បញ្ជីអត្ថបទ
- 1 មិនមែនគ្រប់មុខងារទាំងអស់សុទ្ធតែល្ងង់ទេ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនយល់ពីអ្នកប្រើប្រាស់ អ្នកពិតជាល្ងង់ណាស់។
- 2 អ្នកគិតថាវាជាបច្ចេកវិទ្យាខ្មៅ ប៉ុន្តែវាពិតជាយល់ភាសាមនុស្ស
- 3 មេរៀនដែលត្រូវរៀនសម្រាប់ថៅកែពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក៖ កុំសិក្សាពីចរាចរណ៍ ត្រូវសិក្សាមនុស្សជាមុនសិន
- 4 "ការយល់ដឹងពីមនុស្ស" គឺជាគន្លឹះមិនមែន "ការយល់ដឹងពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម"
- 5 ការបែងចែកទីផ្សារមិនមែនជានិន្នាការទៀតទេ ប៉ុន្តែជាច្បាប់នៃការរស់រានមានជីវិត
- 6 ទាល់តែអ្នកយល់ ទើបអាចលក់វាបាន
- 7 អ្វីដែលខ្ញុំសិក្សាភាគច្រើនមិនដែលធ្វើចរាចរណ៍ទេ ប៉ុន្តែជាធម្មជាតិរបស់មនុស្ស។
- 8 សង្ខេប៖ ការស្រាវជ្រាវមិនមែនជាតួនាទីគាំទ្រទេ គឺគ្រាប់បែកស្តេច
- 9 តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចាប់ផ្តើម?
ការស្រាវជ្រាវពីតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ គឺជាទ្វារសម្ងាត់នៃទ្រព្យសម្បត្តិ!
តើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាសព្វថ្ងៃនេះមានផលិតផលចម្រុះជាច្រើនដែលអ្នកអាចធ្វើសន្និសីទវីដេអូក្នុងរថយន្តរបស់អ្នកដែរឬទេ? នៅពេលដែល Ma Ying-jeou ចូលទៅក្នុងរថយន្ត BYD ហើយបានឮអំពីមុខងារនេះ គាត់បានសួរដោយច្រឡំថា "តើនេះចាំបាច់ទេ?" អ្នកប្រហែលជាមានសំណួរដូចគ្នានឹងគាត់ដែរ ប៉ុន្តែចម្លើយរបស់អ្នកផលិតបានទះមុខអ្នកដោយផ្ទាល់៖"បាទ! មនុស្សជាច្រើនចង់បាននេះ!"
ស្តាប់ទៅដូចជារឿងកំប្លែងមួយ ប៉ុន្តែវាលាក់អាថ៌កំបាំងស្នូលនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល —តម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់គឺជាប្រភពនៃអ្វីគ្រប់យ៉ាង។
មិនមែនគ្រប់មុខងារទាំងអស់សុទ្ធតែល្ងង់ទេ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនយល់ពីអ្នកប្រើប្រាស់ អ្នកពិតជាល្ងង់ណាស់។
បច្ចុប្បន្ននេះ ផលិតផលកាន់តែមានការប្រកួតប្រជែង។ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើអ្វីមួយ "ស្រមោល" អ្នកនឹងត្រូវបានលុបចោលដោយទីផ្សារក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មាននាទី។
កាលពីមុនមនុស្សគិតថា ទូរសព្ទដៃប្រើសម្រាប់តែហៅទូរសព្ទ និងផ្ញើសារប៉ុណ្ណោះ ប៉ុន្តែក្រោយមកពួកគេបានប្រកួតប្រជែងលើការថតរូប ថាមពលថ្ម និងល្បឿនសាកថ្ម ធ្វើឱ្យពួកគេដូចជា Transformers ជាដើម។
សព្វថ្ងៃនេះរថយន្តក៏មានមុខងារនេះដែរ។ មិនត្រឹមតែអាចបើកបរបានទេ ប៉ុន្តែវាក៏អាចប្រើសម្រាប់ការប្រជុំ ខារ៉ាអូខេ និងគេងបានផងដែរ។
