ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಟ್ಯಾಪ್ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ?ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆ-ಆಧಾರಿತ

ಮೊದಲಿನಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಬಿಲಿಯನೇರ್ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಟ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಿದರು?

(3 ವಿಧಾನಗಳು ಬಳಕೆದಾರರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ)

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಶಿಸಲು ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಆಳವಾಗಿ ಹೋಗಬೇಕೇ?

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳೇನು?

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಜವಾದ ಅಗತ್ಯಗಳಾಗಿವೆ, ವಿಶಾಲ ಮತ್ತು ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳು ನಿಖರವಾದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

• ಅನೇಕ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳು ಮಾಡುತ್ತವೆವೆಬ್ ಪ್ರಚಾರಮೊದಲು, ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇನೆಸಾರ್ವಜನಿಕ ಖಾತೆ ಪ್ರಚಾರಪ್ರಶ್ನಾವಳಿ...
• ಅಥವಾ, ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ನೌಕರರನ್ನು ಬೀದಿಗೆ ಕಳುಹಿಸುವುದು, ಈ ವಿಧಾನವು ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಲ್ಲ ...

ಕಾರಣ ತುಂಬಾ ಸರಳವಾಗಿದೆ, ನೀವು ಇಂದು ಸತ್ಯವಾಗಿ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಅಪರಿಚಿತರಿಗೆ ಹೇಳುತ್ತೀರಾ?

ನೀವು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ವ್ಯಕ್ತಿಯಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸಹ , ನೀವು ತುಂಬಾ ಹೆಮ್ಮೆಯಿಂದ ಮಾತನಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸತ್ಯವನ್ನು ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಗಣಿಗಾರಿಕೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆ ಪ್ರಕರಣಗಳು

ಶಿ ಯುಜು ಬ್ರೈನ್ ಗೋಲ್ಡ್‌ನ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರತಿಯನ್ನು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದಾಗ , ಅವರು ಹಲವಾರು ತಿಂಗಳುಗಳ ಕಾಲ ತನಿಖೆ ನಡೆಸಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿದರು.

ಮೆಲಟೋನಿನ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು ಮಧ್ಯವಯಸ್ಕ ಮತ್ತು ವಯಸ್ಸಾದ ಜನರಿಗೆ ನಿದ್ರೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಸಾಮಾನ್ಯ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಚಿಂತನೆಯ ಪ್ರಕಾರ:

• ಇದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕು, ಮೆಲಟೋನಿನ್ನ ಮಾಂತ್ರಿಕ ಪರಿಣಾಮದ ಬಗ್ಗೆ ಬಡಿವಾರ ಹೇಳಬೇಕು...

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುವಾಗ, ಮಧ್ಯವಯಸ್ಕ ಮತ್ತು ವೃದ್ಧರಿಗೆ ಪೂರಕಗಳ ನಿಜವಾದ ಖರೀದಿದಾರರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಅವರ ಮಕ್ಕಳೇ ಎಂದು ಶಿ ಯುಜು ತಿಳಿದುಕೊಂಡರು.

ಅವರ ಮೂಲಭೂತ ಅಗತ್ಯವೆಂದರೆ ಪುತ್ರಭಕ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವುದು , ಆದ್ದರಿಂದ ಶಿ ಯುಜು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬ್ರೈನ್ ಗೋಲ್ಡ್ ಅನ್ನು ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ಇರಿಸಿದರು , ಇದು ಅದರ ತ್ವರಿತ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು.

• ಶೂನ್ಯದಿಂದ ಬಿಲಿಯನೇರ್‌ಗೆ, ಬಿಲಿಯನೇರ್‌ನಿಂದ ನಥಿಂಗ್‌ಗೆ, ಮತ್ತು ಯಾವುದರಿಂದಲೂ ಬಿಲಿಯನೇರ್‌ಗೆ.
• ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ, ಶಿ ಯುಜು ಮಾತ್ರ ಅದನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿದಂತಿದೆ.
• ಅವನ ಏರಿಳಿತಗಳು ನಮಗೆ ದೈತ್ಯ ಎಂದರೇನು ಮತ್ತು ದಂತಕಥೆ ಎಂದರೇನು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ.
• ದೈತ್ಯ ಹಾಂಕಾದಿಂದ ದೈತ್ಯ ಕಟ್ಟಡದವರೆಗೆ, ಮೆಲಟೋನಿನ್ (ಮೆಲಟೋನಿನ್) ನಿಂದ ಗೋಲ್ಡನ್ ಪಾಲುದಾರನವರೆಗೆ, ಶಿ ಯುಜು ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಪೌರಾಣಿಕ ಉದ್ಯಮಿ.

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು

• ಉತ್ಪನ್ನ ಕಾರ್ಯ: ನಿದ್ರೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಿ
• ಗ್ರಾಹಕರು: ಹಿರಿಯರು
• ಖರೀದಿದಾರ: ಯುವಕರು
• ಬೇಡಿಕೆಯ ಪ್ರೇರಣೆ: ಮಕ್ಕಳು ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಪುತ್ರಭಕ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ

ಮೆಲಟೋನಿನ್ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಸೇವಿಸುವ ಜನರನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡದಿರುವುದು ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವೇ?

ಇದು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವೃತ್ತಿಪರರು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಪೂರೈಸುವುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿರುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸೂಕ್ಷ್ಮ-ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಣೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುವ ಬದಲು ಉತ್ಪನ್ನ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದರಿಂದ WeChat ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿಫಲರಾಗುತ್ತಾರೆ .

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಹೇಗೆ?

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಬಳಕೆದಾರರ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳು ಬಳಕೆದಾರರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತವೆ:

• ಬಳಕೆದಾರರು ಎದುರಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ಅವರನ್ನು ಕಾಡುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು.
• ಬಳಕೆದಾರರು ಕೇಳುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳೆಂದರೆ ಅವರ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹೊಸ ಮಾಧ್ಯಮ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು:

• ಕ್ಷಮಿಸಿ, ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತ xxx ನಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ?
• ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕಾಡುವ ಪ್ರಮುಖ 3 ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಯಾವುವು?
• ಹೇಳಿ, ಬಹುಶಃ ನಾನು ನಿಮಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದೇ?

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು 3 ಮಾರ್ಗಗಳು

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು, ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಚೆನ್ ವೈಲಿಯಾಂಗ್ ಮೂರು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಸಂಕ್ಷೇಪಿಸುತ್ತಾರೆ :

1. ಬಳಕೆದಾರರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ.
2. ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಆಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಿ.
3. ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.

WeChat ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲೇಖನಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

🔗ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ ನಾನು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ಮಾರಾಟ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳಲು ಕಾರಣಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರಗಳು

🔗ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಯಾವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ? ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಕೋರ್ ಅನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿಸಿ

🔗ಉತ್ಪನ್ನ ವಹಿವಾಟು ದರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ? ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಟ್ರಿಕ್: ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