Кантип чек арадагы электрондук коммерция сатуучулар эки айдын ичинде кирешесин эки эсеге көтөрө алышат? Төрт негизги стратегия ачылды, натыйжасы далилденди!

Сиз ишене аласызбы? Чек араэлектр жеткирүүчүЖетекчи жылына 100 миллиондон ашык сатууга жетишсе да, күн сайын чарчагандыктан, «качкысы» келген. Натыйжада, биз ага бир нече негизги иш-аракеттерди жасоого жардам бердик жана эки айдын ичинде анын кирешеси эки эсеге өстү!

Бул кайтып келген окуя мелодрамага окшошпу? Бирок бул чындыгында болду.

Көптөр биз алар менен бөлүшкөн нерсебиз кара технология деп ойлошкон, бирок чындыгында, алардын баары бизнес ой жүгүртүүсүнө негизделген башкаруу аракеттери.

Эми мен сизге бул 4 негизги стратегияны өзүнчө түшүндүрүп берем. Аларды окугандан кийин, сиз сөзсүз түрдө жамбашыңызды чаап, мындай дейсиз: Мен муну мындай кылса болорун билген эмесмин!

Эмне үчүн көпчүлүк чек арадагы электрондук коммерциянын жетекчилери барган сайын чарчап калышат?

Бизнес өтө кыйын деп ойлойсузбу? Жок, бул иш-аракеттин чоң көлөмү. Көптөгөн чек арадагы бизнес ээлери күнүмдүк тапшырмалар менен күрөшүп жатышат: жүздөгөн SKUs, ондогон командалар, бирок алар чарчап, дагы эле минималдуу кирешени көрүшөт.

Бул F1 унаасын айдап, анан элет жериндеги топурак жолдо газды баскан сыяктуу. Ал оодарылып кетпесе кызык болмок.

Биз жардам берип жаткан начальник кадимки эле “топурак жолдун магнаты” болчу. Сатуулар жогору болуп, нерселер келечектүү көрүндү, бирок компаниянын ички сүрүлүүсү азап чегип, команданын натыйжалуулугу башаламандыкка айланды жана акча пайдасыз демилгелерге жумшалып жатты.

Биз ага бул “төрт негизги стратегиянын” топтомун бергенибизде, ал капысынан түшүндү: Ой, бизнес жүргүзүү орой күчкө эмес, так башкарууга таянат экен.

1-стратегия: "Эгалитаризмди" бузуу үчүн продукцияны баалоо жана баалоо

Адегенде мен сизге суроо берейин: хит продуктусу менен маржиналдык продуктуну иштетүү үчүн бирдей күч-аракетти жумшайт белеңиз?

Албетте, жок. Бирок, чындыгында, көптөгөн трансчек аралык компаниялар дал ушундай кылышат: алар бардык продуктыларга бирдей мамиле кылышат, натыйжада, алардын негизги өнүмдөрү күчөтүлбөйт, тескерисинче, каптал өнүмдөр менен сүйрөлөт.

Мен андан биринчи суранган нерсем болду Продукт классификациясы.

• А классындагы буюмдар: Кирешенин негизги бөлүгү, операцияларга көңүл буруу жана ийкемдүү баа.
• В сортундагы буюмдар: Базарды толтурууга жана сактоого жардам берүү.
• C классындагы буюмдар: Четтерин тазалап, каалаган жерге барыңыз.

Бул тууралоо киргизилгенден кийин, анын негизги продуктыларынын кирешеси заматта жарылды.

Пайда гана жогорулабастан, товардык-материалдык баалуулуктардын обороту да бир кыйла кыскарды.

Бул согушка окшоп, чиркейлерди өлтүрүү үчүн октун күчүн колдонуунун ордуна артиллериялык окту душмандын штабына топтоо.

2-стратегия:AIколдоосу менен, продукт иштеп чыгуу ылдамдыгы эки эсеге жана кайра эки эсеге өстү

Мурда ал күнүнө эң көп дегенде 7 SKU иштеп чыга алчу.

Мен ага R&D процессин оптималдаштыруу жана изилдөөнүн, аталыштардын, сүрөттөмөлөрдүн жана сүрөттөрдүн бүт процессин жарым автоматташтыруу үчүн AI куралдарын колдонууну айттым.

Эмне экенин божомолдочу? Алар бир күндө 30 SKU чыгара алат!

30 SKU эмнени билдирет? Бул хит өнүмдөрдүн жогорку ченди билдирет, бул рыноктун камтуусунун эки эсе көбөйүшүн билдирет.

Мурда скважина казууда адам кучуне таянгандай эле кунуне 7 скважина казсак, азыр экскаватор менен 30 скважинаны казып алабыз. Албетте, булактын жарылуу ыктымалдыгы абдан көбөйдү.

