Straipsnių katalogas
Prarasti pinigų versle yra niekis, esmė – juos prarasti su tokiu „pateisinimu“! Daugelis tradicinių smulkaus verslo savininkų žengia į elektroninę prekybą su perpildytu pasitikėjimu savimi, galvodami: „Aš taip gerai parduodu neprisijungus, kad internete tikrai bus lengviau.“ Ir kas nutinka? Trys mėnesiai aistros, šeši mėnesiai nerimo ir metai grįžimo į pradinį tašką.
Elektroninės prekybos spąstai, tiesą sakant, yra ne tai, kad žmonės nežino, kaip tai daryti, o tai, kad jie „per daug apie tai galvoja“.
I. Maitinimas srautu: algoritminio maitinimo „saldūs spąstai“
Iš pradžių smulkaus verslo savininkas suprato, kad reklama yra neįtikėtinai naudinga!
Duomenų srautas sparčiai augo – daugiau paspaudimų, daugiau prekių buvo pridėta į krepšelį ir daugiau pardavimų. Jaučiausi lyg būčiau pavartojęs steroidų.
Algoritmai yra dalykai, kurie konkrečiai supranta žmogaus prigimtį.
Tai pirmiausia suteikia jums sėkmės skonį, todėl klaidingai manote: „Oho, šis verslas kyla į viršų!“.
Taigi, viršininkas numojo ranka ir tarė: „Pridėkite dar šiek tiek biudžeto, pirmyn!“
Tačiau duomenims nusistovėjus, jie suprato – pelno nebėra. Reklamos išlaidos augo kaip niekad, o kuo brangesnis srautas, tuo mažesnė investicijų grąža (ROI).
Tie, atrodytų, „sprogstantys“ duomenų taškai iš tikrųjų yra platformos „žuvų auginimo“ rezultatas – jūs esate ta žuvis.
Paprastai tariant, azartiniai lošimai yra kaip kazino, kuriame visada laimi namas.
Algoritmai žino, kada esate susijaudinę, o kada norite bandyti dar kartą. Manote, kad kontroliuojate padėtį, bet iš tikrųjų jus tik veda algoritmas už nosies.
II. Inventorius: Nuotaika yra vertingiausia, iliuzija – žalingiausia.
Didžiausia tradicinių verslininkų problema yra ta, kad jie per daug pasitiki savo produktais.
Dešimtmečių patirtis neprisijungus jiems įskiepijo „pasitikėjimą produktu“ – „Aš parduodu šį produktą jau daugiau nei dešimtmetį, ir visi klientai jį giria; jis tikrai bus populiarus ir internete.“
Todėl, kai jie pradėjo kaupti atsargas, jos užpildė visą sandėlį.
Tačiau elektroninė prekyba nėra neprisijungus pasiekiama; skiriasi tikslinė auditorija, kanalai ir tempas. Neprisijungus pasikliaujate nuolatinių klientų žodine informacija; internete – algoritminiu poveikiu.
Kartais produktas tampa populiarus dėl to, kad algoritmas jam suteikia srauto; kartais jis netampa populiarus, nes niekas jo neranda paieškos rezultatuose.
Tai lėmė klasikinę tragediją: pradiniai užsakymai smarkiai išaugo, dėl to susidarė dešimt kartų didesnės nei įprastos atsargos, o tada algoritmas staiga pakeitė kryptį ir smarkiai sumažino pardavimus. Sandėliai buvo perpildyti, pinigų srautai buvo smarkiai sutrikdyti, o gamyklos vis dar laukė mokėjimų – visa tiekimo grandinė žlugo.
Lygiai taip pat kaip ir pasimatymų metu, galite manyti, kad jei ji šiandien jums šypsosi, tai reiškia, kad jūs jai patinkate; bet iš tikrųjų ji tiesiog yra mandagi.
Trečia, tradicinis mąstymas: el. prekybos traktavimas kaip „naujo kanalo“ lėmė išnaudojimą.
Daugelis verslo savininkų mano, kad elektroninė prekyba tėra prekių pardavimo vietos keitimas, tačiau iš tikrųjų tai yra „mąstymo keitimo“ žaidimas.
Tradicinis verslas pabrėžia „išteklius, ryšius ir santykius“, o elektroninė prekyba – „algoritmus, turinį ir duomenis“.
Kai tradicinio verslo savininkas išleidžia šimtus tūkstančių dolerių „elektroninės prekybos komandos“ samdymui ir tikisi, kad ji „greitai pasieks rezultatų“, tai tas pats, kas čiupti medelį ir šaukti „greitai užaugk“ – beprasmiška jo skubinti.
Operacijos nėra magija, o algoritmai nėra panacėja.
Kaip sakoma: gera veikla gali sustiprinti gerą produktą 100 kartų, o bloga – 10 kartų ir vis tiek patirti nuostolių.
Tikrai įgudę internetinės rinkodaros operatoriai retai dirba kitiems – jie mieliau dirba savarankiškai. Rasti partnerį, kuris iš tikrųjų supranta operacijas, yra sunkiau nei laimėti loterijoje.
