
• ვიღაცამ ჰკითხა, როდის გამოუშვებს Yuanyang Hotpot-ს და მან უპასუხა: "ერთ დღეს, ეს იქნება, როცა ამ კომპანიას დავტოვებ."

მე ნამდვილად ვაფასებ, რამდენად მტკიცედ გამოხატავს ის თავის ფილოსოფიას და დაჟინებით მოითხოვს ემსახუროს ადამიანებს, ვისაც ცხარე საკვები უყვარს.

დააზუსტეთ საკუთარი ფილოსოფია: პროდუქტის მარკეტინგის წარმატების გასაღები

პროდუქციის გაყიდვა არსებითად არის თქვენი საკუთარი იდეების გავრცელება და თქვენთვის შესაფერისი მომხმარებლების შერჩევა.

• ბევრი პროდუქტის შესახებ იდეა შეიძლება შეჯამდეს ერთ წინადადებაში;
• და ბევრი პროდუქტისთვის, როგორიცაა კურსები, რომლებიც გაიყიდება გარკვეულ კლასში, კონცეფცია შეიძლება სრულად არ იყოს გამოხატული ათეულობით წინადადებაში და ეს კონცეფცია მუდმივად უნდა გავრცელდეს მომხმარებელს.

სანამ მომხმარებლები ეთანხმებიან თქვენს კონცეფციას, ისინი მიხვდებიან, თუ რა ხდის თქვენს პროდუქტს უნიკალურს.

• მაგალითად, რატომ ვირჩევთ მასწავლებლების შეზღუდული, მაგრამ მაღალი ხარისხის მიწოდებას?რადგან ასეთი მასწავლებლები ბაზარზე ძალიან მწირია.
• რატომ ვიყენებთ ამ ფასების მოდელს?იმის გამო, რომ ჩვენს მასწავლებლებს აქვთ შეზღუდული დრო, ჩვენ შეგვიძლია შემოგთავაზოთ მხოლოდ 2-დღიანი კურსი, რომელიც ფოკუსირებულია ძირითად პუნქტებზე.

კონცეფციის განსახიერება არის პროდუქტის პრეზენტაცია

ჩვენი პროდუქციის ყველა დეტალი შემთხვევით არ არის წარმოდგენილი, ის შეიცავს მის მიღმა არსებულ იდეებს და ეს იდეები პრიორიტეტულად ენიჭება ჩვენი მომხმარებლების ინტერესებს.

ელექტრონული კომერციის მენეჯმენტის კურსების მაგალითის სახით, ზოგიერთმა კონკურენტმა მენეჯმენტის კურსი 20 დღემდე გაახანგრძლივა, რითაც უსასრულოდ გაზარდა თითოეული სტუდენტის სწავლის საფასური.

• შეიძლება გაინტერესებთ, რატომ არ მივყვები?
• მიზეზი ისაა, რომ მე არ ვარ პროფესიონალი ლექტორი, არ მაქვს საკმარისი დროის რესურსი და არც მსურს დაქირავდეს დიდი რაოდენობით მესამე კლასის მასწავლებელი, რომ მასწავლონ.
• პირიქით, საკუთარი სწავლისთვის ვიმედოვნებ, რომ საკვანძო ცოდნას სწრაფად ვისწავლი.თუ თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ ძირითადი პუნქტები მხოლოდ ორ დღეში, რატომ სჭირდება 20 დღე?დრო თავისებურად ძვირფასია.

ამიტომ, საკუთარი ფილოსოფიის გარკვევა არის თქვენი პროდუქციის წარმატებული მარკეტინგის გასაღები.

ბაზარზე უფრო მეტი ადამიანია, ვისაც მენეჯმენტის სწავლაში 20 დღე სჭირდება, თუ უფრო მეტია, ვისაც 2 დღე სჭირდება?აშკარა პასუხია, რომ ამას 2 დღე სჭირდება.

ჩვენ არ უნდა გვშურდეს ან შეგშურდეს ჩვენი კონკურენტების მაღალი ერთეულის ფასები. მომხმარებლის სარგებლის პერსპექტივიდან, ჩვენ შეგვიძლია უფრო მეტი ადამიანი ვისარგებლოთ.

ერთად გამოიკვლიეთ ინტელექტუალური მარკეტინგის გზა! 🚀 შემოგვიერთდით ჩვენს Telegram არხს ახლავე, რომ მიიღოთ ექსკლუზიური „ ChatGPT კონტენტ მარკეტინგის ხელოვნური ინტელექტის ინსტრუმენტის მომხმარებლის სახელმძღვანელო“ 📚 და მიეცით საშუალება ხელოვნურ ინტელექტს, დაგეხმაროთ კრეატიული რეკლამირების ახალი ერის წარმართვაში! ✨ იმოქმედეთ ახლავე და აქციეთ ხელოვნური ინტელექტი თქვენს მარკეტინგულ იარაღად!