როგორ უპასუხებ, როცა სხვები ამბობენ, რომ ძვირია?მომხმარებლები ამბობენ, რომ ეს ძალიან ძვირია

ჩენ ვეილიანგი : როგორ უნდა ვუპასუხო, როცა ვინმე ამბობს, რომ ძალიან ძვირია?

რეაგირების ტექნიკა და 4 მეთოდი, რომლებიც მომხმარებლების თქმით, ძვირია

პროდუქტების ან მომსახურების ონლაინ რეკლამირებისას , ხშირად გვხვდება მომხმარებლები, რომლებიც ფასზე უჩივიან. ეს სტატია შეაჯამებს, თუ რა უნდა გააკეთოთ, როდესაც მომხმარებლები ამბობენ, რომ რაღაც ძალიან ძვირია, მათ შორის შესაბამის რეაგირების ტექნიკასა და მეთოდებს.

1) თვითიმუნიტეტი

• ხალხი ამბობს, რომ ძვირია, რაც უარის თქმის მიზეზია, უნდა იყოთ იმუნიტეტი საკუთარ თავზე, რომ ზიანი არ მოგაყენოთ.
• მიზანმიმართული პრაქტიკა: ჩვევად გვეჩვენება, როცა სხვები ამბობენ, რომ ყრუ ხარ.

2) გააკეთეთ შედარება, მოიყვანეთ მაგალითი და გამოიყენეთ მეტაფორა

• შედარება:მხოლოდ 30 XNUMX ადამიანს შეუძლია შეუერთდეს ასეთი შესყიდვის ფასის მისაღებად და თქვენ მხოლოდ უნდა შეუერთდეთWechat ბიზნეს მწვანე ბარათიწევრებს შეუძლიათ მიიღონ ეს ფასი.
• მსგავსება:თქვენ იღებთ იმას, რასაც იხდით, ნუ უყურებთ ფასს, შეხედეთ ღირებულებას.

შეგიძლია თქვა:

• Apple-ის ტელეფონები ისეთი ძვირია, ვინ ყიდულობს მათ?იმის გამო, რომ ხარისხი კარგია, სიჩქარე არის სწრაფი, არ იშლება და გამოცდილება კარგია.
• კოტეჯის ტელეფონი ზედმეტად ნაგავია, ყიდვიდან რამდენიმე დღის შემდეგ ჭკნება იშლება და სარგებლობის შემდეგ ინანებთ.

3) ფასის დაშლა

• დაყავით პროდუქტის ფასები 1 დღეში ფასებად.
• მაგალითად, დეტოქსის პროდუქტის ფასი 1 თვეა 120.

როდესაც ვინმე ამბობს, რომ ეს ძვირია, თქვენ ამბობთ:

• გააკეთე მათემატიკა და ნახე 120/30=4.
• დღეში მხოლოდ 1 იუანი ღირს, სად შეიძლება იყოს ძვირი?

4) ღირებულების ფორმირება, კონტრასტის შექმნა

1. ტკივილის მიცემა
2. მიეცით სარგებელი
3. მისცეს საქმე
4. მიეცით მეთოდი
5. რისკის ვალდებულება

დეტალებისთვის იხილეთ ეს სტატია: როგორ დავეხმაროთ მომხმარებლებს გაყიდვის დახურვაში? 5 ნაბიჯი წარმატებული დახურვის მოდელის გამოსაყენებლად.