გართობის სფეროს ინფლუენსერის წარუმატებელი შემთხვევა, რომელმაც 5 58 იუანი დახარჯა მილიონობით გულშემატკივრის პროდუქციის პოპულარიზაციისთვის მოსაწვევად: XNUMX წყვილი ფეხსაცმელი სიმართლეს გეუბნებათ

5 58 იუანის დახარჯვა ინფლუენსერზე, რომელსაც ათობით მილიონი გამომწერი ჰყავს, თქვენი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის და მხოლოდ XNUMX წყვილის გაყიდვა, ცოტა ირონიულია? გეგონათ, რომ გაყიდვები ერთ ღამეში მოიმატებდა, მაგრამ საქონელი საწყობში ლპებოდა.

ბევრ ადამიანს თვალები უბრწყინდება, როდესაც ფრაზას „ათობით მილიონი გამომწერი“ ესმის და ფიქრობს, რომ ეს ფულის შოვნის საშუალებაა. თუმცა აღმოაჩენენ, რომ ეს სულ სხვაა. რატომ? მოდით, განვიხილოთ ამის უკან მდგომი ხაფანგები.

ათობით მილიონი გულშემატკივარი = ოქროს პრასი?

ბევრი ბიზნესი ინტერნეტ ცნობილ ადამიანებს, რომლებსაც „მილიონობით გულშემატკივარი“ ჰყავთ, ისე აღიქვამს, თითქოს სიცოცხლის გადამრჩენი ჩალა დაინახეს და ფიქრობენ, რომ როგორც კი პირს გააღებენ, მათი გულშემატკივრები მაშინვე გადაიხდიან ამისთვის.

სიმართლე კი ისაა, რომ გასართობი თემატიკის კონტენტის მოყვარულთა უმეტესობა იქ მხოლოდ ხუმრობებისა და ჭორების წასაკითხად არის. ფეხსაცმელს ყიდით? მათ საერთოდ არ აინტერესებთ.

ეს იგივეა, როცა KTV-ზე სიმღერებს უკვეთავ და უცებ ვიღაც დაზღვევის გაყიდვას იწყებ, ატმოსფერო მყისიერად ქრება.

ამიტომ, მეტი გულშემატკივრის ყოლა მაღალ გაყიდვებს არ ნიშნავს. აქ უზარმაზარი მცდარი წარმოდგენაა.

გულშემატკივრებო ≠ მომხმარებლებო, ეს ყველაზე დიდი თაღლითობაა

გართობის მოყვარულები, როგორც წესი, უბრალოდ გასართობად მიჰყვებიან და მათი ყურადღების ხანგრძლივობა მხოლოდ სამ წამს შეადგენს.

ფეხსაცმლისთვის გადახდას ითხოვ? ბოდიში, უბრალოდ სასაცილო ვიდეოს ნახვა მინდა და სხვათა შორის, „ჰაჰაჰა“-ს წყევლა მინდა.

ამიტომ, ბევრ გასართობ ბლოგერს უბრალოდ არ შეუძლია მომხმარებლების მოზიდვა. თუნდაც მათ ერთი მილიონი გულშემატკივარი შესთავაზოთ, საბოლოო გაყიდვები შეიძლება ისეთი კარგი არ იყოს, როგორცპატარა წითელი წიგნიმყიდველი 3000 გამომწერით.

პირდაპირ რომ ვთქვათ, ეს გულშემატკივრები უბრალოდ ციფრები არიან. ისინი სექსუალურად გამოიყურებიან, მაგრამ მათი გამოყენება სამწუხაროა.

ორმოს ყიდვაზე ფულის დახარჯვა სინამდვილეში „IQ გადასახადის“ გადახდაა.

ბევრი ბიზნესი ფიქრობს, რომ ჯიხურის საფასურის გადახდა გაყიდვების ყიდვას უტოლდება. რა შედეგი მოაქვს ამას?

MCN სააგენტო პირდაპირ გეტყვით: „ჩვენ მხოლოდ ხილვადობას, გაყიდვებს ვიძლევით გარანტიას? გარანტიის მიცემა შეუძლებელია“.

ეს წინადადება ასე ითარგმნება: ფული გაქვს და რაც შეეხება იმას, თუ რამდენ წყვილ ფეხსაცმელს გაყიდი, ეს შენს იღბალზეა დამოკიდებული.

გსურთ, გაყიდვები გარანტირებული გქონდეთ? ბოდიში, ეს ალბათ მხოლოდ უფრო დიდი თაღლითობის მოსაწყობად და თქვენი მეტი ფულის გადასახდელად არის გაკეთებული.

თამაშის უფრო ჭკვიანური გზა: Xiaohongshu-ს მყიდველთა სია

თუ ნამდვილად გსურთ პროდუქციის გაყიდვა, Xiaohongshu-ზე არის „მყიდველთა სია“. შეგიძლიათ უბრალოდ დააწკაპუნოთ ტოპ 100-ზე და ერთმანეთის მიყოლებით ესაუბროთ მათ. ეს გაცილებით საიმედოა, ვიდრე იღბალზე დაყრდნობა.

რატომ? იმიტომ, რომ სიაში გაყიდვების მაჩვენებლების უმეტესობა რეალურია. ყოველ შემთხვევაში, მონაცემების დანახვა და სრული დაბნელება არ შეიძლება.