តើអ្នកគិតថាវាបំផ្លើសទេ? ទេ វាច្បាស់ណាស់ដោយសារតែវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការស៊ើបអង្កេតមុខតំណែងតម្រូវការផលិតផលរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។អ្នកផលិតចាប់ផ្តើមស្តាប់ដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវសំឡេងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។
អ្នកគិតថាវាជាបច្ចេកវិទ្យាខ្មៅ ប៉ុន្តែវាពិតជាយល់ភាសាមនុស្ស
មុខងារជាច្រើនដែលមើលទៅ "កម្រិតខ្ពស់" ពិតជាមិនមានបច្ចេកវិទ្យាទំនើបៗនៅពីក្រោយពួកវានោះទេ។
ឧទាហរណ៍ ការប្រជុំតាមវីដេអូក្នុងឡាន ដំបូលកញ្ចក់បែប Panoramic Sunroof ទឹកអប់ដោយស្វ័យប្រវត្តិ របៀបកូនក្មេង... វាមិនមែនដោយសារតែវិស្វករមានការស្រមើស្រមៃព្រៃផ្សៃនោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែពួកគេមានក្រុមដែលសិក្សាអ្នកប្រើប្រាស់ជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ការស្រាវជ្រាវលើឆ្អឹង។
នៅពីក្រោយទាំងអស់នេះគឺជាជំហរមិនច្បាស់លាស់ដែលកំណត់ជីវិតនិងការស្លាប់របស់ក្រុមហ៊ុន -អ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវការការស្រាវជ្រាវ។
ពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិក។មេរៀនដែលត្រូវរៀនសម្រាប់ចៅហ្វាយនាយ៖ កុំសិក្សាចរាចរណ៍សិក្សាមនុស្សជាមុនសិន
ក្នុងនាមជាអ្នកដែលបានប្រឡូកក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកជាច្រើនឆ្នាំ ខ្ញុំអាចនិយាយដោយអស់ពីចិត្តថា៖
នៅគ្រប់ក្រុមហ៊ុន តំណែងដែលទទួលបានប្រាក់ឈ្នួលខ្ពស់បំផុតគឺមិនមែនទេ។网络营销។ប្រតិបត្តិការមិនមែនជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ ប៉ុន្តែជាទីតាំងនៃ "ការស្រាវជ្រាវតម្រូវការផលិតផល"។
ហេតុអ្វី? ព្រោះនេះជាការងារផ្លូវចិត្តដ៏មានតម្លៃបំផុត។
ចរាចរណ៍មានសារៈសំខាន់ ប៉ុន្តែវាគ្រាន់តែជា amplifier ប៉ុណ្ណោះ។
ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកមិនល្អ ចរាចរណ៍នឹងបង្កើនអត្រាត្រឡប់មកវិញ។
ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកអស្ចារ្យ ចរាចរណ៍នឹងពង្រីកប្រាក់ចំណេញ និងការទិញម្តងទៀត។
ដូចអ្នកលក់ទឹកដែរ បើដើរខុសផ្លូវការខំប្រឹងទាំងអស់នឹងឥតប្រយោជន៍។
"ការយល់ដឹងពីមនុស្ស" គឺជាគន្លឹះមិនមែន "ការយល់ដឹងពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម"
ខ្ញុំបានឃើញអ្នកចំណូលថ្មីច្រើនពេក ដែលបានយកទិន្នន័យចរាចរណ៍ជាច្រើន ហើយធ្វើការវិនិយោគជាច្រើន ប៉ុន្តែនៅទីបំផុតទិន្នន័យនៅតែបរាជ័យ។
ប៉ុន្តែមានអ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលម្នាក់បានរត់ទៅសៀវភៅក្រហមតូចបន្ទាប់ពីបានមើលផ្នែកមតិយោបល់ពេញមួយយប់ ខ្ញុំគ្រាន់តែផ្តល់យោបល់មួយសម្រាប់ការកែលម្អ ដែលបង្កើនការលក់បីដងនៃ SKU ទាំងមូល។
តើអ្នកនិយាយថាចរាចរណ៍មានសារៈសំខាន់ទេ? ជាការពិតណាស់វាមានសារៈសំខាន់ ប៉ុន្តែអ្វីដែលគាំទ្រចរាចរណ៍?
