ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದು ಹೇಗೆ? ಮೊದಲು, ಸೈನಿಕರಂತಹ ಜನರನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಎಂದು ಕಲಿಯಿರಿ!

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ಒಂದು ಕಂಪನಿಯ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಅದರ ಜನರು ಮುಖ್ಯ!

100 ಮಿಲಿಯನ್ ಯುವಾನ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಾರ್ಷಿಕ ಆದಾಯ ಹೊಂದಿರುವ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಮುಖ್ಯಸ್ಥನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ಅವನು ಎಷ್ಟು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವನು "ಸರಿಯಾದ ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದೇ" ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಈ ಬುದ್ಧಿವಂತ ಮಾತನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಅನೇಕ ಜನರು ಹಲವಾರು ಸುತ್ತುದಾರಿಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ:ಹೆಚ್ಚು ಜನ ಇದ್ದಷ್ಟೂ ಒಳ್ಳೆಯದು. ಬದಲಾಗಿ, ಅವರನ್ನು ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸಬೇಕು.

ವರ್ಗ 1: ಎಸ್-ಮಟ್ಟದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು (ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸ್ಥಾನಗಳು) - ಕಂಪನಿಯ "ಮಿಲಿಟರಿ ಸಲಹೆಗಾರರು"

ಎಸ್-ಲೆವೆಲ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ಎಂದರೇನು? ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಇದು ತಮ್ಮ ಮೆದುಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಜನರ ಗುಂಪು.

ಅವರು ರೋಮ್ಯಾನ್ಸ್ ಆಫ್ ದಿ ತ್ರೀ ಕಿಂಗ್ಡಮ್ಸ್ ನಲ್ಲಿ ಬರುವ ಝುಗೆ ಲಿಯಾಂಗ್ ನಂತೆ ಇದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿ ಹೋರಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಗೆಲುವು ಅಥವಾ ಸೋಲನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬಲ್ಲರು. ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಆಲೋಚನೆಯಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವರು, ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುವುದನ್ನು ಆನಂದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವಲ್ಲಿ ಶ್ರೇಷ್ಠರು. ಅವರು ಕಂಪನಿಯ ನಿಜವಾದ ಚಿಂತಕರ ಚಾವಡಿ.

ಹಲವಾರು ಬಾಸ್‌ಗಳು ಮಾರಕ ತಪ್ಪು ಮಾಡುವುದನ್ನು ನಾನು ನೋಡಿದ್ದೇನೆ - S-ಹಂತದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಹೊಣೆಯಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು.

ಫಲಿತಾಂಶ? ನಿರ್ದೇಶನದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕಾದ ಅವರ ಮನಸ್ಸುಗಳು ಈಗ ವರದಿಗಳು ಮತ್ತು ಕೆಪಿಐಗಳಿಂದ ಕಾಡುತ್ತಿವೆ. ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಕ್ಷುಲ್ಲಕ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಮುಳುಗಿಹೋದ ನಂತರ, ಇಡೀ ಕಂಪನಿಯು ನಾವೀನ್ಯತೆಯ "ಎಂಜಿನ್" ಅನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ, S-ಮಟ್ಟದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮೇಲೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಒಂದು ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ -ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ವೇಗವಾಗಿ, ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಮುನ್ನಡೆಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಿ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಮ್ಮೆ, ಸ್ಥಾಪಿತ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟ ಕುಸಿಯಿತು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರೂ ಭಯಭೀತರಾಗಿದ್ದರು. ಆದಾಗ್ಯೂ, S-ಮಟ್ಟದ ನಿರ್ವಾಹಕರು "ಬಳಕೆದಾರ ವಿದಳನ ಪ್ರತಿಫಲ" ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದರು, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಒಂದು ತಿಂಗಳೊಳಗೆ ಮಾರಾಟವು ದ್ವಿಗುಣಗೊಂಡಿತು. ಈ ರೀತಿಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕೇವಲ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯಿಂದ ಅಳೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಎರಡನೇ ವರ್ಗ: ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪ್ರತಿಭೆಗಳು - ಕಂಪನಿಯ "ಮುಖ್ಯ ಶಕ್ತಿ"

ಮರಣದಂಡನೆ-ಆಧಾರಿತ ಜನರು ಉತ್ತಮ ಶಿಸ್ತಿನ ಸೈನ್ಯದಂತೆ. ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ತಂತ್ರಗಳು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ, ನಿಖರವಾಗಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಯವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು.

