ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಟ್ಯಾಪ್ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ?ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆ-ಆಧಾರಿತ

ಮೊದಲಿನಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಬಿಲಿಯನೇರ್ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಟ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಿದರು?

(3 ವಿಧಾನಗಳು ಬಳಕೆದಾರರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ)

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಶಿಸಲು ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಆಳವಾಗಿ ಹೋಗಬೇಕೇ?

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳೇನು?

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಜವಾದ ಅಗತ್ಯಗಳಾಗಿವೆ, ವಿಶಾಲ ಮತ್ತು ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗಳು ನಿಖರವಾದ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

• ಅನೇಕ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳು ಮಾಡುತ್ತವೆವೆಬ್ ಪ್ರಚಾರಮೊದಲು, ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇನೆಸಾರ್ವಜನಿಕ ಖಾತೆ ಪ್ರಚಾರಪ್ರಶ್ನಾವಳಿ...
• ಅಥವಾ, ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ನೌಕರರನ್ನು ಬೀದಿಗೆ ಕಳುಹಿಸುವುದು, ಈ ವಿಧಾನವು ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಲ್ಲ ...

ಕಾರಣ ತುಂಬಾ ಸರಳವಾಗಿದೆ, ನೀವು ಇಂದು ಸತ್ಯವಾಗಿ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಅಪರಿಚಿತರಿಗೆ ಹೇಳುತ್ತೀರಾ?

ನೀವು ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸಹಪಾತ್ರ, ನಾನು ಅದನ್ನು ಹೇಳಲು ಬಯಸಿದಾಗ, ಅದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮುಖಕ್ಕೆ ಹೊರಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಸತ್ಯವನ್ನು ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಗಣಿಗಾರಿಕೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆ ಪ್ರಕರಣಗಳು

ಶಿ ಯುಝು ಅವರು ಮೆಲಟೋನಿನ್ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಕಾಪಿರೈಟಿಂಗ್ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತನಿಖೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ಹಲವಾರು ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿತು.

ಮೆಲಟೋನಿನ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವು ಮಧ್ಯವಯಸ್ಕ ಮತ್ತು ವಯಸ್ಸಾದ ಜನರಿಗೆ ನಿದ್ರೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಅದೇ ತರಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ಜನರ ಆಲೋಚನೆಗಳು:

• ಇದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕು, ಮೆಲಟೋನಿನ್ನ ಮಾಂತ್ರಿಕ ಪರಿಣಾಮದ ಬಗ್ಗೆ ಬಡಿವಾರ ಹೇಳಬೇಕು...

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ

ಆದರೆ,ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಮಧ್ಯವಯಸ್ಕ ಮತ್ತು ವಯಸ್ಸಾದ ಜನರಿಗೆ ಪೂರಕಗಳ ನಿಜವಾದ ಖರೀದಿದಾರರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ವೃದ್ಧರ ಪುತ್ರರು ಮತ್ತು ಹೆಣ್ಣುಮಕ್ಕಳು ಎಂದು ಶಿ ಯುಝು ಕಲಿತರು.

ಅವರ ಪ್ರಮುಖ ಅಗತ್ಯವೆಂದರೆ ಪುತ್ರಭಕ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಶಿ ಯುಝು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮೆಲಟೋನಿನ್ ಅನ್ನು ಹಾಕುತ್ತಾರೆಸ್ಥಾನೀಕರಣಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ, ಇದು ತ್ವರಿತ ಹಿಟ್ ಆಗಿತ್ತು.

• ಶೂನ್ಯದಿಂದ ಬಿಲಿಯನೇರ್‌ಗೆ, ಬಿಲಿಯನೇರ್‌ನಿಂದ ನಥಿಂಗ್‌ಗೆ, ಮತ್ತು ಯಾವುದರಿಂದಲೂ ಬಿಲಿಯನೇರ್‌ಗೆ.
• ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ, ಶಿ ಯುಜು ಮಾತ್ರ ಅದನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಿದಂತಿದೆ.
• ಅವನ ಏರಿಳಿತಗಳು ನಮಗೆ ದೈತ್ಯ ಎಂದರೇನು ಮತ್ತು ದಂತಕಥೆ ಎಂದರೇನು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ.
• ದೈತ್ಯ ಹಾಂಕಾದಿಂದ ದೈತ್ಯ ಕಟ್ಟಡದವರೆಗೆ, ಮೆಲಟೋನಿನ್ (ಮೆಲಟೋನಿನ್) ನಿಂದ ಗೋಲ್ಡನ್ ಪಾಲುದಾರನವರೆಗೆ, ಶಿ ಯುಜು ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಪೌರಾಣಿಕ ಉದ್ಯಮಿ.

