បញ្ជីអត្ថបទ
ការស្រាវជ្រាវពីតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ គឺជាទ្វារសម្ងាត់នៃទ្រព្យសម្បត្តិ!
តើអ្នកមិនមានអារម្មណ៍ថាមានផលិតផលជាច្រើនប្រភេទដែលមាននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះទេ ដែលសូម្បីតែការប្រជុំតាមវីដេអូក្នុងរថយន្តក៏អាចធ្វើទៅបានដែរឬ? នៅពេលដែលលោក Ma Ying-jeou អង្គុយក្នុងរថយន្ត BYD ហើយបានឮអំពីមុខងារនេះ គាត់បានសួរដោយទឹកមុខងឿងឆ្ងល់ថា "តើនេះពិតជាចាំបាច់មែនទេ?" អ្នកប្រហែលជាមានសំណួរដូចគ្នា ប៉ុន្តែចម្លើយរបស់អ្នកផលិតផ្ទុយពីនេះដោយផ្ទាល់ថា "បាទ! មនុស្សជាច្រើនចង់បានរឿងនេះ!"
វាស្តាប់ទៅដូចជារឿងកំប្លែងមួយ ប៉ុន្តែវាលាក់បាំងអាថ៌កំបាំងស្នូលនៃការអភិវឌ្ឍផលិតផល - តម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់គឺជាប្រភពនៃអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង ។
មិនមែនគ្រប់មុខងារទាំងអស់សុទ្ធតែល្ងង់ទេ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនយល់ពីអ្នកប្រើប្រាស់ អ្នកពិតជាល្ងង់ណាស់។
បច្ចុប្បន្ននេះ ផលិតផលកាន់តែមានការប្រកួតប្រជែង។ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើអ្វីមួយ "ស្រមោល" អ្នកនឹងត្រូវបានលុបចោលដោយទីផ្សារក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មាននាទី។
កាលពីមុនមនុស្សគិតថា ទូរសព្ទដៃប្រើសម្រាប់តែហៅទូរសព្ទ និងផ្ញើសារប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែក្រោយមកពួកគេបានប្រកួតប្រជែងលើការថតរូប ថាមពលថ្ម និងល្បឿនសាកថ្ម ធ្វើឱ្យពួកគេដូចជា Transformers ជាដើម។
សព្វថ្ងៃនេះរថយន្តក៏មានមុខងារនេះដែរ។ មិនត្រឹមតែអាចបើកបរបានទេ ប៉ុន្តែវាក៏អាចប្រើសម្រាប់ការប្រជុំ ខារ៉ាអូខេ និងគេងបានផងដែរ។
តើអ្នកគិតថានេះជាការបំផ្លើសទេ? ទេ វាគឺដោយសារតែ ការស្រាវជ្រាវតម្រូវការផលិតផលរបស់អ្នកប្រើប្រាស់គឺជាតួនាទីដ៏សំខាន់មួយ ដែលធ្វើឲ្យ ក្រុមហ៊ុនផលិតចាប់ផ្តើមស្តាប់សំឡេងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់របស់ពួកគេយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់ ។
អ្នកគិតថាវាជាបច្ចេកវិទ្យាខ្មៅ ប៉ុន្តែវាពិតជាយល់ភាសាមនុស្ស
មុខងារជាច្រើនដែលមើលទៅ "កម្រិតខ្ពស់" ពិតជាមិនមានបច្ចេកវិទ្យាទំនើបៗនៅពីក្រោយពួកវានោះទេ។
ឧទាហរណ៍ លក្ខណៈពិសេសដូចជា ការប្រជុំតាមវីដេអូនៅក្នុងឡាន ដំបូលបើកដំបូលបែប Panoramic ប្រព័ន្ធក្លិនក្រអូបស្វ័យប្រវត្តិ និងរបៀបសម្រាប់កុមារ... មិនមែនដោយសារតែវិស្វករមានគំនិតច្នៃប្រឌិតខ្ពស់នោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែពួកគេមានក្រុមដែលសិក្សាអ្នកប្រើប្រាស់ជារៀងរាល់ថ្ងៃ រហូតដល់ ព័ត៌មានលម្អិតចុងក្រោយ ។
នៅពីក្រោយរឿងទាំងអស់នេះ គឺមានតួនាទីដ៏មិនសូវសំខាន់ ប៉ុន្តែសំខាន់ដែលកំណត់អាយុជីវិត ឬមរណភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយ — អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវការការស្រាវជ្រាវ ។
ពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។មេរៀនដែលត្រូវរៀនសម្រាប់ចៅហ្វាយនាយ៖ កុំសិក្សាចរាចរណ៍សិក្សាមនុស្សជាមុនសិន
ក្នុងនាមជាអ្នកដែលបានប្រឡូកក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកជាច្រើនឆ្នាំ ខ្ញុំអាចនិយាយដោយអស់ពីចិត្តថា៖