ಅನೇಕ ಬಾಸ್‌ಗಳು "ಸರ್ವತೋಮುಖ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು" ಬೆಳೆಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅದು ತಪ್ಪು ತಿಳುವಳಿಕೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ "ಸ್ಥಿರ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರ" ವ್ಯಕ್ತಿಗಳೇ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಲಾಭ ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಅವರು ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ನಿಪುಣರಲ್ಲದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಲ್ಲಿ, ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಅವರು ನಿಪುಣರು. ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಉದ್ಯಮವು ವೇಗದ ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿತವಾಗಿದೆ. ಎಷ್ಟೇ ಸಮರ್ಥ ಜನರಿದ್ದರೂ,ಅಂತಿಮ ಮರಣದಂಡನೆಯೇ ನಿಜವಾದ ವಿಜೇತ.

ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ, ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪ್ರತಿಭೆಗಳು 70% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು. ಉತ್ಪನ್ನ ಪಟ್ಟಿ, ಪ್ರಚಾರ, ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ, ಗೋದಾಮು, ಡೇಟಾ ವಿಮರ್ಶೆಗೆ ಅವರು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ... ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸುಗಮವಾಗಿ ನಡೆಸುವ ಎಲ್ಲಾ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ಅವರು ಬೆಂಬಲ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.

ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಾ? ಎಲ್ಲಾ ಎಸ್-ಮಟ್ಟದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಸಾಮೂಹಿಕ ರಜೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೂ ಸಹ, ಕಂಪನಿಯು ಇನ್ನೂ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿ ಉಳಿಯಬಹುದು. ಏಕೆಂದರೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಎಂಜಿನ್ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿದೆ.

ಮೂರನೇ ವರ್ಗ: ನಿರ್ವಹಣಾ ಪ್ರತಿಭೆಗಳು - ಕಂಪನಿಯ "ಕಮಾಂಡರ್"

ನಿರ್ವಹಣಾ ಪ್ರತಿಭೆಯು ಮೇಲಿನ ಮತ್ತು ಕೆಳಗಿನ ಹಂತಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಬೆನ್ನೆಲುಬಾಗಿದೆ. ಅವರು ಎಸ್-ಹಂತದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ವೃತ್ತಿಪರರಂತೆ ನಿರ್ದೇಶನದ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಮಟ್ಟದ ವೃತ್ತಿಪರರಂತೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಾರ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇಬ್ಬರ ನಡುವೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಹಯೋಗವನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವುದು ಅವರ ಧ್ಯೇಯವಾಗಿದೆ.

ನನ್ನ ನಿರ್ವಹಣಾ ತರ್ಕದಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾದ ತತ್ವವಿದೆ: "ವ್ಯವಹಾರ" ಮತ್ತು "ನಿರ್ವಹಣೆ" ಗಳನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸಬೇಕು.

• ಇದರ ಅರ್ಥವೇನು? ಎಸ್-ಲೆವೆಲ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ತಂಡಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವುದಿಲ್ಲ; ಅವರ ಯುದ್ಧಭೂಮಿ ಮನಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ.
• ಮರಣದಂಡನೆ-ಆಧಾರಿತ ಜನರು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ಅವರ ಗುರಿ ಗುರಿಗಳನ್ನು ತಲುಪುವುದು.
• ನಿರ್ವಹಣಾ ಪ್ರತಿಭೆಗಳು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸಮನ್ವಯ, ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ನಿಜವಾದ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.

ನಾವು ಈ ಹಿಂದೆಯೂ ಎಸ್-ಲೆವೆಲ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯು ತಂಡವನ್ನು ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದೇವೆ.

ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಮೂಲತಃ ಕಂಪನಿಯ ಚಿಂತಕರ ಚಾವಡಿಯಾಗಿದ್ದ ಈ ಮಹಾನ್ ವ್ಯಕ್ತಿ ನಂತರ ವಿವಿಧ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ವಿಷಯಗಳು, ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಘರ್ಷಗಳಿಂದ ಮುಳುಗಿಹೋದರು.

ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನಾವು ನಮ್ಮ ತಪ್ಪುಗಳಿಂದ ಕಲಿತು ಎಲ್ಲಾ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ನಮ್ಮ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಸುಧಾರಿಸಿತು.

ನಿಜವಾದ "ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿ"ಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಮೂರು ರೀತಿಯ ಜನರ ಸಂಯೋಜನೆ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಇದನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ: ಎಸ್-ಲೆವೆಲ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಕಂಪನಿಯ "ರಾಡಾರ್" ನಂತಿದ್ದು, ದಿಕ್ಕನ್ನು ನೋಡುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ; ನಿರ್ವಹಣಾ ಪ್ರತಿಭೆಗಳು ಲಯವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ "ಚಾಲಕರು"; ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪ್ರತಿಭೆಗಳು "ಎಂಜಿನ್" ಆಗಿದ್ದು, ಮುಂದಕ್ಕೆ ಚಲಿಸುತ್ತವೆ.

ಈ ಮೂರು ರೀತಿಯ ಜನರು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ತಮ್ಮ ಕರ್ತವ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿದಾಗ, ಕಂಪನಿಯು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೇಗದಲ್ಲಿ ಚಲಿಸುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಅವರು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಬೆರೆತರೆ, ದಿಕ್ಕು ಗೊಂದಲಕ್ಕೊಳಗಾಗುತ್ತದೆ, ವೇಗ ನಿಧಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯು ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ.

ಈ ಕಾರ್ಮಿಕ ವಿಭಜನೆ ಮಾದರಿಯು ಒಂದು ಗುಪ್ತ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ - ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾದ ನೇಮಕಾತಿ.

ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸ್ಥಾನದ "ಪಾತ್ರ" ನಿಮಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತಿಳಿದಿದೆ.ಸ್ಥಾನೀಕರಣ", ಸಂದರ್ಶನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಸಿ.

"ಅಸ್ಪಷ್ಟ" ನೇಮಕಾತಿ ವಿಧಾನದ ಬದಲಿಗೆ: ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು, ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಮತ್ತು ತಂಡವನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಲು ಕೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಅಂತಹ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಏನನ್ನೂ ಸಾಧಿಸುವುದು ದೇವರಿಗೂ ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ.

ಎಲ್ಲರೂ "ಅತ್ಯಂತ ಸೂಕ್ತವಾದ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ" ಮಿಂಚಲಿ.

ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ಒಂದು ವಾಕ್ಯವನ್ನು ನಂಬುತ್ತೇವೆ: ಒಂದು ಕಂಪನಿಯು ಸೂಪರ್ ಹೀರೋ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಒಂದು ಸೂಪರ್ ತಂಡವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ.

ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ವಿಭಿನ್ನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಜನಿಸುತ್ತಾರೆ. ಒಬ್ಬ ಬುದ್ಧಿವಂತ ಬಾಸ್ ಎಲ್ಲರನ್ನೂ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಕೇಳುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರು ಎಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ನಾವು ಎಲ್ಲರನ್ನೂ "ಎಲ್ಲಾ ವಹಿವಾಟುಗಳ ಜಾಕ್" ಆಗಿರಲು ಎಂದಿಗೂ ಕೇಳುವುದಿಲ್ಲ, ನಾವು ಅವರನ್ನು "ಒಂದು ವಿಷಯದ ಮಾಸ್ಟರ್ಸ್" ಆಗಿರಲು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ.

ಒಂದು ಬ್ಯಾಂಡ್‌ನಂತೆಯೇ, ಯಾರಾದರೂ ಗಿಟಾರ್ ನುಡಿಸುತ್ತಾರೆ, ಯಾರಾದರೂ ಡ್ರಮ್ಸ್ ನುಡಿಸುತ್ತಾರೆ, ಯಾರಾದರೂ ಪ್ರಮುಖ ಗಾಯನವನ್ನು ಹಾಡುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪಾತ್ರವೂ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿದಾಗ, ಅದು ಅತ್ಯಂತ ರೋಮಾಂಚಕಾರಿ ಮಧುರವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಮುಖ್ಯಸ್ಥರ ನಿಜವಾದ ಕೃಷಿ ಎಂದರೆ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಅಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ "ಜನರನ್ನು ಬಳಸುವುದು".

