ລາຍການຫົວເລື່ອງ
ວິສາຫະກິດພື້ນເມືອງເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກ: ບໍ່ແມ່ນ "ການຫັນປ່ຽນ" ແຕ່ "ການເກີດໃຫມ່"
ເຈົ້າຮູ້ບໍວ່າໃຜເຈັບທີ່ສຸດໃນປັດຈຸບັນ? ມັນບໍ່ແມ່ນບໍລິສັດແບບດັ້ງເດີມທີ່ບໍ່ໄດ້ເຂົ້າໄປໃນຕະຫຼາດອີຄອມເມີຊ, ແຕ່ບໍລິສັດແບບດັ້ງເດີມທີ່ເຂົ້າມາໃນຕະຫຼາດ e-commerce ແຕ່ຍັງສັບສົນ.
ນາຍຈ້າງຫຼາຍຄົນຄິດວ່າອີຄອມເມີຊແມ່ນ "ບວກ" - ພຽງແຕ່ເປີດຮ້ານອອນໄລນ໌, ເຮັດການໂຄສະນາບາງຢ່າງແລະເຮັດການຖ່າຍທອດສົດບາງຢ່າງແລະທ່ານສາມາດຂາຍໄດ້ຢ່າງບ້າ.
ມັນໄດ້ຫັນອອກວ່າ: ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ສ້າງລາຍໄດ້, ແຕ່ຖືກໂຍນລົງໂດຍ "ການຈະລາຈອນ", "ສູດການຄິດໄລ່" ແລະ "ຄະນະກໍາມະການຜູ້ຊ່ຽວຊານ" ຄືກັບວ່າຂ້ອຍໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມການແລ່ນມາລາທອນ.
ໃນຄວາມເປັນຈິງ, e-commerce ແມ່ນບໍ່ສັບສົນຫຼາຍ, ທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງການປ່ຽນຄວາມຄິດຂອງທ່ານ.
ຕອນນີ້ຂ້ອຍຈະແບ່ງປັນກັບເຈົ້າວ່າວິສາຫະກິດແບບດັ້ງເດີມສາມາດຫຼີກລ່ຽງການຕົກຢູ່ໃນຂຸມແລະເລີ່ມຕົ້ນໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາເຂົ້າສູ່ອຸດສາຫະກໍາອີຄອມເມີຊຄັ້ງທໍາອິດ 🚀.
1. ຍຸດທະສາດອີຄອມເມີຊຂອງຍີ່ຫໍ້ໃຫຍ່: ມັນບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບການໂຄສະນາ, ມັນແມ່ນກ່ຽວກັບ "ພະລັງງານຊັບພະຍາກອນ"
ຍີ່ຫໍ້ໃຫຍ່ແບບດັ້ງເດີມຫຼາຍຄົນໄດ້ຄົ້ນພົບຕົວຈິງຫຼັງຈາກກ້າວເຂົ້າສູ່ e-commerce ວ່າໂລກອອນໄລນ໌ກາຍເປັນຄືກັບໂລກອອບໄລນ໌.
ມັນຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດ? ມັນຫມາຍຄວາມວ່າການແຂ່ງຂັນແມ່ນຍັງກ່ຽວກັບຊັບພະຍາກອນແລະຊ່ອງທາງ.
ຄວາມແຕກຕ່າງພຽງແຕ່ວ່າກ່ອນທີ່ທ່ານໄດ້ຈັດການກັບຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍ, ສັບພະສິນຄ້າ, ແລະຮ້ານຄ້າ, ແຕ່ໃນປັດຈຸບັນພວກເຂົາໄດ້ຖືກປ່ຽນແທນໂດຍເວທີ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານ, ແລະສູດການຄິດໄລ່.
ຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານເປັນຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຊື່ສຽງ, ຂັ້ນຕອນທໍາອິດແມ່ນເພື່ອຮັບປະກັນຊັບພະຍາກອນຂອງເວທີ, ເຊັ່ນ: ການແນະນໍາຫນ້າທໍາອິດແລະການເປີດເຜີຍການຈັດອັນດັບ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຊອກຫາຜູ້ມີອິດທິພົນສູງສຸດເພື່ອນໍາພາຍີ່ຫໍ້ແລະໄດ້ຮັບການເປີດເຜີຍ; ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ມີອິດທິພົນລະດັບກາງສົ່ງເສີມຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ.
