Kaip elektroninės prekybos įmonės atrenka produktus? Šis standartinis šablonas gali padėti išvengti 90 % aplinkkelių!

E. prekybos produktų pasirinkimas nebėra sėkmės klausimas! Išleisti naujausi e. prekybos įmonių produktų pasirinkimo standartai, teikiantys išsamią analizę nuo tiekėjų atrankos iki pelno apskaičiavimo, padedantys tiksliai identifikuoti didelį pelną generuojančius produktus ir pasiekti sprogstamųjų pardavimų! Peržiūrėkite visą produktų pasirinkimo vadovą dabar!

Ar žinojai? Elektroninės prekybos įmonėje produktų pasirinkimas yra kaip maisto gaminimas. Negalite pagaminti gero maisto be recepto! Tai ne pokštas, ypač kai esate produkto vadybininkas, kiekvienas pasirinkimas yra tarsi prieskonių maišymas virtuvėje, o dėl kiekvieno mažo sprendimo galite pasiilgti sėkmės.

Taigi kyla klausimas, kokiais kriterijais elektroninės prekybos įmonės renkasi produktus? Šiandien leiskite jums atskleisti šį paslaptingą šydą ir padėti suprasti „standartinius produktų pasirinkimo šablonus“, slypinčius už kiekvieno elektroninės prekybos produkto.

1. Prekės pasirinkimo kaštų ir pelno skaičiavimas

Visų pirma, turite suprasti, kad e. prekybos įmonės labiausiai vertina pelną! Taip, labiausiai ieškoma tų, kurie gali atnešti įmonei daugiau pelno. O pirmas žingsnis renkantis produktą – turėti išsamią sąnaudų ir pelno skaičiavimo sistemą.

Ši sistema padės apskaičiuoti kiekvieno produkto savikainą, pardavimo kainą, konkurencingumą rinkoje ir numatomą pelną. Pateikiant paprastą pavyzdį, jūs pasirenkate naują produktą, kuris atrodo šauniai, bet jei jo gamybos kaštai viršija rinkos kainą arba pelno marža yra per maža, tada jis visiškai neturi komercinės vertės.

Labai svarbu užtikrinti, kad jūsų produkto bendrojo pelno marža atitiktų įmonės reikalavimus. Jei bendrojo pelno marža yra per maža, net ir stiprūs pardavimai nepalaikys įmonės augimo. Ir atvirkščiai, jei bendrojo pelno marža yra per didelė, konkurencingumas gali sumažėti. Todėl teisingas produkto pasirinkimo būdas yra išlaikyti produktą įmonės reikalaujamo pelno diapazone .

2. Tiekėjo pasirinkimas

Toliau, tiekėjai yra labai svarbi jūsų produktų pasirinkimo proceso dalis. Kaip ir rinkdamiesi daržoves, atsižvelgiame į ingredientų šviežumą, taip ir tiekėjų stabilumas bei stiprumas yra labai svarbūs, norint sėkmingai pristatyti produktą į rinką.

E. prekybos sektoriuje įmonės paprastai renkasi tiekėjus iš platformos 10 geriausių. Kodėl? Nes šie tiekėjai paprastai turi didelius gamybos pajėgumus, stabilius tiekimo kiekius ir brandžias kokybės kontrolės sistemas. Todėl šių tiekėjų pasirinkimas paprastai užtikrina produkto kokybę ir pristatymo laiką.

Žinoma, jei turite specialių tiekėjų išteklių, taip pat galite pabandyti diegti naujoves, tačiau būtina sąlyga yra atlikti kruopštų įvertinimą ir peržiūrą, siekiant užtikrinti, kad jie gali imtis didelio masto gamybos.

3. Produkto kokybė turi būti priimtina

Kad ir kokį verslą užsiimtumėte, kokybė visada pirmoje vietoje! Jei produkto kokybė nėra gera, vartotojai jo nepirks, net jei rinkodara yra gera. Be to, elektroninės prekybos platformose vartotojų atsiliepimai yra itin tiesioginiai, o vienos žvaigždutės bloga apžvalga gali turėti įtakos viso produkto pardavimui.

