გოგონების აყვანაზე აზროვნების ჩარჩო გზა გეხმარებათ ავტომატურად აირჩიოთ მაღალი ხარისხის მომხმარებლები

როგორ გამოვიყენოთ ჩარჩო აზროვნება

დაგეხმარებათ ავტომატურად გაფილტროთ მაღალი ხარისხის მომხმარებლები

წინა სტატიაში ჩენ ვეილიანგმა გააზიარა სტატია „ როგორ ვუპასუხოთ, როდესაც ვინმე ამბობს, რომ ეს ძალიან ძვირია? რეაგირების ტექნიკა და 4 მეთოდი მომხმარებლებისთვის პასუხის გასაცემად, რომლებიც ამბობენ, რომ ეს ძალიან ძვირია “.

არსებითად, ჩარჩო აზროვნება გულისხმობს ჩარჩოების გამოყენებას მაღალი დონის კლიენტების სკრინინგისთვის. ამ სტატიაში ჩენ ვეილიანგი გაგიზიარებთ, თუ როგორ გამოიყენოთ ჩარჩო აზროვნება მაღალი დონის კლიენტების სკრინინგში.

როდესაც წარვუდგენთ, უნდა ვუთხრათ მეორე მხარეს, რომ ეს უფრო ძვირია, ვიდრე სხვები, წინააღმდეგ შემთხვევაში, ეს მისცემს მეორე მხარეს განცდას, რომ თქვენ მას ატყუებთ და არ აძლევთ მეორე მხარეს საკმარის არჩევანს.

ზოგიერთი ადამიანი WeChat-ზე პროდუქტებს უფრო მაღალ ფასებში ყიდის, რაც ზოგიერთს ნამდვილად შეაწუხებს, ზოგს კი ეს არ აწუხებს. ეს იმიტომ ხდება, რომ შეიქმნა ავტომატური ფილტრაციის ჩარჩო.

როგორ გავაკონტროლოთ მომხმარებლები?

1. ეს არ არის ის, რომ მე ვყიდი, მაგრამ თქვენ ყიდულობთ:თუ მეორე მხარე ფიქრობს, რომ ეს ძვირია და არ სურს, რომ გამოიმუშავო, მაშინ ის არ გინდა
   ჩარჩო ძლიერია და ყველაფერი გაფილტრულია.
2.  გონებრივი ჩარჩო:საქმე ის კი არ არის, რომ სხვა ადამიანი მირჩევს, არამედ მე ვირჩევ მეორე მხარეს. 
3. გაყიდეთ პროდუქტები შერჩეულ კლიენტებზე (აირჩიეთ დამტკიცებული ხალხი):მსოფლიოში ყველანაირი ადამიანია. იმის ნაცვლად, რომ ეცადოთ დაარწმუნოთ ადამიანები, რომლებიც არ ამტკიცებენ, უმჯობესია ფოკუსირება მოახდინოთ მეტი მოწონების პოვნაზე.

აიღე გოგონას ჩარჩო

როცა საუბრის დასაწყებად მიდიხართ, არ იფიქროთ, რომ მეორე მხარე მიგიღებს, მიუხედავად იმისა, გესაუბრება თუ არა, თქვენ ასევე უნდა მისცეთ მეორე მხარეს სათქმელი საკმარისი არჩევანი.

საწყის საუბარში იპოვეთ უცნაური გოგო, რომელთანაც საუბრის დაწყება შეგიძლიათ, ზოგი დაგილაპარაკებთ, ზოგი კი უარს გეტყვით.ჩვენ უბრალოდ უნდა დავაყენოთ ჩარჩო, ჩვენ არ ვიღებთ ადამიანებს, რომლებიც უარყოფენ თქვენ, ჩვენ ვეძებთ ადამიანებს, რომლებიც არ გეტყვიან უარს.

1. ამ ეტაპზე თქვენ ამბობთ: შემიძლია თქვენი გაცნობა?

2. მეორე ადამიანმა შეიძლება იკითხოს: რატომ გვჭირდება ერთმანეთის გაცნობა?

