როგორ შეუძლიათ საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის გამყიდველებს მოგების გაორმაგება სულ რაღაც ორ თვეში? გამოვლინდა ოთხი ძირითადი სტრატეგია, რომელთა ეფექტურობაც დადასტურდა!

წარმოგიდგენიათ? საზღვრისპირაელექტრონული კომერციაუფროსი, მიუხედავად იმისა, რომ მას შეეძლო წელიწადში 100 მილიონზე მეტი გაყიდვების მიღწევა, ყოველდღე იმდენად დაღლილი იყო, რომ „გაქცევა“ უნდოდა. შედეგად, ჩვენ მას რამდენიმე მნიშვნელოვანი ქმედებით დავეხმარეთ და სულ რაღაც ორ თვეში მისი მოგება გაორმაგდა!

ეს დაბრუნების ისტორია მელოდრამას ჰგავს? მაგრამ ეს სინამდვილეში მოხდა.

ბევრს ეგონა, რომ ის, რასაც მათ ვუზიარებდით, რაღაც შავი ტექნოლოგია იყო, მაგრამ სინამდვილეში ეს ყველაფერი ბიზნეს აზროვნებაზე დაფუძნებული მენეჯმენტის ქმედებები იყო.

ახლა ამ 4 ძირითად სტრატეგიას ცალ-ცალკე აგიხსნით. მათი წაკითხვის შემდეგ, აუცილებლად დაარტყამთ ბარძაყებს და იტყვით: არ ვიცოდი, რომ ასე შეიძლებოდა გაკეთება!

რატომ იღლებიან საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის ხელმძღვანელების უმეტესობა სულ უფრო და უფრო მეტად?

ფიქრობთ, რომ ბიზნესი ძალიან რთულია? არა, საქმე აქტივობის დიდ მოცულობაშია. ბევრ საზღვრისპირა ბიზნესის მფლობელს ყოველდღიური ამოცანების შესრულება უჭირს: ასობით SKU, ათობით კაციანი გუნდი და მაინც დაღლილები არიან და მაინც მინიმალურ მოგებას იღებენ.

ეს იგივეა, რომ ფორმულა 1-ის მანქანა მართო და შემდეგ სოფლის მიწაზე ამაჩქარებელ პედალს დააჭირო. უცნაური იქნებოდა, რომ არ გადაბრუნებულიყო.

უფროსი, რომელსაც ვეხმარებოდით, ტიპური „მტვრიანი გზის მაგნატი“ იყო. გაყიდვები მაღალი იყო და საქმეები იმედისმომცემად გამოიყურებოდა, თუმცა კომპანიას შიდა უთანხმოება აწუხებდა, გუნდის ეფექტურობა არეული იყო და ფული უსარგებლო ინიციატივებზე იხარჯებოდა.

როდესაც მას „ოთხი ძირითადი სტრატეგიის“ ეს ნაკრები მივეცით, მან უცებ გააცნობიერა: ოჰ, აღმოჩნდა, რომ ბიზნესის კეთება არა უხეშ ძალადობას, არამედ ზუსტ მენეჯმენტს ეყრდნობა.

სტრატეგია 1: პროდუქტის კლასიფიკაცია და ფასები „ეგალიტარიზმის“ დასარღვევად

ჯერ ერთი კითხვა დაგისვათ: ერთსა და იმავე ძალისხმევას დახარჯავდით როგორც წარმატებული, ასევე ზღვრული პროდუქტის ოპერირებაზე?

ცხადია, არა. სინამდვილეში კი, ბევრი საზღვრისპირა კომპანია სწორედ ამას აკეთებს: ისინი ყველა პროდუქტს თანაბრად ეპყრობიან და შედეგად, მათი ძირითადი პროდუქტები არა მხოლოდ ძლიერდება, არამედ გვერდითი პროდუქტებით იხრება.

პირველი, რაც მას ვთხოვე, იყო ის, რომ პროდუქტის კლასიფიკაცია.

• A კლასის პროდუქტებიმოგების ძირითადი ნაწილი, ოპერაციებზე ფოკუსირება და უფრო მოქნილი ფასები.
• B კლასის პროდუქტები: დახმარება ბაზრის შევსებასა და შენარჩუნებაში.
• C-კლასის პროდუქტები: გაწმინდეთ კიდეები და წადით სადაც შეგიძლიათ.