გასართობი ანგარიშები, რომლებსაც ათობით მილიონი გამომწერი ჰყავს, სიაში იშვიათად ხვდებიან, რაც თავისთავად იმაზე მიუთითებს, რომ მათ პროდუქციის გაყიდვის სუსტი უნარი აქვთ.

მაშინაც კი, თუ ორმოს საფასური იაფია, თანამშრომლობა საჭირო არ არის.

ყველაზე დაუნდობელი მიდგომა: თავად გახდი ინტერნეტ ცნობილი ადამიანი

ოდესმე გიფიქრიათ, რომ პროდუქციის გაყიდვის ყველაზე საიმედო გზა თავად გაკეთებაა?

Xiaohongshu-ზე გარკვეულ კატეგორიაში პირველი, რაც მე ვიციელექტრონული კომერციაუფროსო, ასე იქცევი.

ის არ არის დამოკიდებული სხვებზე, რომ მის მაღაზიაში საქონელი მიიტანონ, არამედ მოქმედებს როგორც საკუთარი მყიდველი და საქონელს საკუთარ მაღაზიაში მიიტანს. მას ასევე შეუძლია მიიღოს საკომისიო ფეხსაცმლის წყვილის გაყიდვით და მოგება მის ხელშია.

ყველაზე საოცარი ის არის, რომ ის გამუდმებით უზიარებს საკუთარ გამოცდილებას და ექსპერტების ჯგუფთან ერთად ერთობა.

ყველას ჰგონია, რომ ის გულწრფელია და მისი პროდუქცია სანდოა, ამიტომ ისინი ბუნებრივია მზად არიან დაეხმარონ მას მათ პოპულარიზაციაში.

პირდაპირ რომ ვთქვათ, თუ საკუთარი პროდუქციის გაყიდვა თავად არ შეგიძლიათ, ინფლუენსერებისგან დახმარების მოლოდინი მის გაყიდვაში? ეს საკუთარი ცხოვრებით თამაშივითაა.

რეალური ძირითადი ლოგიკა: პროდუქტი მეფეა

ბევრი ადამიანი ყოველთვის ცდილობს მოკლე გზების პოვნას, მაგალითად, ინფლუენსერის დაქირავებას გაყიდვების გასაზრდელად ერთ ღამეში. მაგრამ კითხვა ასეთია, მართლა ასეთი ძლიერია თქვენი პროდუქტი?

თუ ფეხსაცმელი თავად არ არის კონკურენტუნარიანი, არ აქვს მნიშვნელობა ვინ ატარებს მას.

მაშინაც კი, თუ ლი ჯიაკი მოვა, შესაძლოა, მან მხოლოდ რამდენიმე ასეული წყვილი ჩანთა გაყიდოს და შემდეგ თქვენი მაღაზია ფონურ დაფად გამოიყენოს.

ამგვარად, პროდუქტის სიძლიერე მისი საფუძველია. პროდუქტის სიძლიერის გარეშე, თქვენ მიერ დაქირავებული ინფლუენსერები მხოლოდ მოგების ასაღებად არიან იქ.

დასკვნა

მხოლოდ მოძრაობის ილუზიის ამოცნობით შეგვიძლია ნამდვილი გზის პოვნა!

5 58 იუანი დავხარჯე ინტერნეტ ცნობილი ადამიანის დასაქირავებლად, რათა ჩემი პროდუქციის პოპულარიზაცია მომეხდინა, მაგრამ საბოლოოდ მხოლოდ XNUMX წყვილი ფეხსაცმელი გაიყიდა. ეს რეალობის სისასტიკეა.

ის მკაცრ სიმართლეს გვეუბნება:ტრაფიკი ყველაფერი არ არის და გულშემატკივრები მომხმარებლების ტოლფასი არ არიან.

ინფორმაციული აფეთქების ამ ეპოქაში, რაც ნამდვილად ღირებულია, არა ცრუ აღფრთოვანებაა, არამედ ზუსტი მომხმარებლები, რომელთა გადაქცევაც შესაძლებელია და პროდუქტის მყარი სიძლიერე.

ასე რომ, ჩემი აზრი მარტივია:ვაჭრები ან თავად უნდა გახდნენ ინტერნეტ ცნობილი სახეები, ან უნდა იპოვონ მყიდველები, რომლებიც ნამდვილად ესმით, თუ როგორ გაყიდონ პროდუქცია და არ უნდა იყვნენ მოხიბლულნი გულშემატკივრების რაოდენობით.

ჭეშმარიტად წარმატებული ბიზნესი ნამდვილად არ არის აგებული ისეთ ისტორიებზე, როგორიცაა „5 58 იუანის დახარჯვა XNUMX წყვილი ფეხსაცმლის საყიდლად“.

ჭეშმარიტ ოსტატებს არასდროს დააბნევს ცრუ მონაცემები. ისინი გაიგებენ მათ უკან მდგომ ლოგიკას და ჩაწვდებიან არსებით კანონებს.

როგორც ძველები ამბობდნენ: „ბრძენი კაცი კარგად ახერხებს დაგეგმვას, მაგრამ ეს ისეთი კარგი არ არის, როგორც გადაწყვეტილებების მყისიერად მიღება; ბრძენი კაცი ათას გეგმას შეადგინებს და აუცილებლად მიაღწევს წარმატებას“.

ამიტომ, იღბალზე დიდი თანხის დახარჯვის ნაცვლად, უმჯობესია დრო და ენერგია დახარჯოთ პროდუქციის დახვეწასა და რეალური გაყიდვების არხების შექმნაზე.