IV. Sprogstamųjų įsakymų „nuodingasis efektas“: greitai ateina saldumas, greitai ateina mirtis
Daugelis smulkaus verslo savininkų labiausiai bijo ne to, kad negalės parduoti, o greičiau „staiga parduoti per daug“.
Užsakymų antplūdis – tai tarsi cukrumi padengta kulka: kartą jos paragavus, tapsite priklausomi.
Iš pradžių buvau taip užsiėmęs, kad rankos susitraukė – dienas ir naktis pakavau ir siunčiau daiktus, jausdamasis lyg būčiau laimėjęs didelį mūšį. Tačiau kai ažiotažas nurimo, atsargos kaupėsi, grąžinimai išaugo, klientų aptarnavimas žlugo, pinigų srautai išseko ir viskas grįžo į pradinę padėtį.
Užsakymų antplūdis nėra sėkmė; tai „iliuzija“.
Tikri e. prekybos meistrai niekada nesiekia sprogstamojo augimo, o veikiau „stabilumo“. Stabilumas reiškia mėnesinio pelno užtikrinimą, tiekimo grandinės žlugimo prevenciją ir reklamos išlaidų skaidrumo bei ekonomiškumo užtikrinimą.
Kaip ir šachmatų meistras, jie žiūri į dešimt ėjimų į priekį, o ne tik į tiesioginį ėjimo jaudulį.
V. Nuo nuostolių iki stabilumo: elektroninė prekyba iš tikrųjų yra „tradicinis verslas“
Paprastai tariant, elektroninė prekyba dabar tapo „tradicine pramone“.
Anksčiau visi varžėsi dėl srauto; dabar konkuruojama dėl „daugiakanalio valdymo“.
Produktų platinimas keliose platformose, turinio sėjimas, lentynų monetizavimas, srauto generavimas iš internetinės į neinternetinę erdvę, atsargų ciklo skaičiavimas, tiekimo grandinės bendradarbiavimas...
Tai nebėra klausimas, „ar mokate valdyti verslą“, o veikiau „ar esate žmogus, kuris tikrai supranta verslą“.
Norint išgyventi elektroninėje prekyboje, reikia ne gudrybių, o kantrybės.
Geri produktai + gera tiekimo grandinė + stabilus mąstymas – štai auksinis trikampis.
Jums nereikia vytis užsakymų antplūdžio. Jei iš kiekvienos reklamos uždirbate šiek tiek pinigų, jūsų atsargos juda sklandžiai ir kiekvienas klientas sugrįžta pirkti dar kartą, tuomet esate laimėję.
Paprastai tariant, elektroninė prekyba tėra „sena pjesė“ kitoje scenoje. Keičiasi publika, keičiasi scenarijus, bet aktoriai turi išmokti keisti savo tekstus.
Išvada: Elektroninė prekyba nėra tendencija, o savęs ugdymo procesas.
Daugelis žmonių, užsiimančių elektronine prekyba, orientuojasi į srautą, bet pamiršta aiškiai matyti savo kelią.
Tikroji e. prekyba nėra algoritmų žaidimas; tai žmogaus prigimties supratimas. Reikia suprasti vartotojų dvejones, algoritmų „godumą“ ir žinoti, kada „sumažinti nuostolius“.
Racionaliai valdykite srautą, kontroliuokite atsargas, būkite atsargūs dėl užsakymų šuolių ir turėkite ilgalaikę verslo viziją.
Kai išmoksite kiekvieną nuostolį traktuoti kaip „mokestį už mokslą“, o kiekvieną konversiją – kaip „signalą“, tuomet iš „tradicinio smulkaus verslo savininko“ iš tiesų tapsite „nauju verslo žaidėju“.
Galutinė santrauka:
- Srautinio perdavimo poreikis yra techninis įgūdis, bet dar labiau psichologinė kova. Algoritmai pirmiausia siūlo paskatas, o tada skina atlygį.
- Atsargos yra spąstai, o aklas pasitikėjimas yra pats žalingiausias.
- Užsakymų antplūdis yra nuodas; jis atneša laikiną saldumą, o po kurio seka treji kartėlio metai.
- Geras produktas yra pagrindinė logika; operacijos yra tik padidinamasis stiklas.
- Elektroninė prekyba nėra trumpalaikė mada; tai ilgalaikis siekis.
Pirmiausia išmokite skaičiuoti, o tada – skaityti mintis. Duomenų supratimas ir pastovaus tempo palaikymas yra raktas į tikrą nugalėtoją.
Pagrindinė elektroninės prekybos paslaptis slypi nuolatiniame, o ne sprogstamajame augime.
Tikimės, kad jums bus naudingas straipsnis „Kodėl daugelis tradicinio verslo savininkų praranda nuo trijų iki penkių milijonų juanių, pradėdami elektroninę prekybą? 99 % žmonių yra patekę į šias dvi klaidas!“, kuriuo pasidalinta Chen Weiliango tinklaraštyje ( https://www.chenweiliang.com/ ).
Nedvejodami pasidalinkite šio straipsnio nuoroda: https://www.chenweiliang.com/cwl-33390.html