არასწორი განცხადება: მე უბრალოდ მინდა შენი გაცნობა.

3. მიეცით მეორე ადამიანს მეტი არჩევანი (უმჯობესია ასე თქვათ): „მინდა გაგიცნოთ და თუ შესაძლებელია, მომავალში დამეგობრებაც მინდა“.

ამის საფუძველზე, თუ მეორე მხარე მზადაა თქვენთან ურთიერთობისთვის, თქვენ იურთიერთებთ თქვენთან, ხოლო თუ უარს იტყვიან, ჩამოიწევენ, ნუ დაკარგავთ დროს ამ ადამიანზე.

სინამდვილეში, ეს არის გონებაგახსნილი გოგონების სკრინინგი.

არ აქვს მნიშვნელობა, როდის ყიდით საქონელს ან დაუკავშირდით ხალხთან, თქვენ რეალურად აკეთებთ ჩარჩოს სკრინინგს და არ გინდათ ისინი, ვინც არ აკმაყოფილებს მოთხოვნებს.

უჩარჩო აზროვნების ტკივილი

თუ არ გაქვთ ასეთი მკაფიო ჩარჩო, ძალიან უბედური იქნებით:

1. დაბალი ეფექტურობა: რადგან ყველანაირი ადამიანი გჭირდებათ, მათთან ურთიერთობას დიდი დრო უნდა დაუთმოთ.

2. ძალიან დაღლილი:სამყარო ის ხალხია, ვინც იცავს 80-ის წესს, ადამიანები, რომლებიც მოგიტანთ გამომუშავების 20%-ს, არიან XNUMX% გამოჩენილი ადამიანები.
(ამ ჩარჩოს გარეშე, თქვენ ალბათ თქვენი ენერგიის 80%-ს დახარჯავთ ადამიანებზე, რომლებიც არაფერს აწარმოებენ)

3. შესანიშნავი ადამიანების დაკარგვა: რადგან თქვენი ჩარჩო ძალიან არეულია, ეს შესანიშნავი ადამიანები კიდევ უფრო დაგაშორებენ და თქვენც დაკარგავთ მათ; პირიქით, რაც უფრო მაღალია თქვენი ჩარჩო, მით უფრო მეტი შესანიშნავი ადამიანი მოგმართავენ.

როგორი ჩარჩო გაქვს, როგორი ხალხი მოიზიდავს.

ამ ფულს რომ აჩუქებ უსაქმურს და ძვირფასს, ისიც იფიქრებს, რომ ძალიან ძვირია, თუ 1% არ დააკლდება, არ მოვა.

ჩარჩოს სკრინინგის კლიენტების უპირატესობები

1. ვინც არ არის ძალიან ძვირი, არ აკლებთ, მოვა, გადასახადს მარტივად გადაიხდის და ხარისხი მაინც მაღალია, ხმაურიანი არ არის და მაგიდას არ აბინძურებს.

(მაშ, მითხარით, ფასდაკლება ჯობია? თუ არა? ძვირად გაყიდვა ჯობია? თუ დაბალ ფასად?)

2. შემიძლია გავყიდო ერთი და იგივე 5 იუანად ან 25 იუანად, ზუსტად იგივეა, მაგრამ აქ მოსულები განსხვავებულია.

3. გასაგებია, რომ როგორი ჩარჩო ჩამოყალიბდება, მოიზიდავს მომხმარებლის სხვადასხვა ჯგუფს.

ჩარჩოში ჩასმული აზროვნების შემთხვევები

კლიენტების სკრინინგს, რა კონკრეტული მოთხოვნები აქვს? დეტალებში ჩასვლის გარეშე ის ცარიელია. როგორ გავფილტროთ?

ჩენ ვეილიანგმა უკვე გაგვიზიარა ონლაინ მარკეტინგში მომხმარებელთა სკრინინგის შემთხვევების ანალიზი . შეგიძლიათ წაიკითხოთ ეს სტატია, „ როგორ შევამოწმოთ მომხმარებლები? სამიზნე მომხმარებლების სკრინინგის 3 ფსიქოლოგიური პრინციპი “ ^_^