효과적인 질문을 하는 방법?질문하는 예술적 지혜는 질문 기술을 향상시킵니다

효과적인 질문을 개선하고 성과를 30%에서 60%까지 향상시키는 방법은 무엇입니까?

• 당신이 하는 모든 말은 당신의 삶의 씨앗입니다!
• "질문하기"의 기술과 지혜를 공유하십시오.

질문은 모든 종류의 마케팅에 적합합니다.카피 라이팅, 예 :이메일 마케팅복사,위챗 마케팅복사,커뮤니티 마케팅카피 라이팅...

질문을 통해 사용자를 닫는 테스트인터넷 營질문의 힘은 누구나 알고 있습니다.

질문이 얼마나 강력한가?

천 웨이량이 두 가지 주요 군사 무기인 질문의 초능력을 모두가 더 잘 이해할 수 있도록할 전략직유:

1. 유도탄
2. 트로이 목마

왜 은유를 사용하는가?

은유는 거울과 같아서 선명하게 볼 수 있어요 ▼

천 웨이량제가 개인적으로 은유를 은유로 만들었어요, 하하!

질문은 강력한 유도 미사일과 같다

• 고객이 궁극적으로 귀하의 주문에 대해 행동하는지 여부는 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 귀하의 견해가 아니라 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 그의 견해에 달려 있습니다.
• 정확한 문제는 강력한 유도탄이 적의 생각 영역을 직접 타격해 적의 심리 방어 요새를 풀어준다는 점이다.

질문이 진술보다 효과적인 이유는 무엇입니까?

아무도 문제에 무관심하지 않고 의식에 의해 결정되지 않는 문제에 대해 무의식적으로 생각할 것입니다.

이 기사는 단순한 사고 논리가 아닌 마케팅 카피 라이팅의 의식의 흐름을 공유합니다.

의식의 흐름이란?

의식의 흐름은 말 그대로 의식의 흐름으로 이해할 수 있습니다.

외부 세계나 내부 무의식으로부터 오는 어떤 정보, 감정, 욕망이 연속적인 움직임으로 의식 안팎으로 움직이는 과정이다.

• 서로 직관, 영감, 상상력을 갖게하십시오!
• 상대방에게 환청, 환상, 환각을 갖게 하라!
• 서로의 생각을 통제하고, 서로의 행동을 통제하라!

의식의 흐름의 고급 제목은 다음과 같습니다.

• 칭찬 선생님, 거짓말 탐지기, 마인드 리더, 유머 마스터, 협상 마스터, 토크쇼 마스터, 언어 수사관...
• 마지막까지, 가장 마법 같은 언어의 왕관은 밝은 정상에서 말했다.
• 끝까지 버틸 수 있다면 절대 포기하지 않을 것이고, 세상을 설득할 수 있도록 최선을 다할 것입니다!

질문하는 것은 트로이 목마와 같다

다른 사람에게 질문을 하는 한 그의 의식을 "안내"할 기회가 있기 때문에 질문은 강력합니다.

• 이것은 상대방의 의식의 흐름을 안내하는 트로이 목마 프로그램을 삽입하여 상대방이 당신의 지시에 따라 행동할 수 있도록 하는 것과 같습니다.

• 고대 그리스 전설에 따르면 그리스 연합군은 트로이를 오랫동안 포위했기 때문에 속이 빈 거대한 목마를 남기고 퇴각하는 척했다.
• 트로이 목마 수비수들은 자신들이 무엇을 하고 있는지 몰랐고 트로이 목마를 전리품으로 도시로 옮겼습니다.
• 한밤중에 트로이아의 뱃속에 숨어 있던 그리스 병사들이 성문을 열었고 트로이는 함락되었다.
• 후기 세대는 종종 "트로이 목마"라는 암시를 사용하여 적의 진영에 매복 군인을 배치하는 활동을 설명했습니다.
• 상대방의 잠재의식에 배치된 트로이 목마는 이 글에서 공유하고자 하는 '선언문'을 '질문'으로 바꾸는 경우이다.

"선언문"에서 "질문" 사례로

1) 선언문:칭찬 예술을 더하고 빼는 힘은 엄청나다.

• 질문:칭찬 테크닉에서 칭찬을 더하고 빼는 기술을 복습한 후 이 강력한 기술을 사용하여 칭찬할 친구는 누구입니까?

2) 선언문:성과를 향상시킬 수 있는 WeChat 마케팅 솔루션을 제공합니다.

• 질문:마케팅 계획을 따르면 실적이 얼마나 향상될지 상상할 수 있습니까? 30%?아니면 60%?

3) 선언문:작성해야 할 숙제가 있습니다!

• 질문: 숙제를 마치기 전에 바이올린을 연습할까요?

4) 선언문:너는 책상을 청소해야 한다

• 질문:책상을 청소한 후 화분을 놓을 수 있습니다. 수선화를 넣을 건가요, 무를 넣을 건가요?

5) 선언문:회사는 성과를 높이고 직원 수익을 높이며 이직률을 낮출 수 있는 설득력 있는 교육을 받아야 합니다.

• 질문:귀사의 비즈니스 팀은 회사의 성과를 높일 뿐만 아니라 각 영업 사원의 수입을 증가시킬 수 있는 설득력 있는 교육을 집합적으로 받아야 합니다. 이렇게 하면 직원 이직률을 줄일 수 있습니다. 얼마나 줄일 수 있다고 생각하십니까? ?

질문이 작동하는 이유는 무엇입니까?

좀 더 복잡한 사례를 분석해 보겠습니다.

1) 선언문:클라이언트는 대화의 특정 부분에 관심이 있습니다.

• 질문:잠재 고객에게 영업 카피라이팅 코스를 수강하도록 설득하는 경우 영업 카피라이팅 코스 카탈로그를 소개한 후 다음과 같이 말해야 합니다.
• "판매 카피가 당신에게 가져다 줄 수 있는 가치에 대해 논의하기 전에 연설, 칭찬, 잠재 의식, 유머, 거짓말 탐지 또는 설득의 심리학의 그 부분에 더 관심이 있습니까?"

2) 선언문:학생들은 빠르게 발전하고 있으며 내년에는 과외 과목을 추가할 것입니다.

• 질문:당신이 방과후 교사라면 고객과 새로운 XNUMX년 계약을 준비할 때 다음과 같이 말할 수 있습니다.
• "귀하의 자녀는 지난 XNUMX년 동안 큰 발전을 이루었습니다. 내년에는 어떤 과목을 자녀에게 추가할 생각이십니까?"

3) 선언문:당신은웹 프로모션컨설팅 회사와 협력하십시오. 여기 컨설턴트는 당신이 좋아하는 모든 것입니다.

• 질문:온라인 마케팅 컨설턴트라면 잠재 고객에게 다음과 같이 말할 수 있습니다.
• "당신의 경우, 우리의 네트워크 프로모션 컨설팅과 협력하기 위해 서비스를 제공하기 위해 어떤 컨설턴트를 선택하는 것을 선호합니까?"

4) 선언문:나는 지난 분기에 견실했다.

• 질문:당신이 직원이고 상사가 당신에게 인상을 줄 것이라고 제안하려고 한다고 가정해 봅시다. 당신은 다음과 같이 말할 수 있습니다:
• "보스, 지난 분기 내 작업의 어떤 부분이 당신을 더 만족시켰나요?"

가장 인기 있는 질문

사전 설정 질문에 대해 가장 널리 유통되는 사례 중 하나는 계란을 추가하는 것입니다.아니면 계란 1개를 추가하시겠습니까?

"면이 완성되었는데 계란 XNUMX개, 계란 XNUMX개를 넣으시겠습니까?"

질문 기술을 배운 후에는 이 고전적인 질문을 완전히 최적화할 수 있습니다.

질문을 최적화하는 방법은 무엇입니까?

가장 먼저 이해해야 할 것은 잠재의식이 태초의 뇌에서 나온다는 것입니다.

그리고 두뇌의 이 부분은 생각할 수 없기 때문에 고객의 논리적 두뇌를 피하기 위해 "질문 + 연쇄 효과"기법을 사용하여 논리적 두뇌를 혼동시킬 수 있습니다.

예를 들어 계란 1개 또는 계란 2개를 계속 사용하겠습니다. 다음과 같이 질문할 수 있습니다.

연쇄 효과의 첫 번째 링크:면은 다 됐는데 고수는 넣었어?아니면 새우 껍질?

• 고객 답변:고수풀.

연쇄 효과의 두 번째 고리:해산물 만두를 원하십니까?아니면 쇠고기 만두?

• 고객 답변:쇠고기 팩.

사전 설정된 질문은 상대방이 더 빨리 결정을 내리도록 유도하고, 고객의 생각을 관성으로 만들고, 고객의 생각을 안내할 뿐만 아니라 제품이나 서비스에 대한 고객의 의심을 쉽게 해결할 수 있습니다.

누군가 당신에게 질문을 한다면:영업 교육 과정이 보험 회사 직원에게 유용합니까?

• 이 시점에서 미리 설정된 질문을 사용하여 다른 사람에게 수사학적으로 질문해야 합니다.보험 회사의 영업 사원이 설득력 있는 교육을 받기를 원하십니까?
• 판매 과정이 보험 판매에 매우 적합하다면 온라인 교육을 제공하시겠습니까?아니면 온라인 교육?

위에서 미리 설정된 질문의 모든 지식 포인트가 제시되었습니다.

이것으로 이 글을 마칩니다.

▼ 아래 질문의 사본도 있습니다.

고객의 니즈를 어떻게 활용해야 할까요?분석적 이해 및 고객 요구 지향적

처음부터 시작한 억만장자는 어떻게 고객의 요구를 성공적으로 충족시켰습니까? (3가지 방법으로 사용자의 니즈를 빠르게 파악할 수 있습니다.) 고객의 니즈를 파악하고 활용하려면 시장에 깊숙이 들어가야 합니까?고객의 요구 사항은 무엇입니까?고객의 요구는 고객의 실제 요구이며 다양한 ...

상품 회전율을 개선하는 방법은 무엇입니까?가장 효과적인 1 트릭 : 더 많은 질문

상품 회전율을 향상시키는 방법은 무엇입니까?가장 효과적인 트릭 중 하나 : 더 많이 질문하기 마무리 대화의 가장 중요한 포인트는 더 많이 질문하는 것입니다.연습 후 이것은 매우 효과적인 움직임이며 거래율이 매우 높고 매우 쉽습니다.사람들에게 물어보면 물어보고, 물어보고 나면 거래가 성사되는 것 또한 매력적으로 보입니다...

Chen Weiliang: 사용자의 문제점을 이해하는 방법은 무엇입니까?사용자에게 질문하는 방법

사실 네트워크 마케팅에서는 고충이 문제다.사용자가 직면하는 문제, 사용자를 괴롭히는 문제, 사용자가 가장 많이 묻는 질문은 사용자의 고충입니다.이를 위해서는 인간의 본성을 연구해야 합니다. WeChat 마케팅 및 WeChat 공개 계정 프로모션을 할 때 사용자에게 더 많은 질문을 해야 합니다.  …