უნდა გასცენ თუ არა ელექტრონული კომერციის კომპანიებმა წლის ბოლოს ბონუსები? სიმართლემ შეიძლება გაგაოცოთ.

წლის ბოლოს მიღებული ბონუსები სინამდვილეში ყველაზე საშიში „დროის ბომბია“ მრავალი კომპანიისთვის.

შეიძლება იფიქროთ, რომ ვაჭარბებ, მაგრამ ეს სიმართლეა.

ბევრიელექტრონული კომერციაუფროსი მიჩვეული იყო წლის ბოლოს გაცემულ ბონუსს გუნდის „ბალასტად“ აღქმას, თუმცა აღმოაჩინა, რომ თანამშრომელთა გადინების მაჩვენებელი პრემიების განაწილებიდან მალევე მკვეთრად გაიზარდა.

ეს დამთხვევა არ არის; პრობლემა თავად მექანიზმშია.

წლის ბოლოს პრემიების ტრადიციული ლოგიკა ინგრევა.

ტრადიციულ კომპანიებს წლის ბოლოს ბონუსების გამოყენება თანამშრომლების შესანარჩუნებლად მოსწონთ.

ისინი თვლიან, რომ თუ წლის ბოლოს გარკვეულ თანხას მიიღებენ, თანამშრომლები მადლიერები იქნებიან და დარჩებიან.

მაგრამ რეალობა ისაა, რომ ბევრი ადამიანი ფულის მიღებისთანავე ტოვებს გემს.

为什么?

რადგან წლის ბოლოს ბონუსები ფსიქოლოგიურ დონეზე მოტივაციაზე მეტად „კომპენსაციას“ ჰგავს.

თანამშრომლებმა გულში იცოდნენ, რომ ეს ფული მთელი წლის განმავლობაში გაწეული შრომის „საბოლოო გადახდა“ იყო და არა დამატებითი სიურპრიზი.

ამგვარად, საბოლოო გადახდის მიღების შემდეგ, მათ იგრძნეს, რომ კომპანიასთან ტრანზაქცია დაასრულეს და წასვლა თავისთავად ცხადია.

ელექტრონული კომერციის ინდუსტრიის უნიკალური მახასიათებლები განსაზღვრავს წლის ბოლოს ბონუსების ნაკლოვანებებს.

ელექტრონული კომერციის კომპანიები განსხვავდება ტრადიციული წარმოების კომპანიებისგან.

ელექტრონული კომერცია სწრაფი ტემპით ვითარდება და ძალიან დინამიურია, რაც გუნდებისგან უწყვეტი მოტივაციის შენარჩუნებას მოითხოვს.

წლის ბოლოს ჯილდოების კონცენტრირება თანამშრომლების მთელი წლის განმავლობაში „გაურკვევლობის“ მდგომარეობაში დატოვების ტოლფასია.

მათ არ იციან, წლის ბოლომდე მიიღებენ თუ არა თანხას ან რამდენს.

ამ გაურკვევლობამ შეიძლება შეამციროს მათი ენთუზიაზმი.

უარესი ის არის, რომ ელექტრონული კომერციის მრავალი კომპანია წლის ბოლოს ამცირებს ბონუსებს შესრულების რყევების გამო, რაც გუნდის სულისკვეთების მყისიერ ვარდნას იწვევს.

რატომ უნდა დაელოდოს გუნდს მთელი წელი?

წარმოიდგინეთ, რომ მარათონს გარბიხართ.

თუ ვინმე გეტყვით, რომ წყლის მოტანა მხოლოდ ფინიშის ხაზამდე მიღწევის შემდეგ შეგიძლიათ, სასოწარკვეთილებაში ჩავარდებით?

თუ ვინმე ყოველ კილომეტრზე წყალს მოგაწვდით, ნუთუ უფრო დიდხანს და სტაბილურად ვერ შეძლებთ სირბილს?