នៅក្នុងក្រុមហ៊ុននីមួយៗ មុខតំណែងដែលមានប្រាក់ខែខ្ពស់បំផុតមិនមែនជា ប្រតិបត្តិការ ទីផ្សារអនឡាញ ឬការវិនិយោគលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេ ប៉ុន្តែជាមុខតំណែង "ស្រាវជ្រាវតម្រូវការផលិតផល"។
ហេតុអ្វី? ព្រោះនេះជាការងារផ្លូវចិត្តដ៏មានតម្លៃបំផុត។
ចរាចរណ៍មានសារៈសំខាន់ ប៉ុន្តែវាគ្រាន់តែជា amplifier ប៉ុណ្ណោះ។
ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកមិនល្អ ចរាចរណ៍នឹងបង្កើនអត្រាត្រឡប់មកវិញ។
ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកអស្ចារ្យ ចរាចរណ៍នឹងពង្រីកប្រាក់ចំណេញ និងការទិញម្តងទៀត។
ដូចអ្នកលក់ទឹកដែរ បើដើរខុសផ្លូវការខំប្រឹងទាំងអស់នឹងឥតប្រយោជន៍។
"ការយល់ដឹងពីមនុស្ស" គឺជាគន្លឹះមិនមែន "ការយល់ដឹងពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម"
ខ្ញុំបានឃើញអ្នកចំណូលថ្មីច្រើនពេក ដែលបានយកទិន្នន័យចរាចរណ៍ជាច្រើន ហើយធ្វើការវិនិយោគជាច្រើន ប៉ុន្តែនៅទីបំផុតទិន្នន័យនៅតែបរាជ័យ។
ប៉ុន្តែអ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលម្នាក់បានចំណាយពេល ពេញមួយយប់ដើម្បីរមូរមើលផ្នែកមតិយោបល់នៅលើ Xiaohongshu (សៀវភៅក្រហមតូច) ហើយដោយគ្រាន់តែមានការណែនាំមួយសម្រាប់ការកែលម្អ ការលក់ SKU ទាំងមូលបានកើនឡើងបីដង។
តើអ្នកនិយាយថាចរាចរណ៍មានសារៈសំខាន់ទេ? ជាការពិតណាស់វាមានសារៈសំខាន់ ប៉ុន្តែអ្វីដែលគាំទ្រចរាចរណ៍?
វាអាស្រ័យលើថាតើអ្នកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណ "ចំណុចឈឺចាប់" របស់អ្នកប្រើប្រាស់បានត្រឹមត្រូវឬអត់ ។
ការស្វែងរកចំណុចឈឺចាប់គឺប្រសើរជាងការថតវីដេអូ 100 ។
ការបែងចែកទីផ្សារមិនមែនជានិន្នាការទៀតទេ ប៉ុន្តែជាច្បាប់នៃការរស់រានមានជីវិត
កាលពីមុន យើងបាននិយាយអំពី "ធំ និងពេញលេញ" ប៉ុន្តែឥឡូវនេះការប្រកួតប្រជែងក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុន e-commerce គឺអំពី "តូច និងស្រស់ស្អាត" ។
ឈប់គិតពីការផលិតផលិតផលដែល "គ្រប់គ្នាអាចប្រើប្រាស់បាន"។ ពិភពលោកបានផ្លាស់ប្តូរ ហើយមនុស្សកាន់តែមានលក្ខណៈបុគ្គល។
អាជីវកម្មសព្វថ្ងៃនេះ គឺនិយាយអំពីការកំណត់គោលដៅក្រុមមនុស្សជាក់លាក់មួយ ដែលមានតម្រូវការជាក់លាក់ និងលម្អិត និង ទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេបានយ៉ាងច្បាស់លាស់ ។
ជាឧទាហរណ៍ មានស្រោមទូរសព្ទ័ដែលត្រូវបានរចនាឡើងជាពិសេសសម្រាប់ថតរូបសត្វចិញ្ចឹម ហើយពែង thermos សមរម្យសម្រាប់អ្នកបើកបរវេនយប់។
ផលិតផលទាំងនេះប្រហែលជាមិនមានបច្ចេកវិទ្យាជឿនលឿនទេ ប៉ុន្តែដរាបណាវាបំពេញតម្រូវការ វានឹងក្លាយជាផលិតផលដ៏ជោគជ័យបន្ទាប់ ។
ទាល់តែអ្នកយល់ ទើបអាចលក់វាបាន
ប្រសិនបើអ្នកមិនយល់ពីចំណុចឈឺចាប់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ទេ អ្នកក៏មិនអាចបញ្ជាក់ចំណុចលក់នៃផលិតផលរបស់អ្នកបានដែរ។
បើស្រាវជ្រាវមិនបានល្អ ប្រៀបដូចជាលក់ប្រអប់បិទភ្នែកបិទភ្នែក ពឹងលើសំណាង មិនមែនខួរក្បាល។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើជាម្ចាស់នៃវិធីសាស្រ្តស្រាវជ្រាវ សូម្បីតែផលិតផលធម្មតាបំផុតក៏អាចចូលទៅក្នុងទីផ្សារបានដែរ។
អ្នកថែមទាំងអាចធ្វើអ្វីបានក្រៅពីធ្វើការស្រាវជ្រាវ បង្កើតអនុសាសន៍ផលិតផល និងលក់វាទៅឱ្យអ្នកដែលមានសមត្ថភាពផលិតវា—នោះគឺជា រឹមចំណេញដែលបង្កើតឡើងដោយភាពមិនស៊ីមេទ្រីនៃព័ត៌មាន ។
អ្វីដែលខ្ញុំសិក្សាភាគច្រើនមិនដែលធ្វើចរាចរណ៍ទេ ប៉ុន្តែជាធម្មជាតិរបស់មនុស្ស។
