വിപണിയെ എങ്ങനെ വിഭജിക്കാം?വിഭജനത്തെക്കുറിച്ചുള്ള സൈദ്ധാന്തിക ഗവേഷണവും മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിന്റെ സ്ഥാനനിർണ്ണയവും

പ്രത്യേക മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകളിൽ നീല സമുദ്രങ്ങൾ എങ്ങനെ കണ്ടെത്താം?

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനായി ഒന്നിലധികം ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള സെഗ്‌മെന്റുകൾ കണ്ടെത്തുന്നത് വളരെ രസകരമാണ്.ശുപാർശ ചെയ്യുന്ന ശേഖരം!

ഇ-കൊമേഴ്‌സ്സ്ഥാനനിർണ്ണയംമാർക്കറ്റിംഗ് സ്ട്രാറ്റജി കേസ്

ഉദാഹരണത്തിന്, ByteDance-ന് കീഴിലുള്ള ഡാലി സ്മാർട്ട് ലാമ്പ് ഒരു പഠന യന്ത്രവും ഡെസ്ക് ലാമ്പും ആകാം.

അതിനാൽ, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, രണ്ട് സെറ്റ് വിശദമായ പേജുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നു, ഓരോന്നിനും രണ്ട് കീവേഡുകൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:

1. പ്രധാന "മത്സര പഠന യന്ത്രങ്ങളുടെ" ഒരു കൂട്ടം
2. ഒരു സെറ്റ് "പഠനത്തോടൊപ്പം കഴിയുന്ന ബുദ്ധിപരമായ പ്രവർത്തനങ്ങളുള്ള ഒരു ഡെസ്ക് ലാമ്പ്" എന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.

SEO ലോംഗ്-ടെയിൽ കീവേഡുകളെക്കുറിച്ച് ആഴത്തിലുള്ള ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിലൂടെ , നമുക്ക് നിർദ്ദിഷ്ട മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകൾ തിരിച്ചറിയാനും ആ സെഗ്‌മെന്റുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും കഴിയും, അതുവഴി രണ്ടോ അതിലധികമോ വിപണികളിൽ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ പരമാവധിയാക്കാൻ കഴിയും.

• ഇ-കൊമേഴ്‌സിൽ നമ്മൾ പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുന്ന മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റേഷൻ രീതിയാണിത്. രണ്ടോ അതിലധികമോ മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെന്റുകളിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നം സ്ഥാപിക്കുന്നത് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിൽപ്പന സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കും.
• അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു പതിവ് ഉണ്ട്, അതിന്റെ സമപ്രായക്കാരെല്ലാം എ വിഭാഗത്തിൽ വിൽക്കുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പേരുമാറ്റി പാക്കേജുചെയ്‌ത് ബി മാർക്കറ്റിൽ ഇടുക, പെട്ടെന്ന് മത്സരം ഒഴിവാക്കുക.

മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റേഷൻ പൊസിഷനിംഗ് എങ്ങനെ നടപ്പിലാക്കാം?

പരിവർത്തന നിരക്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗ്ഗം നിങ്ങളുടെ ഉപയോക്തൃ അടിത്തറയെ വിഭജിക്കുക എന്നതാണ്.

കുതിച്ചുയരുന്ന വിപണി സമ്മാനിച്ച അവസരം പല സംരംഭകരും തുടക്കത്തിൽ ഉപയോഗപ്പെടുത്തി. കുതിച്ചുയരുന്ന വിപണി അതിന്റെ ഉപയോക്താക്കളെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന രീതിയിലല്ല, പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉയർന്നതല്ലെങ്കിലും, ഓൺലൈൻ പ്രമോഷനും ട്രാഫിക്കും ചെലവ് കുറവാണ്.

എന്നാൽ മത്സരം വലുതായാൽ തിരക്ക് കുറയുകയും ചെലവ് കൂടുകയും ചെയ്യും.മത്സരം കാരണം പരിവർത്തന നിരക്ക് വീണ്ടും കുറഞ്ഞു.അകത്തും പുറത്തും ലാഭമില്ല.

ഈ സമയത്ത്, എനിക്ക് ഏതൊക്കെ ഉപയോക്താക്കൾ ഉണ്ടെന്ന് കാണാൻ തിരികെ പോകണം?മൂത്തത്?മധ്യവയസ്ക്കനായ?സ്ത്രീകൾ?