როგორც კი ეს კორექტირება განხორციელდა, მისი ძირითადი პროდუქტების მოგება მყისიერად გაიზარდა.

არა მხოლოდ მოგება გაიზარდა, არამედ სასაქონლო ბრუნვაც მნიშვნელოვნად შემცირდა.

ეს ომს ჰგავს, როდესაც არტილერიის ცეცხლის კონცენტრირებას მტრის შტაბ-ბინაზე ახდენ, კოღოების მოსაკლავად ცეცხლსასროლი იარაღის გამოყენების ნაცვლად.

სტრატეგია 2:AIმხარდაჭერის წყალობით, პროდუქტის შემუშავების სიჩქარე გაორმაგდა და კიდევ უფრო გაორმაგდა.

წარსულში მას დღეში მაქსიმუმ 7 SKU-ს განვითარება შეეძლო.

მე ვუთხარი, რომ გამოეყენებინა ხელოვნური ინტელექტის ინსტრუმენტები კვლევისა და განვითარების პროცესის ოპტიმიზაციისთვის და ნახევრად ავტომატიზირებულიყო კვლევის, სათაურების, აღწერილობებისა და სურათების მთელი პროცესი.

გამოიცანით რა? მათ შეუძლიათ ერთ დღეში 30 SKU-ს წარმოება!

რას ნიშნავს 30 SKU? ეს ნიშნავს მოხვედრილი პროდუქტების უფრო მაღალ მაჩვენებელს, რაც ბაზრის დაფარვის გაორმაგებას ნიშნავს.

ისევე, როგორც წარსულში, როდესაც ჭების გათხრისთვის ადამიანურ რესურსებს ვეყრდნობოდით, დღეში 7 ჭას ვთხრიდით, ახლა კი, ექსკავატორების გამოყენებით, დღეში 30 ჭის გათხრა შეგვიძლია. რა თქმა უნდა, გაზაფხულის აფეთქების ალბათობა მნიშვნელოვნად გაიზარდა.

რა არის საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის ძირითადი ფაქტორები? სიჩქარე და მასშტაბი!

ხელოვნური ინტელექტის გაჩენა ნამცხვარზე ნამცხვარი არ არის, მაგრამ ის საშუალებას გაძლევთ მყისიერად შეცვალოთ თქვენი „ბირთვული ძრავა“.

სტრატეგია 3: ოპერაციები უნდა იყოს დაფუძნებული სტანდარტული საოპერაციო პროცედურებს (SOP); დუბლირება უფრო ღირებულია, ვიდრე ექსპერტების დაქირავება.

წარსულში, ამ უფროსის ყველაზე დიდი პრობლემა ოპერაციები იყო. „შესანიშნავი ოპერაციების“ მქონე კადრების დაქირავება რთული იყო და დაქირავებულებიც კი გაქცევისკენ იყვნენ მიდრეკილნი. შედეგად, ბიზნესი მთლიანად პერსონალით იყო ჩაკეტილი.

ჩემი რჩევაა: ყველა ოპერაცია დაყავით ნაწილებად სტანდარტული პროცედურა (SOP).

პროდუქტის შერჩევიდან დაწყებული, განცხადების განთავსებით, რეკლამირებით დამთავრებული, მომხმარებელთა მომსახურებით, ყველა ქმედება ხორციელდება ისე, რომ „ახალბედებმა შეძლონ მისი მიყოლა“.

ამჟამინდელი სიტუაცია ისეთია, რომ ასისტენტებს შეუძლიათ წარსულის უფროსი ოპერაციების შესრულება და რეპლიკაციის ეფექტურობა ექსპონენციალურად გაიზარდა.

უფროსმა კი თქვა: „ვფიქრობ, 5 მილიონის საშოვნელად რამდენიმე ექსპერტი არ მჭირდება. უბრალოდ, ადრე ზედმეტად ვფიქრობდი ამაზე“.

ეს მაკდონალდსის მსგავსია, რომელსაც შეფ-მზარეულები არ სჭირდება და სტანდარტიზაციას ეყრდნობა.

ისევე, როგორც საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის შემთხვევაში, მხოლოდ რთული მოქმედებების უტყუარ პროცესებად დაყოფით შეუძლიათ საწარმოებსშეუზღუდავიგაფართოება.

სტრატეგია 4: ფოკუსირება მიწოდების ჯაჭვზე, სადაც რეალური ბარიერები იწყებს გამოვლენას

ბოლო მთავარი ქმედება სინამდვილეში ყველაზე გრძელვადიანი თხრილია: მიწოდების ჯაჭვის განახლება.