Чек арадагы электрондук сооданын негизги факторлору кайсылар? Ылдамдык жана масштабдуу!

AIнын пайда болушу торттун үстүндөгү муздак эмес, бирок ал сиздин "өзөктүк электр кыймылдаткычыңызды" заматта алмаштырууга мүмкүндүк берет.

3-стратегия: операцияларды SOP негизинде жүргүзүү; кайталоо эксперттерди жалдоодон алда канча баалуу

Мурда бул начальниктин эң оор жери операциялар болчу. «Мыкты операцияларды» ишке алуу кыйын болуп, алтургай жумушка алынгандар да качып кетүүгө жакын болчу. Демек, бизнес толугу менен кадрлардын сазына батып калган.

Менин ага кеңешим: бардык операцияларды бөлүңүз SOP (Стандарттык процедура).

Продукцияны тандоодон, листингден, жарнамадан баштап, кардарларды тейлөөгө чейин ар бир иш-аракет "жаңылар ээрчий ала турган" жол менен жасалат.

Учурдагы кырдаал жардамчылар мурунку улук операцияларды аткара алат жана репликациянын натыйжалуулугу экспоненциалдуу өстү.

Жетекчи атүгүл: "Мага 5 миллион табуу үчүн бир нече эксперттин кереги жоктой сезилип жатат. Мен буга чейин эле ашыкча ойлонуп жүргөм" деди.

Бул ашпозчуларга муктаж эмес, стандартташтырууга таянган Макдоналдс сыяктуу.

Чек арадагы электрондук соода сыяктуу эле, Татаал аракеттерди акылсыз процесстерге бөлүү менен гана ишканаларЖкеңейтүү.

4-стратегия: Чыныгы тоскоолдуктар пайда боло баштаган жеткирүү чынжырына көңүл буруңуз

Акыркы негизги аракет чындыгында эң узак мөөнөттүү чуңкур: жеткирүү чынжырын жаңыртуу.

Ал буга чейин завод менен бааларды гана сүйлөшкөн, бирок фабриканын өзүн оптималдаштырууга болорун түшүнгөн эмес. Ал фабриканы тереңирээк изилдеп чыкканда, ал бир аз өзгөртүүлөр менен олуттуу түрдө азайтылышы мүмкүн болгон көптөгөн натыйжасыздыктарды тапты.

Бул чыныгы тоскоолдук болуп саналат. Продукцияларды көчүрүп алса болот, жарнаманы туураса болот, бирок сиздин жогорку сапаттагы заводдор менен болгон терең байланышыңыз жана аларды жаңыртуу жөндөмүңүз башкалар туурай албай турган чуңкурлар.

Акыр-аягы, чек арадагы электрондук соода жеткирүү чынжырларынан көз каранды. Трафик жана платформа саясаты тынымсыз өзгөрүп турат, бирок жеткирүү чынжырын өздөштүргөндөн кийин, киреше кепилденет.

Менеджмент чындыгында бизнес-ой жүгүртүүнүн кабыгы

Начальник мага: «Бизнес кылуу ушунчалык оңой болот экен» деп айтканда.

Мен күлдүм. Көптөгөн адамдар менеджментти "жогорку сабак" катары карашат, бир топ методологияларды үйрөнүшөт, бирок кийин аларды туура эмес жерлерде колдонушат.

Мен ар дайым бизнес негизи акылга байланыштуу экенин айтып келем. Ар бир башкаруу иш-аракет эч кандай калдыктары жок, так бомба сыяктуу болушу керек. Башкаруу иш-аракеттери бизнести жакшыртуу керек болгон жерлерге так багытталышы керек.

Ошентип, команда жасаган ар бир кичинекей нерсе түздөн-түз өндүрүмдүүлүктү жогорулата алат.

Мен көп айтам, көпчүлүк жетекчилердин эң чоң көйгөйү – бул бизнес менен башкарууну күч менен бөлүп алганы.

Көптөгөн адамдар башкарууну үйрөнүү бир нече методологияларды жаттап алуу деп ойлошот, бирок дарыканада дары бөтөлкөлөрүндөй көп башкаруу ыкмалары бар. Сиз адегенде симптомдорду түшүнүп, андан кийин туура дарыны жазып беришиңиз керек.

Туура эмес ыкмаларды колдонсоңуз, бул туура эмес дары ичкенге барабар. Бул натыйжасыз гана эмес, абалды ого бетер начарлатышы мүмкүн.

Бизнес - бул оору, башкаруу - бул дары.

Менеджмент өзүн көрсөтүү эмес, бизнеске каршы дары.