წლის ბოლოს ბონუსი „ბოლო წერტილში წყალს“ ჰგავს.

ეს ძალიან გვიან მოვიდა და არაეფექტური აღმოჩნდა.

ჭეშმარიტად ეფექტური სტიმულები „დროული წყლის“ მსგავსი უნდა იყოს, რაც უზრუნველყოფს, რომ გუნდი ყველა ეტაპზე თავს მხარდაჭერილად გრძნობდეს.

უწყვეტი მოტივაცია ელექტრონული კომერციის გუნდებისთვის წამალია.

ბევრი მეწარმე კითხულობს, თუ წლის ბოლოს პრემიებს არ გასცემთ, როგორ მოტივირებთ თქვენს გუნდს?

პასუხი მარტივია: წლის ბოლოს ბონუსის თავდაპირველი ბიუჯეტი დაყავით და ყოველ თვეზე გადაანაწილეთ.

ამის გაკეთებას რამდენიმე უპირატესობა აქვს:

პირველ რიგში, თანამშრომლებს შეუძლიათ ყოველთვიურად იგრძნონ თავი აღიარებულად.

მეორეც, გუნდის ენთუზიაზმი უფრო სტაბილურია და წლის ბოლოს „ბონუსების შემდგომი გადადგომის ტალღა“ არ იქნება.

მესამე, უფროსს შეუძლია უკეთ გააკონტროლოს ფულადი ნაკადები და თავიდან აიცილოს უეცარი უზარმაზარი ზეწოლა წლის ბოლოს.

წლის ბოლოს ბონუსების ფსიქოლოგიური ხაფანგი

წლის ბოლოს ბონუსებს ასევე აქვს ფარული გვერდითი ეფექტი.

ეს თანამშრომლებს ისეთ შეგრძნებას უქმნის, თითქოს კომპანია „ფულს ძარცვავს“.

ბევრი ადამიანი განაწყენებულია და ფიქრობს, რომ მთელი წელი შრომობდა, მაგრამ დამსახურებული ჯილდოს მისაღებად წლის ბოლომდე უწევთ ლოდინი.

ამ ფსიქოლოგიურმა ხარვეზმა შეიძლება გამოიწვიოს მათში კომპანიის მიმართ უნდობლობა.

როგორც კი ნდობა დაირღვება, ვერანაირი ფული ვერ შეინარჩუნებს ადამიანებს.

ელექტრონული კომერციის კომპანიებს უფრო მოქნილი წამახალისებელი მექანიზმები სჭირდებათ.

ელექტრონული კომერციის ინდუსტრიაში კონკურენცია სასტიკია და ნიჭიერი კადრების შენარჩუნება უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ოდესმე.

წლის ბოლოს პრემიებზე იმედების დამყარების ნაცვლად, უმჯობესია მოქნილი წახალისების მექანიზმის შექმნა.

როგორიცაა:

• ყოველთვიური შესრულების ბონუსი
• პროექტის დასრულების ბონუსი
• მომენტალური დამტკიცება და პატარა წითელი კონვერტები

ეს მეთოდები შეიძლება ფრაგმენტულად მოგეჩვენოთ, მაგრამ მათი ეფექტი გაცილებით ძლიერია, ვიდრე წლის ბოლოს გაცემული ბონუსები.

ელექტრონული კომერციის გუნდის მართვა მხოლოდ სტიმულებზეა დაფუძნებული? სიმართლე: სტანდარტიზაცია ფუნდამენტური გადაწყვეტის გასაღებია!

ბევრი უფროსი თვლის, რომ თუ ისინი ფულის გაცემას განაგრძობენ, მათ შეუძლიათ თავიანთი გუნდებისთვის ვნების შენარჩუნება.

თუმცა, ელექტრონული კომერციის არსი სისტემატური ოპერაციაა.

თუ პროცესი არ არის სტანდარტიზებული და წესები არ არის ნათელი, ვერანაირი სტიმული ვერ გადაჭრის პრობლემას.