Todėl e. prekybos įmonės turi labai aiškų produktų pasirinkimo standartą – produkto kokybės įvertinimas neturi būti žemesnis nei konkurentų . Taip siekiama užtikrinti pakankamą konkurencingumą rinkoje ir neleisti produktui likti nuošalyje vartotojų.

Praktiškai reikia atlikti išsamų panašių rinkoje esančių produktų tyrimą, palyginti jų kokybės įvertinimus, naudotojų atsiliepimus, garantinį aptarnavimą ir pan . Jei jūsų produktas gali pasižymėti šiais aspektais, esate vienu žingsniu arčiau sėkmingo produkto pasirinkimo.

IV Patentų ir sertifikavimo būtinybė

Be kainos, tiekėjų ir kokybės, daugelis e. prekybos įmonių taip pat taiko tam tikrus reikalavimus dėl produktų patentų ir sertifikavimo . Juk unikalių patentuotų technologijų ar atitinkamų sertifikatų turėjimas gali ne tik padidinti produkto konkurencingumą rinkoje, bet ir išvengti pažeidimų rizikos bei užtikrinti produkto teisėtumą ir atitiktį reikalavimams.

Pavyzdžiui, kai kuriems aukštųjų technologijų ar medicinos produktams gali reikėti tarptautinių sertifikatų, tokių kaip ISO ar CE . Tuo tarpu labai novatoriškiems produktams gali tekti kreiptis dėl atitinkamų patentų, kad būtų išvengta plagijavimo ir piratavimo.

5. Galutinė pasirinktų produktų peržiūra ir patvirtinimas

Atlikus visus aukščiau nurodytus veiksmus ir įsitikinus, kad produktas atitinka kainos, tiekėjų, kokybės ir patentų reikalavimus, kitas žingsnis – atlikti produkto atrankos peržiūrą.

Paprastai kalbant, elektroninės prekybos įmonės turės griežtą peržiūros procesą, kurį įvertins ir peržiūrės keli skyriai, kol galiausiai nuspręs, ar įtraukti produktą į įmonės produktų liniją.

Šis procesas yra tarsi „paskutinė kliūtis“ produktui, užtikrinanti, kad kiekvienas produktas atitiktų strateginius įmonės plėtros poreikius ir galiausiai galėtų būti sėkmingai išleistas į rinką bei pripažintas rinkoje.

Santrauka ir asmeninė nuomonė

Nuo pradinio sąnaudų įvertinimo iki galutinio patento sertifikavimo elektroninės prekybos produktų atrankos procesas atrodo paprastas, tačiau iš tikrųjų jame yra sudėtingos verslo išminties. Būdamas produktų vadybininku, jei sugebėsite įvaldyti visą šį procesą, ne tik jūsų produktų pasirinkimas taps konkurencingesnis, bet ir tapsite nepakeičiamu talentu įmonėje.

Šiame procese jums reikia ne tik griežto mąstymo, bet ir gebėjimo derinti rinkos paklausą, vartotojų atsiliepimus ir pramonės tendencijas, kad laiku pakoreguotumėte ir optimizuotumėte produktų pasirinkimo strategijas. Šie gebėjimai yra būtini bet kuriai sėkmingai e. prekybos įmonei, o kaip produktų pasirinkimo specialistas, esate pagrindinė šio proceso figūra.

Elektroninės prekybos produktų pasirinkimas yra ne tik procesas, bet ir menas.

Todėl renkantis prekę reikėtų žiūrėti ne tik į jos išvaizdą, bet ir pasižiūrėti, ar ji gali išsiskirti rinkoje. Jūsų, kaip elektroninės prekybos įmonės nario, užduotis – tapti prekių pasirinkimo meistru ir rasti ryškiausią žvaigždę tarp daugybės pasirinkimų.

Trumpai tariant, produktų pasirinkimas yra e. prekybos įmonės sėkmės pagrindas. Jums reikia ne tik suprasti šiuos standartizuotus procesus, bet ir turėti novatorišką viziją bei kruopštų sprendimų priėmimą , kad jūsų produktai įsitvirtintų rinkoje ir taptų geriausiu vartotojų pasirinkimu.