ໃນເວລານີ້, ທ່ານຕ້ອງເຂົ້າໃຈ,ການຄ້າອີຄອມເມີຊບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການຂາຍສິນຄ້າ, ແຕ່ກ່ຽວກັບ "ການແຈກຢາຍທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍເນື້ອຫາ".
ບົດບາດຂອງ e-commerce ເນື້ອຫາແມ່ນເພື່ອສ້າງ buzz, ຫຼືການປູກເມັດ - ເພື່ອໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກຕ້ອງການບາງສິ່ງບາງຢ່າງ. ບົດບາດຂອງ shelf e-commerce ແມ່ນການເກັບກ່ຽວ, ຫຼືເພື່ອສ້າງລາຍໄດ້ - ເພື່ອເຮັດໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກສັ່ງຊື້.
ສອງນີ້ແມ່ນຄ້າຍຄື "foreplay" ແລະ "climax", ທັງສອງຂອງພວກເຂົາບໍ່ສາມາດຂາດຫາຍໄປ.
ແຕ່ມີເງື່ອນໄຂເບື້ອງຕົ້ນອັນດຽວເທົ່ານັ້ນ:ຜະລິດຕະພັນຕ້ອງດີເລີດ.
ບໍ່ວ່າການຖ່າຍທອດສົດຂອງເຈົ້າຈະຕື່ນເຕັ້ນສໍ່າໃດ, ຖ້າຜະລິດຕະພັນບໍ່ດີ, ມັນຄົງຈະລົ້ມເຫລວ. ມັນຄ້າຍຄືກັບການຈ້າງຄົນດັງເພື່ອຮັບຮອງຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າ, ແຕ່ຜະລິດຕະພັນມີກິ່ນຫອມຄືກັບຢາຂີ້ເຜິ້ງຕີນຂອງນັກກິລາ. ຜູ້ໃຊ້ຈະວິພາກວິຈານມັນໄວກວ່າທີ່ເຂົາເຈົ້າຈະມັກ.
ດັ່ງນັ້ນ, ຫຼັກຂອງອີຄອມເມີຊສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ໃຫຍ່ບໍ່ແມ່ນການຫຼິ້ນ tricks, ແຕ່ການນໍາໃຊ້ຊັບພະຍາກອນເພື່ອຂະຫຍາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ດີ.
2. ຈຸດບຸກທະລຸສຳລັບທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍ ແລະ ຂະໜາດກາງ: ອີງໃສ່ “ກຳລັງເນື້ອຫາ” ແລະ “ພະລັງຜະລິດຕະພັນ”.
ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍແລະຂະຫນາດກາງຈໍານວນຫຼາຍຮູ້ສຶກວ່າຫນັງຫົວຂອງພວກເຂົາປວດຮາກເມື່ອພວກເຂົາໄດ້ຍິນວ່າຍີ່ຫໍ້ໃຫຍ່ກໍາລັງເຮັດແບບນີ້.
"ຂ້ອຍສາມາດຈ້າງຜູ້ສະມໍຊັ້ນນໍາໄດ້ແນວໃດ? ຂ້ອຍບໍ່ເຄີຍແຕະ 'ຕໍາແຫນ່ງຊັບພະຍາກອນ'."
ໝັ້ນໃຈໄດ້, ໂອກາດຂອງເຈົ້າແມ່ນຢູ່ໃນ: ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ.
ບໍ່ມີເງິນເພື່ອແຂ່ງຂັນຊັບພະຍາກອນ? ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ແຂ່ງຂັນກ່ຽວກັບເນື້ອໃນ.
ເນື້ອຫາອີຄອມເມີຊໃນມື້ນີ້ແມ່ນສະຖານທີ່ທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດທີ່ຈະ "ຜ່ານເສັ້ນໂຄ້ງ." ທ່ານບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງເຜົາເງິນໃນການໂຄສະນາ; ຕາບໃດທີ່ເນື້ອຫາດີ, ມັນຍັງສາມາດເປັນໄວຣັດ.
ດັ່ງນັ້ນຄໍາຖາມແມ່ນ: ວິທີການສ້າງເນື້ອຫາ?
ຂ້ອຍສະຫຼຸບມັນໃນສອງປະໂຫຍກ:
ຜະລິດຕະພັນຕ້ອງດີແທ້ ແລະເນື້ອໃນຕ້ອງເປັນຂອງແທ້.
ຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງຜະລິດຕະພັນຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານຕ້ອງສຸມໃສ່ຄຸນນະພາບແລະປະສົບການ. ຮູບລັກສະນະທີ່ດີກວ່າ, ການຫຸ້ມຫໍ່ແມ່ນມີຄວາມໂດດເດັ່ນຫຼາຍ, ແລະປະສົບການຂອງຜູ້ໃຊ້ແມ່ນສະດວກສະບາຍຫຼາຍ.
ເມື່ອຜູ້ໃຊ້ຮູ້ສຶກວ່າ "ໂອ້, ນີ້ແມ່ນດີ", ພວກເຂົາຈະຊື້ຄືນແລະແບ່ງປັນ.
ພະລັງງານຂອງເນື້ອຫາຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານຕ້ອງຮຽນຮູ້ທີ່ຈະບອກເລື່ອງຕ່າງໆ.
ວິດີໂອສັ້ນ, ບັນທຶກພາບ, ແລະການຖ່າຍທອດສົດແມ່ນສາມພື້ນຖານ. ກຸນແຈບໍ່ແມ່ນວິທີການເປັນມືອາຊີບຂອງ footage, ແຕ່ແທນທີ່ຈະເປັນແນວໃດແທ້ຈິງ, ຫນ້າສົນໃຈ, ແລະຂໍ້ມູນຂ່າວສານມັນແມ່ນ.
ຕົວຢ່າງ, ຖ້າເຈົ້າຂາຍສະບູທີ່ເຮັດດ້ວຍມື, ພຽງແຕ່ຖ່າຍຮູບຜະລິດຕະພັນຈະບໍ່ເຮັດໃຫ້ເຈົ້າສັງເກດເຫັນໄດ້. ແທນທີ່ຈະ, ທ່ານຄວນເກັບກໍາຂະບວນການທັງຫມົດຈາກນົມແບ້ໄປຫາສະບູ, ເພີ່ມອົງປະກອບຂອງຄວາມຮູ້ສຶກຂອງ "ການລ້າງທຸກໆມື້ເຮັດໃຫ້ອາລົມດີ." ດ້ວຍວິທີນັ້ນ, ຜູ້ຄົນຈະມັກ, ສະແດງຄວາມຄິດເຫັນ, ແລະແບ່ງປັນຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານ.
ຄວາມຕ້ອງການຂອງຂ້ອຍສໍາລັບເນື້ອຫາສາມາດສະຫຼຸບໄດ້ໃນຫົກຄໍາ: ຄຸນະພາບສູງ, ປະລິມານຫຼາຍ, ຈັງຫວະໄວ.
ອີກສອງຢ່າງ:ໄດ້ມາດຕະຖານແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາ.
ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີລະບົບ - ຮູ້ວ່າເນື້ອຫາໃດທີ່ຈະໄປໄວຣັສແລະວິທີການ replicate hits.
ເມື່ອຜະລິດຕະພັນແລະເນື້ອຫາຖືກລວມເຂົ້າກັນໄດ້ດີ, ພວກມັນຄ້າຍຄືກັບ "ຄູ່ທອງ" ແລະ invincible.
3. The Dilemma After Scaling Up: Algorithms are Kings, Traffic is Tax
ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານມີຜະລິດຕະພັນແລະເນື້ອຫາທີ່ຫມັ້ນຄົງ, ທ່ານທັນທີຈະພົບເຫັນວ່າເວທີແມ່ນຄ້າຍຄືກະເພາະອາຫານໃຫຍ່ແລະສາມາດກິນເຖິງຈໍານວນເງິນລົງທຶນຂອງທ່ານ.
ເປັນຫຍັງ?
ເນື່ອງຈາກວ່າ algorithms ເປັນອາວຸດຫຼັກຂອງເວທີ.
ສິ່ງທີ່ເວທີສ້າງລາຍໄດ້ບໍ່ແມ່ນສິນຄ້າທີ່ທ່ານຂາຍ, ແຕ່ວ່າທ່ານໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍປານໃດໃນການໂຄສະນາ.
ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານພະຍາຍາມສຸດຄວາມສາມາດຂອງທ່ານທີ່ຈະດຶງດູດການຈະລາຈອນ, ໄດ້ຮັບສ່ວນຫຼຸດ, ແລະຟ້າວໄປຫາຈຸດສູງສຸດຂອງຕາຕະລາງ, ແຕ່ໃນທີ່ສຸດທ່ານພົບວ່າເງິນທັງຫມົດໄດ້ເຂົ້າໄປໃນຖົງຂອງເວທີ.
ໃນເວລານີ້, ທ່ານຕ້ອງຊອກຫາວິທີທີ່ຈະແຍກອອກຈາກ cage ຂອງ algorithm.
ໂດດແນວໃດ?
ໂດຍການປະສົມປະສານຂອງໂດເມນສ່ວນຕົວ ແລະອອບໄລນ໌.
ຕົວຢ່າງ, ໃຊ້ສຽງອອນໄລນ໌ເພື່ອສົ່ງກັບໄປຫາຊ່ອງອອບລາຍ.
ໃນປັດຈຸບັນ, ຮ້ານສັບພະສິນຄ້າແລະຮ້ານຕ່ອງໂສ້ຈໍານວນຫຼາຍຈະກວດສອບຄວາມນິຍົມຂອງຍີ່ຫໍ້ອອນໄລນ໌ຄັ້ງທໍາອິດໃນເວລາທີ່ເລືອກຜະລິດຕະພັນ.
ຖ້າທ່ານມີສຽງອອນໄລນ໌ທີ່ມີສຽງດັງແລະການສົນທະນາຂອງຜູ້ໃຊ້ຫຼາຍ, ພວກເຂົາຈະລິເລີ່ມເພື່ອປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບການຮ່ວມມື.
ຂ້າພະເຈົ້າມີຫມູ່ເພື່ອນທີ່ຢູ່ໃນທຸລະກິດອາຫານ.Douyinມັນໄດ້ຖືກຂາຍ, ແລະຕໍ່ມາມັນໄດ້ຖືກສັງເກດເຫັນໂດຍຮ້ານສັບພະສິນຄ້າຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະເຂົ້າໄປໃນຮ້ານຫຼາຍຮ້ອຍແຫ່ງໃນທົ່ວປະເທດ. ເຫດຜົນແມ່ນງ່າຍດາຍ: ຜົນກະທົບການຈະລາຈອນທີ່ນໍາມາໂດຍການຕີອອນໄລນ໌ແມ່ນດີເກີນໄປ.
ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ການເຂົ້າຊົມໂດເມນເອກະຊົນສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊື້ຂອງລູກຄ້າ.
ຜ່ານກຸ່ມ WeChat, ບັນຊີທາງການ, ແລະບັນດາໂຄງການຂະຫນາດນ້ອຍ, ທ່ານສາມາດປ່ຽນ "ຄົນແປກຫນ້າໃນຍຸກ algorithm" ໃຫ້ເປັນ "ຄົນຮູ້ຈັກຍີ່ຫໍ້."
ດ້ວຍວິທີນີ້, ທ່ານບໍ່ພຽງແຕ່ສາມາດໄດ້ຮັບການຈະລາຈອນຂອງເວທີ, ແຕ່ຍັງຮັກສາສະນຸກເກີລູກຄ້າຂອງທ່ານເອງ.
4. ເນື້ອແທ້ຂອງການຫັນເປັນອີຄອມເມີຊ: ເມື່ອແນວຄິດປ່ຽນແປງ, ໂລກກໍ່ປ່ຽນ
ບໍລິສັດພື້ນເມືອງຈໍານວນຫຼາຍຄິດວ່າ e-commerce ຫມາຍຄວາມວ່າ "ການປ່ຽນແປງຊ່ອງທາງ", ແຕ່ພວກເຂົາຜິດພາດ - ນັ້ນແມ່ນພຽງແຕ່ຮູບລັກສະນະ.
ການປ່ຽນແປງທີ່ແທ້ຈິງແມ່ນການປ່ຽນ "ແນວຄິດ".
ໃນອະດີດ, ທ່ານຊະນະໂດຍການແຈກຢາຍແລະການໂຄສະນາ, ແຕ່ໃນປັດຈຸບັນທ່ານຊະນະໂດຍເນື້ອຫາແລະການໂຕ້ຕອບ.
ໃນອະດີດ, ທ່ານກໍາລັງໃຊ້ເຫດຜົນ B2B, ແຕ່ປະຈຸບັນທ່ານກໍາລັງໃຊ້ B2C ຫຼືແມ້ກະທັ້ງ C2C logic.