სტანდარტიზაციას შეუძლია გუნდებში უთანხმოების შემცირება, ეფექტურობის გაუმჯობესება და სტიმულების რეალურად ეფექტიანობის მიღწევა.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, სტიმულები საწვავია, სტანდარტიზაცია კი - ძრავა.

რატომ არის ამდენი ადამიანი ჯერ კიდევ კონცენტრირებული წლის ბოლოს გაცემულ პრემიებზე?

სინამდვილეში, ბევრი უფროსი წლის ბოლოს პრემიებს უბრალოდ „ჩვევის“ გამო გასცემს.

მათ მიაჩნდათ, რომ წლის ბოლოს პრემიების არგაცემა კომპანიას ძუნწად წარმოაჩენდა.

სიმართლე კი ისაა, რომ თანამშრომლები უფრო მეტად სამართლიანობასა და დროულ აღიარებაზე ზრუნავენ.

თუ მათ ყოველთვიურად აგრძნობინებთ, რომ ღირებულები არიან, ისინი ამას არ გააკეთებენ...ჩახლართულიწლის ბოლოს ბონუსი.

წელს დაწყებული, მოდით, სრულიად შევცვალოთ სიტუაცია.

თუ ყოველთვის წლის ბოლოს ბონუსებს გასცემდით, წელს თქვენს გუნდს პირდაპირ შეგიძლიათ უთხრათ: ეს ბოლო შემთხვევა იქნება.

შემდეგ, მომავალი წლის მარტიდან, ბიუჯეტი ყოველთვიურ განვადებად დაიყოფა.

ეს მიდგომა არა მხოლოდ გუნდს მოტივაციას მატებს, არამედ კომპანიასაც აჯანსაღებს.

დასკვნა: ჩემი შეხედულებები და მოსაზრებები

ჩემი აზრით, წლის ბოლოს გაცემული პრემიები ინდუსტრიული ეპოქის პროდუქტია.

სწრაფად განვითარებად ელექტრონული კომერციის ინდუსტრიაში მან მნიშვნელობა დაკარგა.

გუნდს ნამდვილად ამოძრავებს მუდმივი წახალისება და დაუყოვნებელი აღიარება.

კორპორატიული მენეჯმენტის არსი არ არის ერთჯერადი „დიდი ნაბიჯი“, არამედ გრძელვადიანი „დახვეწილი და თანდათანობითი გავლენა“.

უფრო მარტივად რომ ვთქვათ: მოტივაციის არსი ერთჯერადი ფულადი კომპენსაციის ნაცვლად მდგრადი ფსიქოლოგიური კონტრაქტის დამყარებაა.

რომ შევაჯამოთ

• წლის ბოლოს მიღებული პრემიები ხშირად იწვევს თანამშრომლების გადინების ტალღას.
• ელექტრონული კომერციის ინდუსტრიას სჭირდება მდგრადი წახალისება და არა ერთჯერადი წლის ბოლოს ბონუსები.
• წლის ბოლოს ბონუსების ბიუჯეტის თითოეულ თვეზე გადანაწილება უფრო ეფექტურია.
• მხოლოდ დროული აღიარება და მოქნილი მექანიზმებია შესაძლებელი ნიჭის ჭეშმარიტად შენარჩუნება.

ასე რომ, თუ ელექტრონული კომერციის მეწარმე ხართ, ახლა ცვლილებების შესატანად საუკეთესო დროა.

შეწყვიტეთ წლის ბოლოს გაცემულ პრემიებზე იმედების დამყარება.

ახლავე დაიწყეთ თქვენი წახალისების მექანიზმების გადახედვა ისე, რომ თქვენმა გუნდმა ყოველთვიურად თავი დაფასებულად იგრძნოს.

სწორედ ამ გზით შეუძლია თქვენს კომპანიას ნამდვილად წინსვლა.