Менеджменттин максаты «дары ичүү» эмес, «оорудан айыктыруу».

Муну моюнга алуу менен гана биз корпоративдик өсүштүн тамырын чындап түшүнө алабыз.

Жыйынтык: Пайданы эки эсеге көбөйтүүнүн артында чындыгында ой жүгүртүүнү жакшыртуу турат

Чек арадагы электрондук коммерция сатуучулар өздөрүнүн кирешесин ийгиликке эмес, тескерисинче, жакшыртуу аркылуу эки эсеге көбөйткүсү келет. Системалык ой жүгүртүү.

1. Продукциянын классификациясы ресурстарды топтоштурууга мүмкүндүк берет.
2. AI өнүктүрүү натыйжалуулукту жогорулатат.
3. Операциялык SOP чексиз репликацияга мүмкүндүк берет.
4. Жеткирүү чынжырын жаңылоо тоскоолдуктарды бекемдейт.

Бул төрт иш, төрт мамыч сыяктуу, ишкананын башаламандыктан жеңилдикке, тынчсыздануудан натыйжалуулукка өзгөрүшүн колдойт.

Демек, чыныгы кожоюн күн сайын өрт өчүрүү эмес, рота жасоо Өзүн-өзү иштетүү, жакшы майланган машина сыяктуу, автоматтык түрдө киреше алып келет.

Келечек кимге таандык? Татаалдуулукту жөнөкөйлөтө алгандарга, башаламандыкта тартип таба алгандарга.

Чек арадагы электрондук коммерциянын майданы барган сайын катуу болуп баратат, бирок акырында башкаруунун акылмандыгы маанилүү.

Ал эми акылмандык ар дайым орой күчкө караганда кымбатыраак.

Акыркы корутунду

1. Чек арадагы электрондук коммерциядан түшкөн кирешени эки эсеге көбөйтүүнүн ачкычы негизги бизнестин айланасында башкаруу аракеттерин тууралоодо.
2. Продукт классификациясы пайда жарылуунун негизги башталышы болуп саналат.
3. AI башкарган өнүгүү SKUлардын санын эки эсеге көбөйтөт жана хит өнүмдөрдүн мүмкүнчүлүктөрүн көбөйтөт.
4. SOP негизиндеги операциялар командаларга натыйжалуу кайталанууга жана таланттарга көз карандылыкты азайтууга мүмкүндүк берет.
5. Жеткирүү чынжырын жаңылоо чыныгы узак мөөнөттүү тоскоолдук болуп саналат.

Эсиңизде болсун: эгер сиз ооруңузга туура дары жазып берсеңиз, анда кирешеңизди эки эселеп алуу кыял эмес!

👉 Эми суроо туулат, сиздин компанияңыз ойлонбой иш кылып жатабы же иштерди так аткарып жатабы?

Жооп сиз кийинки эки айда кирешеңизди эки эсеге көбөйтө аларыңызды аныктайт.

🎯 өздүк медиаНегизги курал: Акысыз Metricool сизге көп платформалуу жарыялоону тез синхрондоштурууга жардам берет!

Өзүн-өзү медиа платформалардын ортосундагы атаандаштык күчөгөн сайын, мазмунду чыгарууну кантип натыйжалуу башкаруу көптөгөн жаратуучулар үчүн баш ооруга айланды. Акысыз Metricool пайда болушу көпчүлүк жаратуучуларга жаңы чечимди алып келет! 💡

• 🎥 Бир нече платформаны тез шайкештештириңиз: Мындан ары кол менен бирден жарыялоо болбойт! Metricool бир чыкылдатуу менен жасалышы мүмкүн, бул сизге бир нече социалдык платформаларды оңой жабууга мүмкүндүк берет.
📊
• Маалыматтарды талдоо артефакты: Сиз жарыялоо менен гана чектелбестен, мазмунду оптималдаштыруу боюнча так багыттарды камсыз кылуу менен реалдуу убакыт режиминде трафикти жана өз ара аракеттерди көзөмөлдөй аласыз.
⏰
• Баалуу убакытты үнөмдөңүз: Тажатма операциялар менен коштошуп, убакытыңызды контентти түзүүгө жумшаңыз!

Келечекте контент жаратуучулар арасындагы мелдеш чыгармачылык менен гана чектелбестен, эффективдүү да болот! 🔥 Көбүрөөк билүү, төмөнкү шилтемени басыңыз▼

[su_button url="https://www.chenweiliang.com/go/metricool" target="blank" style="3d" size="5" center="yes" icon="icon: external-link" rel="nofollow" title="Metricool расмий веб-сайтына кирүү үчүн бул жерди басыңыз"]Metricool расмий веб-сайтына кирүү үчүн бул жерди басыңыз[/su_button]