მანამდე ის მხოლოდ ფასებზე მოლაპარაკებას აწარმოებდა ქარხანასთან, თუმცა ვერ ხვდებოდა, რომ თავად ქარხნის ოპტიმიზაცია შეიძლებოდა. როდესაც ქარხნის საქმეებს უფრო ღრმად ჩაუღრმავდა, აღმოაჩინა მრავალი არაეფექტურობა, რომელთა მნიშვნელოვნად შემცირება მცირე მოდიფიკაციებით შეიძლებოდა.

ეს არის რეალური ბარიერი. პროდუქციის კოპირება შესაძლებელია, რეკლამის იმიტაცია - შესაძლებელია, მაგრამ მაღალი ხარისხის ქარხნებთან თქვენი ღრმა კავშირი და მათი განახლებების განხორციელების უნარი არის ის თხრილები, რომელთა იმიტაცია სხვებს არ შეუძლიათ.

საბოლოო ჯამში, საზღვრისპირა ელექტრონული კომერცია დამოკიდებულია მიწოდების ჯაჭვებზე. ტრაფიკისა და პლატფორმის პოლიტიკა მუდმივად იცვლება, მაგრამ როგორც კი მიწოდების ჯაჭვს დაეუფლებით, მოგება გარანტირებულია.

მენეჯმენტი სინამდვილეში ბიზნეს აზროვნების გარსია

როდესაც უფროსმა მითხრა: „გამოდის, რომ ბიზნესის კეთება ასე მარტივია“.

გამეცინა. ბევრი ადამიანი მენეჯმენტს „ამაღლებულ საგანად“ მიიჩნევს, სწავლობს მეთოდოლოგიების ერთობლიობას, მაგრამ შემდეგ არასწორ ადგილებში იყენებს მათ.

მე ყოველთვის ვამბობდი, რომ ბიზნესი არსებითად აზროვნებას ეხება. მენეჯმენტის ყველა ქმედება უნდა იყოს ზუსტი ბომბის მსგავსი, ნარჩენების გარეშე. მენეჯმენტის ქმედებები ზუსტად უნდა იყოს მიმართული იმ სფეროებზე, სადაც ბიზნესის გაუმჯობესებაა საჭირო.

ამ გზით, გუნდის მიერ გაკეთებულ ყველა წვრილმანს შეუძლია პირდაპირ გაზარდოს შესრულება.

ხშირად ვამბობ, რომ უფროსების უმეტესობისთვის ყველაზე დიდი პრობლემა ის არის, რომ ისინი იძულებით მიჯნავენ ბიზნესსა და მენეჯმენტს.

ბევრი ფიქრობს, რომ მენეჯმენტის სწავლა მხოლოდ რამდენიმე მეთოდოლოგიის დამახსოვრებას გულისხმობს, თუმცა მენეჯმენტის იმდენივე მეთოდი არსებობს, რამდენიც აფთიაქში წამლის ბოთლები. ჯერ სიმპტომები უნდა გაიგოთ და შემდეგ დანიშნოთ სწორი წამალი.

თუ არასწორ მეთოდებს იყენებთ, ეს არასწორი წამლის მიღებას ჰგავს. ის არა მხოლოდ არაეფექტური იქნება, არამედ შესაძლოა, მდგომარეობაც გააუარესოს.

ბიზნესი დაავადებაა, მენეჯმენტი კი წამალი.

მენეჯმენტი არ არის თავის მოწონება, არამედ ბიზნესის ანტიდოტია.

მენეჯმენტის მიზანი არ არის „წამლის მიღება“, არამედ „დაავადების განკურნება“.

მხოლოდ ამის გაცნობიერებით შეგვიძლია ჭეშმარიტად გავიგოთ კორპორატიული ზრდის პულსი.

დასკვნა: მოგების გაორმაგების უკან სინამდვილეში აზროვნების გაუმჯობესება იმალება.

საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის გამყიდველები მოგების გაორმაგებას არა შემთხვევით, არამედ გაუმჯობესებით ცდილობენ. სისტემური აზროვნება.