"ನೀವೇ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು" ಎಂಬುದರಿಂದ "ಜನರನ್ನು ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಳಸುವುದು" ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ನೀವು ಬದಲಾದಾಗ, ಸರಿಯಾದ ಜನರು ಉತ್ತಮವಾಗಿರುವುದನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಲು ಕಲಿತಾಗ, ಆ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬೆಳೆಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ.

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಸಂಚಾರ, ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹಲವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ.

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಇದೆಲ್ಲವೂ ಸಂಘಟನಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತದೆ.ಒಳ್ಳೆಯ ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವವರು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಗೆಲ್ಲುತ್ತಾರೆ.

ತೀರ್ಮಾನ: ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಕಲೆ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನ ಅತ್ಯುನ್ನತ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಾಗಿದೆ.

ಜನರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸೈನಿಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಂಡಂತೆ; ಜನರನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ಸರಿಯಾದ ಸ್ಥಾನಗಳಿಗೆ ನಿಯೋಜಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ. ವ್ಯವಹಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಎಂದಿಗೂ ಒಂಟಿ ಧೈರ್ಯಶಾಲಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರಯಾಣವಲ್ಲ, ಬದಲಾಗಿ ಹೊಳೆಯುವ ನಕ್ಷತ್ರಗಳಿಗೆ ಪ್ರಯಾಣ.

ಎಸ್-ಮಟ್ಟದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಬಾಸ್ ನಿಖರವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಿದಾಗ, ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪ್ರತಿಭೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಗೌರವಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಪ್ರತಿಭೆಗಳ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ನಂಬಿದಾಗ, ಕಂಪನಿಯು "ಚಿಂತನಾ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ", "ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಕೈಗಳು" ಮತ್ತು "ಸಹಕಾರಿ ಅಸ್ಥಿಪಂಜರ" ವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ.

ಇದು ಉದ್ಯಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕಬ್ಬಿಣದ ತ್ರಿಕೋನ.

ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನ ಭವಿಷ್ಯವು ವೇಗವಾಗಿ ಮತ್ತು ವೇಗವಾಗಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಕಾಣಲಿದೆ, ಮತ್ತು ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್‌ಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಒಂದು ವಿಷಯ ಎಂದಿಗೂ ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ:ಜನರು ಎಲ್ಲಾ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತ.

ಅಂತಿಮ ಸಾರಾಂಶ:

• ನೇಮಕಾತಿಯನ್ನು ಮೂರು ವರ್ಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ: S-ಮಟ್ಟದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು (ತಂತ್ರದ ಹುದ್ದೆಗಳು), ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪ್ರತಿಭೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಪ್ರತಿಭೆಗಳು.
• ಮೂರು ರೀತಿಯ ಜನರು ವಿಭಿನ್ನ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರನ್ನು ಮಿಶ್ರಣ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.
• ಎಸ್-ಹಂತದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ದಿಕ್ಕಿನ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲಿ, ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಪ್ರತಿಭೆಗಳು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಣಾ ಪ್ರತಿಭೆಗಳು ಸಹಯೋಗವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲಿ.
• ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ದೊಡ್ಡದಾಗಿಸುವ ಕೀಲಿಯು "ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರನ್ನು" ಹೊಂದಿರುವುದು ಅಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ "ಸರಿಯಾದ ಜನರನ್ನು" ಹೊಂದಿರುವುದು.

ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ರಚನೆಯನ್ನು ಮರುಪರಿಶೀಲಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ: ನಿರ್ದೇಶನದ ಬಗ್ಗೆ ಯಾರು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ? ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಯಾರು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ? ಸಮನ್ವಯವನ್ನು ಯಾರು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ?

ಈ ಮೂರು ರೀತಿಯ ಜನರನ್ನು ಸರಿಯಾದ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿದಾಗ ಮಾತ್ರ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬೆಳೆಯುವ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ.