Продукцияны сатуу пункту эмнеде?Кантип жазуу керек?Продукт уникалдуу сатуу чекити тактоо Copywriting Case

Продукттун сатуу чекити деп аталган нерсе чындыгында буюмдун атрибуттарынын өзгөчөлүгү жана керектөөнүн эң күчтүү себеби болуп саналат.

Интернет маркетингкопирайтингАвтоунаанын сатуу түйүнү машинанын кыймылдаткычына окшош: кыймылдаткыч машинанын өндүрүмдүүлүгүн аныктайт, ал эми сатуу пункту көчүрмөнүн сатуу күчүн аныктайт.

ичинде жазабызWeb PromotionКопирайтингден мурун, биринчи кадам буюмдун сатуу чекитинин жалпылоо болуп саналат, анткени сатуу түйүнү копирайтингдин негизги аксессуары болуп саналат!

Продукциянын сатуу чекити эмнеде?

Продукттун сатуу чекити - бул керектөөчүлөрдүн ар кандай кабылдоолору.

Бул атаандаштык доору.Максаттуу рынокто товар кандай дифференцияланган наркты камсыз кылат жана ал кандай максаттуу керектөөчүлөр тобун канааттандырат?

• Сатуу пунктун түшүнүү үчүн, жарнамалык пландоочу бул "USP (Unique Salling Proposition)" деп айтты;
• Маркетологдор бул "продукт кардарга берген кызыкчылык чекити" деп айтышат;
• Соода гид бул "продукт кардарларды эң көп таасирленте турган жер" деп айтты.

Миңдеген адамдар миң сөз сүйлөйт, миңдеген айырмачылыктар бар, бирок бул үч башка көз караш негизинен үч сатуу пункту деген түшүнүктү алдыга чыгарат.

Мен аны төмөнкүдөй аныктайм: негизги сатуу чекити, кадимки сатуу чекити жана дифференцияланган сатуу чекити.

Продукттун уникалдуу сатуу чекити кантип түзүлөт?

Мен мисал келтирем:

• Мисалы, кийим сатсаңыз, 100% Аксуу узун штапель кебез, кемчиликсиз тигиштер, бул буюмдун өзгөчөлүгү;
• Бырыштарга каршы иштөө жана жакшы кам көрүү - функционалдык мүнөздөмөлөр;
• Метродо толуп кетүүдөн коркпогону колдонуучулар үчүн пайда.

Колдонуучунун көз карашы боюнча, бул кийимдин функционалдык касиеттери менен таанышуу.

• Бирок, тартыпэлектр жеткирүүчүМаркетинг көчүрмөсү көз карашынан алганда, бул буюмдун сатуу чекити.
• Эгерде кандайдыр бир продуктунун өзүнүн уникалдуу сатуу түйүнү жок болсо, аны сатуу оңой болбойт.
• Ошентип, сиз продуктунун сатуу чекиттери жана артыкчылыктары эмнеде экенин аныкташыңыз керек.

Продукцияны дифференциациялоо жана рынокто жайгаштыруу боюнча кантип жакшы иш кылса болот?

бир сүйлөм кыскачаЖайгаштырууПродукттун уникалдуу сатуу пункттары:Продукцияны дифференциациялоо + функционалдык артыкчылыктар + колдонуучунун артыкчылыктары = сатуу пункттары.

• Дифференциациянын жана артыкчылыктардын эки өзгөчөлүгү менен гана аны квалификациялуу иш жүзүндө уникалдуу сатуу чекити катары кароого болот, антпесе, бул жасалма сатуу чекити болуп саналат.

Продукттун сатуу чекитин кантип жазуу керек?

Электрондук коммерция боюнча тренинг мугалими түштөн кийин товар сатуу пункттарын иргеп, маалымдама үчүн көптөгөн тармактар ​​аралык жана теңтуш өнүмдөрдү тапты.Түзүп алгандан кийин ал өзүн абдан ыраазы сезди.

Күтүлбөгөн жерден мен кызыгып кеттим жана Байдуга издөө үчүн барууну ойлодум.Эмне үчүн бул калк мындай продуктуну колдонушат", Baidu тарабынан айтылган себептердин сатуу пункттары эң маанилүү экенин табуу үчүн гана. Негизи, Baidu тарабынан киргизилген себептердин сатуу пункттары колдонулушу мүмкүн жана мен алар көптөгөн товарлардын уникалдуу сатуу пункттарын өлтүрө аларын сезем. секунд.

Бул ыкманы биринчи жолу укканда анча түшүнбөсөм, бул жолу түшүндүм!ыраазымын!

Электрондук коммерция өнүмдөрүнүн сатуу пунктун жана стилин кантип жазуу керек?

Келечекте, адегенде Baidu аркылуу издеңиз жана маселелерди башка бурчтан ойлонуп, чечүүнү үйрөнүңүз.

使用WordPress веб-сайты, Биз туш болгон көйгөйлөрдү чечүү үчүн жооп табуу үчүн издөө системаларына таянып келгенбиз.

Продукт сатуу пунктунун сапатын текшерүү ыкмасы

Жогорудагы учурларда, мен сиз продукт сатуу пунктунун маанисин түшүндүм деп ойлойм.

Сатуу пункттарын тактоо маселесин талкуулоодон мурун, алгач ийгиликтүү сатуу пункту кантип аныкталганын тактап алышыбыз керек.

Мыктылык өлчөнө турган стандарттарды түшүнүү менен гана биз көптөгөн сатуу идеяларынын арасынан бизге эң ылайыктуу жана колдонуубузга эң ылайыктуу таба алабыз.Бул жерде продукт сатуу пунктунун сапатын текшерүү тизмеси менен таанышуу болуп саналат.Продуктуңуздун сатуу чекитине кандай ыкманы же бурчту колдонбоңуз, алардын баарын текшерүү үчүн бул сапатты текшерүү тизмесин колдонушуңуз керек.Сиз ошондой эле жакшы, ийгиликтүү продукт сатуу чекити болуу үчүн QA текшерүү тизмесиндеги үч критерийге жооп бериши керек.

1-критерий: Атаандаштардан айырмалоо

Атаандаштардын колунан келбейт, убада бергенге батынбайт, коомчулукка жарыя кылбайт, бирок сен аткар, убада берсең, биринчи болуп аткар, ишенимге кирүү оңой болсун. кардарлардын.

2-стандарт: Сенде муну өзүң жасоого күчүң бар

Сатуу түйүнү - бул кардарларды алдаган ураан эмес, рыноктун жана кардарлардын сыноосуна туруштук бере турган бекем милдеттенме.

Мисалы, JD.com өзүнүн логистикасынын аркасында "ошол эле күнү жеткирүү" жана "кийинки күнү жеткирүү" деген ураандарды ишке киргизди;

Daily Youxian жаңы тамак-аш электрондук коммерция тармагында пионер болуп саналган кампага чейинки модели аркылуу товарларды бир сааттын ичинде жеткирүүгө убада берет.

Антпесе, брендиңизди талкалап, пиар кризисине кабыласыз.

3-стандарт: Кабыл алынган жана өлчөнүүчү баалуулук

атаандаштыкты өз күчү менен айырмалай турган сатуу пунктун канааттандыруу менен, ал сөзсүз түрдө рыноктун керектөөлөрүн канааттандырбайт.

Ийгиликтүү сатуу чекити керектөөчүлөр каалаган нерсе болушу керек жана ал сезиле турган жана өлчөнгөн болушу керек.

Продукцияны сатуу пунктунун далили

Өтө жакшы продукт сатуу пунктун түзгөндөн кийин, биз продукт сатуу чекити далилдөө үчүн дагы бир кадам керек.

Продукцияны сатуунун далилденбеген пункттары риторика, ынандырарлык эмес жана керектөөчүлөр аны жөн эле күлүшөт.

• "360 градуста идиш жууп жана зыянсыздандыруу" сатуу пунктун далилдөө үчүн идиш жуугуч сатуучулар кардарларга дүкөнгө кирсе эле идиштерди кантип жууш керектигин көрсөтүп, кардарлар катыша алышы үчүн, андан кийин сатуу пунктун керектөөчүлөрдүн мээсине имплантациялашат. ..
• “Биз табияттын дарбазачыларыбыз” деп далилдөө үчүн Нонгфу булагы суунун булагын ачуу процессин бүт камерага тартып, аны жарнамага айлантып алган.
• "Таза жергиликтүү жумурткалардын" сатылышын далилдөө үчүн жергиликтүү жумуртка сатуучулар тоодо курт-кумурскаларды жеп, тамактанып жаткан жеринде көптөгөн сүрөттөрдү тартып, ошондой эле "чыныгы жергиликтүү жумуртка эмес, жоготосуз" деген баннерди жулуп алышкан. XNUMX XNUMX сатып алсаңыз, бул убада жетиштүү Шок.

Эксперименттерди, демонстрацияларды, салыштырууларды, убадаланган компенсацияларды, кардарлардын күбөлөндүрүүлөрүн жана сатуунун далилдерин иштеп чыгуу үчүн эксперттердин ырастоолорун колдонуңуз.

Эсиңизде болсун, далилденбеген продукт уникалдуу сатуу чекити чыныгы продукт уникалдуу сатуу чекити эмес.