ໃນອະດີດ, ຍີ່ຫໍ້ແມ່ນກ່ຽວກັບການ "ເຫັນ"; ໃນປັດຈຸບັນ, ຍີ່ຫໍ້ແມ່ນກ່ຽວກັບການ "ມັກ".
ດັ່ງນັ້ນ, ສໍາລັບວິສາຫະກິດແບບດັ້ງເດີມເພື່ອຫັນເປັນການຄ້າອີຄອມເມີຊ, ມັນບໍ່ແມ່ນງ່າຍດາຍຄືການປ່ຽນເວທີ, ແຕ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການປ່ຽນແປງແນວຄິດ.
ຈາກ "ຂ້ອຍຢາກຂາຍຫຍັງ" ກັບ "ສິ່ງທີ່ຜູ້ໃຊ້ຕ້ອງການ"; ຈາກ "ຂ້ອຍຈະສົ່ງເສີມມັນແນວໃດ" ກັບ "ຂ້ອຍຈະເຮັດໃຫ້ລາວເຕັມໃຈທີ່ຈະແບ່ງປັນມັນໄດ້ແນວໃດ."
ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນພື້ນຖານຂອງແນວຄິດ e-commerce.
ສະຫຼຸບ: E-commerce ແມ່ນກ່ຽວກັບການປູກຝັງຄວາມເຂັ້ມແຂງພາຍໃນ, ບໍ່ພຽງແຕ່ການປ່ຽນແປງ facade
ວິສາຫະກິດພື້ນເມືອງທີ່ເຂົ້າໃນຂະແຫນງການ e-commerce ແມ່ນຄ້າຍຄືນັກຮົບເກົ່າປະຕິບັດເຕັກນິກການໃຫມ່.
ທ່ານບໍ່ສາມາດນໍາເອົາ "ກົດລະບຽບຂອງເກມ" ໄປຫລິ້ນ "ເກມ e-sports".
ພວກເຮົາຕ້ອງຮຽນຮູ້ທີ່ຈະຊະນະໂດຍໃຊ້ກົດລະບຽບໃຫມ່ແລະຍຸດທະສາດໃຫມ່.
ຫຼັກຂອງອີຄອມເມີຊບໍ່ເຄີຍເປັນ "ການຂາຍສິນຄ້າອອນໄລນ໌", ແຕ່ "ບອກເລື່ອງທີ່ມີເນື້ອຫາແລະສົ່ງມູນຄ່າດ້ວຍສູດການຄິດໄລ່."
ໃນອະນາຄົດຂອງການຄ້າ, ອອນໄລນ໌ແລະອອຟໄລຈະບໍ່ມີຕໍ່ກັນ, ແຕ່ປະສົມປະສານ. ຜູ້ທີ່ສາມາດຊໍານິຊໍານານທັງ "ເຫດຜົນຂອງສູດການຄິດໄລ່" ແລະ "ຈິດວິນຍານຂອງຍີ່ຫໍ້" ຈະໂດດເດັ່ນໃນຍຸກໃຫມ່ຂອງການຄ້ານີ້.
ຄໍາສັບສໍາລັບບໍລິສັດແບບດັ້ງເດີມທັງຫມົດທີ່ເຂົ້າມາໃນອຸດສາຫະກໍາອີຄອມເມີຊ: E-commerce ບໍ່ແມ່ນ monster, ແຕ່ເປັນການປະຕິວັດດິຈິຕອນສໍາລັບຜູ້ກ້າຫານ. 🔥
ຫວັງ Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) ໄດ້ແບ່ງປັນວ່າ "ມັນຍາກເກີນໄປສໍາລັບວິສາຫະກິດແບບດັ້ງເດີມທີ່ຈະຫັນປ່ຽນໄປສູ່ອີຄອມເມີຊບໍ? ຮຽນຮູ້ວິທີການນີ້ແລະເພີ່ມປະສິດທິພາບສອງເທົ່າໃນ 3 ເດືອນ!", ເຊິ່ງອາດຈະເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບທ່ານ.
ຍິນດີຕ້ອນຮັບແບ່ງປັນການເຊື່ອມຕໍ່ຂອງບົດຄວາມນີ້:https://www.chenweiliang.com/cwl-33269.html