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು

• ಉತ್ಪನ್ನ ಕಾರ್ಯ: ನಿದ್ರೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಿ
• ಗ್ರಾಹಕರು: ಹಿರಿಯರು
• ಖರೀದಿದಾರ: ಯುವಕರು
• ಬೇಡಿಕೆಯ ಪ್ರೇರಣೆ: ಮಕ್ಕಳು ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಪುತ್ರಭಕ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ

ಮೆಲಟೋನಿನ್ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಸೇವಿಸುವ ಜನರನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡದಿರುವುದು ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವೇ?

ಅದನ್ನು ನೋಡಬಹುದುಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ಅಭ್ಯಾಸಕಾರರು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಪೂರೈಸುವುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ-ಆಧಾರಿತವಾಗಿರುವುದು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ.

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚುವೆಚಾಟ್ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲವೆಚಾಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ಅಗೆಯುವ ಬದಲು ಉತ್ಪನ್ನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಹೇಗೆ?

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಬಳಕೆದಾರರ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳು ಬಳಕೆದಾರರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತವೆ:

• ಬಳಕೆದಾರರು ಎದುರಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ಅವರನ್ನು ಕಾಡುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು.
• ಬಳಕೆದಾರರು ಕೇಳುವ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳೆಂದರೆ ಅವರ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ,ಹೊಸ ಮಾಧ್ಯಮಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು:

• ಕ್ಷಮಿಸಿ, ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತ xxx ನಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ?
• ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕಾಡುವ ಪ್ರಮುಖ 3 ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಯಾವುವು?
• ಹೇಳಿ, ಬಹುಶಃ ನಾನು ನಿಮಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದೇ?

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು 3 ಮಾರ್ಗಗಳು

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ, ಗಣಿ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ,ಚೆನ್ ವೈಲಿಯಾಂಗ್3 ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ:

1. ಬಳಕೆದಾರರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಗಮನಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ.
2. ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ಆಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಿ.
3. ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.

WeChat ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲೇಖನಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ ಏನು?ಮಾರಾಟ ಮಾಡದಿರಲು ಕಾರಣಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರಗಳು

ಅನೇಕ ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಚಿಂತಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ನೋಡುತ್ತೇನೆ... ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮೈಕ್ರೋ-ಬಿಸಿನೆಸ್‌ಗಳು, ಯಾವುದೇ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಇಲ್ಲದೆ ಕೇವಲ WeChat ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಥವಾ ಸಮುದಾಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ. ಹಣ ಮತ್ತು ಹಣ ಸಂಪಾದಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಾರೆ...ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಒಂದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ:  ...

ಉದ್ಯಮಗಳ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಯಾವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಅಗತ್ಯವಿದೆ?ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ತಿರುಳನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಸುಧಾರಿಸಿ

ಚೀನಾದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿ ಕಂಪನಿಗಳ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನಾ ಇತಿಹಾಸದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಯಶಸ್ವಿ ಕಂಪನಿಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತವೆ.ಈ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ, ಉದ್ಯಮದ ಸುಸ್ಥಿರ ಯಶಸ್ಸು ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಸಂಯೋಜಿತ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ ▼ಒಂದು ಉದ್ಯಮದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೂರು ಮೂಲೆಗಳು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ: (ಮೌಲ್ಯ ನಾವೀನ್ಯತೆ...

ಸರಕು ವಹಿವಾಟು ದರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಧಾರಿಸುವುದು?ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ 1 ಟ್ರಿಕ್: ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ

ಸರಕು ವಹಿವಾಟು ದರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಧಾರಿಸುವುದು?ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ: ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಮುಕ್ತಾಯದ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಅಭ್ಯಾಸದ ನಂತರ, ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕ್ರಮವಾಗಿದೆ, ವಹಿವಾಟು ದರವು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದರೆ ಮಾತ್ರ ನೀವು ಜನರನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಕೇಳಿದ ನಂತರ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಸಹ ಬಲವಂತವಾಗಿ ತೋರುತ್ತದೆ...