ខ្ញុំបានធ្វើផ្លូវវាងខ្លួនឯង។
ខ្ញុំធ្លាប់គិតថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាផ្លូវទៅហើយការចំណាយលុយជាផ្លូវកាត់សម្រាប់ការលក់។
ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំនៅតែមិនរកលុយបាន ទោះបីជាបានចម្លងផលិតផលពេញនិយមក៏ដោយ ? ក្រោយមកខ្ញុំបានដឹងថា សម្រាប់ផលិតផលលក់ដាច់បំផុតទាំងនោះ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគ្រាន់តែជារូបរាងខាងក្រៅប៉ុណ្ណោះ។ អំណាចពិតប្រាកដបានមកពីការយល់ដឹងរបស់ពួកគេចំពោះមនុស្ស ។
ការថប់បារម្ភ ការភ័ន្តច្រឡំ និងក្តីសុបិនរបស់មនុស្សទាំងអស់ត្រូវបានលាក់នៅក្នុងមតិរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ការចែករំលែក Moments និង Xiaohongshu កំណត់ចំណាំ។
កាន់តែដឹង កាន់តែងាយស្រួលលក់។
សង្ខេប៖ ការស្រាវជ្រាវមិនមែនជាតួនាទីគាំទ្រទេ គឺគ្រាប់បែកស្តេច
ការស្រាវជ្រាវតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់មិនមែនជា "តួនាទីគាំទ្រ" ប៉ុន្តែតួឯកដែលកំណត់ថាតើអ្នកអាចរកលុយបាន។
ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់អាជីវកម្ម មិនថាវាជាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក សេវា SaaS ឬផលិតផលរូបវន្តទេ អ្នកគួរតែឱ្យតម្លៃដល់តួនាទី "តម្រូវការផលិតផល" ។
ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការលើកឡើង ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវធនធាន និងផ្តល់សម្លេងដល់ពួកគេ; ការយល់ដឹងរបស់ពួកគេអាចជាចំណុចចាប់ផ្តើមសម្រាប់ការប្រកួតបន្ទាប់។
ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកធ្វើការ អ្នកក៏អាចប្តូរទៅធ្វើការស្រាវជ្រាវតម្រូវការ។
នាពេលអនាគត ជំនាញដ៏មានតម្លៃបំផុតនឹងមិនមែនជាសមត្ថភាពក្នុងការដំណើរការការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ ប៉ុន្តែជាសមត្ថភាពក្នុងការយល់ពីអ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់កំពុងគិត ប៉ុន្តែមិននិយាយ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចាប់ផ្តើម?
- ចូលទៅកាន់ផ្នែកមតិយោបល់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ ហើយអានអ្វីដែលពួកគេពិតជានិយាយ។
- ផ្តួចផ្តើមគំនិតដើម្បីហៅទៅកាន់អតិថិជន ហើយសួរថា "តើអ្នកគិតថាអ្វីជារឿងមិនសប្បាយចិត្តបំផុតអំពីផលិតផលនេះ?"
- សង្កេតមើលការវាយតម្លៃអវិជ្ជមានលើដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក ដើម្បីកំណត់ពីឱកាសដែលអ្នកដទៃប្រហែលជាបានមើលរំលង។
- ទៅ Xiaohongshu, Zhihu,ឌឺឌីនការជីកយករ៉ែមាសនៃមតិអ្នកប្រើ។
រាល់ការយល់ដឹងតូចៗអាចជាគន្លឹះសម្រាប់ការលក់រាប់លាន។
ដូច្នេះឈប់រង់ចាំ ឈប់ដេញតាមចរាចរណ៍ — ចំណាយពេលរបស់អ្នកលើតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ហើយអ្នកនឹងអរគុណខ្លួនឯងចំពោះវា។
សង្ឃឹមថា អត្ថបទ "ហេតុអ្វីបានជាគ្មាននរណាម្នាក់ទិញផលិតផលរបស់អ្នក? 99% នៃអ្នកលក់ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកមិនអើពើនឹងតួនាទីសំខាន់នេះ!" ដែលបានចែករំលែកនៅលើ ប្លក់របស់ Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) នឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
សូមចែករំលែកតំណភ្ជាប់អត្ថបទនេះ៖ https://www.chenweiliang.com/cwl-32707.html