វាអាស្រ័យលើថាតើអ្នកអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណ "ចំណុចឈឺចាប់" របស់អ្នកប្រើប្រាស់បានត្រឹមត្រូវដែរឬទេ។។
ការស្វែងរកចំណុចឈឺចាប់គឺប្រសើរជាងការថតវីដេអូ 100 ។
ការបែងចែកទីផ្សារមិនមែនជានិន្នាការទៀតទេ ប៉ុន្តែជាច្បាប់នៃការរស់រានមានជីវិត
កាលពីមុន យើងបាននិយាយអំពី "ធំ និងពេញលេញ" ប៉ុន្តែឥឡូវនេះការប្រកួតប្រជែងក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុន e-commerce គឺអំពី "តូច និងស្រស់ស្អាត" ។
ឈប់គិតពីការផលិតផលិតផលដែល "គ្រប់គ្នាអាចប្រើប្រាស់បាន"។ ពិភពលោកបានផ្លាស់ប្តូរ ហើយមនុស្សកាន់តែមានលក្ខណៈបុគ្គល។
អាជីវកម្មនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះគឺអំពីការកំណត់គោលដៅប្រភេទជាក់លាក់នៃតម្រូវការលម្អិតរបស់មនុស្ស។Precision Sniper។
ជាឧទាហរណ៍ មានស្រោមទូរសព្ទ័ដែលត្រូវបានរចនាឡើងជាពិសេសសម្រាប់ថតរូបសត្វចិញ្ចឹម ហើយពែង thermos សមរម្យសម្រាប់អ្នកបើកបរវេនយប់។
ផលិតផលទាំងនេះប្រហែលជាមិនមានខ្លឹមសារបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់ទេ ប៉ុន្តែដរាបណាវាបំពេញតម្រូវការបុកបន្ទាប់។
ទាល់តែអ្នកយល់ ទើបអាចលក់វាបាន
ប្រសិនបើអ្នកមិនយល់ពីចំណុចឈឺចាប់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ទេ អ្នកក៏មិនអាចបញ្ជាក់ចំណុចលក់នៃផលិតផលរបស់អ្នកបានដែរ។
បើស្រាវជ្រាវមិនបានល្អ ប្រៀបដូចជាលក់ប្រអប់បិទភ្នែកបិទភ្នែក ពឹងលើសំណាង មិនមែនខួរក្បាល។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើជាម្ចាស់នៃវិធីសាស្រ្តស្រាវជ្រាវ សូម្បីតែផលិតផលធម្មតាបំផុតក៏អាចចូលទៅក្នុងទីផ្សារបានដែរ។
អ្នកក៏មិនអាចផលិតអ្វីបានដែរ ដោយគ្រាន់តែពឹងផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវ បង្កើតការផ្ដល់យោបល់ផលិតផល ហើយលក់វាទៅឱ្យអ្នកដែលមានសមត្ថភាពផលិត - នេះគឺជាទំហំប្រាក់ចំណេញដែលនាំមកដោយគម្លាតព័ត៌មាន។
អ្វីដែលខ្ញុំសិក្សាភាគច្រើនមិនដែលធ្វើចរាចរណ៍ទេ ប៉ុន្តែជាធម្មជាតិរបស់មនុស្ស។
ខ្ញុំបានធ្វើផ្លូវវាងខ្លួនឯង។
ខ្ញុំធ្លាប់គិតថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាផ្លូវទៅហើយការចំណាយលុយជាផ្លូវកាត់សម្រាប់ការលក់។
ហេតុអ្វីខ្ញុំមិនអាចរកលុយបាន បើទោះជាខ្ញុំបានចម្លងផលិតផលពេញនិយមក៏ដោយ??ក្រោយមកខ្ញុំបានដឹងថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ផលិតផលលក់ដាច់គឺគ្រាន់តែជាការបង្ហាញខ្លួនប៉ុណ្ណោះ។អំណាចពិតកើតចេញពីការយល់ដឹងរបស់មនុស្ស។។
