Дали компаниите за е-трговија треба да даваат бонуси на крајот од годината? Вистината може да ве изненади.

Бонусите на крајот од годината се всушност најопасната „темпирана бомба“ за многу компании.

Можеби мислите дека претерувам, но тоа е вистината.

многуЕ-трговијаШефот беше навикнат да го третира бонусот на крајот од годината како „баласт“ на тимот, но откри дека стапката на флуктуација на вработените скокнала кратко време по распределбата на бонусите.

Ова не е случајност; има проблем со самиот механизам.

Традиционалната логика на бонусите на крајот од годината се урива.

Традиционалните компании сакаат да користат бонуси на крајот од годината како начин да ги задржат вработените.

Тие веруваат дека сè додека добијат одредена сума пари на крајот од годината, вработените ќе бидат благодарни и ќе останат.

Но, реалноста е дека многу луѓе го напуштаат бродот веднаш откако ќе ги добијат парите.

为什么?

Бидејќи бонусите на крајот од годината се повеќе како „компензација“ отколку мотивација на психолошко ниво.

Вработените длабоко во себе знаеја дека овие пари се „последната исплата“ за нивната напорна работа во текот на целата година, а не дополнително изненадување.

Значи, откако ја примија последната уплата, тие сметаа дека ја завршиле трансакцијата со компанијата и дека заминувањето било прашање на секаков начин.

Уникатните карактеристики на индустријата за е-трговија ги одредуваат недостатоците на бонусите на крајот од годината.

Компаниите за е-трговија се разликуваат од традиционалните производствени компании.

Е-трговијата е брза и многу динамична, што бара од тимовите да одржуваат континуирана мотивација.

Концентрирањето на наградите на крајот од годината е еднакво на оставање на вработените во состојба на „неизвесност“ во текот на целата година.

Тие не знаат дали ќе ги добијат парите до крајот на годината, ниту колку ќе добијат.

Оваа неизвесност може да го намали нивниот ентузијазам.

Уште полошо, многу компании за е-трговија ги намалуваат бонусите на крајот од годината поради флуктуации во перформансите, што резултира со моментален пад на моралот на тимот.

Зошто да го натераме тимот да чека цела година?

Замислете дека трчате маратон.

Ако некој ви кажеше дека можете да наполните вода само откако ќе стигнете до целта, дали би се чувствувале очајно?

Ако некој ви дава вода на секој километар, зарем не би можеле да трчате подолго и постабилно?

Бонусот на крајот од годината е како „вода на крајот“.

Дојде предоцна и беше неефикасно.

Вистински ефикасните стимулации треба да бидат како „навремена вода“, осигурувајќи дека тимот се чувствува поддржан во секоја фаза.

Континуираната мотивација е лекот за тимовите за е-трговија.

Многу претприемачи прашуваат, ако не давате бонуси на крајот од годината, како го мотивирате вашиот тим?

Одговорот е едноставен: поделете го оригиналниот буџет за бонуси на крајот од годината и распределете го низ секој месец.

Постојат неколку предности за да се направи ова:

Прво, вработените можат да се чувствуваат препознаени секој месец.

Второ, ентузијазмот во тимот е постабилен и нема да има „бран на оставки по бонусите“ на крајот од годината.

Трето, шефот може подобро да го контролира паричниот тек и да избегне ненадеен огромен притисок на крајот од годината.

Психолошката стапица на бонусите на крајот од годината

Бонусите на крајот од годината имаат и скриен несакан ефект.

Тоа ги тера вработените да се чувствуваат како компанијата да „краде пари“.

Многу луѓе се чувствуваат огорчено, мислејќи дека работеле напорно цела година, но мора да чекаат до крајот на годината за да ги добијат наградите што ги заслужуваат.

Овој психолошки јаз може да предизвика кај нив недоверба кон компанијата.

Откако довербата ќе се уништи, никаква сума пари не може да ги задржи луѓето.

На компаниите за е-трговија им се потребни пофлексибилни механизми за стимулација.

Конкуренцијата во индустријата за е-трговија е жестока, а задржувањето на талентите е поважно од кога било.

Наместо да се надевате на бонуси на крајот од годината, подобро е да воспоставите флексибилен механизам за стимулации.

како:

• Месечен бонус за перформанси
• Бонус за завршување на проектот
• Моментално одобрување и мали црвени пликови

Овие методи може да изгледаат фрагментирани, но нивните ефекти се многу помоќни од бонусите на крајот од годината.

Дали управувањето со тим за е-трговија се базира исклучиво на стимулации? Вистината: Стандардизацијата е клучот до фундаментално решение!

Многу шефови веруваат дека сè додека продолжуваат да даваат пари, можат да ја одржат страста на своите тимови.

Сепак, суштината на е-трговијата е систематско работење.

Ако процесот не е стандардизиран и правилата не се јасни, никакви стимулации нема да го решат проблемот.

Стандардизацијата може да ги намали несогласувањата во тимовите, да ја подобри ефикасноста и да овозможи стимулациите навистина да стапат на сила.

Со други зборови, стимулациите се горивото, додека стандардизацијата е моторот.

Зошто толку многу луѓе сè уште се фиксирани на бонусите на крајот од годината?

Всушност, многу шефови даваат бонуси на крајот од годината едноставно од „навика“.

Тие сметаа дека неделувањето бонуси на крајот од годината ќе ја направи компанијата да изгледа скржава.

Но, вистината е дека вработените повеќе се грижат за праведноста и навременото признавање.

Ако можете да ги натерате да се чувствуваат ценети секој месец, тие нема да...заплетканоБонус на крајот од годината.

Почнувајќи од оваа година, да направиме целосна промена.

Ако отсекогаш сте делеле бонуси на крајот од годината, подобро е експлицитно да му кажете на вашиот тим оваа година: ова ќе биде последен пат.

Потоа, почнувајќи од следниот март, буџетот ќе биде поделен на месечни рати.

Овој пристап не само што го мотивира тимот, туку и ја прави компанијата поздрава.

Заклучок: Мои ставови и размислувања

Според мене, бонусите на крајот од годината се производ на индустриското доба.

Во брзата индустрија за е-трговија, тоа го изгуби своето значење.

Она што навистина го движи тимот е континуираното охрабрување и непосредното признание.

Јадрото на корпоративното управување не е еднократен „голем потег“, туку долгорочно „суптилно и постепено влијание“.

Да го кажам на софистициран начин: суштината на мотивацијата е да се изгради одржлив психолошки договор, а не еднократна парична компензација.

да сумираме

• Бонусите на крајот од годината честопати водат до бран на флуктуација на вработените.
• На индустријата за е-трговија ѝ се потребни одржливи стимулации, а не еднократни бонуси на крајот од годината.
• Распределувањето на буџетот за бонуси на крајот на годината низ секој месец е поефикасно.
• Само навременото препознавање и флексибилните механизми можат навистина да го задржат талентот.

Значи, ако сте претприемач во е-трговија, сега е најдобро време да направите промена.

Престанете да се надевате на бонуси на крајот од годината.

Почнувајќи од сега, редизајнирајте ги вашите механизми за стимулација така што вашиот тим ќе се чувствува вреден секој месец.

Ова е начинот на кој вашата компанија навистина може да оди подалеку.