1. პროდუქტის კლასიფიკაცია საშუალებას იძლევა რესურსების კონცენტრირება.
2. ხელოვნური ინტელექტის განვითარება ეფექტურობას ზრდის.
3. ოპერაციული SOP შეუზღუდავი რეპლიკაციის საშუალებას იძლევა.
4. მიწოდების ჯაჭვის განახლება ბარიერებს უფრო მყარს ხდის.

ეს ოთხი ქმედება, ოთხი სვეტის მსგავსად, მხარს უჭერს საწარმოს ქაოსიდან სიმარტივეში, შფოთვიდან ეფექტურობაში ტრანსფორმაციას.

ამიტომ, ნამდვილი ოსტატი ყოველდღე ხანძრის ჩაქრობა კი არა, კომპანიის თვითოპერაცია, როგორც კარგად შეზეთილი მანქანა, რომელიც ავტომატურად გამოიმუშავებს მოგებას.

ვის ეკუთვნის მომავალი? მათ, ვისაც შეუძლია სირთულის გამარტივება, მათ, ვისაც შეუძლია ქაოსში წესრიგის პოვნა.

საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის ბრძოლის ველი სულ უფრო სასტიკი ხდება, მაგრამ საბოლოო ჯამში, მთავარია მენეჯმენტის სიბრძნე.

და სიბრძნე ყოველთვის უფრო ღირებულია, ვიდრე უხეში ძალა.

საბოლოო რეზიუმე

1. საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის მოგების გაორმაგების გასაღები მენეჯმენტის ქმედებების ძირითადი ბიზნესის გარშემო მორგებაში მდგომარეობს.
2. პროდუქტის კლასიფიკაცია მოგების აფეთქების მთავარი საწყისი წერტილია.
3. ხელოვნურ ინტელექტზე დაფუძნებული განვითარება აორმაგებს SKU-ების რაოდენობას და წარმატებული პროდუქტების შანსებს.
4. სტანდარტული ოპერაციული პროცედურების (SOP) საფუძველზე ოპერაციები გუნდებს საშუალებას აძლევს ეფექტურად გაიმეორონ სამუშაო და შეამცირონ ნიჭიერზე დამოკიდებულება.
5. მიწოდების ჯაჭვის განახლება რეალურ გრძელვადიან ბარიერს წარმოადგენს.

გახსოვდეთ: თუ თქვენი დაავადებისთვის სწორ მედიკამენტს დანიშნავთ, მოგების გაორმაგება ოცნება არ არის!

👉 ახლა კითხვა ასეთია, თქვენი კომპანია დაუფიქრებლად მოქმედებს თუ ზუსტად აკეთებს ყველაფერს?

პასუხი განსაზღვრავს, შეძლებთ თუ არა მოგების გაორმაგებას მომდევნო ორ თვეში.

🎯 თვითმედიაარსებითი ინსტრუმენტი: უფასო Metricool გეხმარებათ სწრაფად სინქრონიზაციას მრავალ პლატფორმაზე გამოქვეყნების!

რაც უფრო ძლიერდება კონკურენცია თვითმედია პლატფორმებს შორის, კონტენტის გამოშვების ეფექტურად მართვა მრავალი შემქმნელისთვის თავის ტკივილი გახდა. უფასო Metricool-ის გაჩენამ ახალი გადაწყვეტა მოაქვს შემქმნელთა უმრავლესობისთვის! 💡

• ???? მრავალი პლატფორმის სწრაფი სინქრონიზაცია: აღარ არის ხელით გამოქვეყნება სათითაოდ! Metricool შეიძლება გაკეთდეს ერთი დაწკაპუნებით, რაც საშუალებას გაძლევთ მარტივად დაფაროთ მრავალი სოციალური პლატფორმა.
📊
• მონაცემთა ანალიზის არტეფაქტი: არა მხოლოდ შეგიძლიათ გამოაქვეყნოთ, არამედ შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ ტრაფიკს და ურთიერთქმედებებს რეალურ დროში, რაც უზრუნველყოფს კონტენტის ოპტიმიზაციის ზუსტ მიმართულებებს.
⏰
• დაზოგეთ ღირებული დრო: დაემშვიდობეთ დამღლელი ოპერაციებს და დაუთმეთ დრო კონტენტის შექმნას!

კონტენტის შემქმნელებს შორის კონკურენცია მომავალში იქნება არა მხოლოდ კრეატიულობაზე, არამედ ეფექტურობაზე! 🔥 შეიტყვეთ მეტი ახლა, დააწკაპუნეთ ქვემოთ მოცემულ ბმულზე ▼