ការថប់បារម្ភ ការភ័ន្តច្រឡំ និងក្តីសុបិនរបស់មនុស្សទាំងអស់ត្រូវបានលាក់នៅក្នុងមតិរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ការចែករំលែក Moments និង Xiaohongshu កំណត់ចំណាំ។
កាន់តែដឹង កាន់តែងាយស្រួលលក់។
សង្ខេប៖ ការស្រាវជ្រាវមិនមែនជាតួនាទីគាំទ្រទេ គឺគ្រាប់បែកស្តេច
ការស្រាវជ្រាវតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់មិនមែនជា "តួនាទីគាំទ្រ" ប៉ុន្តែតួឯកដែលកំណត់ថាតើអ្នកអាចរកលុយបាន។
ប្រសិនបើអ្នកជាថៅកែ មិនថាវាជាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក SaaS ឬផលិតផលរូបវន្ត។យើងគួរតែយកចិត្តទុកដាក់លើទីតាំង "តម្រូវការផលិតផល"។
ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការលើកឡើង ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវធនធាន និងផ្តល់សម្លេងដល់ពួកគេ; ការយល់ដឹងរបស់ពួកគេអាចជាចំណុចចាប់ផ្តើមសម្រាប់ការប្រកួតបន្ទាប់។
ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកធ្វើការ អ្នកក៏អាចប្តូរទៅធ្វើការស្រាវជ្រាវតម្រូវការ។
អនាគតសមត្ថភាពដ៏មានតម្លៃបំផុត មិនមែនជាសមត្ថភាពក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេ ប៉ុន្តែជាសមត្ថភាពក្នុងការយល់ពីពាក្យដែលមិនបាននិយាយនៅក្នុងចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចាប់ផ្តើម?
- ចូលទៅកាន់ផ្នែកមតិយោបល់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ ហើយអានអ្វីដែលពួកគេពិតជានិយាយ។
- ផ្តួចផ្តើមគំនិតដើម្បីហៅទៅកាន់អតិថិជន ហើយសួរថា "តើអ្នកគិតថាអ្វីជារឿងមិនសប្បាយចិត្តបំផុតអំពីផលិតផលនេះ?"
- សង្កេតមើលការវាយតម្លៃអវិជ្ជមានលើដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក ដើម្បីកំណត់ពីឱកាសដែលអ្នកដទៃប្រហែលជាបានមើលរំលង។
- ទៅ Xiaohongshu, Zhihu,ឌឺឌីនការជីកយករ៉ែមាសនៃមតិអ្នកប្រើ។
រាល់ការយល់ដឹងតូចៗអាចជាគន្លឹះសម្រាប់ការលក់រាប់លាន។
ដូច្នេះកុំចាំយូរ កុំខ្ជះខ្ជាយចរាចរណ៍អី…ចំណាយពេលវេលារបស់អ្នកផ្តោតលើតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ អ្នកនឹងដឹងគុណខ្លួនឯងនៅថ្ងៃនេះ។
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) បានចែករំលែកថា "ហេតុអ្វីបានជាគ្មាននរណាម្នាក់ទិញផលិតផលរបស់អ្នក? 99% នៃអ្នកលក់ e-commerce មិនអើពើនឹងមុខតំណែងសំខាន់នេះ!" វាអាចមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក។
សូមស្វាគមន៍ចំពោះការចែករំលែកតំណភ្ជាប់នៃអត្ថបទនេះ៖https://www.chenweiliang.com/cwl-32707.html