പൊതുവായി പറഞ്ഞാൽ, അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ വ്യത്യസ്തമാണ്, നിങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന ലാഭം പുനഃസ്ഥാപിക്കണമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ഒരു ഗ്രൂപ്പിനെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുകയും തിരഞ്ഞെടുത്ത് മറ്റ് ഗ്രൂപ്പുകൾ ഉപേക്ഷിക്കുകയും വേണം.

ട്രാഫിക്കിന്റെ വില ഇപ്പോഴും ഉയർന്നതാണ്, എന്നാൽ നിങ്ങൾ ഉപയോക്താക്കളെ സെഗ്‌മെന്റ് ചെയ്യാനും ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിന്ന് വിഷ്വലിലേക്ക് റീ-ലേഔട്ട് ചെയ്യാനും തിരഞ്ഞെടുക്കുകയാണെങ്കിൽ, പരിവർത്തന നിരക്ക് ഗണ്യമായി മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയും, അധിക ലാഭമാണ്.

സമപ്രായക്കാർ അത്ര മിടുക്കരല്ല, കാരണം അവർക്ക് സ്ഥാനനിർണ്ണയ രീതി കാണാൻ കഴിയില്ല, അവർക്ക് ഒരു പോയിന്റ് മാത്രമേ അനുകരിക്കാൻ കഴിയൂ, ഒരു സിസ്റ്റം അനുകരിക്കാൻ കഴിയില്ല.

പഠിക്കുകസെഗ്മെന്റേഷൻ തിയറി ഗവേഷണവും മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിന്റെ സ്ഥാനനിർണ്ണയത്തിലുള്ള അനുഭവവും

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പരിശീലന കോഴ്‌സിൽ പങ്കെടുത്തവരിൽ 40% പേരും ഒരു വർഷത്തിലധികം സ്റ്റോറുകൾ തുറന്ന വിൽപ്പനക്കാരാണെന്നും 30% പ്രതിമാസം 10-ത്തിലധികം വിൽപ്പനയുള്ള വിൽപ്പനക്കാരാണെന്നും പറയപ്പെടുന്നു.

ആദ്യകാലങ്ങളിൽ, ഈ വിൽപ്പനക്കാർ ഉപജീവനത്തിനായി ചില ഉൽപ്പന്ന അവസരങ്ങൾ ഉപയോഗപ്പെടുത്തിയിരുന്നു, എന്നാൽ ചിട്ടയായ ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റിംഗും പ്രവർത്തന പരിചയവും ഇല്ലാത്തതിനാൽ അവരുടെ പ്രകടനം സ്ഥിരതയുള്ളതായിരുന്നില്ല.

സിസ്റ്റമാറ്റിക് മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെന്റേഷൻ തിയറി ഗവേഷണവും പൊസിഷനിംഗ് മാർക്കറ്റിംഗ് സ്ട്രാറ്റജി അനുഭവവും പഠിക്കുന്നതിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം സ്റ്റോർ നേരിടുന്ന വിവിധ പ്രശ്നങ്ങൾക്ക് പിന്നിലെ കാരണങ്ങൾ അറിയുക എന്നതാണ്?

പ്രധാന പോയിന്റുകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും വളരെയധികം പരിശ്രമിക്കാതെ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കാനും ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

• ഉദാഹരണത്തിന്: പല ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും, സാഹചര്യങ്ങളിലൂടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ കൂടുതൽ വിഭജിക്കാനാകും.
• ഉദാഹരണത്തിന്, ജിമ്മിൽ പോകുന്ന സ്ത്രീകളാണ് ഈ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിക്കുന്നത്. നിങ്ങൾ കൂടുതൽ വിശദമായി വിവരിക്കുമ്പോൾ, ജനക്കൂട്ടം കൂടുതൽ കൃത്യതയുള്ളതായിരിക്കും (പ്രധാന ചിത്രം ഈ ജനക്കൂട്ടത്തെ ആകർഷിക്കും), അവസാന പരിവർത്തന നിരക്ക് കൂടുതലായിരിക്കും.
• നിങ്ങൾ ഈ രംഗം പഠിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, ക്ലിക്കുചെയ്യുന്ന ആളുകൾ കുഴപ്പക്കാരായിരിക്കാം, പുരുഷന്മാരും സ്ത്രീകളും പ്രായമായവരും ചെറുപ്പക്കാരും ഉണ്ട്, പരിവർത്തന നിരക്ക് സ്വാഭാവികമായും ഉയർന്നതല്ല.